一種籃球訓(xùn)練手套的研發(fā)和推廣的可行性研究

薛 白，史冬博

1 引言

籃球運動的熱浪激勵著一代又一代人，人們崇尚科比的曼巴精神，憧憬經(jīng)過艱苦訓(xùn)練后在賽場上的高光表現(xiàn)。不論春夏秋冬，是酷暑還是寒冬，依舊有很多籃球愛好者參與其中。我國冬季平均溫度在－1℃—8℃，皮膚溫度的舒適溫度范圍為33－34℃，當皮膚溫度下降到29－31℃，人體就會產(chǎn)生寒冷不適感；如果局部皮膚的溫度一旦下降到25℃，皮膚還會產(chǎn)生麻痹感。由此可以認為在不改變其他條件的情況下，對人體運動產(chǎn)生負面影響的溫度是25℃以下。寒冷刺激往往是籃球愛好者最為頭疼的事，經(jīng)濟較為發(fā)達的城區(qū)尚可去球館中打球，但場館數(shù)量畢竟有限，且場館內(nèi)溫度水平參差不齊；在這以外，多數(shù)籃球愛好者往往要忍受低溫的侵擾，尤其是對手掌溫度的影響，就直接影響了投籃精準度等一系列的運動體驗和效果，甚至會因手部溫度過低、手掌姿勢不能很好地被控制而挫傷手指，本研究在通過大量校園籃球走訪調(diào)查及實踐的前提下，發(fā)現(xiàn)以下問題：

1.在低溫下進行籃球訓(xùn)練造成手凍傷甚至皸裂；

2.在低溫環(huán)境下許多籃球愛好者都會因天氣或場館原因在運動過程中手指挫傷或被迫減少鍛煉的現(xiàn)象，造成運動興趣下降；

3.持續(xù)的寒冷天氣造成的準備活動時間長，訓(xùn)練時間短，籃球教學(xué)內(nèi)容得不到順利開展；

4.由于天氣寒冷，雙手暴露在外造成手部靈活度下降，動作變形；

所以具有良好科學(xué)支撐的籃球運動裝備的需求也日漸加強。

1.1 研究對象與方法

1.1.1 研究對象

本文以本籃球訓(xùn)練手套（專利號：ZL2017204410540，授權(quán)公告日：2017年12月5日）的研發(fā)及其可行性推廣為研究對象，對本實用新型專利的設(shè)計原理和推廣策略進行深度分析。

1.1.2 研究方法

1.文獻資料法

本文通過查閱中國知網(wǎng)，搜索籃球訓(xùn)練手套、可行性分析方面等相關(guān)文獻資料，保障在深入了解背景知識的基礎(chǔ)上進行理論分析與研究，并對專利進行申請前的檢索。

2.SWOT分析法

“SWOT”分析法是最常用的戰(zhàn)略分析方法之一，通過對與本實用新型專利推廣相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析、與本實用新型專利推廣相關(guān)的各種主要外部機會和威脅分析得出相應(yīng)的結(jié)論，根據(jù)結(jié)果指定發(fā)展戰(zhàn)略。

2 研究結(jié)果與分析

2.1 籃球運動的有球性特點

同其他球類運動一樣，籃球運動是在規(guī)定場地內(nèi)進行的，以球隊控制球為基礎(chǔ)，以得分為目標的運動。在規(guī)定時間內(nèi)，球隊更多地去控制球，就會有更多得分的可能。在籃球運動中，有球技術(shù)：傳接球技術(shù)、投籃技術(shù)、運球技術(shù)、持球突破技術(shù)、搶籃板球技術(shù)、搶斷技術(shù)、蓋帽技術(shù)。這些都是籃球運動中常用到的技術(shù)，也是運動員手和球必須有接觸的技術(shù)。

早前就有“得內(nèi)線者得天下”的籃球哲學(xué)，說是內(nèi)線，這里把它說成是對球的控制一點也不為過，所以不管是業(yè)余籃球愛好者還是專業(yè)籃球運動員，對于球性的練習都很重視。

2.2 籃球訓(xùn)練手套的研發(fā)機理

隨著籃球運動的推廣和籃球賽事的普及，越來越多的愛好者愿意投入更多的時間和精力到籃球訓(xùn)練中來?？墒堑搅撕涞奶鞖猓?/p>

一方面由于場館數(shù)量有限，去場館打球需要額外支付場地費且場館內(nèi)溫度水平參差不齊，場館內(nèi)保溫措施不佳，使得部分場館內(nèi)過于陰冷；

另一方面，室外場地的浪費也是值得考慮的問題。所以，如何能讓廣大籃球愛好者能夠在低溫環(huán)境依然可以高效訓(xùn)練，并有效利用室外場地，成為一個待解決的問題。

目前常用的籃球手套，在使用過程中普遍存在保暖性能不佳和其他性能功能分散的問題，如保護支撐手掌，提高保溫性能，保障觸球體驗，矯正投籃、運球姿勢等性能不能同時滿足，很難在寒冷的天氣幫助運動員有效提高訓(xùn)練的效率。

為解決上述技術(shù)問題，本實用新型所采取的技術(shù)方案是：提供一種本籃球訓(xùn)練手套；采用紡織拼接技術(shù)制備而成；其外形類似于半指手套，手背處大部分為嚴密包裹結(jié)構(gòu)，手掌處大部分為鏤空結(jié)構(gòu)：在手指外側(cè)指節(jié)處有鏤空，邊緣有彈性材料封邊；手指內(nèi)側(cè)指節(jié)處與指根處設(shè)有連接段，指肚和掌心的位置為鏤空。在指蹼處貼合手指設(shè)計的1／4橢圓形的硅膠（拇指與食指的指蹼處不被涉及），所述硅膠用布緊密包裹，與手套的指蹼處組成魔術(shù)貼，按照使用者習慣，可自行調(diào)節(jié)進行有無指蹼處硅膠的訓(xùn)練；手腕處設(shè)計了彈性繃帶，并通過彈性材質(zhì)的布料和線與手套末端的松緊材料相連。概念圖如圖一、二所示。

圖二 手套背面概念圖

2.3 本籃球訓(xùn)練手套研發(fā)的技術(shù)背景

依據(jù)上述文獻檢索范圍和檢索策略，檢索到中國發(fā)明專利5件，實用新型專利21條，其他文獻類型0條；國外實用新型專利10件，其他文獻類型0條。經(jīng)檢索，已見籃球訓(xùn)練手套的相關(guān)報道。其中，一般相關(guān)文獻5篇：

相關(guān)文獻的題錄和主要內(nèi)容如下：

1.青島農(nóng)業(yè)大學(xué).一種可增強手指及手腕力量的投籃訓(xùn)練手套：CN201320859920.X［P］.2014－08－06.

2.周劍鵬.一種籃球訓(xùn)練手套：CN201220017504.0［P］.2012－09－05.

3.高州博靈敦皮革制品有限公司.一種籃球訓(xùn)練手套：CN201820410117.0［P］.2019－01－04.

4.遼東學(xué)院.一種提高腕力的籃球訓(xùn)練手套：CN201220173936.0［P］.2012－11－21.

5.Basketball training glove：US201514690358A［P］.2015－04－17.

上述已公開的專利文獻中，文獻1中所述手套第二關(guān)節(jié)以下至各指根處設(shè)置有至少兩粒排列的紐扣，在手背部的食指部及中指部的指根處縫制有可與紐扣可拆卸連接的用于調(diào)節(jié)食指及中指收縮力量的具有連接孔的彈性帶。文獻2所述籃球訓(xùn)練手套在手套本體上、下表面，均貼合有一層橡膠層，該橡膠層將籃球表面與手掌隔開一定的距離。文獻3所述籃球訓(xùn)練手套包括外層和內(nèi)層，手套本體的手背部縫接有沙袋，沙袋上方縫接有安裝袋，安裝袋內(nèi)設(shè)有記錄器和第一海綿填充物，手套本體的五個出指孔都縫接有彈性圈。文獻4在手套背面的腕部上裝有子母扣，子母扣上裝有松緊夾，腕部與手套彈性背部相連接，手指部位連接手套彈性背部，在手套掌心面，掌心挖空，在手套腕部內(nèi)側(cè)裝有松緊帶。文獻5所述手套具有底部、頂部、中間以及從底部延伸到中間的手掌和背面板的手套本體，手套體底部裝有腕帶，手套體中部裝有拇指帶，手指套上有手指帶。本申請專利在使用材料及功能與上述文獻不同，提供一種籃球訓(xùn)練手套；采用紡織拼接技術(shù)制備而成；其外形類似于半指手套，手背處大部分為嚴密包裹結(jié)構(gòu)，手掌處大部分為鏤空結(jié)構(gòu)：在手指外側(cè)指節(jié)處有鏤空，邊緣有彈性材料封邊；手指內(nèi)側(cè)指節(jié)處與指根處設(shè)有連接段，指肚和掌心的位置為鏤空。在指蹼處貼合手指設(shè)計的1／4橢圓形的硅膠（拇指與食指的指蹼處不被涉及），所述硅膠用布緊密包裹，與手套的指蹼處組成魔術(shù)貼，按照使用者習慣，可自行調(diào)節(jié)進行有無指蹼處硅膠的訓(xùn)練；手腕處設(shè)計了彈性繃帶，并通過彈性材質(zhì)的布料和線與手套末端的松緊材料相連。

經(jīng)對已公開的專利文獻及已發(fā)表的其他類型文獻進行檢索并對相關(guān)文獻分析對比，結(jié)果表明：上述國內(nèi)相關(guān)文獻報道中未見與該申請專利技術(shù)特征完全相符的文獻報道。

2.4 本籃球訓(xùn)練手套推廣的“SWOT”分析

通過對與本實用新型專利推廣相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析、本實用新型專利推廣相關(guān)的各種主要外部機會和威脅分析得出相應(yīng)的結(jié)論，根據(jù)結(jié)果制定發(fā)展戰(zhàn)略。［7］

2.4.1 本實用新型專利推廣的內(nèi)部優(yōu)勢分析

從專利產(chǎn)品市場定位上來看，本產(chǎn)品的定位明確：讓那些在低溫環(huán)境打球、訓(xùn)練的籃球愛好者不需要花費太多錢和時間去排隊包場，佩戴上本籃球訓(xùn)練手套就可以在保溫的情況下保護手指關(guān)節(jié)，同時，手套很好的貼合性可以給籃球運動員帶來更好的觸球體驗，能夠為廣大籃球愛好者的訓(xùn)練質(zhì)量保駕護航，并且有效利用了低溫環(huán)境下的室外場地。

2.4.2 本實用新型專利推廣的內(nèi)部劣勢分析

根據(jù)新產(chǎn)品的生命周期理論，加快引入期和成長期，延長成熟期，縮短衰退期是企業(yè)管理過程中能夠做的。從企業(yè)管理的角度，企業(yè)既然把產(chǎn)品研發(fā)作為管理的熱點，在研發(fā)到推廣的過程中就要在匹配需求的基礎(chǔ)上做好營銷，在準確預(yù)測市場的基礎(chǔ)上做好推廣，將產(chǎn)品從引入期盡快帶入成長期。

由于專利的研發(fā)、申請、轉(zhuǎn)化基本都由本人親自負責，同時本人還要兼顧學(xué)業(yè)和學(xué)生工作。從2016年底有申請本專利的想法，到2017年3月份提交第一份申請書；從2017年4月份拿到“籃球訓(xùn)練手套”的受理通知書到同年12月份得到授權(quán)，花費了將近一年的時間。“籃球訓(xùn)練手套”專利自2017年12月5日授權(quán)以來，至今以將近4年，前一代專利引入期已經(jīng)較長是一個很現(xiàn)實的問題。

同時，本人在2015－2019年本科所學(xué)專業(yè)為體育教育，培養(yǎng)方向為中小學(xué)體育教師，由于知識面有限，對于營銷推廣方面的知識和應(yīng)用還不到位，對于營銷方面的知識接觸甚少，這對專利的轉(zhuǎn)化又增加了難度，使其處于劣勢。

2.4.3 本實用新型專利推廣的外部機遇分析

在經(jīng)濟面，我國經(jīng)濟在改革開放之后突飛猛進，在2018年國家統(tǒng)計局的報告中顯示，改革開放40年，我國GDP增長了33.5倍，2019年GDP總量14.14萬億美元。從1978年、2000年、到2007年、再到2010年，從世界第十一位、世界第六位、到世界第三位、再到世界第二大經(jīng)濟體，在這40年艱難而曲折的發(fā)展過程中，我國有了中國特色發(fā)展理論，在黨和人們的奮斗中，達到了國有經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的良好協(xié)調(diào)。

在政策面，隨著我國經(jīng)濟的提升以及我國社會主要矛盾的轉(zhuǎn)變，人們在滿足物質(zhì)文化需求的同時，越來越注重的是健康層面和精神層面的需求，大健康行業(yè)猶如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，一個行業(yè)的快速發(fā)展必然離不開政府部門的大力支持和有利管控。對此我國自1995年到2014年先后出臺了國務(wù)院《全民健身計劃綱要》、《中華人民共和國體育法》、《2001－2010年體育改革與發(fā)展綱要》、《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》等促進體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利好文件。隨著相關(guān)制度和文件的落地實施，體育事業(yè)也邁向了新的臺階，不同地區(qū)政府和相關(guān)部門對群眾體育和校園體育的發(fā)展政策做出了一定的調(diào)整，事情的發(fā)展需要一個過程，很多社區(qū)都紛紛建起了籃球場等一些公共體育設(shè)施，經(jīng)濟水平較高的社區(qū)或地區(qū)還配有籃球館。這似乎讓我們覺得體育設(shè)施的配套服務(wù)工作已經(jīng)做得很完善了，但還有很多擁有籃球夢的孩子，他們會因為場地有限或教育資源的短缺，在低溫環(huán)境不能科學(xué)、高效地投入到籃球訓(xùn)練中；即便是在一些社區(qū)，也有青年人和廣場舞大媽因為籃球場地的使用引起口角的情況發(fā)生。

在社會面，隨著我國人口老齡化的加劇和二胎政策的放行，我國人口總量突破14億，人口的基數(shù)的增長使得更多的人會有機會參與到運動中來，在一定程度上促進消費能力。

如今的社會競爭日趨激烈，各行業(yè)間的合作、并購越來越頻繁。早在2005年，來自德國的運動品牌阿迪達斯為了產(chǎn)業(yè)鏈的擴張，就將來自英國的銳步這一曾生產(chǎn)出世界上第一雙釘鞋、在二十世紀八九十年代作為世界運動品牌領(lǐng)跑者的著名品牌收購；隨后在2007年，世界著名運動品牌耐克以3.05億美元并承擔部分債務(wù)的合同成功將匡威這一百年運動品牌成功收購；在2009年，我國運動知名品牌安踏以3.32億元將意大利運動品牌斐樂收購，這三次收購，分別為母公司彌補了其產(chǎn)品線上的空缺，為其帶來了直接的經(jīng)濟效益，在2020年安踏上半年的業(yè)績報告中，斐樂的總營收和毛利率更是遠超主品牌安踏，這一次次的并購，說明合作共贏的道理。預(yù)計隨著體育產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)和企業(yè)之間，企業(yè)和個人之間的合作會進一步加深。

高校作為專利產(chǎn)出的主力，以企業(yè)為需求點，以高校為抓手的產(chǎn)學(xué)研合作勢必會加深，這為本籃球訓(xùn)練手套的融資和推廣提供了很好的外部環(huán)境。加之大學(xué)城周邊的高校資源，是訓(xùn)練手套市場調(diào)研的優(yōu)質(zhì)對象。

2.4.4 本實用新型專利推廣的外部威脅分析

從競爭對手方面來說，目前市面上銷售的適用于籃球運動的籃球訓(xùn)練手套主要分三大類：第一類是負重型手套，它們能在籃球訓(xùn)練中為運動員施加額外的重量，從而提高運動員的力量和對抗性；第二類是只能提供保暖性但不具有動作矯正能力的手套；第三類是只能提供矯正能力的剛性材料的手套。

表1 市面上銷售的適用于籃球運動的訓(xùn)練手套Table 1 Training gloves suitable for basketball on the market

多樣化的產(chǎn)品為運動員和教練員提供了更多的選擇，盡管如此，還是有很多企業(yè)作者相似產(chǎn)品的代工服務(wù)，同類產(chǎn)品的過多生產(chǎn)，使得體育用品產(chǎn)業(yè)內(nèi)部低價競爭現(xiàn)象泛濫。價格作為消費者選擇產(chǎn)品的一個重要尺度，往往會干擾消費者對于優(yōu)勢產(chǎn)品的判斷和選擇。

受2020上半年疫情影響，不光是體育產(chǎn)業(yè)中的體育用品業(yè)，全國乃至全世界人民的健康和全球經(jīng)濟都遭受了巨大的打擊。受疫情的影響，市場出現(xiàn)動蕩，安踏主品牌被斐樂反超后，安踏公司斥資20億收回部分加盟店促進直營；強如耐克、阿迪達斯這樣的世界知名品牌，在面對疫情的打擊時也不得不打出保守牌。由于銷售額同比下降和股價的走低，耐克和阿迪也不得不關(guān)閉大量門店，而不管是安踏或是耐克、阿迪等眾多運動品牌，大量門店的關(guān)閉并不能解決他們貨物囤積的問題。突入而來的疫情讓多數(shù)行業(yè)都按下了暫停鍵，要想恢復(fù)到之前的經(jīng)濟水平和運動熱，需要一定緩沖的時間。

2.4.5 本籃球訓(xùn)練手套推廣的SWOT矩陣分析

表2 本籃球訓(xùn)練手套推廣的SWOT矩陣分析Table 2 SWOT matrix analysis of the promotion of this basketball multifunctional training glove

3 結(jié)論

3.1 本實用新型專利的獨特性和價值

結(jié)合籃球運動的特點和本籃球訓(xùn)練手套的研發(fā)機理，并通過專利申請前的檢索，對本籃球訓(xùn)練手套的獨特性和價值做出了進一步的肯定。

3.2 本實用新型專利推廣戰(zhàn)略

在2021年底前完成手套樣本的生產(chǎn)，前期先與選取的20名籃球教育者和20名裁判員進行訪談，然后結(jié)合訪談的結(jié)果對所選取的200名籃球愛好者進行問卷調(diào)查。制定以下戰(zhàn)略：

通過媒介宣傳讓大學(xué)城的學(xué)生知道該訓(xùn)練手套的功能和用途，使產(chǎn)品得到認可，并初步在大學(xué)城范圍內(nèi)的籃球訓(xùn)練機構(gòu)和學(xué)校建立銷售伙伴關(guān)系?？梢宰寣W(xué)生在體育課時試用籃球手套，達到一個產(chǎn)品宣傳的效果，同時開展線下體驗活動，讓同學(xué)們免費體驗本籃球訓(xùn)練手套和app的功能，幫助產(chǎn)品進入相關(guān)市場，初步樹立口碑。與一些籃球場館達成協(xié)議，收集使用者的感受和建議，完善功能，改正不足；

注冊商標，成立公司和品牌。在這一階段還要注重產(chǎn)品技術(shù)的提高與創(chuàng)新，積極開展新技術(shù)，新材料的研發(fā)，進行產(chǎn)品項目數(shù)據(jù)的收集與分析，為下一步產(chǎn)品的推廣提供信息，奠定基礎(chǔ)。搭建輔助訓(xùn)練平臺：通過模擬訓(xùn)練的室內(nèi)或室外環(huán)境，訓(xùn)練者佩戴用柔性生物材料制作的本籃球訓(xùn)練手套，以STM32F103ZET6微控制器作為核心控制器，輔以皮電反應(yīng)傳感器、光學(xué)心率傳感器、皮膚溫度傳感器模塊、GPRS定位模塊、加速傳感器，同時采用生物仿真材料進行手套制作，實現(xiàn)訓(xùn)練者在籃球訓(xùn)練過程中生理信息的動態(tài)監(jiān)測及手勢動作的矯正及低溫環(huán)境下保溫功能，使本籃球訓(xùn)練手套向數(shù)據(jù)化、科技化方向邁進。

與專業(yè)的產(chǎn)品推廣團隊進行合作，在成功推廣本實用新型專利的基礎(chǔ)上豐富產(chǎn)品線，擴大經(jīng)營范圍。