創(chuàng)業(yè)合伙人劉伯敏

文/王若宇

渭河支流緩緩穿過甘肅省隴西縣，哺育世世代代守在黃土塬上的農(nóng)民，這里曾是中華文明的搖籃。不過，在劉伯敏的記憶里，這些都是模糊的。在他的印象中，生活是母親每天都會(huì)端上桌子的韭菜、洋蔥和土豆，“這些一成不變的飯菜是我最初的生命體驗(yàn)?！?/p>

追逐夢想的放牛娃

1988年，隴西縣福星鎮(zhèn)的劉家添丁，劉伯敏出生了。童年的他總是趕著家里唯一一頭老黃牛，到遠(yuǎn)處去吃草飲水。這頭老黃牛也是母親耕地時(shí)最重要的“助手”，所以劉伯敏總把它照顧得很好。父親在三十多里外的學(xué)校做代課老師，收入微薄，勉強(qiáng)撐起了一家人的生活。

山路難行，無論刮風(fēng)下雨，父親都會(huì)早早出門，走一兩個(gè)小時(shí)到學(xué)校，從沒有錯(cuò)過一堂課。稍稍長大后的劉伯敏曾問父親，是什么支撐他每天往返走兩三個(gè)小時(shí)做代課老師。父親說，希望孩子們都能走出大山，看看外面的世界。

那天晚上，望著黃土平臺(tái)的脊線，劉伯敏問自己：“山的外面是什么樣的？”他并沒有體會(huì)到父親的深沉和堅(jiān)韌，更多的是把走出大山當(dāng)作自己的心愿夢想。如今的他回憶道：“少年的我常坐在臥龍寺門前仰望無垠的天空，想象著和鳥兒一樣展翅高飛的感覺?！?/p>

彼時(shí)的劉伯敏認(rèn)為想要“飛”出去，最務(wù)實(shí)的做法就是賺錢，只要家里有了本錢，一家人總有機(jī)會(huì)坐上車，走出這片黃土地。十一二歲的劉伯敏逢年過節(jié)都會(huì)出去賣花炮、水果，一元、兩元地?cái)€起來交給母親。再長大一些，劉伯敏干脆利用寒暑假，跟著叔叔到內(nèi)蒙古做電焊工。坐在火車上的劉伯敏，望著車窗外的世界，更加篤定“走出去”的信念。如今，劉伯敏的身上仍留著幾處燙傷愈合后的疤痕，“那時(shí)候并不了解焊接，所以沒保護(hù)好自己，溫度很高的鐵水時(shí)不時(shí)飛濺到身上，但焊工的收入很高，所以，我就算齜牙咧嘴忍住疼痛也要堅(jiān)持下去。”

把時(shí)間用在賺錢上的劉伯敏，在第一次高考中失利了。他沒有想到其他的人生方向，于是收拾好行囊再次離家打工。三個(gè)月后，因受到包工頭的譏笑，劉伯敏認(rèn)識(shí)到，留在山外的世界并非易事，他必須提高自己才能獲得尊重。對于農(nóng)家子弟的他來說，只有參加高考這條路可走。

創(chuàng)業(yè)福地南京

在老師的幫助下，劉伯敏回到高中復(fù)讀。再一次參加高考，他的成績達(dá)到了?？圃盒５匿浫》?jǐn)?shù)線。盡管村里人都勸他讀大專已經(jīng)很好了，但執(zhí)拗的劉伯敏決定再試一年。第二次復(fù)讀后，劉伯敏考上了南京工程學(xué)院，成為村里第一個(gè)大學(xué)生。

那年的學(xué)費(fèi)，一半是劉伯敏燒電焊掙來的，另一半是村里人湊齊的。2010年8月底，到學(xué)校交完學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)后，劉伯敏身上只剩下50元，但他告訴自己，不能向父母要錢。于是，開學(xué)第一天，他就頂著酷暑出門找兼職。中午發(fā)傳單，下午去奶茶店打工，劉伯敏把課余時(shí)間安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。晚上，躺在宿舍的床上，卸下一身疲憊的劉伯敏第一次對自己的行為產(chǎn)生了質(zhì)疑和困惑，“難道我來到大學(xué)只是為了做這些事情？”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽給劉伯敏打開了新的思路，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的他和同學(xué)們一起參加了這場比賽。

比賽的主題是飲料銷售，劉伯敏在得到學(xué)校支持后，不僅在校園里做零售，還在校園網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)起團(tuán)購……雖然過程艱辛，屢屢碰壁，但劉伯敏從所學(xué)專業(yè)上獲得了樂趣。他取得了比賽的亞軍，獲得20萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。劉伯敏和團(tuán)隊(duì)用15萬元?jiǎng)?chuàng)辦了第一家公司，并將剩下的5萬元捐給了西北山區(qū)的希望小學(xué)。

服務(wù)一群青年

2013年，電影《中國合伙人》在全國熱映，劉伯敏從中嗅到了機(jī)遇，他想要把南京市江寧區(qū)初創(chuàng)企業(yè)的青年聚集起來。當(dāng)時(shí)，他所想的是“一起出去談業(yè)務(wù)也有氣勢，打包談判更有說服力”。那一年，讀大三的他受到品牌餐飲連鎖“南京包子鋪”創(chuàng)始人的青睞，被聘為總經(jīng)理。于是，劉伯敏決定將“江寧合伙人”的想法埋在心底。

劉伯敏對“南京包子鋪”的店鋪進(jìn)行了市場分析，他通過建立中央廚房、蔬菜基地和配送中心的方式，提高了食品標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一度，再通過互聯(lián)網(wǎng)改造，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購買的渠道。他別出心裁，請食客提供“可供營業(yè)的店鋪地點(diǎn)”，經(jīng)過實(shí)地考察確定可以開店后，食客能夠得到一筆酬金。就這樣，短時(shí)間內(nèi)，店鋪規(guī)模迅速擴(kuò)大到二百六十余家，劉伯敏因此被冠以“包子哥”的名號(hào)。

劉伯敏更加認(rèn)識(shí)到幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性，于是從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為服務(wù)創(chuàng)業(yè)的“合伙人”，在共青團(tuán)江寧區(qū)委的幫助下，劉伯敏成為“江寧合伙人”青年創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟的會(huì)長?！芭?chuàng)業(yè)的同時(shí)，我要帶動(dòng)更多青年找到創(chuàng)業(yè)方向?！?018年，在共青團(tuán)江蘇省委的指導(dǎo)下，“江寧合伙人”提升格局，改造為“蘇青合伙人”，劉伯敏成立蘇青科技有限公司承接該項(xiàng)目落地運(yùn)營。作為青年創(chuàng)業(yè)者身邊不占股份的合伙人，“蘇青合伙人”通過空間服務(wù)、社群建設(shè)、資源對接、政策指導(dǎo)、創(chuàng)客培訓(xùn)、融資服務(wù)等內(nèi)容構(gòu)建園區(qū)青創(chuàng)服務(wù)鏈，目前已經(jīng)建設(shè)了28個(gè)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地和3個(gè)海外創(chuàng)業(yè)基地，帶動(dòng)了一批創(chuàng)業(yè)青年，孵化了一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

回顧這一切，劉伯敏最為感激的是南京的包容和多元給予他的機(jī)會(huì)，這凝聚起很多青年，扎根南京，落地生花。他同樣感激為他湊夠?qū)W費(fèi)的鄉(xiāng)親們。如今，他回家更頻繁了，不僅是為了見父母，更多是為了開展各類公益項(xiàng)目。“我希望困難孩子們的生活能因?yàn)槲业呐Χl(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)改變?！眲⒉暨€在南京開了一百五十余家“包子哥”早餐品牌連鎖店，為家鄉(xiāng)的年輕人提供工作崗位，幫助他們擁有在都市打拼的基礎(chǔ)物質(zhì)條件。