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    阻礙肥料產(chǎn)品營銷的10個誤區(qū)

    2021-12-14 06:38:20中國農(nóng)資徐娜
    中國農(nóng)資 2021年13期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)資誤區(qū)肥料

    《中國農(nóng)資》記者 徐娜

    疫情突發(fā)的2020 年和疫情零星散發(fā)的2021 年使很多農(nóng)資企業(yè)的營銷工作都陷入了困局。在時局緊張的這段時間,企業(yè)營銷人員幾乎24 小時在線辦公。但是仍然有不少企業(yè)找不到合適的營銷思路。

    什么樣的模式才能經(jīng)得起時間的考驗?肥料產(chǎn)品的營銷又存在哪些誤區(qū)?近日,在中國農(nóng)資創(chuàng)新經(jīng)營高級培訓(xùn)班上,中國農(nóng)資流通協(xié)會兼職副秘書長、中國農(nóng)資傳媒三農(nóng)調(diào)研咨詢中心主任王旭波向參會學(xué)員分享了阻礙肥料產(chǎn)品營銷的10 個誤區(qū)。

    王旭波介紹,肥料營銷的第一個誤區(qū)就是肥料品牌誤區(qū)。廠家、批發(fā)商、零售商和農(nóng)民對于品牌的認(rèn)知是逐級遞減的,農(nóng)民買肥料更多關(guān)注的是渠道而不是品牌。企業(yè)針對不同的受眾要有不同的品牌宣傳定位,而怎樣做品牌靠的是時間和數(shù)量。

    肥料營銷的第二個誤區(qū)是肥料廣告投放誤區(qū)。10 年前,企業(yè)花1000 萬元在央視做廣告就可以做到家喻戶曉,而現(xiàn)在要達到同樣的宣傳效果,則需要企業(yè)至少花1 億元。而且,不少企業(yè)在央視投放的廣告農(nóng)民并記不住,五花八門的宣傳也讓效果大打折扣。

    “很多業(yè)務(wù)員會抱怨產(chǎn)品定價高,用戶不接受,但是價格下調(diào)后銷量就能提升很多嗎?其實價格只是用戶拒絕你的理由。這也就是肥料營銷的第三個誤區(qū)——價格誤區(qū)?!蓖跣癫ㄕf,有些業(yè)務(wù)員在賣高價肥時缺乏自信,但是價格是企業(yè)持續(xù)生存的能力,企業(yè)要幫助員工樹立價格自信。

    “肥料營銷的第四個誤區(qū)是產(chǎn)品萬能誤區(qū)。肥料行業(yè)沒有不可替代的產(chǎn)品,單一產(chǎn)品難以解決復(fù)雜、多樣的植物營養(yǎng)問題?!蓖跣癫ㄕf:“既然肥料行業(yè)沒有不可替代的產(chǎn)品,那么大家的產(chǎn)品都一樣,我們怎樣拓展市場?現(xiàn)在很多企業(yè)的營銷工作中存在產(chǎn)品自卑的誤區(qū),也是肥料營銷的第五個誤區(qū)。企業(yè)在技術(shù)上盲目上馬跟風(fēng),作為中小企業(yè),更應(yīng)該基于現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品把市場做扎實。

    肥料營銷的第六個誤區(qū)是概念誤區(qū)?!安簧倨髽I(yè)陷于概念中而不能自拔,拿著創(chuàng)造出來的概念去忽悠客戶,客戶也并不會買賬?!蓖跣癫ㄕf。

    “肥料營銷的第七個誤區(qū)是產(chǎn)品研發(fā)誤區(qū),添加劑、包膜拯救不了復(fù)合肥,肥料產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)該是立足于應(yīng)用端?!蓖跣癫ū硎?,現(xiàn)如今很多企業(yè)還存在新產(chǎn)品開發(fā)的誤區(qū),這是肥料營銷的第八個誤區(qū)。新產(chǎn)品的開發(fā)要考慮細(xì)分市場和樣本客戶,全面分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和財務(wù)成本,確定產(chǎn)品開發(fā)邏輯。

    肥料營銷的第九個誤區(qū)是“誰是產(chǎn)品的目標(biāo)客戶”。王旭波表示,肥料企業(yè)要思考一個問題,誰是產(chǎn)品的目標(biāo)客戶?化肥的目標(biāo)客戶是作物,這是大多數(shù)流通企業(yè)的短板,他們沒有關(guān)注過作物,是以貿(mào)易為主、渠道為輔。要加強渠道建設(shè),精準(zhǔn)的農(nóng)化服務(wù)是其中的最重要的因素之一。

    化肥銷售的最后一個誤區(qū)就是過度營銷,忽悠團為什么能游走神州,各地都靈,主要原因是農(nóng)民對技術(shù)的渴望還沒有被滿足。而當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)投入到基層的促銷品究竟起到了多大作用還有待商榷。

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