譚啟龍：“徽”行萬里的領(lǐng)航者

胡磊 馬明

2012年2月，時(shí)任國家副主席習(xí)近平出訪美國，隨行的企業(yè)家代表團(tuán)中有一位徽商的身影，他就是和鴻電氣股份有限公司董事長譚啟龍。

作為一名外貿(mào)行業(yè)的“老兵”，譚啟龍有著與外商溝通交流的豐富經(jīng)驗(yàn)。二十多年來，他走過一百多個(gè)國家，用腳步丈量“為中國制造贏得世界口碑”的初心，彰顯了矢志千里的新時(shí)代“徽駱駝”精神。

個(gè)人與時(shí)代的脈搏，總是同頻共振。作為搭乘中國經(jīng)濟(jì)“高速列車”成長起來的一代企業(yè)家，譚啟龍是大時(shí)代的見證者，更是身體力行的參與者。

追夢者：把握人生機(jī)遇

1972年，新中國外交史迎來一件大事，美國總統(tǒng)尼克松的來訪，讓中國與西方國家關(guān)系翻開新的一頁。這一年，譚啟龍出生在阜陽的一戶普通農(nóng)村家庭，和當(dāng)時(shí)中國絕大多數(shù)地區(qū)一樣，老家的村民們還在為實(shí)現(xiàn)溫飽生活努力，無暇關(guān)注大國的外交博弈。少年時(shí)的譚啟龍，從未想過今后的事業(yè)要與遍布五大洲的外國人打交道。他的夢想是當(dāng)一名軍人，手握鋼槍、保衛(wèi)祖國。

譚啟龍?zhí)熨Y過人、勤奮好學(xué)。高考放榜，他憑借優(yōu)異的成績進(jìn)入上海外國語大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)習(xí)。四年學(xué)成后，分配到一家外貿(mào)單位擔(dān)任機(jī)關(guān)文秘。

這樣一份穩(wěn)定又清閑的工作，卻并沒能讓譚啟龍感到輕松。想到多年來所學(xué)知識(shí)無用武之地，白白地讓時(shí)光蹉跎，他心里萬分焦慮。正在此時(shí)，一位老家遠(yuǎn)在溫州的同學(xué)打來電話，勸他來溫州發(fā)展。

此時(shí)，得改革風(fēng)氣之先的溫州集聚了大量外貿(mào)企業(yè)，正缺懂外語的年輕人才。同學(xué)所在的企業(yè)開出高達(dá)2700元的月薪，比在阜陽高出數(shù)倍，讓家境并不寬裕的譚啟龍十分動(dòng)心。他毅然決定放棄體制內(nèi)的身份，奔赴溫州創(chuàng)造人生新的可能。

來到溫州，譚啟龍憑借過硬的專業(yè)素養(yǎng)很快站穩(wěn)了腳跟?？蓵r(shí)間一長他就發(fā)現(xiàn)，這家集體性質(zhì)的公司內(nèi)部人際關(guān)系復(fù)雜，自己的性格又比較耿直，很難有發(fā)展空間，盡管待遇十分吸引人，但與自己的職業(yè)理想有不小的落差。

一天，譚啟龍?jiān)趫?bào)紙上偶然看到，幾十公里外的樂清市，一家著名電器企業(yè)正在招聘外貿(mào)人員。來到溫州已經(jīng)有一段日子，他對(duì)于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況也有所了解。在當(dāng)時(shí)的溫州，樂清是經(jīng)濟(jì)最具活力的地區(qū)，其下轄的柳市鎮(zhèn)更是全國聞名的“低壓電器之都”，廣為人們稱道的“溫州模式”，就誕生于這里。譚啟龍心想，既然打定主意來溫州，干脆去闖一闖，找到一個(gè)真正能施展個(gè)人抱負(fù)的舞臺(tái)。他循著報(bào)紙上的地址，坐上了長途汽車，來到樂清的柳市鎮(zhèn)應(yīng)聘。

找到了地址上的企業(yè)，譚啟龍沒來得及上樓，就在門外遇到幾位面紅耳赤的外國客商。原來，這些客商來自巴基斯坦，正要采購一種緊俏商品，但在場的銷售員卻無一人懂英語，雙方比劃著各種手勢，急得不可開交。見此情形，譚啟龍主動(dòng)上前幫忙做翻譯，他將客商開出的條件和公司的答復(fù)逐條列好，幫助雙方做好對(duì)接。細(xì)致的工作讓客商大為贊賞，當(dāng)場就簽下了16萬美元訂單。

客商離開后，譚啟龍一看天色已晚，怕錯(cuò)過回去的車，急忙找到公司的董事長，詢問自己何時(shí)能夠參加面試。董事長笑著說道：“這還需要面試嗎，直接過來上班吧?！痹瓉?，剛才發(fā)生的一切都被董事長看在眼里。

常言道，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，譚啟龍憑借著扎實(shí)的專業(yè)功底，終于為自己打開了一扇命運(yùn)轉(zhuǎn)折的機(jī)遇窗口。

篤行者：腳步丈量初心

初到樂清的譚啟龍從公司的普通職員做起，一年不到就被提拔為經(jīng)理，短短數(shù)年時(shí)間坐上了公司國際貿(mào)易部總經(jīng)理的位置。在很多人看來，職業(yè)生涯順風(fēng)順?biāo)淖T啟龍靠的是天分。實(shí)際上，天分只是人們看到他的冰山一角，沒有看到的則是他夙興夜寐的付出和日復(fù)一日的堅(jiān)持。

因?yàn)閲H貿(mào)易行業(yè)的特殊性，譚啟龍必須適應(yīng)不同國家晝夜顛倒的時(shí)差。他的手機(jī)常年24小時(shí)開機(jī)，凌晨2點(diǎn)越洋電話打進(jìn)來，就要立刻起床進(jìn)入工作狀態(tài)。

做外貿(mào)不僅要對(duì)接國外市場，還要幫助客商在國內(nèi)尋找貨源。溫州市地域范圍很大，譚啟龍?jiān)缒昕框T單車、擠公交，跑遍了當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉钠髽I(yè)，一天下來行程上百公里，他始終風(fēng)雨無阻。

然而，所有的這些辛苦對(duì)于譚啟龍而言卻不值一提，因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)最重要的戰(zhàn)場，是在談判桌上。

對(duì)外貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易有很大不同，由于語言不通，加之國情和文化不同，交流中如果不能完整準(zhǔn)確表述各自的想法，則難以建立起有效互信。對(duì)于外商而言，他們來到中國后，想找一個(gè)既懂外語又懂外貿(mào)的談判對(duì)象也并非易事。

在樂清，有著深厚語言功底和商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的譚啟龍，是大家公認(rèn)的談判專家。在他看來，對(duì)于所經(jīng)銷產(chǎn)品專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)的熟練掌握，是與外商建立起信任的首要前提。從業(yè)之初，譚啟龍就將這一點(diǎn)作為自己的必修課。由于公司對(duì)外貿(mào)易的主要產(chǎn)品是電器，為了補(bǔ)足知識(shí)的短板，并非理工科出身的譚啟龍，主動(dòng)向生產(chǎn)企業(yè)申請到一線參與裝配工作。他虛心請教，認(rèn)真鉆研，沒過多久就能對(duì)產(chǎn)品的方方面面如數(shù)家珍。

除此以外，譚啟龍認(rèn)為，建立信任更要保持恒心、腳踏實(shí)地?！巴馍虅傞_始合作的時(shí)候，訂單金額往往只有三五萬美元，數(shù)額雖不多，但卻在考驗(yàn)?zāi)愕纳a(chǎn)能力、發(fā)貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)國際業(yè)務(wù)規(guī)則的熟悉程度。這就如同金字塔，只有基礎(chǔ)足夠牢固，才能向上一層層堆疊?！弊T啟龍說道。

從事外貿(mào)行業(yè)以來，譚啟龍走遍世界上一百多個(gè)國家，護(hù)照換了好幾本。與不同國家的商人打交道，譚啟龍也總結(jié)出不盡相同的生意經(jīng)。但他認(rèn)為，差異性中間有共性，無論是與哪個(gè)國家開展貿(mào)易，貿(mào)易關(guān)系本質(zhì)上還是依賴于人與人之間的關(guān)系。產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的實(shí)力、服務(wù)的水平，都要通過從業(yè)人員個(gè)人的能力與魅力對(duì)外展示。這些都是談判桌之外的功夫，只有通過長期的實(shí)踐和錘煉，才能做到游刃有余。

奔跑者：鍛造一流企業(yè)

時(shí)間來到2001年11月11日，卡塔爾多哈的一聲槌響，宣告了世界貿(mào)易組織正式向中國敞開大門。加入WTO后，中國的外貿(mào)行業(yè)迎來百花齊放的春天，對(duì)外貿(mào)易額占GDP比重一度上升至70%，“Made in China”成為遍布全球的一張名片。隨著業(yè)務(wù)量的飛速增長，譚啟龍的經(jīng)驗(yàn)和資本也日漸豐富。

2006年，集團(tuán)公司籌備上市，計(jì)劃對(duì)所屬分公司進(jìn)行分拆。此時(shí)已成為分公司負(fù)責(zé)人的譚啟龍，鑒于對(duì)未來發(fā)展的考量，決定離開工作十年的老東家自主創(chuàng)業(yè)。在與原公司達(dá)成協(xié)議后，他正式創(chuàng)立了樂清和鴻貿(mào)易有限公司。

十年的從業(yè)經(jīng)歷讓譚啟龍對(duì)外貿(mào)行業(yè)有了更深刻的體悟?！皼]有實(shí)體依托的貿(mào)易僅僅是供需雙方的對(duì)接，自身缺乏核心的立足點(diǎn)。如果說過去做外貿(mào)是在經(jīng)濟(jì)全球化的大海中順風(fēng)順?biāo)挠斡?，那么面向未來的外貿(mào)企業(yè)必須走‘工貿(mào)結(jié)合之路，站在生產(chǎn)制造前端的‘浪潮之巔。”

從外貿(mào)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)發(fā)展的譚啟龍，決定將生產(chǎn)基地設(shè)在家鄉(xiāng)阜陽。2008年，他成立了和鴻電氣股份有限公司。憑借多年來闖蕩國外市場的經(jīng)驗(yàn)，譚啟龍帶領(lǐng)企業(yè)以市場前沿需求為導(dǎo)向，不斷加大創(chuàng)新投入。經(jīng)過十多年發(fā)展，和鴻電氣已成為一家集研發(fā)、制造、加工、生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口貿(mào)易于一體的高科技企業(yè)，產(chǎn)值近10億元。其高低壓輸配電設(shè)備、成套電氣裝置、智慧型城市照明系統(tǒng)等產(chǎn)品以節(jié)能、環(huán)保、高效的特色，暢銷北美、歐洲、東南亞、中東、獨(dú)聯(lián)體、南美、澳洲等100多個(gè)國家和地區(qū)。目前，企業(yè)擁有9項(xiàng)發(fā)明專利，獲得國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、 國家“專精特新小巨人”企業(yè)、國家級(jí)綠色工廠、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、安徽省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、安徽省企業(yè)技術(shù)中心、安徽省名牌產(chǎn)品等一系列稱號(hào)。

譚啟龍為企業(yè)起名為“和鴻”，體現(xiàn)了他對(duì)公司文化的定位和對(duì)未來發(fā)展的期待?！昂汀贝砗椭C包容，如水一般“善利萬物而不爭”，與不同國家、不同文化的企業(yè)都能找到合作共贏的交集?！傍櫋贝磉h(yuǎn)大，充分展現(xiàn)了立足中國、放眼全球的胸懷志向。作為一家主要面向海外市場的企業(yè)，公司的英文注冊商標(biāo)是大寫英文字母“CEA”，包蘊(yùn)了“創(chuàng)新高效領(lǐng)先”和“中國電器一流”的雙重內(nèi)涵。

近年來，國際貿(mào)易摩擦頻頻發(fā)生，面對(duì)新的形勢，譚啟龍更堅(jiān)信自己做出了正確的抉擇。他認(rèn)為，為有效應(yīng)對(duì)摩擦，企業(yè)唯有通過創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)化水平，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在沖突和波折中，既要看到合作共贏的大勢，更要潛心做好自己事。

引領(lǐng)者：搭建友誼之橋

“溫州精神”在全國家喻戶曉，但少有人知道，創(chuàng)造“溫州精神”的不僅僅只是溫州籍企業(yè)家，還有來自全國各地千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者。作為其中的杰出代表，譚啟龍?jiān)谛聹刂萑酥虚g有很高的知名度。這不僅源于他在外貿(mào)行業(yè)的資深經(jīng)驗(yàn)，更因其積極參與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)事務(wù)而獲得的廣泛聲譽(yù)。

在溫州期間，譚啟龍獲得當(dāng)?shù)卣C發(fā)的“優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”“十大年度經(jīng)濟(jì)新聞人物”“溫州十佳新居民企業(yè)家”“治水功勛人物”等一系列榮譽(yù)，并作為優(yōu)秀企業(yè)家代表，多次經(jīng)商務(wù)部選拔隨同國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，為促進(jìn)中國對(duì)外經(jīng)貿(mào)往來做出積極貢獻(xiàn)。

回到家鄉(xiāng)安徽發(fā)展后，譚啟龍先后擔(dān)任阜陽市政協(xié)常委和潁泉區(qū)人大代表，積極參政議政、建言獻(xiàn)策。在公益慈善事業(yè)上，譚啟龍也沖在第一線，多年來堅(jiān)持在家鄉(xiāng)捐資助學(xué)，被阜陽多所學(xué)校授予“名譽(yù)校長”。

與此同時(shí)，譚啟龍積極發(fā)揮個(gè)人的影響力，為皖浙兩地的交流互動(dòng)搭建橋梁。在他的倡議下，樂清市安徽商會(huì)于2014年1月正式登記注冊。作為商會(huì)首任會(huì)長，譚啟龍帶領(lǐng)商會(huì)發(fā)揮平臺(tái)功能，服務(wù)于在樂清投資、創(chuàng)業(yè)、工作的13萬多安徽人以及數(shù)百家徽商企業(yè)。一方面當(dāng)好“娘家人”，為安徽籍商界人士提供政策、法律、信息、人才、技術(shù)、資金等服務(wù)，幫助安徽企業(yè)相互支持、以強(qiáng)帶弱、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。另一方面搭好“友誼橋”，牽手兩地政府及社會(huì)各界加強(qiáng)溝通、促進(jìn)合作，構(gòu)建合作共贏的緊密聯(lián)結(jié)，同時(shí)為安徽籍成功人士反哺故鄉(xiāng)、投資創(chuàng)業(yè)發(fā)揮紐帶作用。

歷史上，徽商底蘊(yùn)深厚;改革開放以來，溫商也大放異彩?；丈膛c溫商有著深厚淵源，在商業(yè)文化上也有豐富的交集。溫州商人兼容并包，善于抱團(tuán)發(fā)展，在業(yè)務(wù)上互利互助，為人處事既有大氣的一面也有精明的一面?；丈套怨乓詠砭陀小百Z道儒行”的傳統(tǒng)，崇尚以義取利、兼濟(jì)天下，有著高度的社會(huì)責(zé)任感。

譚啟龍的辦公室有兩行大字：“海納百川，德行天下”，詮釋了他對(duì)于徽商與溫商文化內(nèi)涵的深刻理解和相互交流的美好愿望。“徽商與溫商因交流而互鑒，因互鑒而發(fā)展，我愿做一名友誼的使者，為促進(jìn)兩地合作共贏貢獻(xiàn)更多的智慧和力量?！弊T啟龍滿懷期待地說道。