情人般的古巴雪茄

張華

雪茄，猶如一束玫瑰，或是一杯葡萄酒，那是獻(xiàn)給情人的至愛(ài)?；蜍跋闼囊?，彌漫整個(gè)心扉;或甘醇如酥，陶醉所有夢(mèng)寐……

我愛(ài)雪茄！雖然沒(méi)有情人般的故事，但卻勝似情侶間的曖昧。

我想愛(ài)雪茄的朋友都知道，雪茄的學(xué)問(wèn)絕對(duì)是博大精深，猶如一部煙草的史詩(shī)。無(wú)論長(zhǎng)短粗細(xì)、色澤產(chǎn)地等，學(xué)問(wèn)非一篇文章所能表述。它與葡萄酒相近，當(dāng)你愈接觸它，愈加深了解它，才會(huì)發(fā)覺(jué)它的味道、香純以及色澤等等，都會(huì)隨著不同的煙草生長(zhǎng)特性而各有不同。

是的，一支外表平平無(wú)奇的雪茄，背后卻蘊(yùn)藏著不少故事。誠(chéng)然，很多人對(duì)雪茄的認(rèn)識(shí)卻存在著謬誤，有時(shí)也不免會(huì)道聽(tīng)途說(shuō)，當(dāng)人家問(wèn)起來(lái)也心頭一酸，說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。根據(jù)非正式統(tǒng)計(jì)，以下這7個(gè)雪茄迷思最為人所“誤解”，一直以來(lái)對(duì)認(rèn)識(shí)雪茄有懷疑嗎﹖不用擔(dān)心，現(xiàn)在為你揭開(kāi)真相﹗

1.白色煙灰=頂級(jí)雪茄﹖

有些人或會(huì)以雪茄的煙灰顏色來(lái)評(píng)鑒一支雪茄的級(jí)別，有此想法實(shí)屬解，因?yàn)檠┣训臒熁翌伾巳Q于生長(zhǎng)煙草植物的土壤中的礦物質(zhì)、鈣和磷而決定，而不是單憑煙灰顏色就可看出雪茄的層次。

2.雪茄茄衣的顏色愈深，味道就愈濃﹖

照理說(shuō)，顏色愈深的茄衣理應(yīng)味道愈濃，不過(guò)其實(shí)并非絕對(duì)，譬如說(shuō)茄衣顏色相當(dāng)深的Maduro（咖啡深褐色），其味道可以相當(dāng)?shù)臏丶?而茄衣顏色相對(duì)地淺的Claro?（淺褐色），其味道可以來(lái)得相當(dāng)濃烈，所以單憑茄衣的顏色是很難對(duì)其味道下判斷的。

3.古巴雪茄是在女人的大腿上卷成﹖

你有試過(guò)在大腿上卷雪茄嗎﹖真的相信的人也聰明極有限了吧﹖有誰(shuí)會(huì)在自己的大腿上卷雪茄呢﹖當(dāng)然，古巴雪茄制造商沒(méi)有明文規(guī)定煙葉的卷制方式，畢竟人家愛(ài)用怎樣的方式去卷根本無(wú)從查證，不過(guò)無(wú)可能因?yàn)槟承┬”姷摹疤厥狻本碇品绞?，而斷定所有古巴雪茄的卷制方式吧。其?shí)，在大腿上卷雪茄，只是

過(guò)去雪茄商為了宣傳的一個(gè)噱頭。你可以看到許多廣告上真有這樣的照片。但是請(qǐng)相信只是做做樣子。

4.前美國(guó)總統(tǒng)肯尼迪簽署古巴禁運(yùn)之前，事先收藏了不少“心頭好”﹖

前任美國(guó)總統(tǒng)約翰·肯尼迪（John?F. Kennedy）在1962年頒布古巴貿(mào)易禁運(yùn)前的幾個(gè)小時(shí)，他曾經(jīng)要求他的新聞部長(zhǎng)皮埃爾·塞林格（Pierre?Salinger）?替他取得1，200支優(yōu)名古巴雪茄。在1992年皮埃爾首次向Cigar?Aficionado雜志親口透露此消息，肯尼迪希望在古巴產(chǎn)品禁止進(jìn)口之前，事先收藏一定數(shù)量的“心頭好”。

5.凡是古巴種子就能種植出世上最好的煙葉﹖

凡事皆有兩面，正如有好人有壞人，由古巴種子種植的煙葉有好與壞之分，并無(wú)實(shí)質(zhì)論據(jù)證明古巴種子能種植出世上最好的煙葉。

6.雪茄存放于冰箱可以常保新鮮﹖

冰箱是最錯(cuò)誤的存放空間，冰箱的干燥環(huán)境并不適合于雪茄的存放。雪茄理想的存放狀態(tài)是溫度18-20度，濕度65-75，但是冰箱保鮮的溫度是零度，濕度很低，這種條件根本不適合醇化雪茄。

應(yīng)該將雪茄存放于專門存儲(chǔ)雪茄的“雪茄保濕盒或者雪茄電子柜”才是上策。

7.抽雪茄前要先為雪茄預(yù)熱？

千萬(wàn)不要這樣做，這種事先暖身的方式還是留待做運(yùn)動(dòng)的時(shí)候吧。如果抽雪茄之前預(yù)先燃燒雪茄的話，這只會(huì)讓味道與香氣流失得更快，最后只會(huì)親手摧毀掉你的雪茄而已。

僅此七點(diǎn)，足以涵蓋一個(gè)人對(duì)雪茄嘗試的基本認(rèn)識(shí)。

在我國(guó)，由于生活習(xí)慣不同，就像多數(shù)人喜歡飲用白酒而淡漠了紅酒一樣，香煙在我國(guó)乃為主流。因此，對(duì)雪茄的認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)然這也與消費(fèi)水平有很大的關(guān)系。一般價(jià)格的古巴原產(chǎn)雪茄，都比我國(guó)本土生產(chǎn)的香煙要貴的多。加上傳統(tǒng)的消費(fèi)思維和銷售渠道，我們對(duì)雪茄的認(rèn)識(shí)和了解，也許僅限于前英國(guó)首丘吉爾。但是，在我國(guó)，雪茄還是有原產(chǎn)地，比如說(shuō)什邡市生產(chǎn)的“工字牌”雪茄等，盡管名氣和品質(zhì)目前難以合古巴雪茄相提并論，但是在我看來(lái)，那綻放在路邊的一朵朵馬蘭花，同樣有著迷人的絢麗和誘人的芳香。只是沒(méi)有香遍天涯而已，當(dāng)然除了消費(fèi)習(xí)慣左右之外，還有大背景的限制。但作為雪茄的一種，我堅(jiān)信總有一天會(huì)深受廣大煙民的喜愛(ài)的追捧。

如詩(shī)如畫的卷煙制作場(chǎng)景，如夢(mèng)如幻的消費(fèi)和享受過(guò)程，都將一支香煙，化作無(wú)盡的情思，裊繞在每一個(gè)煙民的心海。但是作為營(yíng)銷，和任何商品一樣，都具有需求和供求關(guān)系。下面，就來(lái)總結(jié)和歸納國(guó)內(nèi)外雪茄品牌比較常見(jiàn)的幾種營(yíng)銷方式，并希望通過(guò)對(duì)這幾種營(yíng)銷方式的分析，能夠?qū)?guó)內(nèi)雪茄企業(yè)開(kāi)展相應(yīng)的雪茄營(yíng)銷有所啟發(fā)或借鑒。

名人或明星，是一個(gè)時(shí)代乃至于歷史見(jiàn)證下的傳奇。所以名人營(yíng)銷就顯得極為重要。那么什么是名人營(yíng)銷或效應(yīng)了？所謂名人或明星營(yíng)銷，是指將雪茄品牌與名人聯(lián)系在一起，并借助名人效應(yīng)，來(lái)擴(kuò)大雪茄品牌自身的知名度和美譽(yù)度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，名人效應(yīng)就相當(dāng)于一種強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，這種名人效應(yīng)的影響力不容小視，它能夠有效帶動(dòng)人群，它的效應(yīng)甚至可以如同瘋狂的“追星族”那般強(qiáng)大。國(guó)內(nèi)外就有不少雪茄品牌通過(guò)與政界、商界、體育界、文藝界等等名人聯(lián)系在一起，并借助名人效應(yīng)，來(lái)擴(kuò)大雪茄品牌自身的知名度和美譽(yù)度。

卡斯特羅，古巴雪茄的標(biāo)簽。很難說(shuō)清楚到底是卡斯特羅成就了古巴雪茄的揚(yáng)名遠(yuǎn)播，還是古巴雪茄燃燒時(shí)縈繞的煙霧增添了卡斯特羅的傳奇色彩。雪茄是卡斯特羅最忠實(shí)的伴侶。在他15歲的時(shí)候，有一天與父親一起用餐，父親拿了一支雪茄給他，并教他如何抽雪茄和享用葡萄酒。從那以后，卡斯特羅開(kāi)始抽上了雪茄，年輕打游擊時(shí)，身為游擊隊(duì)長(zhǎng)的他經(jīng)常用抽雪茄來(lái)慶祝勝利，遇到挫折時(shí)，也大量抽雪茄來(lái)思考問(wèn)題。人們經(jīng)常能夠從電視上看見(jiàn)手持雪茄、談笑風(fēng)聲的卡斯特羅，也經(jīng)常能夠從報(bào)刊上看見(jiàn)口叼雪茄，用沉思的眼神望著你的卡斯特羅，在藍(lán)色的煙霧中，盡顯他的機(jī)敏與睿智。從某種意義上說(shuō)，卡斯特羅已經(jīng)成為古巴雪茄的標(biāo)簽。

除此之外，丘吉爾、肯尼迪、海明威等等這些名人都與著名的雪茄品牌聯(lián)系在一起。如丘吉爾有一個(gè)經(jīng)典的手勢(shì)——“V”?！癡”是英文“Victory”的第一個(gè)字母，表示“勝利”。而在他的食指和中指之間，如果不打“V”形手勢(shì)的時(shí)候，常常是夾著一支雪茄的。在第二次世界大戰(zhàn)的炮火硝煙里，當(dāng)丘吉爾攤開(kāi)世界地圖，在改變歷史的某一個(gè)重要時(shí)刻，他的手指間一定燃燒著一支氣宇軒昂的“哈瓦那雪茄”。

“長(zhǎng)城雪茄”是中國(guó)悠久的國(guó)產(chǎn)雪茄品牌之一，“長(zhǎng)城雪茄”1958年創(chuàng)牌于四川省什邡縣。1964年，當(dāng)時(shí)的什邡卷煙廠（現(xiàn)為川渝中煙長(zhǎng)城雪茄煙廠）為中央首長(zhǎng)卷制特供雪茄，至今還流傳著一段以特供煙號(hào)數(shù)命名的雪茄“132”秘史之說(shuō)。當(dāng)時(shí)，什邡卷煙廠精選35種配方特制的雪茄，送到北京讓中央首長(zhǎng)試抽。最初，主席等領(lǐng)導(dǎo)人抽用的全部是13號(hào)雪茄，2號(hào)煙是因?yàn)橹飨写卧鴮熌玫沽它c(diǎn)著，生產(chǎn)小組發(fā)現(xiàn)了，隨即將雪茄煙改良外型，卷成兩頭一樣粗的圓柱型，任意一頭都適合抽吸和點(diǎn)火。這種煙的型號(hào)為2號(hào)，特供主席使用?！伴L(zhǎng)城雪茄”的傳奇歷史不僅勾起了人們對(duì)往事的懷念，而且為“長(zhǎng)城雪茄”增添了幾分神秘感。

接著再說(shuō)說(shuō)植入營(yíng)銷。植入營(yíng)銷是指將雪茄產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容，通過(guò)場(chǎng)景、道具、臺(tái)詞、故事情節(jié)等各種各樣的形式，巧妙地融入到電影或電視劇的內(nèi)容產(chǎn)品之中，進(jìn)而加深觀眾對(duì)雪茄產(chǎn)品或品牌的印象，并最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。

國(guó)外就有不少雪茄企業(yè)免費(fèi)為一些娛樂(lè)節(jié)目的表演者或演員提供雪茄。如著名演員喬·潘托里亞諾1996年在一篇關(guān)于雪茄煙的文章中他寫到：“你們知道，我演電影，我喜歡演電影，我想在電影中抽雪茄……”在1999年非常流行的一部由喬·潘托里亞諾主演的電影《Matrix》中，我們發(fā)現(xiàn)主人公在電影中通過(guò)“昂貴的進(jìn)餐”和“雪茄煙”來(lái)暗示著他美好生活的一個(gè)縮影。雪茄的愛(ài)好者曾說(shuō)過(guò)：?jiǎn)獭づ送欣飦喼Z個(gè)人對(duì)雪茄的欣賞、對(duì)雪茄的了解以及他在電影中常以此作為一種小道具的表演，使他在表演上常常有令人耳目一新的感覺(jué)，在事業(yè)上達(dá)到了巔峰狀態(tài)。

無(wú)論哪一種營(yíng)銷措施，都離不開(kāi)消費(fèi)者和市場(chǎng)這兩大平臺(tái)。知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有深入市場(chǎng)，深入消費(fèi)群體，充分了解市場(chǎng)的需要和供求，只有了解消費(fèi)群體的觀念意識(shí)，才能對(duì)癥下藥地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。無(wú)論舶來(lái)品雪茄還是本土生產(chǎn)的各種香煙，離開(kāi)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，一切都是空的。這里主要一個(gè)問(wèn)題，首先要結(jié)合本土的經(jīng)濟(jì)狀況，價(jià)格便是最為主要的一個(gè)根本性問(wèn)題。一千塊錢一條的所謂的高檔香煙或者內(nèi)供，就像一條幾千甚至于上萬(wàn)的雪茄，普通老百姓（煙民）只能望塵莫及，望洋興嘆。

所以，行業(yè)風(fēng)氣也是一個(gè)亟待解決的癥結(jié)。從上到下，要把中國(guó)的煙草事業(yè)，當(dāng)作自家的要事來(lái)做。多做深入基層的調(diào)研和普查，在提高自己產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，把好價(jià)格關(guān)，真正地服務(wù)于廣大煙民，服務(wù)于市場(chǎng)，煙草事業(yè)將會(huì)造福一方。正如那多絢爛的玫瑰花，永遠(yuǎn)吐露芬芳，馨香潤(rùn)澤萬(wàn)家，才是花開(kāi)應(yīng)有的意義。更似一杯香濃葡萄酒，永遠(yuǎn)甘冽如瓊漿玉液，浸潤(rùn)心扉，才是酒醇應(yīng)有的價(jià)值。愿雪茄永恒，因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)人的心上都會(huì)永駐一位佳麗，永恒的情人……