黃淮海夏播區(qū)玉米品種選擇及推廣策略

郝國太 馬 珂 付永全 鄧士政

（1河南省孟州市農(nóng)業(yè)技術推廣中心，孟州 454750；2河南省農(nóng)業(yè)廣播電視學校，鄭州 450002；3河南億佳和農(nóng)業(yè)科技有限公司，鄭州 450001；4河南省種子站，鄭州 450000）

為落實2011年國務院8號文件，支持商業(yè)化育種，促進現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展，2014年國家批準“育繁推一體化”種子企業(yè)開展玉米綠色通道審定試驗。2015年修訂的《中華人民共和國種子法》以法律形式確定“實行選育生產(chǎn)經(jīng)營相結合，符合國務院農(nóng)業(yè)、林業(yè)主管部門規(guī)定條件的種子企業(yè)，對其自主研發(fā)的主要農(nóng)作物品種、主要林木品種可以按照審定辦法自行完成試驗，達到審定標準的，品種審定委員會應當頒發(fā)審定證書”。根據(jù)《農(nóng)業(yè)部辦公廳關于進一步改進完善品種試驗審定工作的通知》（農(nóng)辦種〔2015〕41號）精神，自2016年1月起，國家開始受理開展玉米聯(lián)合體品種試驗申請；2016年7月8日《主要農(nóng)作物品種審定辦法》（農(nóng)業(yè)部令2016年第4號）規(guī)定申請者具備試驗能力并且試驗品種是自有品種的，可以按照要求自行開展品種試驗，包括企業(yè)聯(lián)合體、科企聯(lián)合體和科研單位聯(lián)合體品種試驗和在國家級或省級品種區(qū)域試驗基礎上，自行開展生產(chǎn)試驗；并且自有品種屬于特殊用途品種的，自行開展區(qū)域試驗、生產(chǎn)試驗；同一適宜生態(tài)區(qū)省際間品種試驗數(shù)據(jù)共享互認機制，開展引種備案。

新修訂《種子法》和《主要農(nóng)作物品種審定辦法》的貫徹落實，玉米品種綠色通道和聯(lián)合體審定試驗的開展[1]，拓寬了品種審定試驗渠道，進入市場的審定品種數(shù)量迅速增加，為種子企業(yè)選擇和推廣品種增加了空間，但若選擇推廣品種不當、品種類型配置不良、品種推廣區(qū)域定位不準，也會給種子企業(yè)、經(jīng)銷商、種植戶帶來種子生產(chǎn)、銷售和種植的風險，影響企業(yè)的良性發(fā)展。黃淮海夏播玉米區(qū)生產(chǎn)條件多樣、高溫干旱、陰雨寡照、疾風暴雨等災害頻發(fā)，因此，在品種審定數(shù)量激增背景下，正確的品種選擇及相應的市場開發(fā)推廣策略顯得尤為重要。針對上述情況，本文對玉米品種審定數(shù)量激增背景下，黃淮海夏播區(qū)玉米品種選擇及推廣策略進行了探討。

1 制定完善的品種開發(fā)計劃

種子企業(yè)的品種開發(fā)計劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，應當遵循推廣品種的持續(xù)性、品種來源的廣泛性和品種類型結構的合理性原則。

1.1 推廣品種的更替要有戰(zhàn)略思維即應考慮短期、中期和長期的發(fā)展需求，確保推廣品種的持續(xù)供應，防止推廣品種的間斷。在做好當前推廣品種開發(fā)的前提下，應根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的發(fā)展、種植結構的調(diào)整、市場需求的變化、氣候因素的影響等方面謀劃3～5年的中期品種開發(fā)計劃和未來5～10年的長期品種開發(fā)計劃，做到推廣一批品種、示范一批品種、研發(fā)一批品種。種子企業(yè)一旦出現(xiàn)推廣品種銜接和斷層問題，就會導致客戶丟失、市場萎縮。

1.2 品種的來源應該具有廣泛性每個育種單位、每個育種家進行品種選育時，因種質(zhì)資源、研究思路、育種目標、選擇取向等方面各不相同，造成培育的品種類型、優(yōu)缺點、適應性存在差異，使品種具有各自固有的局限性。如果企業(yè)只選擇推廣單一育種家品種，一旦遇到特殊年份受氣候環(huán)境因素影響，導致品種缺點突顯，給生產(chǎn)帶來較大損失，就可能造成來年推廣面積的萎縮，致使已經(jīng)生產(chǎn)的種子大量積壓，影響種子企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。采用自育品種、購買品種、合作選育品種相結合的品種選擇策略，增加品種來源的多樣性，是合理市場布局、降低市場推廣風險的有效途徑[2]。

1.3 品種類型結構要合理配置品種結構應保持遺傳種質(zhì)多樣性，防止單一類型品種的重復。在黃淮海夏播區(qū)普通籽粒玉米品種同時配置黃改種質(zhì)類型、美雜改良類型、黃改與美雜種質(zhì)相結合類型和其他創(chuàng)新類型品種，推廣中不同類型品種合理搭配，可以防范單一類型品種在特殊年份出現(xiàn)問題，導致市場和客戶的大量喪失。從適宜的生產(chǎn)方式和產(chǎn)品用途角度，配置普通籽粒品種、機收籽粒品種、青貯品種、糧飼兼用品種，可以滿足客戶的不同需求。從事鮮食玉米的種子企業(yè)除配置不同種質(zhì)來源的品種外，還應注意配置不同風味和口感類型的鮮食品種。

2 用品種經(jīng)濟學的視野選擇推廣品種

種子企業(yè)選擇推廣品種應從制種、營銷、種植3個環(huán)節(jié)綜合評估品種的經(jīng)濟價值，單純1個或2個環(huán)節(jié)具有經(jīng)濟價值的品種難以長期推廣，只有制種者、營銷者、種植者都能獲得較高經(jīng)濟收益的品種才是真正的好品種。

2.1 雜交種制種環(huán)節(jié)首先考慮制種的難易程度和成本高低，包括父母本的播種錯期、父本抽雄難易與集中度、能否進行不育化制種或采用機械化去雄技術等；再者考慮制種產(chǎn)量和種子質(zhì)量的高低，包括花期相遇情況、父母本種植比例、結實性、制種環(huán)節(jié)抗逆性、收獲時間、種子發(fā)芽率等因素。雜交種制種成本低、產(chǎn)量高、品質(zhì)好的品種才能給制種者帶來較高的效益，為經(jīng)營者、種植者打下良好的基礎。

2.2 產(chǎn)品營銷推廣環(huán)節(jié)種子企業(yè)不僅要核算自身效益，更應該考慮到各級代理商的投入產(chǎn)出高低、經(jīng)濟效益好壞[3]。種子企業(yè)選擇推廣品種既要考慮制種產(chǎn)量的高低，又要考慮雜交種種子千粒重的高低，在同等制種產(chǎn)量情況下，生產(chǎn)的雜交種種子千粒重高，就意味著單位面積生產(chǎn)的雜交種種植推廣面積減少，單位面積商品種子成本隨之提高，營銷環(huán)節(jié)的利潤空間減少。選擇推廣的品種應該賣點突出、穩(wěn)產(chǎn)性好。賣點突出，識別度高，便于宣傳和種植者辨認；穩(wěn)產(chǎn)性好，各級經(jīng)銷商宣傳和市場開發(fā)后風險小，具備持續(xù)長期收益。只有銷售代理商能夠得到應有的收益，品種才能得到有力推廣。

2.3 品種種植環(huán)節(jié)主要應考慮種植的風險性和種植收益。種植者最為關注品種是否會發(fā)生嚴重的倒伏倒折、病蟲危害、果穗畸形、空稈等現(xiàn)象。因此，在選擇推廣品種時應該首先選擇多抗廣適的穩(wěn)產(chǎn)品種，選擇不同年際間、不同生產(chǎn)條件和不同管理水平間產(chǎn)量比較穩(wěn)定的品種；其次是在穩(wěn)產(chǎn)基礎上選擇有高產(chǎn)潛力的品種。也就是說在品種的選擇上穩(wěn)產(chǎn)重于高產(chǎn)，品種穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，種植戶才能獲得較高種植效益，種植者喜歡的品種才是真正的好品種。

3 通過風險測試發(fā)現(xiàn)品種的風險點

單一按照品種審定過程中的區(qū)域試驗和生產(chǎn)試驗數(shù)據(jù)選擇推廣品種、制定品種推廣計劃、進行品種推廣是不全面的，因為品種審定過程中的試驗方案是根據(jù)一個生態(tài)區(qū)大田生產(chǎn)的基本情況而設計的，難以涵蓋品種推廣應用中遇到的所有風險、隱患和極端狀況。因此在進行品種的推廣前設定一些風險測試，摸清品種的風險點十分必要。播期試驗，可以檢驗在特定區(qū)域生產(chǎn)方式下，同一品種不同生育進程遇到低溫、高溫、高濕、干旱、陰雨寡照、狂風暴雨等情況下的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)其優(yōu)缺陷。栽培密度試驗，不僅僅研究品種的最佳種植密度，而且可以發(fā)現(xiàn)其在高密度脅迫下品種的結實性、抗倒性和抗病性等方面的表現(xiàn)。肥水管理試驗，可以發(fā)現(xiàn)在粗放管理和高肥水管理條件下的品種表現(xiàn)，暴露他們的優(yōu)缺點。有條件的種子企業(yè)還可以開展抗高溫干旱、耐陰雨寡照、抗倒伏倒折等方面的專項測試。通過品種極限施壓式測試，去挖掘品種優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)其缺點，以便在制定推廣方案時，發(fā)揚優(yōu)點、規(guī)避缺點。

4 提前做好品種展示示范和配套技術研究

在品種數(shù)量激增的情況下，應提前組織開展新品種的展示示范和配套技術研究。通過展示示范，進一步挖掘發(fā)現(xiàn)品種的優(yōu)缺點，找準品種的適宜種植區(qū)域，尋找合適的代理銷售商家，為品種推廣打下良好基礎。選擇品種審定試驗與品種展示示范同步進行的路線，當品種試驗審定程序結束時，品種的推廣方案也基本成型。配套技術研究包括開展品種的雜交種制種技術研究和大田生產(chǎn)栽培技術研究。品種雜交種制種技術直接關系著制種者的收益多少、商品種子成本高低和市場競爭力強弱。種子企業(yè)應該在品種即將結束試驗審定階段就開始進行制種播期、父母本種植比例、種植密度、適宜制種區(qū)域、去雄技術、質(zhì)量監(jiān)控等方面的系統(tǒng)研究，在品種獲得審定進入市場推廣環(huán)節(jié)時，該品種雜交種制種技術已經(jīng)研究成熟，制種成本已經(jīng)核算清楚。品種的田間表現(xiàn)是品種基因型與栽培環(huán)境互作的結果，一個好的品種必須有一套符合品種特征特性的配套栽培技術，才能發(fā)揮該品種的最大增產(chǎn)潛力，產(chǎn)生最大的種植效益。品種開發(fā)者在品種推廣之前，應根據(jù)品種試驗、品種展示、品種風險測試中表現(xiàn)出的特征特性、優(yōu)點缺點，研究配套栽培技術，以便在推廣時實現(xiàn)良種良法配套。

5 做好品種推廣區(qū)域的精確定位

在品種數(shù)量激增情況下，品種推廣的適宜區(qū)域精確定位至關重要。品種推廣區(qū)域的精確定位，就是把品種推廣在氣候特點、土壤水肥條件、生產(chǎn)方式、種植習慣、管理水平等生產(chǎn)要素最能發(fā)揮該品種優(yōu)點和生產(chǎn)潛力，規(guī)避其缺點的地方。如一個晚熟、耐熱、抗銹、抗倒的黃淮海夏播品種，推廣的適宜區(qū)域應在黃淮南部的豫南、湖北襄陽、江蘇和安徽淮河以北等區(qū)域；如德單5號、迪卡653玉米品種正是根據(jù)其品種的這些特點，首先在豫南推廣后，優(yōu)點得到突顯，種植面積快速擴增。如果將不抗南方銹病、耐熱性差，但豐產(chǎn)性較好的品種推廣到黃淮南部這些區(qū)域，優(yōu)點不易突顯，缺點容易暴露，種植風險就會增大。

6 做好品種的營銷決策

品種推廣可以采用多點開花快速推進和以點帶面步步為營兩種方式。在品種短缺的情況下或者品種綜合性狀特別好，尤其適應性和抗逆性突出的品種可以采用快速推進的營銷方式，多點開花起到轟動效應，在適應區(qū)域推動品種快速大面積推廣應用。而在品種多且競爭激烈，對特征特性及優(yōu)缺點把握不透，品種適應性和抗逆性有一定局限性的品種，宜采用以點帶面步步為營的營銷模式。就是先在適宜發(fā)揮品種優(yōu)點、規(guī)避品種缺點的區(qū)域，開展示范和推廣，擴大品種影響力，樹立品種良好口碑，然后逐步擴大推廣區(qū)域。嚴防盲目擴大推廣區(qū)域，一旦品種的缺點暴露，造成不良影響，落下不良口碑，就會影響適宜區(qū)域的推廣。

7 展示示范和營銷服務網(wǎng)絡下沉到鄉(xiāng)村

2015年以前市場品種數(shù)量少，代銷商代理的品種又不多，拿到代理權就有市場和利潤，種子企業(yè)以大區(qū)域代理、縣級代理為主建立營銷和服務網(wǎng)絡。但在現(xiàn)階段品種多、競爭激烈的情況下，一個縣級代理商代理有數(shù)十個甚至上百個品種，哪個品種給他帶來的利潤高他重點推廣哪個，或者每個品種都多少推廣一點，售后服務很難做到位，結果造成品種積壓在縣級代理商那里。因此在品種激增情況下，種子企業(yè)應當把展示示范、營銷服務網(wǎng)絡下沉到鄉(xiāng)村，減少中間營銷環(huán)節(jié)，盡可能做到村村有展示示范點、鄉(xiāng)鄉(xiāng)有銷售服務部，也可以把鄉(xiāng)村里的種糧大戶作為村級代理商和展示示范戶。總之種子企業(yè)要使產(chǎn)品更加貼近終端用戶。

8 搞好多渠道宣傳和技術服務

種子企業(yè)和代理商應該采用多種渠道，加大品種的宣傳和技術服務。其方法可以利用技術培訓會、展示觀摩會、種植經(jīng)驗交流會等形式進行現(xiàn)場宣傳與培訓；也可以利用微信群、微視頻和抖音等網(wǎng)絡媒體渠道進行技術指導、種植經(jīng)驗分享，進行情感交流，加強與種植戶的互動。