淺談B2B展會(huì)的C位營(yíng)銷策略

摘要：基于B2B會(huì)展業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，分析了展會(huì)的C位特征，討論了C位營(yíng)銷策略的三級(jí)升華趨勢(shì)。關(guān)鍵詞：展會(huì)，C位，C位價(jià)值，C位營(yíng)銷策略。

隨著時(shí)代變遷，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活帶來的變革，會(huì)展業(yè)以C1位營(yíng)銷為本質(zhì)特征的運(yùn)營(yíng)模式也在不斷發(fā)展，呈現(xiàn)出“為C位找C位——讓C位享C位——讓C位找C位”的三階升華趨勢(shì)。本文謹(jǐn)與業(yè)內(nèi)共同回顧這一變化歷程和特征，期許B2B2會(huì)展業(yè)更好地發(fā)展。

一、展會(huì)的C位在哪里

什么是展會(huì)的C位？如圖1所示，一個(gè)展會(huì)，仿佛運(yùn)用時(shí)空魔法，在有限時(shí)間內(nèi)再造一座“城市”。

而這個(gè)“城市”的出現(xiàn)與消失，顯然與在展會(huì)的“時(shí)點(diǎn)魔法”內(nèi)所涉及到的那么多人、事、物有關(guān)。所以，展會(huì)的C位，必然是展會(huì)運(yùn)營(yíng)的最重要地位。展會(huì)資源都向C位所屬傾斜，所有運(yùn)營(yíng)策略都以C位大咖為重點(diǎn)而展開。占據(jù)展會(huì)C位的，就永遠(yuǎn)是展會(huì)的客戶——展商。

展商亦如是（見圖2），要在展會(huì)營(yíng)造的盛世氛圍中用有限的人力物力，凸顯價(jià)值，獲取參展效果，必須充分發(fā)揮C位作用，則這C位，也必然為其客戶所占據(jù)。

那么，追本溯源，展會(huì)的C位應(yīng)屬于展商的客戶——觀眾。

又或者說，展會(huì)也可以擁有雙C位（見圖3），分別由展商和專業(yè)觀眾占據(jù)。在展會(huì)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，因運(yùn)營(yíng)階段不同，策略會(huì)更傾向于展商或者專業(yè)觀眾。

那么，展會(huì)如何運(yùn)營(yíng)C位呢？

（一）從展會(huì)業(yè)務(wù)目標(biāo)受眾角度來看展會(huì)運(yùn)營(yíng)C位

從展會(huì)業(yè)務(wù)工作針對(duì)的目標(biāo)受眾來劃分展會(huì)運(yùn)營(yíng)階段，可以分為招展、招商、宣傳策劃、配套服務(wù)等類型。

1、招展C位

展會(huì)要能自主成長(zhǎng)，必須具備自身造血功能，具備盈利能力。而展會(huì)盈利，最基本最普遍的收入，來源于展位租賃。因?yàn)檎箷?huì)存在的形式，就是基于展位組合而成的一座臨時(shí)“小鎮(zhèn)”。這個(gè)臨時(shí)“小鎮(zhèn)”，或者是一個(gè)展商展現(xiàn)自身品牌和產(chǎn)品價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，尋找買家和合作伙伴、資源的臨時(shí)陣地；亦或者是一個(gè)展商充分展示自我的“舞臺(tái)”。展會(huì)的成功與否，其中一個(gè)硬性指標(biāo)——展會(huì)規(guī)模，就是基于展位數(shù)量的凈展覽面積以及總展覽面積。

因此，在招展階段，招展工作成為主辦單位與承辦單位的運(yùn)營(yíng)重心，主辦單位與承辦單位的資源均向招展業(yè)務(wù)傾斜。此時(shí)，展會(huì)主辦單位與承辦單位的招展團(tuán)隊(duì)是賣家，招展的目的是將展位租賃給參展商。從這個(gè)角度來看，展商就是買家，是招展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)受眾，居于展會(huì)招商階段運(yùn)營(yíng)的C位（見圖4）。

2、招商C位

展會(huì)招商，又稱展會(huì)專業(yè)觀眾組織。專業(yè)觀眾，也可稱為買家。

如果說招展工作決定展會(huì)規(guī)模，招商工作則決定展會(huì)效果，二者均為展會(huì)品質(zhì)保障。高品質(zhì)展會(huì)，其展商陣營(yíng)中必然擁有大量行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)甚至頭部企業(yè)；而優(yōu)質(zhì)展商必然吸引眾多專業(yè)觀眾/行業(yè)買家，而高品質(zhì)展會(huì)，為匹配其優(yōu)質(zhì)展商，也需要組織買家陣營(yíng)中的佼佼者前來參觀。從服務(wù)展商的角度來看，展會(huì)品質(zhì)最終落腳點(diǎn)在專業(yè)觀眾/買家的組織上。因此，在招商/專業(yè)觀眾組織階段，展會(huì)運(yùn)營(yíng)C位側(cè)重于專業(yè)觀眾/買家（見圖5）。

3、宣傳策劃C位

理想的宣傳策劃貫穿展會(huì)業(yè)務(wù)始終，無論是招展還是招商工作，都需要通過策劃出策略、營(yíng)銷賣點(diǎn)、節(jié)奏、宣傳渠道。在招展階段，宣傳策劃為招展服務(wù)，此時(shí)C位是展商；在招商階段，宣傳策劃為招商服務(wù)，此時(shí)C位是專業(yè)觀眾/買家。

4、配套服務(wù)C位

展會(huì)配套設(shè)置有兩類，一類是營(yíng)銷性質(zhì)的配套，另一類是服務(wù)性質(zhì)的配套。

首先看營(yíng)銷類配套。除了展位租賃收入，優(yōu)秀的大型展會(huì)還能創(chuàng)造其他收入，比如贊助費(fèi)、廣告費(fèi)、門票收入等。

從展會(huì)效果擴(kuò)大及行業(yè)黏性增加角度考慮，贊助費(fèi)、廣告費(fèi)主要針對(duì)目標(biāo)為未參展的行業(yè)內(nèi)企業(yè)，通過展會(huì)的各項(xiàng)下設(shè)活動(dòng)、資源，爭(zhēng)取未參展企業(yè)通過展位以外的某種形式參與展會(huì)，從而擴(kuò)大展會(huì)影響，增加展會(huì)收入。其次力爭(zhēng)擴(kuò)大展商對(duì)展會(huì)的參與度，促進(jìn)其在展位租賃以外，額外投入到展會(huì)下設(shè)活動(dòng)和資源中。

門票的C位受眾為專業(yè)觀眾/買家。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，信息傳遞及獲取途徑更廣泛、更實(shí)時(shí)化。展會(huì)某種程度也是信息集中發(fā)布與傳播端口，在與短平快的移動(dòng)互聯(lián)端競(jìng)爭(zhēng)中，往往降低門票限制，以更容易傳遞和取得的電子門票作為展會(huì)準(zhǔn)入憑證。由于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，門票不再是展會(huì)的一項(xiàng)重點(diǎn)收入，以門票為來源的展會(huì)越來越少；門票更多作為服務(wù)類項(xiàng)目。

因此，就展會(huì)營(yíng)銷類配套設(shè)置而言，出現(xiàn)了雙C位目標(biāo)：主C位歸于未參展客戶，也是展會(huì)目標(biāo)爭(zhēng)取的專業(yè)觀眾、買家；副C位歸于參展商。

再看服務(wù)性質(zhì)配套設(shè)置。主要是通過展位搭建及相關(guān)展裝配套服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)門禁、餐飲、清潔衛(wèi)生防疫、車輛接送與停泊、安全保障及展館相關(guān)設(shè)備設(shè)施服務(wù)等一系列與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)的服務(wù)，在布展、展期、撤展中全面服務(wù)展商，展期還同時(shí)服務(wù)觀眾。因此，服務(wù)性質(zhì)配套設(shè)置也是進(jìn)行雙C位運(yùn)作，此時(shí)主C位側(cè)重于展商，副C位側(cè)重于專業(yè)觀眾/買家。

綜上所述，展會(huì)配套設(shè)置屬于雙C位運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，雙C位分別為展商和專業(yè)觀眾/買家占據(jù)。

（二）從展會(huì)業(yè)務(wù)時(shí)序階段來看展會(huì)運(yùn)營(yíng)C位

從時(shí)序角度來劃分展會(huì)的業(yè)務(wù)流程，一般將展會(huì)分為展前、展中、展后3個(gè)大階段。

1、展前階段

在展前階段，又可根據(jù)業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)不同，細(xì)分為立項(xiàng)、策劃、招展、招商、配套服務(wù)、布展等不同業(yè)務(wù)。其中立項(xiàng)主要基于成展角度考慮，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行可行性研究。此時(shí)的調(diào)研以行業(yè)企業(yè)為展商角度思考，因此C位歸于展商。策劃、招展、招商的C位運(yùn)營(yíng)前面已描述。整體而言，展前階段從立項(xiàng)——策劃——招展階段C位側(cè)重于展商；招商階段C位側(cè)重于專業(yè)觀眾/買家；配套服務(wù)階段雙C位歸屬于展商和專業(yè)觀眾/買家；布展階段展會(huì)主辦單位與承辦單位主要任務(wù)是組織展商在展場(chǎng)搭建、布置展位，C位側(cè)重于展商。

嚴(yán)格來說招展工作與招商工作并重，有必要成立兩個(gè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。但從人力和資源分配角度考慮，展前階段前期、中期側(cè)重于招展，C位側(cè)重于展商。招商工作可以前期處于數(shù)據(jù)積累和合作談判階段，中后期才是招商工作的重頭戲時(shí)間，C位側(cè)重于專業(yè)觀眾/買家。

所以，展前階段在前期以展商居于C位；中期為雙C位，展商、專業(yè)觀眾/買家并重；后期C位側(cè)重于專業(yè)觀眾。

2、展中階段

由于布展、展期、撤展均為展商在展會(huì)運(yùn)營(yíng)的階段，且布展與展期呈現(xiàn)密不可分，撤展又多于展會(huì)最后一天的展覽末尾開始進(jìn)行，因此，廣義的展中階段包括布展、展期、撤展。而狹義的展中階段專指展期。這里按照狹義的展中階段來分析，也就是展中階段專指展期。

展期，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主、承辦單位即要協(xié)助展商做好展示工作，又要穩(wěn)妥安排觀眾入場(chǎng)參觀和維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)參觀秩序，提供展商、觀眾各項(xiàng)服務(wù)，以促進(jìn)展會(huì)順利舉辦，取得最好效果。所以展期是雙C位，展商與專業(yè)觀眾/買家并重（見圖6）。

3、展后階段

展后可以分為撤展、盤整和下屆籌備3個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)。撤展主要是展商及主辦單位與承辦單位撤除展位及現(xiàn)場(chǎng)布置，因此C位屬于展商。盤整階段面向展商、各服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行服務(wù)收尾、費(fèi)用結(jié)算、滿意度調(diào)查、總結(jié)匯報(bào)等工作。其中，面向展商的服務(wù)收尾及滿意度調(diào)查仍十分重要，前者是在交給展商的答卷上畫劃一個(gè)句號(hào)；后者是對(duì)本屆的復(fù)盤，有助于未來取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)化整合。費(fèi)用結(jié)算涉及各個(gè)服務(wù)供應(yīng)商。總結(jié)匯報(bào)則基于內(nèi)部，一些政府背景的展會(huì)還需要將總結(jié)上報(bào)給政府主管部門。從運(yùn)營(yíng)角度來看，展后工作針對(duì)的目標(biāo)受眾仍然是展商，居于主C位的是展商。而對(duì)于政府背景的展會(huì)來說，政府部門也很重要，政府和展商居于雙C位。

下屆籌備其實(shí)可與盤整階段的滿意度調(diào)查相結(jié)合，進(jìn)行客戶走訪，此時(shí)C位屬于未來的展商。

因此，展后階段仍是展商居于C位。

綜合展會(huì)運(yùn)營(yíng)階段和展會(huì)時(shí)序節(jié)點(diǎn)整體來看，展會(huì)呈現(xiàn)出C位與雙C位交替出現(xiàn)的特征，且占據(jù)C位的大多是展商和專業(yè)觀眾/買家，這些特征在展會(huì)的重要階段招展、招商、展期等呈現(xiàn)尤為明顯。但從展會(huì)產(chǎn)出——效果來說，展會(huì)最本質(zhì)的追求是讓付費(fèi)者——展商滿意，而展商則需要讓專業(yè)觀眾滿意，因此，專業(yè)觀眾是C位中的C位。（見圖7）

二、會(huì)展運(yùn)營(yíng)如何把握C位價(jià)值

無論是二八定律3還是頭部效應(yīng)4，都在闡釋某一類群體中的C位歸屬。從這一角度來看，展會(huì)的C位（并不是指展場(chǎng)的C位），就展會(huì)運(yùn)營(yíng)的重要性而言，必然是留給展商的目標(biāo)客戶中的行業(yè)頭部企業(yè)。

但前提是，這C位，或者說這些位置、這展會(huì)本身，能為人所知；這C位，是人心向往之地，占據(jù)C位意味著榮耀、行業(yè)地位、更多關(guān)注、更大推廣價(jià)值……

那么，如何讓C位大咖，愿意來到C位，并且接受和認(rèn)同C位的價(jià)值，進(jìn)而此后為爭(zhēng)奪C位樂此不疲呢？

國(guó)內(nèi)會(huì)展行業(yè)隨著時(shí)代變遷，在C位營(yíng)銷策略方面呈現(xiàn)三級(jí)升華趨勢(shì)（見圖8）。

1、C位營(yíng)銷ACTION 1：為C位找C位

這是C位營(yíng)銷的第一階段，即初級(jí)階段。這一階段要為C位找C位，也就是為C位展商，找C位觀眾。

對(duì)展會(huì)主辦單位而言，直接的C位客戶是展商，展商中的行業(yè)領(lǐng)軍人物、頭部企業(yè)，更是重中之重；而展商心目中的那些C位，屬于他們的目標(biāo)客戶，也就是展會(huì)專業(yè)觀眾——買家。為了滿足C位客戶——展商的需求，展會(huì)主辦單位需要為C位展商找到他們的C位客戶——專業(yè)觀眾/買家。

首先，線下CALL CENTER四步走：

第一步，定標(biāo)，招展團(tuán)隊(duì)對(duì)這些有資格占據(jù)C位的目標(biāo)展商分別畫像，找出可延展至同類型展商的共性，而差異點(diǎn)則為個(gè)性化保留。

第二步，C位展商需求摸底，為他們的目標(biāo)客戶，也就是他們希望的買家——展會(huì)專業(yè)觀眾畫像，找出合適的專業(yè)觀眾的共性和個(gè)性特征，從而確定C位展商需要的C位專業(yè)觀眾特征。

第三步，大數(shù)據(jù)vs CALL CENTER，以C位展商的C位專業(yè)觀眾畫像為線索，通過大數(shù)據(jù)篩選，形成符合要求的專業(yè)觀眾“地圖”；接下來就可以開啟CALL CENTER地圖炮打擊模式，進(jìn)行范圍性捕捉，逐步篩選出近C位專業(yè)觀眾群。

第四步，定位匹配，根據(jù)C位專業(yè)觀眾的需求和展會(huì)內(nèi)容——即展商的展出內(nèi)容，進(jìn)行關(guān)聯(lián)匹配，進(jìn)一步針對(duì)性邀請(qǐng)，明確有可能到場(chǎng)的C位專業(yè)觀眾。

以上是C位營(yíng)銷的初級(jí)階段，各大展會(huì)通用的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷結(jié)合CALL CENTER定向廣泛邀請(qǐng)模式。

其次，線上虛擬平臺(tái)優(yōu)化邀請(qǐng)。

新媒體時(shí)代，充分利用人們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)端關(guān)注和運(yùn)用的高峰期，進(jìn)行“時(shí)點(diǎn)化打擊”，成為宣傳推廣的常態(tài)。在為C位找C位中，也可以結(jié)合線上宣傳推廣，利用線上平臺(tái)，進(jìn)行線上不定向廣泛邀請(qǐng)。

通常，線上線下相輔相成。線上宣傳比之線下CALL CENTER影響范圍更廣，更有表現(xiàn)力。在線上宣傳的渲染下，線下CALL CENTER更直觀，引流變現(xiàn)能力更強(qiáng)，即，引導(dǎo)成為現(xiàn)場(chǎng)觀眾的可能性更大。

2、C位營(yíng)銷ACTION 2：讓C位享C位

C位之所以搶手，是因?yàn)镃位的價(jià)值，包括聚焦、高效推廣作用等，最終導(dǎo)向更好的發(fā)展?jié)撃?、更大商機(jī)。所以，在C位營(yíng)銷的第二階段，各展會(huì)各出奇招，讓C位大咖享受C位的價(jià)值、優(yōu)越性。

展會(huì)C位價(jià)值無非是：更好的服務(wù)、更高的效率、更好的收獲。其中，收獲是展商和觀眾的終極目標(biāo)。

而讓C位享C位，展會(huì)主辦單位需要通過自身服務(wù)，讓C位展商和C位專業(yè)觀眾享有成為C位客戶的體驗(yàn)感，最直接最有效的方式就是——“ACTION 1：為C位找C位”，與ACTION 1連通，進(jìn)一步延伸：

通過展會(huì)主辦單位為C位找C位的舉措，將尋找的結(jié)果，提供給C位展商和C位專業(yè)觀眾，讓他們能夠更快速、高效地直接聯(lián)系，讓他們?cè)谡箷?huì)上面對(duì)面交流，提供和促發(fā)他們之間的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。

在這一步，中國(guó)深圳國(guó)際房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“深圳房博會(huì)”）的做法是——定時(shí)訪客制度。

所謂定時(shí)訪客制度，就是通過定時(shí)訪客概念的引入，讓C位大咖有了明確的預(yù)約會(huì)見目標(biāo)和時(shí)點(diǎn)。然后通過展會(huì)主辦單位的一系列運(yùn)作，主辦單位將定時(shí)訪客預(yù)約的成果交付給C位展商和C位專業(yè)觀眾，從而讓C位大咖們享受C位的服務(wù)，運(yùn)用C位服務(wù)的成果，更有效地促進(jìn)C位展商和C位專業(yè)觀眾的匹配，促成他們?cè)谡箷?huì)上會(huì)面。這樣既為展會(huì)帶來人氣，又讓C位展商和C位專業(yè)觀眾參加展會(huì)得到收獲，增強(qiáng)了C位價(jià)值體驗(yàn)。

所以，為C位找C位的下一步就是，結(jié)果匹配和交付，進(jìn)入讓C位享C位環(huán)節(jié)。具體做法是，讓C位大咖享受到快速、精準(zhǔn)獲得C位客戶的服務(wù)，通過C位展商和C位專業(yè)觀眾的關(guān)聯(lián)匹配（定時(shí)訪客制度能夠優(yōu)化這種匹配效率和結(jié)果），促成在展會(huì)上的交流，為他們未來的商業(yè)合作提供一次開始、一個(gè)機(jī)會(huì)。這就是C位價(jià)值的體現(xiàn)。

3、C位營(yíng)銷ACTION 3：讓C位找C位

如果說互聯(lián)網(wǎng)是推動(dòng)會(huì)展業(yè)轉(zhuǎn)型飛躍的快車，那么移動(dòng)互聯(lián)就是火箭式助推器。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代不僅信息交流快速、直接，最大的特征是——互動(dòng)性強(qiáng)。會(huì)展行業(yè)的C位營(yíng)銷發(fā)展至今，已經(jīng)迅速?gòu)闹鬓k視角的為C位找C位、讓C位享C位階段，演變至用戶視角的讓C位找C位。

一個(gè)展會(huì)，如何讓C位大咖主動(dòng)去找他們心目中的C位大咖，并且讓C位展商或者專業(yè)觀眾把他們的交流場(chǎng)所鎖定在展會(huì)上呢？傳統(tǒng)的贈(zèng)票是一種方式，向展商提供展會(huì)的免費(fèi)門票，讓展商可以邀請(qǐng)他們的客戶參觀和參與他們的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，讓C位找C位的舉措則更加富有時(shí)代感，很多展會(huì)紛紛通過微信、APP提供贈(zèng)票。

讓C位找C位當(dāng)然不僅是傳統(tǒng)贈(zèng)票方式的升級(jí)版，而是C位營(yíng)銷的移動(dòng)互聯(lián)升級(jí)版。

各大展會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)+舉措，在深圳市場(chǎng)上，勵(lì)展華博的禮貿(mào)通是起步較早的APP，其他各展會(huì)的微信公眾號(hào)也都結(jié)合H5進(jìn)行宣傳推廣和專業(yè)觀眾引流。從主辦到C位大咖的線上運(yùn)作動(dòng)線，正是會(huì)展界擁抱互聯(lián)網(wǎng)，飛躍變革的體現(xiàn)。

從時(shí)代變更帶來的會(huì)展行業(yè)變革與創(chuàng)新的角度來看，讓C位找C位，是在為C位找C位、讓C位享C位的邏輯基礎(chǔ)和運(yùn)作動(dòng)線上，試圖構(gòu)建一個(gè)邏輯閉環(huán)，營(yíng)造一種發(fā)散式網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。如果說為C位找C位，是展會(huì)主辦單位為C位展商提供的多對(duì)一服務(wù)；讓C位享C位，定時(shí)訪客制度，是確定特定時(shí)段的一對(duì)一服務(wù)；那么讓C位找C位則是觸發(fā)一對(duì)多的雙向互動(dòng)、無限互聯(lián)模式。

三、我們的做法

中國(guó)深圳國(guó)際房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“深圳房博會(huì)”）的小程序就是秉持雙向互動(dòng)、無限互聯(lián)思維的一個(gè)案例。深圳房博會(huì)通過線上小程序，讓C位展商和C位專業(yè)觀眾都可以參與。C位用戶們可以在小程序上發(fā)現(xiàn)其他C位大咖，可以通過小程序建立聯(lián)系；可以發(fā)起定時(shí)訪客預(yù)約，也可以接受來自其他C位用戶的預(yù)約；可以通過小程序完成展會(huì)入場(chǎng)資格的獲取，和定時(shí)訪客在展會(huì)上面對(duì)面溝通；也可以在非展會(huì)期間，繼續(xù)通過小程序預(yù)約定時(shí)訪客，幫助實(shí)現(xiàn)線下會(huì)晤。

在小程序上自主發(fā)現(xiàn)和收獲，讓C位大咖們感受移動(dòng)互聯(lián)化的展會(huì)集成和加成效果，為他們?cè)谡箷?huì)上和展會(huì)后的會(huì)晤，提供更快捷的對(duì)接方式。同時(shí)，因這種頗具時(shí)代特色的便捷互動(dòng)方式，讓C位大咖們有所收獲后更能夠分享給其他C位大咖，增進(jìn)展會(huì)傳播。這樣，C位找C位就形成連鎖反應(yīng)，一個(gè)C位大咖應(yīng)用小程序，可能引發(fā)的不僅是這個(gè)C位大咖不斷在挖掘新的C位客戶，還有這位C位大咖影響的其他C位客戶，也會(huì)加入這個(gè)讓C位找C位的無限循環(huán)中。這就是深圳房博會(huì)的C位營(yíng)銷升級(jí)版。

四、結(jié)語(yǔ)

移動(dòng)互聯(lián)，萬(wàn)物互聯(lián)，在主辦單位的為C位找C位的服務(wù)的基礎(chǔ)上，C位大咖享受著C位價(jià)值，進(jìn)而讓C位找C位——C位營(yíng)銷的三個(gè)階段的演變，為C位大咖們充分運(yùn)用展會(huì)平臺(tái)，提供了加速度。未來，會(huì)展人在時(shí)代淬煉下，會(huì)演化出更多C位營(yíng)銷的新方式，會(huì)為會(huì)展發(fā)掘出更多營(yíng)銷利器，促進(jìn)會(huì)展行業(yè)向更高階段升華。讓我們一起擁抱時(shí)代，走向更好的未來。

注釋：

1、C位，網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，即center，中心位置的意思，指藝人在宣傳海報(bào)中的中間突出位置。如果在團(tuán)隊(duì)組合中，站這個(gè)位置的是團(tuán)隊(duì)核心；在影視劇或綜藝海報(bào)中，這個(gè)位置也是咖位比較高的人。一般C位是一個(gè)人，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)雙C位。

——摘自百度百科

2、B2B（Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

——摘自百度百科

3、二八定律：又名80/20定律、帕累托法則（Pareto‘s principle）也叫巴萊特定律、朱倫法則（Jurans Principle）、關(guān)鍵少數(shù)法則（Vital FeRule）、不重要多數(shù)法則（Trivial Many Rule）、最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應(yīng)用于社會(huì)學(xué)及企業(yè)管理學(xué)等；發(fā)現(xiàn)者為19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托，定律的含義是，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的；因此又稱二八定律。

——摘自百度百科

4、頭部效應(yīng)：1895年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托在研究國(guó)家的財(cái)富分布時(shí)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)國(guó)家的財(cái)富都呈現(xiàn)出一種分布方式，少部分人占據(jù)了大部分財(cái)富，而大部分人擁有少量財(cái)富，類似我們今天所說的二八定律。從坐標(biāo)軸上看，頭部向左靠攏，還拖著長(zhǎng)長(zhǎng)尾巴。

——摘自人民網(wǎng)傳播頻道《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“頭部效應(yīng)”》，作者：人民日?qǐng)?bào)研究部李康樂

作者業(yè)務(wù)經(jīng)歷：

自2000年至今，孫菁華先后在深圳市規(guī)劃和自然資源局下屬事業(yè)單位——深圳市土地房產(chǎn)交易中心、深圳市海洋發(fā)展研究促進(jìn)中心工作。其中，2000-2020年，孫菁華在深圳市土地房產(chǎn)交易中心從事房博會(huì)等展會(huì)工作。2019、2020年，孫菁華參與中國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)的組織工作。

孫菁華作為會(huì)展總協(xié)調(diào)人，是46屆中國(guó)深圳房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)及旗下子展中國(guó)深圳城市土地展、中國(guó)深圳城市更新展、中國(guó)深圳住房租賃產(chǎn)業(yè)展、中國(guó)深圳產(chǎn)業(yè)園區(qū)展的業(yè)務(wù)主力。

中國(guó)深圳房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（轉(zhuǎn)型為專業(yè)展前名為深圳春/秋房地產(chǎn)交易會(huì)）被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)地產(chǎn)第一展，于1992年創(chuàng)辦，自2019年舉辦第46屆，2000年因新冠疫情暫停舉辦，2021年因主辦單位深圳市土地房產(chǎn)交易中心面臨機(jī)構(gòu)改革亦未舉辦。

中國(guó)深圳城市土地展被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)土地第一展，已舉辦14屆。

中國(guó)深圳城市更新展、中國(guó)深圳住房租賃產(chǎn)業(yè)展、中國(guó)深圳產(chǎn)業(yè)園區(qū)展均為國(guó)內(nèi)該類主題展會(huì)的首創(chuàng)展會(huì)。