精準(zhǔn)扶貧下飼料企業(yè)的定位與發(fā)展策略研究

廖繡渺

（北京工業(yè)大學(xué)，北京 100124）

“精準(zhǔn)扶貧”是國家主席習(xí)近平在2013年提出來的。這一政策是中國全面建成小康社會中十分關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，能更加精準(zhǔn)地針對不同程度、不同類型、不同地域的貧困人群，采取“因地制宜，因人施策”的措施來幫扶貧困人群，進而更加有效地帶動貧困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，幫助貧困人群脫離貧困，走向共同富裕?！熬珳?zhǔn)扶貧”政策是以人為本理念的充分體現(xiàn)，為中國實現(xiàn)全面建成小康社會提供了有力的后備保障（李曉潔，2018），是中國脫貧攻堅戰(zhàn)取得階段性勝利的有力政策鋪墊。相對于“粗放扶貧”來說，“精準(zhǔn)扶貧”具有更加明顯的效果，同時在節(jié)約資源、提升扶貧效率和消除兩極分化方面有顯著作用。

1 精準(zhǔn)扶貧與飼料企業(yè)發(fā)展

在“精準(zhǔn)扶貧”政策實施過程中，不同政策的“組合拳”往往能起到不同的效果。如在貧困地區(qū)引入外來企業(yè)，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源環(huán)境和現(xiàn)實條件進行生產(chǎn)經(jīng)營，進而實現(xiàn)聯(lián)動帶富的措施，這樣的扶貧效果十分顯著。在企業(yè)的經(jīng)營活動中，企業(yè)規(guī)模決定了企業(yè)經(jīng)濟活動的開展形式。而在精準(zhǔn)扶貧過程中，中小企業(yè)往往處于扶貧的第一線，并且其具有較強的靈活性和適應(yīng)性，發(fā)揮了強大的作用（趙曉麗，2020）。

以飼料行業(yè)為例，中小飼料企業(yè)往往會成為精準(zhǔn)扶貧的“生力軍”，處于扶貧的第一線（程鏑，2021）。目前，處于農(nóng)村地區(qū)的飼料企業(yè)規(guī)模都比較小，又因為飼料行業(yè)的特點，靠近下沉市場或靠近原材料生產(chǎn)地，這樣飼料企業(yè)才能最大限度降低生產(chǎn)和運輸成本，進而獲得較好的利潤。充分運用貧困地區(qū)的原材料優(yōu)勢，幫助貧困地區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時貧困地區(qū)的發(fā)展又能反哺企業(yè)，促進生產(chǎn)鏈的延伸和供應(yīng)鏈的不斷完善，進而形成一個良性閉環(huán)，實現(xiàn)飼料企業(yè)與貧困地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

在“精準(zhǔn)扶貧”背景下，飼料企業(yè)響應(yīng)國家政策號召，將生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢與貧困地區(qū)的資源優(yōu)勢相結(jié)合，雖然能產(chǎn)生良好的正向效應(yīng)，但飼料企業(yè)也不可忽視對自身企業(yè)的定位及經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)的準(zhǔn)確定位及合理規(guī)劃可充分利用政策優(yōu)勢、自然優(yōu)勢及自身生產(chǎn)優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢結(jié)合，效能外溢的基礎(chǔ)保證。所以，飼料企業(yè)需要揚長避短，權(quán)衡利弊，這樣才能為“助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)”貢獻力量。

2 定位理論

2.1 定位理論的內(nèi)涵在當(dāng)今信息爆炸的時代，消費者在面對信息傳播媒介（尤其是網(wǎng)絡(luò)媒介）時會接收到海量的信息。企業(yè)通過這些傳播媒介，將產(chǎn)品或品牌的宣傳信息傳遞給顧客，如何能最直接、最深層地觸動消費者心弦，引導(dǎo)和激發(fā)消費者的購買行為，是企業(yè)一直在探索的課題。

艾里斯和特勞特的定位理論認為，在現(xiàn)代技術(shù)，尤其是以人工智能和大數(shù)據(jù)分析為代表的新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助下，企業(yè)所傳遞出的信息對消費者的心智接受程度來說嚴重超負荷（武博揚，2016）。消費者在整個傳遞過程中能有效接收的信息量非常有限，但由于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)的廣泛運用，導(dǎo)致信息大爆炸，實際造成信息傳播短路。因此，對企業(yè)宣傳推廣而言，如何在擁堵的信息傳播渠道中運用最適當(dāng)?shù)姆绞接行нM入消費者的心智，完成企業(yè)信息傳遞，贏得消費者的認可，以求產(chǎn)生消費者購買行為這一連鎖反應(yīng)，是企業(yè)贏得成功的關(guān)鍵。消費者的心智包含5種模式：第一，消費者缺乏安全感；第二，消費者偏向簡潔的信息，厭棄復(fù)雜的信息；第三，消費者能接收的信息量有限；第四，消費者容易失焦；第五，消費者對某一品牌的印象比較固化（惠文婕，2020）。

在“精準(zhǔn)扶貧”的背景下，飼料企業(yè)需要充分剖析自身優(yōu)劣勢，將外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境做好相應(yīng)的分解，力求在貧困地區(qū)的資源優(yōu)勢和自身生產(chǎn)優(yōu)勢中尋找到平衡點，綜合以上行為，尋找飼料企業(yè)最適合的定位，向消費者傳遞信息，直達消費者心智，在促銷飼料產(chǎn)品的同時，幫助貧困地區(qū)實現(xiàn)收入水平的提升（劉晶晶，2020）。

2.2 飼料企業(yè)的定位診斷飼料企業(yè)以廣大農(nóng)村地區(qū)為依托，充分利用農(nóng)村地區(qū)豐富原材料資源的同時，又面向廣大農(nóng)村市場，憑借這樣的特點，飼料企業(yè)很容易與“精準(zhǔn)扶貧”政策相融合。為“助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)”貢獻力量，飼料企業(yè)需要因地、時、勢制宜，重新梳理自身定位，發(fā)現(xiàn)目前存在的癥結(jié)，以求更好地響應(yīng)國家號召，同時促進企業(yè)自身高質(zhì)量發(fā)展。因此，本文結(jié)合“精準(zhǔn)扶貧”的背景，對當(dāng)下飼料企業(yè)存在的定位問題進行分析。

2.2.1 部分飼料企業(yè)的角色定位不準(zhǔn)確 作為“精準(zhǔn)扶貧”政策的眾多落地措施之一，引入企業(yè)對帶動貧困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展往往能起到良好的效果，飼料企業(yè)因此成為政策引進企業(yè)的代表。在引入貧困地區(qū)后，飼料企業(yè)應(yīng)以什么樣的角色自居是一個值得思考的問題。作為引入的幫扶企業(yè)，飼料企業(yè)在享受相應(yīng)的政策傾斜和紅利后，能更充分地對貧困地區(qū)的資源進行開發(fā)和利用。因此，在整個過程中，飼料企業(yè)處于樞紐地位。自上需要承接行政部門的政策要求，獲得相應(yīng)的政策紅利，自下需要對接貧困地區(qū)各種資源的供應(yīng)口，在下游環(huán)節(jié)面向市場進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。但在目前“精準(zhǔn)扶貧”背景下，許多飼料企業(yè)并沒有扮演好紐帶作用，只是單純的將生產(chǎn)地址遷移到了貧困地區(qū)，對貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動作用仍然較差。

2.2.2 部分飼料企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃定位不準(zhǔn)確 受傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營理念的影響，部分飼料企業(yè)的經(jīng)營模式較為固化，組織搭建缺乏科學(xué)性，導(dǎo)致其對未來發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)定位不清晰，不能緊跟時代發(fā)展趨勢，無法科學(xué)合理地開展生產(chǎn)，難以將新興技術(shù)融入到生產(chǎn)經(jīng)營中去，對企業(yè)長遠發(fā)展形成了一道較難跨越的阻礙。隨著新興技術(shù)，尤其是AI人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的發(fā)展，飼料企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)劃、智慧物流、智能調(diào)配等方面都迎來的轉(zhuǎn)型機會，同時借助短視頻、直播等全新傳播方式，在銷量提升上也能有很好的成長。但如果對自身未來發(fā)展缺乏長遠規(guī)劃，會導(dǎo)致飼料企業(yè)錯失發(fā)展機遇，甚至在日益激烈的市場競爭中敗下陣來。

3 飼料企業(yè)的發(fā)展對“精準(zhǔn)扶貧”的積極影響

3.1 促進貧困地區(qū)人口就業(yè)在貧困地區(qū)引入生產(chǎn)企業(yè)能較好地帶動地區(qū)就業(yè)率的提升，促進地區(qū)剩余勞動力的充分利用。飼料企業(yè)的發(fā)展對促進貧困地區(qū)人口就業(yè)有良好的效果，主要通過以下2個途徑實現(xiàn)：（1）雖然隨著城鎮(zhèn)化的提升，大量農(nóng)村人口進入城市工作，但在農(nóng)村地區(qū)，尤其是貧困地區(qū)仍然有大量剩余勞動力，飼料企業(yè)在貧困地區(qū)雇傭當(dāng)?shù)氐膭趧恿黹_展飼料產(chǎn)品生產(chǎn)，能有效吸納這些剩余勞動力，增加貧困人群的收入，進而實現(xiàn)脫貧。（2）隨著飼料企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，其對原材料的需求量也會出現(xiàn)增長，相應(yīng)的原材料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)也會隨之發(fā)展，因此，對勞動力的需求也會加大，進而促進貧困地區(qū)人口的就業(yè)（靳闖，2020）。

3.2 提升地方財政收入，創(chuàng)造改善民生的條件對于民生改善而言，地方財政投入在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面有關(guān)鍵的作用，但就貧困地區(qū)而言，由于缺乏有效的收入來源及充足的收入保證，地方財政投入非常有限，容易讓扶貧脫貧工作大打折扣。因此，飼料企業(yè)在貧困地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，地方財政相較于原來能獲得更多的收入。將這些財政收入再投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生工程建設(shè)中，為貧困地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展提供良好的硬件條件，這樣才能實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展和民生改善的良性循環(huán)（湯穎梅等，2021）。

3.3 促進貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)需要大量原材料，包括玉米、麥谷、高粱等作物，在貧困地區(qū)引入飼料企業(yè)，以飼料企業(yè)對原材料的需求來帶動貧困地區(qū)種植業(yè)的發(fā)展，可以增加貧困人群的經(jīng)濟收入。同時，飼料業(yè)發(fā)展帶來的規(guī)模效應(yīng)能降低生產(chǎn)成本；同時由于鄰近市場，所產(chǎn)生的運輸費用也較低，貧困地區(qū)在發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)時，其在飼料購買上所花費的成本也更低，對養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展來說，也能起到一定的帶動作用。

4 定位診斷基礎(chǔ)上的飼料企業(yè)發(fā)展策略

在貧困地區(qū)引入飼料企業(yè)，為其良好發(fā)展建設(shè)鋪路，這將有利于促進貧困地區(qū)以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為代表的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改善地區(qū)生態(tài)環(huán)境，調(diào)整地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的合理布局，同時能幫助實現(xiàn)貧困地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸和產(chǎn)業(yè)附加值提升。對貧困地區(qū)就業(yè)支持和財政收入支持而言，飼料企業(yè)的發(fā)展也能起到關(guān)鍵作用。綜上所述，飼料企業(yè)在幫扶脫貧上能發(fā)揮巨大的作用。因此，找準(zhǔn)自身定位，明確自身的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向，選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的路徑和策略，能幫助企業(yè)在提升生產(chǎn)經(jīng)營效率，提升企業(yè)收益的同時，實現(xiàn)對貧困地區(qū)的幫扶（陳劍，2021）。

4.1 明確樞紐地位，扮好紐帶角色傳統(tǒng)飼料企業(yè)明確自身角色定位是開展生產(chǎn)的前提，是引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃和未來發(fā)展規(guī)劃的前提。在“精準(zhǔn)扶貧”背景下，被貧困地區(qū)引入的飼料企業(yè)，作為扶貧第一線的“生力軍”，需要與各方面的資源進行對接、組合及再利用，最后形成能滿足自身成長，并帶動貧困地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和幫助貧困地區(qū)擺脫貧困的力量。因此，飼料企業(yè)需要明確自身的樞紐作用，綜合統(tǒng)籌來自地方行政機構(gòu)的資源和要求，充分利用地區(qū)自然資源來進行產(chǎn)品生產(chǎn)和企業(yè)發(fā)展，大力運用現(xiàn)代科技的力量解決運輸問題，合理處理下游市場秩序問題，以逐漸完善貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈條。

4.2 明確目標(biāo)定位，實現(xiàn)長遠發(fā)展

4.2.1 立足地區(qū)特色，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化 不同的地區(qū)資源稟賦，差異化明顯，立足于不同地區(qū)的資源獨特性，傳統(tǒng)的飼料企業(yè)可以朝著差異化的方向發(fā)展。長久以來，傳統(tǒng)飼料企業(yè)的生產(chǎn)模式較為固定，如標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式雖然便于提高產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)部管理，但難以適應(yīng)多變的市場需求，甚至讓飼料企業(yè)陷入到同質(zhì)化的市場競爭中。鑒于不同地區(qū)的資源特色和資源優(yōu)勢，飼料企業(yè)可以因地制宜，綜合利用當(dāng)?shù)鼐哂械奶厣Y源進行產(chǎn)品生產(chǎn)和加工，這樣可以使飼料產(chǎn)品具有鮮明的特色，在市場競爭中能從眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，獲得消費者的記憶點，進而通過差異化產(chǎn)品競爭占據(jù)市場優(yōu)勢。

4.2.2 提高科技含量，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動升級 長久以來，飼料企業(yè)都存在一個癥結(jié)，就是產(chǎn)品生產(chǎn)的科技含量較低。尤其是在面對以人工智能和大數(shù)據(jù)分析為代表的新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的時候，產(chǎn)業(yè)升級的矛盾顯得更加突出?？萍际钱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的強大內(nèi)生動力，尤其是對飼料企業(yè)這種生產(chǎn)加工型企業(yè)而言，以科技發(fā)展促進脫貧已經(jīng)是“精準(zhǔn)扶貧”工作的重點攻堅對象。對貧困地區(qū)引入的飼料企業(yè)而言，在生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)操作等方面引入新興科學(xué)技術(shù)，能在提升生產(chǎn)效率的同時延長產(chǎn)業(yè)鏈和提升飼料產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)飼料生產(chǎn)的精細化發(fā)展。同時，積極更新生產(chǎn)設(shè)備，淘汰落后產(chǎn)能能將飼料生產(chǎn)提上新的臺階，進而提高飼料產(chǎn)量，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4.2.3 積極融入互聯(lián)網(wǎng)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷 目前，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在人工智能和大數(shù)據(jù)分析等前沿技術(shù)的加持下正處于鼎盛時期，這對很多行業(yè)都起到了很好的促進作用。對飼料生產(chǎn)而言，積極通過“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”的關(guān)鍵詞來進行品牌打造，同時可以結(jié)合綠色、生態(tài)、環(huán)保等主題，對飼料品牌進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，能在搭建好品牌體系的同時提升飼料產(chǎn)品銷售量。另外，憑借短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播等途徑進行產(chǎn)品的宣傳和推廣，突出產(chǎn)品亮點和產(chǎn)品個性，使消費者產(chǎn)生深層次的品牌記憶和產(chǎn)品記憶，也能起到十分顯著的宣傳效果。

4.2.4 大力引進和培養(yǎng)高素質(zhì)人才 要實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展，人才儲備是重中之重。高素質(zhì)人才能在企業(yè)發(fā)展過程中對未來的情勢有預(yù)見性的判斷，對可能出現(xiàn)的情況進行良好的風(fēng)險管理。在“精準(zhǔn)扶貧”背景下，人才對飼料企業(yè)的發(fā)展驅(qū)動力量不可小覷。大力引進和培養(yǎng)有遠見性、有專業(yè)知識儲備的高素質(zhì)人才，能為飼料企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展起到很好的鋪墊作用。因此，飼料企業(yè)可以采用雙管齊下的措施，一方面，通過校園招聘和社會招聘對外引進高素質(zhì)人才；另一方面，可以通過內(nèi)部員工專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)來提升員工的眼界和專業(yè)素質(zhì)，實現(xiàn)實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識的良好融合，為飼料企業(yè)的長遠發(fā)展打好基礎(chǔ)。

5 結(jié)語

在“精準(zhǔn)扶貧”的背景下，飼料企業(yè)需要找準(zhǔn)自身定位，明確自己的經(jīng)營目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上制定科學(xué)合理的發(fā)展策略，以求實現(xiàn)企業(yè)自身高質(zhì)量發(fā)展的同時，帶動貧困地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，從而為“助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)”貢獻力量。