精準(zhǔn)扶貧背景下飼料產(chǎn)品營(yíng)銷模式探討

熊 柳

（瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院，四川瀘州 646000）

精準(zhǔn)扶貧的提出順應(yīng)了全面建設(shè)小康社會(huì)，充分展現(xiàn)了以人為本的發(fā)展理念，為脫貧事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了強(qiáng)力的保障。精準(zhǔn)扶貧是對(duì)貧困地區(qū)和貧困人口進(jìn)行的更具有針對(duì)性的高效扶貧措施，對(duì)貧困地區(qū)和貧困人口的有效徹底脫貧有很大幫助。

飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷直接關(guān)系到整個(gè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。在精準(zhǔn)扶貧背景下，處于貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)的飼料產(chǎn)業(yè)對(duì)整個(gè)地區(qū)的扶貧工作比其他行業(yè)承擔(dān)了更大的社會(huì)責(zé)任。因此，飼料產(chǎn)品的有效營(yíng)銷能為貧困地區(qū)和貧困人口帶去更多的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，飼料全產(chǎn)業(yè)鏈的高效激活能幫助貧困地區(qū)有效地通過(guò)勞動(dòng)脫貧，找到脫貧的內(nèi)在動(dòng)力。同時(shí)，依托精準(zhǔn)扶貧的項(xiàng)目發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)能強(qiáng)化自身可持續(xù)發(fā)展，更有利于飼料產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展，為整個(gè)飼料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供平臺(tái)（周慧等，2019）。

1 精準(zhǔn)扶貧背景下飼料營(yíng)銷的價(jià)值

1.1 飼料產(chǎn)品有效營(yíng)銷能幫助貧困人口再就業(yè) 飼料產(chǎn)品的有效營(yíng)銷能促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力再就業(yè)，通過(guò)高效的營(yíng)銷模式盤活飼料行業(yè)，將農(nóng)村剩余勞動(dòng)力重新利用起來(lái)，幫助貧困地區(qū)和貧困人口精準(zhǔn)脫貧。就目前飼料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局看，飼料產(chǎn)業(yè)的向好發(fā)展能成為飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效助力，幫助上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展擴(kuò)大，吸納更多的勞動(dòng)力，優(yōu)化布局農(nóng)村資源，促進(jìn)資源的合理開(kāi)發(fā)和利用，從根源上解決貧困地區(qū)和貧困人口的難題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)和地區(qū)的共同發(fā)展（張倩如，2021）。

1.2 科學(xué)的飼料產(chǎn)品營(yíng)銷模式能幫助貧困地區(qū)的科學(xué)發(fā)展 飼料產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)重要的一部分，能有效帶動(dòng)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)有重要的地位?？茖W(xué)的飼料產(chǎn)品營(yíng)銷模式不僅能幫助飼料產(chǎn)品的高效營(yíng)銷，還能提高飼料產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、銷售、售后等環(huán)節(jié)的品質(zhì)，通過(guò)對(duì)高新技術(shù)和各種資源、信息的有效整合，提升全產(chǎn)業(yè)鏈的高品質(zhì)，提高生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化效率（梁龍，2018）?？傊茖W(xué)的飼料產(chǎn)品營(yíng)銷模式能全方位地提高飼料產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)產(chǎn)能，促進(jìn)其健康發(fā)展，同時(shí)也能為貧困地區(qū)和貧困人口的精準(zhǔn)脫貧提供強(qiáng)有力的保障。

2 我國(guó)飼料產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問(wèn)題分析

2.1 我國(guó)飼料產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 當(dāng)前，我國(guó)飼料市場(chǎng)發(fā)展已從傳統(tǒng)的追求數(shù)量到現(xiàn)在的尋求質(zhì)量轉(zhuǎn)變。從飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展情況看，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工型企業(yè)向新的發(fā)展方向發(fā)展。新的“產(chǎn)業(yè)鏈”積極向飼料行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)方向延伸，擴(kuò)大和優(yōu)化飼料市場(chǎng)格局、提高飼料市場(chǎng)占有率、創(chuàng)新發(fā)展模式等已成為當(dāng)下各大飼料企業(yè)努力發(fā)展的方向。在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，飼料營(yíng)銷都有與之相匹配的發(fā)展模式。由飼料行業(yè)發(fā)展初期市場(chǎng)需求大于市場(chǎng)供給的被動(dòng)式營(yíng)銷，到進(jìn)一步發(fā)展階段市場(chǎng)供給大于市場(chǎng)需求的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)模式，再到市場(chǎng)供給越來(lái)越大之后的多渠道營(yíng)銷和代理等營(yíng)銷模式，飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷成本從最初的幾乎零成本到后來(lái)不斷地持續(xù)升高，這個(gè)過(guò)程顯示了飼料市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展在不斷地變化。現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，信息傳輸速度極快，飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷成本呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，并且得到了更高效更大范圍的傳播，但其中也不乏有一些問(wèn)題。

2.2 我國(guó)飼料產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

2.2.1 飼料產(chǎn)品營(yíng)銷理念相對(duì)落后 相較于市場(chǎng)環(huán)境的變化，飼料行業(yè)的應(yīng)變力相對(duì)具有一定的遲緩性。尤其是在面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的情況下，相對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，飼料行業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后。大多數(shù)飼料企業(yè)的營(yíng)銷思路仍停留在以往的老模式上，或者想要隨著時(shí)代的變化而作出相應(yīng)變化，但依舊用老思路指導(dǎo)新發(fā)展，本質(zhì)上并沒(méi)有出現(xiàn)大的變化（楊曼琳，2020）。

2.2.2 飼料營(yíng)銷過(guò)程中依舊存在不規(guī)范的營(yíng)銷行為 基于目前飼料市場(chǎng)的供給情況來(lái)看，飼料營(yíng)銷壓力比較大。在重壓下，不乏有個(gè)別企業(yè)為了提高銷售量，采用“賒銷”的方法來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣的營(yíng)銷方式成本大并且具有很高的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)對(duì)“賒銷”方式進(jìn)行約束，這就使得飼料市場(chǎng)在營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)更高概率的財(cái)務(wù)問(wèn)題，影響飼料市場(chǎng)的健康發(fā)展。因此，對(duì)飼料營(yíng)銷中出現(xiàn)的這種不規(guī)范操作，各大飼料企業(yè)和相關(guān)監(jiān)管部門應(yīng)積極研究出更靈活、更安全的經(jīng)濟(jì)手段，同時(shí)規(guī)范市場(chǎng)行為，從根本上制約安全隱患的出現(xiàn)。

2.2.3 飼料營(yíng)銷方法缺乏創(chuàng)新 目前，各種飼料企業(yè)的營(yíng)銷渠道依舊保留著經(jīng)銷商的模式，并且對(duì)其依賴程度較高。對(duì)于一些新型的營(yíng)銷模式使用地不夠深入，如體驗(yàn)式、電商營(yíng)銷等模式等。不僅影響飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷效率，也不利于整個(gè)飼料行業(yè)的發(fā)展壯大（周滎，2019）。

2.2.4 飼料產(chǎn)品營(yíng)銷管理體系需進(jìn)一步完善 目前市場(chǎng)中比較受歡迎的營(yíng)銷模式受到大多數(shù)商家的熱追，出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。這種情況的出現(xiàn)不僅不能很好地展示飼料產(chǎn)品的特色，同時(shí)也不能實(shí)現(xiàn)客戶的精準(zhǔn)捕捉，大多數(shù)商家忽視飼料本身的特性，為追求熱銷渠道，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。同時(shí)，對(duì)于飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷存在重建設(shè)、輕管理的錯(cuò)誤傾向，在飼料營(yíng)銷過(guò)程中忽視了對(duì)經(jīng)銷商和代理商的有效管控，出現(xiàn)一些不正常的競(jìng)爭(zhēng)行為，影響了飼料市場(chǎng)的有序發(fā)展。不完善的管理體系不僅造成了營(yíng)銷資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，同時(shí)也使得飼料行業(yè)的營(yíng)銷成效大打折扣（鐘大輝等，2015）。

3 精準(zhǔn)扶貧背景下飼料產(chǎn)品營(yíng)銷模式分析

3.1 充分利用互聯(lián)網(wǎng)完善飼料產(chǎn)業(yè)的物流體系 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，對(duì)于飼料產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是位于貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)的飼料產(chǎn)品或原材料可以通過(guò)信息技術(shù)的提高來(lái)進(jìn)一步提高其銷量。在精準(zhǔn)扶貧時(shí)代背景下，高效的營(yíng)銷模式不僅能提高飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷數(shù)量，同時(shí)可以確保以更好的運(yùn)輸方式讓飼料在銷售和運(yùn)輸環(huán)節(jié)得到保障。農(nóng)村地區(qū)地域性較強(qiáng)且運(yùn)輸性較差，直接影響飼料產(chǎn)品的流通，進(jìn)一步阻礙來(lái)飼料產(chǎn)品的銷售。因此，對(duì)于農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)和貧困地區(qū)建立完善的物流體系是解決飼料產(chǎn)品營(yíng)銷的重要方式。要提高貧困地區(qū)的物流傳輸效率，確保物流服務(wù)質(zhì)量，首先應(yīng)確保貧困地區(qū)的基礎(chǔ)信息建設(shè)，同時(shí)創(chuàng)建各個(gè)區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流服務(wù)點(diǎn)，確保物流網(wǎng)絡(luò)的全線覆蓋，不斷推進(jìn)貧困地區(qū)的快速發(fā)展。另外，依托信息技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)追蹤，實(shí)現(xiàn)對(duì)飼料產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)娜€追蹤，進(jìn)而提高貧困地區(qū)飼料產(chǎn)品的運(yùn)輸質(zhì)量。以完善的物流體系提升貧困地區(qū)的飼料產(chǎn)品營(yíng)銷質(zhì)量，擴(kuò)寬飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。

3.2 完善相關(guān)管理政策，提高政府支持力度 精準(zhǔn)扶貧政策的實(shí)施為農(nóng)村貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了很多利好消息。如在政策和資金上的扶持，使得貧困地區(qū)的發(fā)展得到了前所未有的進(jìn)步?；诖耍鞯貐^(qū)的政府也應(yīng)根據(jù)貧困地區(qū)的實(shí)際情況對(duì)其制定相應(yīng)的政策管理制度，并對(duì)相應(yīng)政策的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)管。不僅要因地制宜，而且要根據(jù)政策實(shí)施的效果進(jìn)行有效及時(shí)的調(diào)整，確保政策的有效性，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。另外，政府還應(yīng)根據(jù)相關(guān)的扶貧政策對(duì)貧困地區(qū)進(jìn)行大量的資金投入，建立有效的扶貧體系，提高貧困地區(qū)飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷，在暢通飼料產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐呢毨丝谶M(jìn)行有效的幫扶。針對(duì)貧困地區(qū)的情況創(chuàng)立扶貧計(jì)劃，促進(jìn)當(dāng)?shù)仫暳袭a(chǎn)品的發(fā)展。同時(shí)，在對(duì)具有當(dāng)?shù)靥厣娘暳袭a(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，要融入當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行營(yíng)銷。也可以由政府組織建立買賣雙方市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)，通過(guò)建立相關(guān)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)飼料產(chǎn)品的高效宣傳和營(yíng)銷，同時(shí)促進(jìn)貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)脫貧。

3.3 充分利用電商拓寬飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道 在打造物流系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，電商銷售是互聯(lián)網(wǎng)為貧困農(nóng)村地區(qū)帶來(lái)的另一個(gè)促進(jìn)飼料產(chǎn)品營(yíng)銷的方式。在目前營(yíng)銷市場(chǎng)中，電商營(yíng)銷的渠道寬且成本低，能更加直觀且真實(shí)的向大眾展示飼料產(chǎn)品特色，實(shí)現(xiàn)時(shí)間和空間的跨越，打破區(qū)域壁壘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更高效的營(yíng)銷（李新蕾等，2021）。針對(duì)貧困地區(qū)的現(xiàn)實(shí)狀況，要想打造電商營(yíng)銷渠道，必須要從電商人才培養(yǎng)入手，即培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼐用裾莆针娚虪I(yíng)銷知識(shí)不僅能幫助飼料產(chǎn)品拓寬營(yíng)銷渠道，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)脫貧的任務(wù)。同時(shí)，還可以通過(guò)人才引進(jìn)將具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的大學(xué)生招聘到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)仉娚虪I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，促進(jìn)農(nóng)村電商的創(chuàng)新發(fā)展，強(qiáng)化當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷發(fā)展的核心力量，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展（劉康，2019）。最后，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)加大對(duì)電商營(yíng)銷的宣傳力度和相關(guān)知識(shí)的普及程度，使越來(lái)越多的農(nóng)村人意識(shí)到電商營(yíng)銷的重要性，轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)匕傩盏膫鹘y(tǒng)思路，提高電商營(yíng)銷的接受度和普及率，促進(jìn)精準(zhǔn)扶貧和農(nóng)戶脫貧的實(shí)現(xiàn)。

3.4 提高精準(zhǔn)扶貧的宣傳力度，強(qiáng)化飼料行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 飼料產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳需要滿足市場(chǎng)的使用和消費(fèi)。除了通過(guò)大力宣傳飼料產(chǎn)品的特色和性質(zhì)來(lái)提高產(chǎn)品銷售量，還可以通過(guò)普及飼料產(chǎn)品的使用方法、技巧，以及完善的售后和線上教學(xué)等服務(wù)來(lái)強(qiáng)化飼料產(chǎn)品的銷售。據(jù)此，可以通過(guò)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)有針對(duì)性地開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)宣傳路徑，如可以通過(guò)公眾號(hào)或微博對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行大眾普及式的宣傳，通過(guò)抖音短視頻等方式進(jìn)行一些常見(jiàn)的問(wèn)題答疑，通過(guò)短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品帶貨等。也就是要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)各營(yíng)銷平臺(tái)的特色及產(chǎn)品特色進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，這樣不僅可以開(kāi)拓飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)對(duì)貧困地區(qū)人民的再就業(yè)，從而促進(jìn)整個(gè)貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，擺脫以往的貧困狀況（李武和邱國(guó)斌，2016）。

4 結(jié)語(yǔ)

精準(zhǔn)扶貧是全面建成小康社會(huì)的必要措施，貧困地區(qū)農(nóng)民的脫貧是全國(guó)人民富裕的前提。精準(zhǔn)扶貧以農(nóng)村產(chǎn)業(yè)為抓手，不僅能幫助貧困地區(qū)農(nóng)民早日擺脫貧困，還能促進(jìn)當(dāng)?shù)仫暳掀髽I(yè)的創(chuàng)新式發(fā)展，強(qiáng)化貧困地區(qū)的發(fā)展活力，讓貧困地區(qū)人民切實(shí)感受到自己動(dòng)手豐衣足食的幸福感。提高貧困地區(qū)飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷效率能提高當(dāng)?shù)仫暳袭a(chǎn)品的流通效率，充分解決飼料產(chǎn)品及上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和民生的雙重發(fā)展。