商業(yè)銀行扶持重慶地區(qū)部分區(qū)縣特色產(chǎn)業(yè)前景分析

吳歡歡 中國郵政儲蓄銀行重慶分行網(wǎng)絡金融部

一、部分區(qū)縣特色產(chǎn)業(yè)情況匯總表

如表1 所示。

表1

二、商業(yè)銀行可發(fā)展特色客群情況

（一）萬州區(qū)特色客群

柑橘產(chǎn)業(yè)：萬州農(nóng)業(yè)第一大優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前全區(qū)柑橘種植面積已達36 萬畝，每年可實現(xiàn)產(chǎn)量20 萬噸，產(chǎn)值8 億元。萬州區(qū)現(xiàn)有玫瑰香橙協(xié)會，萬州區(qū)優(yōu)質的玫瑰香橙產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)均加入了玫瑰香橙協(xié)會，商業(yè)銀行可以與協(xié)會優(yōu)質會員企業(yè)開展信貸及其他業(yè)務合作。

1.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方面：萬州區(qū)提出兩個一百萬計劃，其一為發(fā)展100 萬畝經(jīng)果林，將會在3 年內新發(fā)展玫瑰香橙標準化基地8萬畝，從而使產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到20 萬畝，實現(xiàn)產(chǎn)量40 萬噸、年產(chǎn)值12 億的目標。同時還將全面恢復振興紅橘產(chǎn)業(yè)，并連帶擴大萬州檸檬的知名度和影響力。

2.支持政策方面：一是建園補貼，對規(guī)模在50 畝以上的果園，每畝補貼2000 元，在果園建成驗收的兩年內發(fā)放補貼資金；二是保險補貼，針對果樹的投資保險和價格保險，種植戶只用自己支付保險金額的20%-40%，其余由政府補貼；三是政府貼息，對于種植企業(yè)和種植戶的貸款，財政有一定的貼息政策。

（二）涪陵區(qū)特色客群

1.榨菜產(chǎn)業(yè)：涪陵的“百年”老字號產(chǎn)業(yè)，競爭優(yōu)勢明顯。全區(qū)共有榨菜生產(chǎn)企業(yè)37 家，其中有榨菜重點龍頭企業(yè)24 家。

2.中藥材種植業(yè)：主要依托太極集團，2020 年種植面積達到20 萬畝；種植囊括20來個品種。主要經(jīng)營模式為“你種我收”訂單式合同模式。未來，涪陵區(qū)還將打造兩個全國最大的中藥智能化提取中心和國內市場生產(chǎn)基地。

2019 年涪陵區(qū)市級重點項目：1000 畝涪陵榨菜綠色智能化生產(chǎn)基地；另，財政局對產(chǎn)業(yè)園區(qū)榨菜產(chǎn)業(yè)經(jīng)營主體及相關融合產(chǎn)業(yè)給予融資成本方面的補貼。

（三）開州區(qū)特色客群

開州城區(qū)專業(yè)市場主要分為：渝東工業(yè)品市場、開州大市場（農(nóng)副食品集散）、二號橋建材市場、騰龍廣場建材市場。開州城區(qū)主要商圈集群分為東部假日國際商圈，中部新世紀商圈、時代金街商圈，西部平橋新世紀商圈、金科商圈及億豐商貿(mào)城建材裝飾商圈。

根據(jù)調研了解，兩大新世紀商圈及時代金街商圈已打造成型。建材市場和商貿(mào)城發(fā)展前景良好，且被替代性較小，可成為開州區(qū)商業(yè)銀行目標客群，后期可重點拓展小企業(yè)和小微業(yè)主貸款。

（四）南川區(qū)特色客群

南川區(qū)以金佛山古樹茶保護與開發(fā)為依托，推進“茶旅融合”，目前南川主要著力打造“金佛玉翠”和“金佛山古樹茶”兩大區(qū)域公用品牌。

可以給予古樹茶相關龍頭企業(yè)進行授信，以支持其固定資產(chǎn)投入和流動資金需求，擔保方式可采用抵押、國有擔保公司保證或第三方保證擔保和部分抵押相結合的方式。

（五）榮昌區(qū)特色客群

1.榮昌豬：榮昌豬是中國“八大名豬”之一，同時榮昌被評定為“中國鹵鵝之鄉(xiāng)”，設立“榮昌鹵鵝”全國連鎖店50 家。榮昌夏布歷史悠久，遠銷歐美，苧麻種植量大。榮昌折扇曾經(jīng)享譽全國，政府有意加強制作技藝保護和傳承人培養(yǎng)。引進優(yōu)質企業(yè)，重新整合折扇產(chǎn)業(yè)。

2.裝備制造和食品醫(yī)藥業(yè)：目前引進了多家相關企業(yè)，還培育了一家A 股上市醫(yī)藥制造企業(yè)。引進了上海金標、紫燕食品、琪金食品、先鋒醫(yī)藥、廣東華興等一批強鏈補鏈延鏈項目。

3.輕工陶瓷業(yè)：榮昌安富陶是中國“四大名陶”之一，榮昌準備用五年時間打造50 億元以陶瓷產(chǎn)業(yè)的規(guī)模集群。目前榮昌園區(qū)被授予全市唯一陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，引進了惠達衛(wèi)浴、日豐衛(wèi)浴等一批知名企業(yè)落戶。

商業(yè)銀行可通過對公及零售積極聯(lián)動，與商圈管委會、園區(qū)管委會、市政管理局及小區(qū)街道等進行緊密的合作。

（六）秀山縣特色客群

1.茶業(yè)：重慶市最大的茶葉基地縣，全縣有茶葉加工企業(yè)20 家，2018 年綜合產(chǎn)值突破5.2 億元。目前，全縣有茶葉商標23個，開發(fā)產(chǎn)品56 個，“重慶市著名商標”2個，“重慶市名牌農(nóng)產(chǎn)品”2 個，市內外茶博會獲獎23 次。

2.鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)：以“洪安邊城+川河蓋”重點，百年西街、鳳凰山等其他景區(qū)景點和鄉(xiāng)村旅游為補充的發(fā)展思路，從理念上推進全域旅游升級。構建“1+3+N”全域旅游規(guī)劃體系，著力建設武陵山區(qū)鄉(xiāng)村旅游地和重要旅游目的地。

3.特色農(nóng)產(chǎn)品加工：主要有獼猴桃、油茶、土雞、油桐、皂莢、油用牡丹系列產(chǎn)品加工等。重點發(fā)展進畜禽、木本油料、茶葉、果蔬、竹木等優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品精深加工，打造旅游休閑食品、健康食品、保健飲品、綠色家居等業(yè)態(tài)。按照秀山縣政府提出的目標，預計到2022 年，特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值達到50 億元。

目前秀山縣茶業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工類產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景較為良好，已形成一定規(guī)模，商業(yè)銀行可重點支持這三個產(chǎn)業(yè)?？杉訌娕c秀山農(nóng)委、文旅委和工業(yè)園區(qū)管委會合作，通過與這三個管理部門的合作獲得批量獲客渠道。

（七）銅梁區(qū)特色客群

1.安居古城旅游業(yè)：安居鎮(zhèn)是重慶市16 個國家級歷史文化名鎮(zhèn)（2008 年，第四批）之一，目前安居古城發(fā)展旅游文化工藝品生產(chǎn)經(jīng)營100 戶，特色餐飲和休閑娛樂經(jīng)營150 戶，名優(yōu)特新食品生產(chǎn)經(jīng)營100 戶，住宿經(jīng)營100 戶，住宿床位在3000 個以上，交通運輸能力達到2 萬人次/天，年接待游客400 萬人次，旅游收入8億元以上。

2.教育業(yè)：銅梁區(qū)現(xiàn)有81 所中小學校，153 所幼兒園，182 所培訓機構。民辦學校代表——巴川中學，系重慶新鷗鵬集團投入巨資創(chuàng)建的一所優(yōu)質民辦學校，現(xiàn)有教職員工1232 名，來自全國20 個省份和美國；在校學生12865 人，來自全國33 個省（自治區(qū)、直轄市），區(qū)外學生占72%。高考100%上重本，92.28%被雙一流（985、211）以上高校錄取，創(chuàng)造重慶高考奇跡。

安居古城內主要為小微企業(yè)，資金需求特點大部分呈以下幾點：資金需求較少、資金需求時間較急、周期較短、擔保能力較弱等。安居古鎮(zhèn)發(fā)展文化旅游業(yè)，游客的涌入，當?shù)氐奶厣止に嚻飞痰?、餐飲、酒店、服飾船舶等租賃也會逐步增加，同時也增加了當?shù)鼐用竦木蜆I(yè)率，所以商業(yè)銀行未來重點發(fā)展的客群應該是有貸款需求的小微業(yè)主，和有存款理財需要的當?shù)鼐用??？稍诋數(shù)丶哟笮麄魃虡I(yè)銀行小微信貸產(chǎn)品及個人儲蓄存款產(chǎn)品。

巴川中學目前在銅梁、潼南、巴南、江北建有校區(qū)，可與銅梁、潼南兩地的培訓機構開展業(yè)務，主推產(chǎn)品為個人經(jīng)營貸款和房抵貸（經(jīng)營）。銅梁城區(qū)范圍內公立幼兒園較少，各民營幼兒園逐年增加，針對該客群，擬針對規(guī)模較大，名氣較高、場地較新的民營幼兒園開展合作，主推產(chǎn)品可為個人經(jīng)營貸款和房抵貸（經(jīng)營）。對于獲客渠道，可與銅梁區(qū)教育委員會對接，通過其推薦資產(chǎn)規(guī)模較大，口碑較好的企業(yè)，加大宣傳力度，通過該產(chǎn)業(yè)協(xié)會進一步推廣商業(yè)銀行產(chǎn)品。

綜上所述，相較于重慶市主城區(qū)商業(yè)銀行相對飽和、競爭激烈的情況，重慶主城九區(qū)以外的區(qū)縣各具特色產(chǎn)業(yè)、同時商業(yè)銀行布局較少，便于率先進駐的商業(yè)銀行獲得業(yè)務營銷先機、獲取批量優(yōu)質客群，同時可得到當?shù)卣闹С?，一舉多得。