市場(chǎng)才是我們的導(dǎo)師

文/張金·中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)

最近走訪了一些包括特鋼企業(yè)在內(nèi)的鍛造、沖壓和鈑金制作企業(yè)，深刻理解了“市場(chǎng)才是我們的導(dǎo)師”這句話。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)者少，你無(wú)論采取何種經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)模式都會(huì)掙錢，只是掙多少不同而已，是個(gè)非常簡(jiǎn)單容易明白的問(wèn)題。但如果有了許多的競(jìng)爭(zhēng)者，或者處于激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，你必須選擇一條具有競(jìng)爭(zhēng)力的方式參與市場(chǎng)，這個(gè)方式包含銷售模式和生產(chǎn)模式的統(tǒng)一，否則就會(huì)被新型起步的、你瞧不上眼的后來(lái)者慢慢替代。

幾乎處于壟斷狀態(tài)下的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)模式是不能應(yīng)用到激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的，但國(guó)內(nèi)一些計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制內(nèi)建立起來(lái)的企業(yè)卻仍然試圖沿用原有的模式，這是非常危險(xiǎn)的。

大批量生產(chǎn)是許多企業(yè)盈利的重要模式，這種模式非常典型，成為了根深蒂固的認(rèn)知。但自上世紀(jì)八十年代起，個(gè)性化需求逐步成為了主流，多品種小批量生產(chǎn)成為了主要鉆研模式，這是時(shí)代的特征，也是當(dāng)下和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的重要模式。在制造業(yè)，必須適應(yīng)這種新的市場(chǎng)變化，修正我們的模式。目前可能的思想和做法有：

設(shè)備和技術(shù)能生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)多元化，人們通常稱的建設(shè)“柔性生產(chǎn)線”，也許會(huì)大大增加投資成本和花大力氣進(jìn)行新技術(shù)、新工藝的研發(fā)，但這是一條比較好的思路。

縮短設(shè)備和技術(shù)的生命周期，適合和快速回收成為投資設(shè)備和技術(shù)的要點(diǎn)，讓更新?lián)Q代加快，“不要永遠(yuǎn)存在，需要不斷地和方便地予以更新”。這種思路具有徹底的革命性，但在制造業(yè)內(nèi)還沒(méi)有普及。

原有設(shè)備和技術(shù)的“分化改造”，所謂的分化就是老設(shè)備改造為適合多品種小批量生產(chǎn)，不行的時(shí)候就予以淘汰。這種方式一些企業(yè)在嘗試，但淘汰他們實(shí)實(shí)在在是舍不得，從而嚴(yán)重影響企業(yè)的更新?lián)Q代。

只想說(shuō)明，不要試圖依靠某種力量改變市場(chǎng)，也堅(jiān)決不要試圖自己去改變市場(chǎng)或等待市場(chǎng)回到原來(lái)的樣子。企業(yè)能做的只有深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、正確和符合時(shí)代潮流的理解市場(chǎng)，從而讓自己更適應(yīng)市場(chǎng)的需要。