淺析如何加強電力營銷工程項目管理

慕發(fā)發(fā)

（國網(wǎng)寧夏石嘴山供電公司，寧夏 石嘴山 753000）

前言

隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國各行各業(yè)都在不斷的發(fā)展，特別是目前的電力工程公司，也得到了很大的發(fā)展。電力工程企業(yè)為了得到更好的發(fā)展，正在逐步改變傳統(tǒng)的管理模式，隨著改革的不斷進行，電力企業(yè)為了更好的適應(yīng)市場競爭環(huán)境，改變工程項目管理的現(xiàn)狀，不斷提高電力工程項目管理水平。許多電力工程企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，開始節(jié)約成本，提高營銷水平。本文作者主要對電力營銷項目管理進行了分析，并通過對電力營銷工程項目管理現(xiàn)狀的分析，提出了基于現(xiàn)狀有效加強電力營銷工程項目管理的措施。

一、電力營銷工程項目管理的概述

所謂電力營銷，就是電力企業(yè)為了滿足人們對電力的需求，通過各種相關(guān)的經(jīng)營活動，為人們提供一些與電力相關(guān)的服務(wù)，最終達到電力企業(yè)經(jīng)濟效益最大化的目的。電力營銷本質(zhì)上就是為消費者提供服務(wù)，實現(xiàn)供需之間的協(xié)調(diào)，幫助促進消費者用電，從而實現(xiàn)電力企業(yè)的經(jīng)營目標。此外，電力工程項目管理是一個新的管理理念，需要更多的專業(yè)人員，以及更完善的管理體系，從而有效地促進電力企業(yè)管理。電力工程項目管理與其他管理在性質(zhì)上沒有區(qū)別，為了使項目管理更加完善，需要管理的各個職能和資源相互協(xié)調(diào)，從而實現(xiàn)完整的項目管理，從而促進電力企業(yè)的發(fā)展。

二、目前電力營銷工程中項目管理的現(xiàn)狀

（一）項目管理制度不夠完善

在我國目前的電力企業(yè)發(fā)展中，擁有一個完善的項目管理體系是非常重要的，可以調(diào)動企業(yè)各部門員工的積極性，同時，它可以提高員工的工作效率，使員工形成良好的營銷理念。但是，目前很多電力企業(yè)并沒有完善的項目管理體系，在管理體系的設(shè)計上是供其他企業(yè)參考的，而沒有真正結(jié)合企業(yè)的實際情況，來開發(fā)項目管理體系。造成系統(tǒng)不被員工認可，也不利于企業(yè)的管理發(fā)展。

（二）項目管理方式傳統(tǒng)老舊

目前，我國許多電力企業(yè)仍存在管理模式過于傳統(tǒng)的現(xiàn)象。由于這種管理模式可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，所以這種管理模式過于傳統(tǒng)，不能適應(yīng)當前的發(fā)展。此外，管理模式的具體策略在企業(yè)中也占據(jù)著非常重要的地位，能夠促進管理體系的有效實施。因此，電力企業(yè)要想有一個很好的發(fā)展，就必須拋棄傳統(tǒng)的管理模式，積極尋找科學(xué)合理的管理模式，結(jié)合自身的特點對企業(yè)的管理做出有效的方式，只有這樣才能使員工按照制度進行管理。

（三）項目工程的質(zhì)量不達標

在進行電力生產(chǎn)時企業(yè)的工程質(zhì)量對電力企業(yè)的發(fā)展也是很重要的，對電力企業(yè)也有很大的影響。電力工程中一旦發(fā)生質(zhì)量問題，就會對整個電力工程形成影響，不僅可以影響到工程進度，還會對企業(yè)造成一定的經(jīng)濟損失。但是很多電力企業(yè)還是一味地追求自己的經(jīng)濟效益，對質(zhì)量問題并不重視，為了減少工期，一直沿用著自己的管理方式，對質(zhì)量過于忽視會造成一定的安全隱患，嚴重的還會造成安全事故。

（四）項目工程營銷方案缺少創(chuàng)新

當前，許多電力企業(yè)在營銷項目上缺乏創(chuàng)新。目前很多喜歡在電力營銷中使用的都是一直采用的營銷方式，不結(jié)合企業(yè)的實際情況，發(fā)展出符合企業(yè)經(jīng)營理念的營銷。營銷理念創(chuàng)新不足只能影響企業(yè)的形成，沒有科學(xué)合理的營銷手段只能使電力企業(yè)被市場淘汰，嚴重阻礙電力企業(yè)的發(fā)展。另外，電力企業(yè)在生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都是可以促進發(fā)展的，如果沒有創(chuàng)新、營銷、工程就不能適應(yīng)現(xiàn)在的競爭環(huán)境。

（五）電力營銷工程質(zhì)量低下

無論是質(zhì)量還是完成的具體結(jié)果都對電力企業(yè)產(chǎn)生深遠的影響，特別是質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，就會導(dǎo)致工作重新開展，這樣不僅會影響工程的整體工期，還會為企業(yè)帶來一定人力、物力、財力上的損失，使得企業(yè)的經(jīng)濟效益產(chǎn)值大大降低。盡管這方面已經(jīng)逐漸引起了社會的關(guān)注，但是大多數(shù)企業(yè)還是奉行自己以往的管理模式，只是一味追求工期，為了能夠在甲方制定的工期內(nèi)能夠提早完成，就在整個過程中忽視了質(zhì)量的重要性，為后期的工程投入使用埋下了隱患，也有可能出現(xiàn)安全事故。

三、加強工程項目管理的途徑

隨著對營銷項目管理技術(shù)水平要求的不斷提高，營銷項目順利實施對于計量管理、用電信息采集管理、電費管理、用電檢查管理等營銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都擔(dān)負著重要的作用，成為了各項營銷業(yè)務(wù)順利執(zhí)行的基礎(chǔ)。因此營銷項目的建設(shè)和管理水平的提高顯得尤為重要。

（一）優(yōu)化專業(yè)管理模式

加強工程項目管理，首先應(yīng)保證管理職能的完善，應(yīng)設(shè)立營銷工程項目管理崗位和項目管理專業(yè)隊伍，高效的進行營銷項目的管理工作。一是建立由各專業(yè)技術(shù)人員組成的營銷項目管理工作小組，落實責(zé)任人員和責(zé)任崗位，各專業(yè)分工實施，通力合作，確保營銷項目全過程管理不缺失。二是建立工程項目實施隊伍，負責(zé)各專業(yè)營銷項目的實施工作，確保項目實施進度，保證項目實施質(zhì)量。三是建立工程項目實施督察隊伍，負責(zé)對各項目的具體實施情況進行檢查，包括實施進度、工程質(zhì)量、資料建設(shè)等，保證項目優(yōu)質(zhì)、按時竣工。四是建立包括營銷、計劃、財務(wù)、物資、審計等不同專業(yè)技術(shù)人員組成的項目管控隊伍，負責(zé)協(xié)調(diào)解決在營銷工程項目實施過程中出現(xiàn)的各類跨部門問題，并按確保營銷項目在實施過程中不出現(xiàn)違反相關(guān)規(guī)章管理制度的情況。

（二）規(guī)范營銷項目全過程管理

一是規(guī)范營銷工程項目運作流程。嚴格按照公司年度綜合計劃內(nèi)容開展工程項目建設(shè)，遵守各項招投標管理規(guī)定，進行物資、服務(wù)集中采購，制定相關(guān)制度，嚴禁擅自采購工程項目計劃以外的物資或?qū)I銷工程項目?？钆沧魉玫默F(xiàn)象發(fā)生。二是夯實項目檔案基礎(chǔ)管理。在資料管理過程中堅持“三同時”原則，在項目立項的同時明確提出檔案管理要求，在檢查工程質(zhì)量的同時檢查檔案資料積累情況，在工程交工驗收的同時驗收檔案的收集和整理情況。重視項目開展每一階段、每一環(huán)節(jié)資料的收集工作，形成營銷項目檔案資料的常態(tài)化管理。三是強化營銷項目過程管控。落實營銷項目“里程碑”計劃管理，明確物資采購、實施方案、開工、竣工、驗收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的分階段目標，定期對工程進度情況進行通報，注重工程中間檢查和簽證管理，對施工現(xiàn)場的安全文明生產(chǎn)、標準化作業(yè)和施工質(zhì)量進行實時監(jiān)督，確保項目實施落實到位。四是推動項目管理協(xié)同創(chuàng)新。及時掌握物資部門、監(jiān)審部門、財務(wù)部門等相關(guān)業(yè)務(wù)部門出臺的規(guī)章制度和管理辦法，積極開展工程造價管理、工程建設(shè)管理等方面的知識培訓(xùn)，提升專業(yè)協(xié)同能力，在相互學(xué)習(xí)的過程中發(fā)掘典型、推廣經(jīng)驗，創(chuàng)新管理模式。五是實現(xiàn)公司一體化管理。加大對下級子公司的監(jiān)督、指導(dǎo)力度，逐步做到各級公司儲備立項管理同條件、項目運作管理同規(guī)范、資金進度管理同目標、檔案資料管理同標準，實現(xiàn)公司營銷工程項目一體化管理目標。

四、有效提升電力營銷工程項目管理的措施

（一）通過控制項目工程的成本

目前我國電力營銷項目比較復(fù)雜，項目前期投入資金較大。因此，企業(yè)管理者在制定營銷計劃時要綜合考慮，科學(xué)配置投入的資源，確保投入的項目資金真正用于項目。有效的分配可以提高工程的質(zhì)量。確保項目按時完成。另外，科學(xué)合理的資源配置起著有效的成本控制作用，充分發(fā)揮各部門的職責(zé)，做真實的成本控制，使項目管理的實施更加順利。

（二）通過提升工程的質(zhì)量管理

電力企業(yè)為了更好地促進電力營銷，項目管理將從工程質(zhì)量入手。隨著市場競爭環(huán)境的日益激烈，電力企業(yè)為了更好地適應(yīng)當前的市場競爭環(huán)境，必須提高企業(yè)的工程質(zhì)量，同時提高企業(yè)的工作效率。由于工程質(zhì)量是企業(yè)能夠更好發(fā)展的基礎(chǔ)，只有通過良好的生產(chǎn)質(zhì)量才能在市場上獲得立足點，因此，電力企業(yè)必須規(guī)范企業(yè)質(zhì)量管理體系，才能使工程質(zhì)量能夠滿足國家質(zhì)量要求。

（三）通過提升員工的綜合素質(zhì)

在電力企業(yè)的發(fā)展中，員工的綜合素質(zhì)對企業(yè)的長遠發(fā)展也有很大的影響。因此，電力營銷項目管理要有更好的提升，必須特別注重員工的綜合素質(zhì)水平。電力企業(yè)應(yīng)首先制定相關(guān)的員工培訓(xùn)計劃，通過組織員工學(xué)習(xí)電力營銷管理理念，提高員工的專業(yè)技術(shù)能力。此外，企業(yè)還應(yīng)通過培訓(xùn)提高服務(wù)意識，使電力營銷項目管理全面發(fā)展，為企業(yè)的長遠發(fā)展做出重大貢獻。

（四）加強組織管理

為了促進大型工程項目和智能電表的使用，需要建立相應(yīng)的項目管理團隊，每個環(huán)節(jié)都要對項目進行分組管理，確保項目如期完成，獲得巨大的利潤。管理各環(huán)節(jié)保持時效性，確保及時糾正偏差，滿足項目目標的要求。加強各環(huán)節(jié)的管理，可以有效控制生產(chǎn)成本，節(jié)約額外成本，提高經(jīng)濟效益。

（五）施工現(xiàn)場的安全管理

在電氣工程項目管理中不能忽視安全管理，因為它會對企業(yè)產(chǎn)生嚴重的影響。安全管理是施工現(xiàn)場管理的核心，施工現(xiàn)場中常見的安全問題。由于施工項目安全意識不高，許多安全威脅不為人所知。因此，有必要加強現(xiàn)場的安全管理。為了實現(xiàn)現(xiàn)場安全通信，必須根據(jù)施工建設(shè)的相應(yīng)安全管理制度的發(fā)展，提高施工人員的安全意識，按照安全工作的有關(guān)規(guī)定，確?，F(xiàn)場安全。

（六）創(chuàng)造良好的用電環(huán)境

電力消費者對電力公司壟斷的發(fā)電機組不滿意，消費者選擇小，能源種類多樣化不足以滿足不同用戶的需求，服務(wù)能力不靈活。因此，在今天的情況下需要提高能源消耗。根據(jù)用戶的不同，可以設(shè)置相應(yīng)的電路，可將不同的價格分為用戶的不同級別，制定詳細的能源標準，并滿足對能源的需求。應(yīng)國家節(jié)能號召，電力公司應(yīng)探索創(chuàng)新發(fā)電方式，提高能效，引進先進的節(jié)能設(shè)施，提高電力公司的競爭力。為了提高電力行業(yè)的宣傳效率，讓人們了解電力行業(yè)的重大改革措施，促進電力部門的決策。

結(jié)語

總之，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電力營銷項目管理也有了很大的進步，為我國的電力行業(yè)做出了很大的努力。但為了實現(xiàn)更好的經(jīng)濟發(fā)展，電力工程企業(yè)應(yīng)在營銷管理上不斷前進，通過不斷完善管理理念，逐步完善電力營銷管理體系，提高電力企業(yè)員工的綜合素質(zhì)水平，從根本上縮小我國與國外電力營銷工程項目管理的差距。因此，在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，我們也應(yīng)該繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)新的管理手段，從而提高我國電力營銷項目管理水平。