金燕：女承父業(yè)的“梨二代”

謝云鳳

農(nóng)業(yè)并不是沒有前途，反而是留給80后、90后的一座創(chuàng)業(yè)金礦。

無錫市錫山區(qū)鵝湖鎮(zhèn)甘露望虞河生態(tài)果園，身材瘦削的果園園主金燕正在教工人怎么施肥、剪枝。前一段時(shí)間氣溫反常，高溫持續(xù)，導(dǎo)致果園的梨樹反季節(jié)開花，金燕擔(dān)心不已，每天都來果園檢查梨樹情況，帶領(lǐng)工人夜以繼日趕工期。100多畝土地，6000多棵梨樹，是金燕十年打下的“江山”，她倍加珍惜。在這里，她是遠(yuǎn)近聞名的“梨二代”，更是年輕人崇拜和學(xué)習(xí)的榜樣。

追隨農(nóng)業(yè)之光

初見金燕，給人的感覺更像是高樓大廈里的一位白領(lǐng)，臉蛋嬌俏、身材苗條，舉止言談文質(zhì)彬彬。事實(shí)上，她已經(jīng)在家鄉(xiāng)這片沃土耕耘了十年之久，從曾經(jīng)的白領(lǐng)到如今的“梨二代”，她的人生軌跡從城市回歸田園，夢(mèng)想最終在家鄉(xiāng)土地上開花結(jié)果。

2009年7月，大學(xué)畢業(yè)后的金燕和很多同齡人一樣選擇留在城市，找到了外貿(mào)公司的一份工作。當(dāng)時(shí)她自己也沒想到，兩年后會(huì)回到自家的果園，變身地地道道的農(nóng)民。

隨著果園規(guī)模不斷擴(kuò)大，看到父親經(jīng)營(yíng)果園越來越力不從心，作為家里的獨(dú)生女，金燕想幫助爸爸分擔(dān)壓力，做他的得力助手。當(dāng)時(shí)，金燕經(jīng)常瀏覽國(guó)內(nèi)外新聞，眼界開闊的她預(yù)感到農(nóng)業(yè)在未來是一個(gè)大有可為的行業(yè)，這更加堅(jiān)定了她回家工作的想法。

2011年，經(jīng)過與家人商量，金燕辭職回到果園，從一個(gè)坐辦公室的白領(lǐng)變成了和肥料泥土打交道的“梨二代”。雖然生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，但金燕從沒干過田里的活，也沒接觸過果樹種植，一切只能從頭開始，慢慢學(xué)習(xí)。

金燕的父親是有著多年種植經(jīng)驗(yàn)的資深果農(nóng)，他帶著金燕深入田間地頭，把畢生所學(xué)傳授給她，不厭其煩地教她。半年后，好學(xué)上進(jìn)的金燕就從門外漢蝶變成積極自信的新時(shí)代青年農(nóng)民，接過家里的果園，擔(dān)起這份重任。通過多方奔走和努力，她把果園規(guī)模從20畝增加到100多畝，準(zhǔn)備大刀闊斧干一場(chǎng)。

“規(guī)模大了，投入也大了，新果樹三年后才能掛果，這意味著三年只有投入，沒有收入，風(fēng)險(xiǎn)很大，壓力也很大。”回顧創(chuàng)業(yè)初期的困難，金燕莞爾一笑，性格開朗的她總是能坦然面對(duì)任何困難。

當(dāng)時(shí)，沒有年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，金燕頂著壓力成為村里第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人。隨著收入的增加和名氣的增大，越來越多的本地年輕人回到家鄉(xiāng)，向金燕咨詢果樹種植。金燕知無不言，熱情答疑解惑，幫助很多人走上了創(chuàng)業(yè)致富之路。

隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求越來越高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的健康也十分關(guān)注。因此，金燕提出更高的目標(biāo)——做真正的綠色食品，回歸傳統(tǒng)的種養(yǎng)方式，回歸自然。她施用大量有機(jī)肥、農(nóng)家肥來改善土質(zhì)，拒絕各類激素、抗生素添加劑，盡可能減少農(nóng)藥使用。但是事情遠(yuǎn)沒有想象的那么順利，每到梨子成熟季節(jié)，鳥就會(huì)啄食梨子，“破了相”的梨根本沒法上市銷售。

為了打贏這場(chǎng)“梨子保衛(wèi)戰(zhàn)”，金燕費(fèi)盡腦筋，上網(wǎng)查看了大量資料，試過塑料閃光帶、智能語音驅(qū)鳥、防護(hù)網(wǎng)等多種方法，才控制住了鳥患。實(shí)踐出真知，金燕在這個(gè)過程中不斷提升種植水平，豐富理論知識(shí)，漸漸從一名“果園小白”成為經(jīng)驗(yàn)豐富的果農(nóng)。

創(chuàng)立“甘露金”品牌

看到父親種植梨子很辛苦，效益卻一般，金燕想突破傳統(tǒng)，走品牌化道路，便從韓國(guó)引進(jìn)新品種，再嫁接本土梨樹，注冊(cè)了“甘露金”水梨商標(biāo)。為防有人冒充“甘露金”水梨，她把自己的卡通形象作為防偽標(biāo)記，顧客只要掃一掃二維碼就能辨別真?zhèn)?，同時(shí)能完成轉(zhuǎn)賬購(gòu)買。

金燕父親是傳統(tǒng)農(nóng)民，而她是樂于接受新事物的80后，兩代人在“甘露金”水梨的品牌宣傳上一開始分歧很大。父親覺得只要梨種得好，自然不愁銷路，酒香不怕巷子深，他都是通過熟人推薦、口碑相傳來賣梨的。但是金燕認(rèn)為：“現(xiàn)在社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳播渠道眾多，任何品牌都需要廣泛的宣傳才能賣得出去。”

這幾年，金燕努力拓寬銷售渠道，在打入超市等傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，探索運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大銷售。為此金燕專門去參加青年電商培訓(xùn)交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)其他創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)，在淘寶網(wǎng)、放心吃網(wǎng)等平臺(tái)開了網(wǎng)店，把目標(biāo)客戶定位于普通消費(fèi)者，挑選個(gè)頭中等的梨子，推出嘗鮮價(jià)。因?yàn)椤案事督稹彼嬖跓o錫以外的地區(qū)還沒有打開市場(chǎng)，如果價(jià)格比其他同類產(chǎn)品高的話，會(huì)讓很多消費(fèi)者失去購(gòu)買的欲望。她還打出“預(yù)訂”招牌，梨子一采摘就能立馬銷售，讓消費(fèi)者能吃到最新鮮最美味的果子，同時(shí)也減少了儲(chǔ)存帶來的損失。

通過電商銷售，“甘露金”水梨銷往了全國(guó)各地，大大拓寬了市場(chǎng)。有了一定的知名度后，金燕開始走出去，帶著果園產(chǎn)品參加了各種評(píng)比和展覽，獲得“無錫地方土特產(chǎn)”“無錫市名牌產(chǎn)品”“江蘇綠色生態(tài)·名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品推薦單位”等榮譽(yù)。

除了“走出去”，金燕還充分利用朋友圈的資源。從梨樹的種植、施肥、剪枝，到開花結(jié)果、采摘、包裝，金燕全方位拍照發(fā)在朋友圈，分享的同時(shí)作宣傳，漸漸靠品質(zhì)積累了一批穩(wěn)定的客戶源?！懊磕戤a(chǎn)出梨子1萬多箱，供不應(yīng)求，完全不愁銷路?！痹诮鹧嗟呐ο?，“甘露金”水梨獲得了新老客戶的一致認(rèn)可。

有一位揚(yáng)州的顧客每年都從金燕這里買梨子，今年因?yàn)橐咔?，快遞不發(fā)揚(yáng)州。金燕特意為這位顧客留了兩箱梨子，用特殊方法保存好。等疫情過去，她趕緊寄給對(duì)方。收到梨子的顧客大為驚喜，當(dāng)即預(yù)訂下一年的梨子，在原來購(gòu)買數(shù)量的基礎(chǔ)上又加了10箱。

熱愛才能堅(jiān)持

每年的7月到8月，是“甘露金”水梨的成熟采摘期。那段時(shí)期，金燕和父母“兵分三路”：父親外出聯(lián)系物流，母親在果園和工人一起采摘，金燕負(fù)責(zé)后期整理包裝，一家人各司其職，從早上四五點(diǎn)忙到晚上七八點(diǎn)。正是酷暑時(shí)節(jié)，所有人都忙到衣服濕透，疲憊不堪。

“‘甘露金水梨不但獲得綠色食品A級(jí)產(chǎn)品稱號(hào)，我們果園也是江蘇綠色食品名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品推薦單位?！苯鹧嗾f，“甘露金”水梨生長(zhǎng)過程中不套袋子，而是裸露在外，天然生長(zhǎng)，接受大自然的陽光雨露，賣相上“失分”，口感上“加分”。閑不住的金燕還在果園里養(yǎng)了雞鴨鵝，實(shí)現(xiàn)生態(tài)循環(huán)，土壤生態(tài)健康了，梨子自然好吃。

和金燕交談的過程中，她始終面帶笑容，即便談到創(chuàng)業(yè)的艱辛，依舊笑聲不斷。“我的性格很開朗，不懼任何困難。農(nóng)業(yè)本就是靠天收的行業(yè)，充滿不確定性，我已經(jīng)習(xí)以為常。盡人事、聽天命，盡力而為即可?！币?yàn)橛兄@樣的心態(tài)，金燕的創(chuàng)業(yè)之路才能走到現(xiàn)在。

有一年夏天，無錫遭遇強(qiáng)臺(tái)風(fēng)。當(dāng)時(shí)金燕懷孕7個(gè)多月，她和母親站在果園里眼睜睜看著梨子被臺(tái)風(fēng)刮到地上，看著地面密密麻麻掉落的梨子，兩人無能為力，母親愁眉不展，金燕卻仿佛置身事外，安慰母親：“不用擔(dān)心，天氣是我們不能控制的，今年收成不好，明年肯定會(huì)加倍收回來。這樣一算，我們并沒有損失?！?/p>

這就是金燕，一個(gè)能把暴風(fēng)雨看成風(fēng)景的樂觀女生。談到果園土地租賃，金燕笑著說，等這次合同到期后，由于政策和規(guī)劃限制，也許后面就不能繼續(xù)租賃了，那樣的話，果園就開不了了。正常人可能會(huì)因此焦慮不安，但在金燕看來完全不是事兒：“我前幾年考了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，還準(zhǔn)備學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，如果以后土地被收回，我再進(jìn)軍其他領(lǐng)域?！?/p>

金燕不僅是一名新時(shí)代青年農(nóng)民，還是一名團(tuán)代表。她充分發(fā)揮團(tuán)干部帶頭作用，組織線上交流和線下面對(duì)面交流;注意傾聽和發(fā)現(xiàn)團(tuán)員青年工作、學(xué)習(xí)和生活中存在的思想困惑，及時(shí)、有針對(duì)性地給予回應(yīng)。

為了讓青少年在暑期體驗(yàn)多元、精彩的校外實(shí)踐活動(dòng)，金燕充分利用果園組織親子采摘活動(dòng)：一方面讓青少年們了解“甘露金”水梨的種植過程和栽培技術(shù)，享受勞動(dòng)果實(shí);另一方面聯(lián)系、服務(wù)了更多青年，也帶動(dòng)了果園發(fā)展。這樣的活動(dòng)不只是胃口的滿足，還有精神上的收獲，懂得勞動(dòng)艱辛的青少年，才能更珍惜現(xiàn)在的美好生活。

“農(nóng)業(yè)并不是沒有前途的，反而是留給我們80后、90后的一座創(chuàng)業(yè)金礦。只要執(zhí)著做一件事，勇于奮進(jìn)，總能等到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的那一天。”金燕如是說。