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    當(dāng)理想照進(jìn)現(xiàn)實

    2021-11-23 12:10:22
    現(xiàn)代家電 2021年8期
    關(guān)鍵詞:客群智能家居端口

    變化與現(xiàn)實

    雖然智能家居在行業(yè)未來的發(fā)展已經(jīng)得到共識,但實際上,在客觀應(yīng)用層面,依然存在著目前階段的現(xiàn)實問題。有產(chǎn)品方面,有認(rèn)知方面,也有具體操作層面。

    首先,認(rèn)知方面呈現(xiàn)從追潮到理性的轉(zhuǎn)變。

    從目前階段來看,智能家居有單品智能,也有系統(tǒng)智能。

    現(xiàn)在市場主推的,大多集中在系統(tǒng)智能。從系統(tǒng)智能整個層面而言,主要有兩大受眾群,一是高端客群,另外一類是年輕客群。其中,消費主力主要以高端客群為主。

    的確,以目前全屋定制以及智能家居的系統(tǒng)方案的整體報價而言,高端用戶的選擇幾率更大。但目前,高端用戶群在智能產(chǎn)品的選擇上,也在發(fā)生著變化。最顯著的,是消費觀變的越來越理性。

    某設(shè)計師告訴記者,過去,在其與客戶的溝通中,客戶對很多新型產(chǎn)品的興趣度很濃,尤其喜歡追趕潮流,總體打包的價格在幾十萬、上百萬不等。

    現(xiàn)在,很多高端客群變的越來越理性,他們會衡量產(chǎn)品對自己是否真的有實用價值。

    例如,有時向客戶推薦智能窗簾,客戶會進(jìn)行衡量之后再做選擇,選擇的結(jié)果是客廳可以裝智能窗簾,臥室沒有采納。理由是客廳窗簾高,距離遠(yuǎn),在實際操作中的確不便,但臥室空間小,窗簾手動開關(guān)很方便,可以不安裝智能。

    這是一個客戶選擇的小案例,但從中可以清晰的看出,即使高端客群,現(xiàn)在也越來越以實用主義為最先。

    基于客戶的這種實用主義變化,現(xiàn)在設(shè)計師為客戶推薦產(chǎn)品也基于對方需求出發(fā)。

    過去,更多的設(shè)計師將品牌視為推薦的第一要素,但現(xiàn)在,越來越多的設(shè)計師更看重產(chǎn)品和功能,以滿足用戶實用為第一要務(wù)。

    例如,針對200平米的普通住宅,和1000平米的大宅,從設(shè)計師角度而言,其推薦的出發(fā)點是,200平米的普通住宅,如果客戶有需求并且常駐,可以推薦系統(tǒng)智能,因為相對于面積而言,系統(tǒng)智能產(chǎn)品的嵌入性價比較高,對于常駐家庭的實用性更強。

    但對于千米大宅,尤其是不經(jīng)常居住的客戶而言,在智能產(chǎn)品方面就會有所選擇,以智能照明為例,千米大宅如果使用率不高,全屋智能照明就沒有必要,廚房也因為不經(jīng)常使用,全套的智能物聯(lián)也不是非裝不可,尤其是如果家中有老人,復(fù)雜的智能化操作也不推薦。

    也就是說,在理性客群眼中,智能家居與其功能強大,不如功能實用。

    這一問題也反映在另一客群體征上,即年輕客群。尤其以90后和零零后為代表,雖然也有80后客群,但占比并不大。年輕客群接受信息的渠道更廣,對自己的需求非常難明確,跟風(fēng)消費的概率也在降低。對智能家居兼具敏感和理性。

    理性消費,逐漸引導(dǎo)著智能家居的消費風(fēng)潮,這就對上游制造提出相應(yīng)的要求。

    上游制造商的使命和責(zé)任

    實用主義之于上游制造商而言,就有兩個關(guān)鍵問題,一是端口,二是成本。

    智能是一個產(chǎn)品生態(tài),但截至目前,品牌之間的端口還沒有打通,局部打通集中在單品牌之間,或者平臺上的部分品牌、部分品類、部分產(chǎn)品,或者以手機為載體的移動端的部分品牌、部分品類和部分產(chǎn)品的開放。目前較為完整的端口和生態(tài),依然局限在自有品牌打造的智能品類之間的物聯(lián)上。

    因為端口的不統(tǒng)一,就造成選擇、應(yīng)用上的局限和不便利,包括商家層面的推廣,也包括用戶端的使用。

    鴻蒙2.0推出之后,更多的商家和用戶將希望寄予此,希望這是一個智能化的質(zhì)的飛躍點。

    當(dāng)然,包括美的、格力、方太、老板等家電頭部品牌,已經(jīng)開始接洽和應(yīng)用鴻蒙系統(tǒng)為自身的智能化賦能,但對于智能端口的統(tǒng)一,還需要時日。未來,端口絕不會集中在某個平臺或者某個品牌,或者某個手機端,而是集中在幾個頭部品牌和平臺,形成幾方諸侯的均衡局面,用戶的選擇范圍將會擴大,但不會隨心所欲,依然會在開放的平臺內(nèi)實現(xiàn)自由選擇的最大化。

    另外一個是價格的親民。

    目前,一套系統(tǒng)智能家居少則幾萬元,多則幾十萬、上百萬,但真正愿意為之買單的,依然在少數(shù)。智能單品的市場近兩年逐漸上升,也與價格的調(diào)整有關(guān),市場上一件智能單品,從百元、千元到萬元不等,給了用戶更多選擇空間,因此變得銷售上揚。

    所以,智能系統(tǒng)普及的一大因素,就是價格的親民。隨著各種基建的成熟和成本的調(diào)整,尤其是量產(chǎn)規(guī)?;螅悄芗揖拥钠占奥什艜M(jìn)一步提高,而普及度的提高再推進(jìn)規(guī)?;a(chǎn),再實現(xiàn)降本,屆時,整個智能家居的春天才更接近。

    而對智能家居春天的期待,除了硬件上降成本,還包括服務(wù)問題。

    目前,很多智能家居落地效果并不好,除了受制于網(wǎng)絡(luò)之外,服務(wù)落地的不專業(yè)也制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,影響用戶對智能家居的認(rèn)知。

    相比傳統(tǒng)貿(mào)易而言,做智能家居產(chǎn)業(yè)需要更強的專業(yè)性。過去,做服務(wù)的門檻低,絕大部分服務(wù)人員屬于一線人員,只要肯吃苦,掌握基本技術(shù),就可以將服務(wù)做好。但智能家居不同,即使通過線上完成用戶方案的完美設(shè)計,在實際應(yīng)用中,關(guān)于很多專業(yè)知識的掌握,需要與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力和細(xì)心去做落地承接。如果做好服務(wù)的落地銜接,對智能化的落地影響非常之大。

    智能化的服務(wù)環(huán)節(jié),需要具備學(xué)習(xí)精神和落地實踐,需要不斷的強化培訓(xùn)。

    從消費層面,消費者在乎的不是上游制造,也不是關(guān)于整個產(chǎn)業(yè)鏈,他們關(guān)心的只有產(chǎn)品使用結(jié)果?,F(xiàn)在各大廠家都在做數(shù)據(jù)收集工作,只要客戶、導(dǎo)購、設(shè)計師、服務(wù)層面有問題反饋,都可以在上游柔性制造中得以改進(jìn)。包括目前三大通訊運營商,也都在進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集和分析,在數(shù)據(jù)和技術(shù)層面,賦能智能化產(chǎn)品、智能化價格,和智能服務(wù)的不斷磨合、精進(jìn)。

    代理商需解放思想 放大眼光和格局

    越來越多的商家開始關(guān)注智能化,也有更多的商家將智能化看做一個高大上的項目,還有商家已經(jīng)著手行動,目前市場上已經(jīng)具備了一定的智能化家居產(chǎn)業(yè)的商家群體基礎(chǔ)。

    但實際上,對于部分區(qū)域市場而言,商家接觸智能化家居家電產(chǎn)品的機會依然較少,信息和途徑比較單一,加上信心和經(jīng)驗不足,智能化場景和場所體驗店少,尤其在三四級市場,智能化依然屬于“高閣”。

    也正是因為如此,才讓智能家居具有典型的藍(lán)海商機屬性。也給商家預(yù)留了更大的市場空間供掘金。

    做智能家居,代理商首先需要解放思想。因為智能家居不僅僅包括單品,智能系統(tǒng)才是未來的主調(diào)和方向。做智能家居,不再像過去貿(mào)易時代的簡單裝修掛機即可銷售,而是需要自己先掌握更為專業(yè)的行業(yè)素養(yǎng),包括運營和服務(wù)終端用戶的能力,也包括社會資源的綜合整合能力。

    其次,要有格局。

    橫向聯(lián)合,縱向跨界。可以聯(lián)合地產(chǎn)、物業(yè)、家裝、建材,包括后期的家政進(jìn)行資源整合。再向前追溯,智能產(chǎn)業(yè)還涉及城市規(guī)劃、設(shè)計院等連接。有資源的商家,可以嘗試抓取介入。

    于此同時,對智能產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知,亦不僅僅局限于家居市場,現(xiàn)在城市博物館,城市地標(biāo)建筑等等都在引進(jìn)智能化,智能化的應(yīng)用場景越來越多。從家用市場到商用市場,是空間的擴大,是渠道的延展,同時也是商家目光的長遠(yuǎn),和格局的放大。

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