有對的伙伴，才有對的產(chǎn)品

文|馬馨悅

尋找供應(yīng)鏈伙伴要像尋找人生伴侶

進入數(shù)字化時代，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈改革已迫在眉睫，究竟企業(yè)該如何轉(zhuǎn)變？此次年會通過4場主題論壇分享，邀請行業(yè)大咖們從協(xié)同、可持續(xù)、數(shù)字化和柔性化四個方面探討關(guān)于供應(yīng)鏈改革的思考。

在“協(xié)同共贏供應(yīng)鏈構(gòu)建”主題論壇，晨風集團高級顧問、中國服裝協(xié)會副會長、中國服裝協(xié)會優(yōu)質(zhì)制造專業(yè)委員會主任尹國新發(fā)表演講，卓尚服飾（杭州）有限公司董事長丁武杰，淘帝（中國）服飾有限公司總經(jīng)理周志鴻，德永佳集團高級顧問，廣州青果制造總經(jīng)理毛永軍，中恒大耀紡織科技有限公司總經(jīng)理朱建軍分別進行了分享。

作為中國服裝優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)的佼佼者，晨風集團一直致力于打造中國最具有競爭力的紡織服裝生態(tài)鏈。尹國新生動形象地以“夫妻關(guān)系”為切入點，將工廠比作“妻子”、品牌比作“丈夫”，認為雙方間只有秉持著相同的觀點、理念與目標，共同面對挑戰(zhàn)與機遇，才能順利地培育出雙方共同期待的“優(yōu)秀孩子”——產(chǎn)品，從根本上實現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)同與共贏。

尹國新認為，供應(yīng)商應(yīng)該是互相信任、認可和欣賞的合作伙伴，這也是所有商業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)。作為品牌，能夠遇到的理解自己模式和理念的工廠只是少數(shù)，所以品牌要以自己的方式去思考，并且在全世界范圍內(nèi)尋找最有共同商業(yè)價值的合作伙伴。

好的供應(yīng)商該如何定義？朱建軍認為，首先看工廠的供貨能力，能穩(wěn)定供應(yīng)大額訂單的供應(yīng)商更好；其次看供應(yīng)商工廠是否在生產(chǎn)和管理上都達到標準化。另外，定制供應(yīng)鏈是未來的發(fā)展方向，疫情之后，供應(yīng)鏈的可追溯性、可持續(xù)性也都是備受關(guān)注的領(lǐng)域，能夠嗅到先機也是衡量的因素之一。

關(guān)于如何和優(yōu)秀供應(yīng)商合作，丁武杰表示，要在引進人才上花大量精力，方能有機會跟好的供應(yīng)商接觸并合作，從而攜手共進。毛永軍也表示，品牌若要心無旁騖地做好每一件產(chǎn)品，就要敞開大門，為有合作意向的供應(yīng)商提供機會。好的品牌應(yīng)該更加重視供應(yīng)商，有對的伙伴，才有對的產(chǎn)品。

對于擁有品牌和供應(yīng)商雙重身份的企業(yè)，如何在不同身份之間切換自如？周志鴻表示，最重要的是確定好擔當共贏的企業(yè)文化。如果一方?jīng)]有價值，則早晚會被取代。作為品牌，要活到老學(xué)到老，要在每一次需要創(chuàng)新的時候大刀闊斧地創(chuàng)新；而供應(yīng)商同時要具備可持續(xù)性，以年為時間單位與品牌一同“奔跑”，成為品牌前進的推動力。如果大家忙在一起，將各自的問題都落到實處，那么兩方會共同“升級”。

共贏的另一個重要條件則是要重視和供應(yīng)商的關(guān)系。品牌不應(yīng)該僅為自身牟取利益，也應(yīng)該考慮合作伙伴，讓雙方走向共贏。周志鴻說：“大家身處同一個生態(tài)鏈中，要打破邊界將資本市場的錢賺到自己手中將不是僅靠一家企業(yè)能做到的事，應(yīng)該多走出去、多學(xué)東西，和合作伙伴一起不斷重構(gòu)發(fā)展，找到適合自身且能健康可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展模式?！?/p>

大家一致認為，如今的企業(yè)家不止是創(chuàng)造財富，還要對上下游合作伙伴和消費者持續(xù)創(chuàng)造出價值，并且以行業(yè)痛點為突破點創(chuàng)造價值。供應(yīng)商與品牌應(yīng)該是互相尊重、共同擔當、協(xié)同共贏的伙伴關(guān)系，確定合作伙伴關(guān)系應(yīng)當存續(xù)得更加久遠。在道德、誠信和可持續(xù)的前提下，供應(yīng)商與品牌是在草原上共同奔跑的羚羊，市場則是獅子。頭羊應(yīng)當起到帶領(lǐng)和推動作用，互相避免被“吃掉”。

通過這一論壇的分享，我們能夠感受到，當前無論是在產(chǎn)業(yè)的哪一個環(huán)節(jié)，大家所要做的都是攜起手來，共同以滿足消費者需求為目標，才能共同成長、穩(wěn)步前進。