淺談企業(yè)盈利能力提升

雷華花 中國建設(shè)銀行股份有限公司東莞市分行

企業(yè)的經(jīng)營要先立足于生存和發(fā)展，才能最終實現(xiàn)盈利。盈利是企業(yè)經(jīng)營的主要目的之一，企業(yè)盈利能力的提升與企業(yè)長遠運營有著密切的聯(lián)系。隨著全球經(jīng)濟一體化的日益加快，國內(nèi)企業(yè)面臨的競爭壓力愈演愈烈，同行業(yè)之間的競爭在日趨加劇，行業(yè)平均利潤水平亦不斷縮水，企業(yè)發(fā)展的機會和空間變得越來越小，企業(yè)必須尋找到新利潤增長點的突破口，塑造一個彰顯企業(yè)文化特色的盈利模式去增強企業(yè)盈利能力。

一、當前企業(yè)盈利能力狀況

(一)成本管理在一定程度上制約了企業(yè)盈利能力

企業(yè)提高盈利能力不可忽視的關(guān)鍵因素便是成本控制。成本控制管理得好更有利于企業(yè)獲得持續(xù)的發(fā)展和完善，進而持續(xù)提升盈利能力。從2020年起，受新型冠狀病毒疫情的影響，企業(yè)銷售收入比往年減少，房屋租金、工資等經(jīng)營成本卻呈現(xiàn)上升態(tài)勢。面對如此激烈的市場競爭，行業(yè)平均利潤空間又在縮小，企業(yè)掌握優(yōu)異的成本管理策略顯得尤為重要。迄今為止，企業(yè)在成本管理控制方面，主要從銷售費用、資金成本、管理費用、財務(wù)費用等各項費用支出來減少在營業(yè)總額的占比，管理手段及調(diào)控方式都很有限，企業(yè)打造的產(chǎn)品也受到市場運營和顧客需求的影響，因此盈利能力的提升在深度和廣度上受到了一定限制。企業(yè)要提高管理水平，開源節(jié)流，降低成本，增加市場份額。成本管理是一項勢在必行的重點工作。

(二)企業(yè)盈利能力具有差異化趨勢

目前，企業(yè)的市場競爭局面有了很大的改變，差異化的競爭戰(zhàn)略對企業(yè)而言，是不斷提升自身實力不可或缺的工具，從而提升自身盈利能力。近幾年，國內(nèi)企業(yè)對差異化競爭戰(zhàn)略十分關(guān)注，從品牌運營看，具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)擁有的客戶群體更廣大，客戶的忠誠度更高；從銷售規(guī)?？?，形成規(guī)模的產(chǎn)品市場更具穩(wěn)定性，市場占有率更高，銷售利潤率更大；從盈利模式看，開展經(jīng)營范圍越多樣化，那么企業(yè)所擁有的獲利點會更多，面臨的風險也就更低。面對廣泛的客戶群體，企業(yè)唯有通過差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，才能在市場中處于領(lǐng)先地位，并不斷完善自身的產(chǎn)品體系，擴大市場份額，提高主營業(yè)務(wù)收入，在同行業(yè)中具備強勁的競爭力。

(三)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)活躍

隨著居民可支配收入的增長、國人儲蓄習慣積累下來的財富，消費者對產(chǎn)品需求的不斷升級變化，向著多樣化、多層次、多元化、個性化發(fā)展，造成了市場的復雜性。面對不同圈層的客戶對各個層面的不同需求，企業(yè)要從產(chǎn)品思維到用戶思維，進行觀念上的轉(zhuǎn)變。目前，電子科技與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速更新，大幅度降低了產(chǎn)品的交易成本。在我國形式多樣的企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)中，企業(yè)從消費者生活的各個方面不斷研發(fā)創(chuàng)新、創(chuàng)意的產(chǎn)品，考慮周全而細致，綜合了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、顧客消費結(jié)構(gòu)等方面從向好來轉(zhuǎn)變，開發(fā)出不少高品質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)新型產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品等自有品牌產(chǎn)品，老百姓切身感受到新產(chǎn)品的變化。

二、增強企業(yè)盈利能力的可行性措施

(一)擴展市場范圍，提升獲利空間

從市場范圍來說，企業(yè)經(jīng)營要在市場競爭中形成一定規(guī)模，也就是要在形成的流通網(wǎng)絡(luò)占有一定量的地域，這才有利于提升獲利空間，才能促進企業(yè)獲得長久的成長。企業(yè)要想長遠地可持續(xù)發(fā)展，可以從幾個方面采取相應(yīng)的措施擴展市場范圍：一是要從實際出發(fā)，擇優(yōu)發(fā)展適合自身的目標市場，挑選企業(yè)優(yōu)勢項目和拓展具備良好前景的市場行業(yè)，發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，制定好正確的戰(zhàn)略，規(guī)避低層次的、可復制性太強的被動惡性競爭，這樣才能引領(lǐng)企業(yè)朝著正確的方向不斷發(fā)展和前進；二是要根據(jù)市場的需求，持續(xù)深度挖掘自身市場和擴展營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建更大的利潤空間才得以在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展，不斷地提升自身的獲利能力；三是要結(jié)合消費者的特點，形式多樣的產(chǎn)品可以為企業(yè)不同層次的客戶提供不同的需求，又可以不斷開發(fā)新的客戶資源，將合適的產(chǎn)品提供給合適的客群，挖掘潛在客戶，擴大客戶群基數(shù)，提高獲利能力。

(二)加快資產(chǎn)運轉(zhuǎn)，提升盈利能力

在現(xiàn)代市場中，各行各業(yè)的競爭都進行得如火如荼，效率就是致勝的關(guān)鍵。如果企業(yè)發(fā)展要想在目前的競爭市場中占有一席之地，同時獲取一個更高的經(jīng)濟效益，不斷提升資產(chǎn)的運營管理效率是必不可少的。而資產(chǎn)流動和周轉(zhuǎn)的加快，在某種程度上，相當于節(jié)約和增加了資金，即等量資金由于效率的提升創(chuàng)造了更好的收益，這有助于提高企業(yè)單位資產(chǎn)獲得利潤。換言之，企業(yè)在同等時期內(nèi)，資產(chǎn)占用或耗費得越少，而獲取的利潤更大，表明資產(chǎn)的盈利能力越強，企業(yè)的獲利能力就會越強。企業(yè)的資產(chǎn)能夠和其他同類型企業(yè)相比能夠有更高的運轉(zhuǎn)能力，則資產(chǎn)的盈利能力就越強，但是在市場運營中，通常只有在企業(yè)利潤高于社會平均資產(chǎn)利潤率，企業(yè)的發(fā)展才能占據(jù)有利地位。作為企業(yè)資產(chǎn)運營的管理者，首當其沖的要努力提高自身的綜合業(yè)務(wù)水平，加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新意識，提升資產(chǎn)運營管理能力；其次要夯實企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)，積極盤活存量資產(chǎn)，加速流轉(zhuǎn)效率；再次要加大拓寬融資渠道，通過對比擇優(yōu)降低運營資金成本，提高企業(yè)盈利的占比。

(三)不斷創(chuàng)新和研發(fā)，提升市場競爭力

在激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)更要致力于提升自主創(chuàng)新能力，在技術(shù)上進行不斷的改進和提高，在成本上做到盡可能地減少，研發(fā)創(chuàng)新特色產(chǎn)品，以此筑牢競爭優(yōu)勢增加企業(yè)的盈利能力，確保在同行業(yè)中更具有市場競爭能力。另外，企業(yè)的競爭地位相對于其他行業(yè)的平均服務(wù)水平是優(yōu)還是劣，也會對企業(yè)的盈利能力造成一定的影響。企業(yè)的競爭優(yōu)勢重在相比其它企業(yè)具有較低的成本和產(chǎn)品的差異化。眾所周知，每一個產(chǎn)品都是有生命周期的，產(chǎn)品偶爾的優(yōu)勢很難以讓企業(yè)在市場上一直立于不敗之地。而傳統(tǒng)的行業(yè)僅僅關(guān)注了企業(yè)客戶的基本需求，只為客戶提供單一的、無差別的產(chǎn)品。由于社會市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對產(chǎn)品的需求越來越多樣化。因此，企業(yè)需要具備源源不斷的發(fā)展動力，要不斷地增強自主研發(fā)創(chuàng)新能力，要持續(xù)不斷開發(fā)出滿足客戶需求的新產(chǎn)品，要有適應(yīng)市場瞬息萬變需求的應(yīng)變能力。同時通過技術(shù)創(chuàng)新來降低生產(chǎn)成本，從改變銷售模式上來增加銷售量，從而達到單位產(chǎn)品市場營銷成本最優(yōu)化的目的。只有低成本、質(zhì)量優(yōu)、性價比高的產(chǎn)品才能贏得更多的客戶，市場占有率才會更高。這里的市場占有率是指市場份額，即某一個產(chǎn)品在市場同類產(chǎn)品中的銷量比重。它通常反映了企業(yè)的競爭優(yōu)勢地位和盈利能力，是企業(yè)十分注重的一個指標。盲目地依靠降低價格來促使銷售數(shù)量增加，短期內(nèi)可以看到市場占有率在擴大，但不可能持久。只有企業(yè)具備強有力的持久性競爭優(yōu)勢，保持市場的高度占有率，才能長久地維持優(yōu)于平均水平的盈利能力。

(四)轉(zhuǎn)變成本管理模式，實行精細化管理

企業(yè)運營的效率關(guān)鍵在于選擇怎樣的管理模式關(guān)系，大體上會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生一定的影響。在成本運營方面，實行精細化的管理，能夠有成效地降低企業(yè)的成本，也是增加經(jīng)濟效益的重要技術(shù)手段。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的是為了獲得經(jīng)濟效益的最大化，從數(shù)量上看，也就是利潤的最大化。一般情況下，有效的成本控制，往往產(chǎn)生的利潤幅度要更大。企業(yè)通過最大化的經(jīng)濟收入和最小化的成本支出，產(chǎn)生最大化的企業(yè)利潤，因此，細化成本管理大大改善了企業(yè)成本管理當中出現(xiàn)的缺陷。企業(yè)的運營成本在逐步減少，獲利水平就會提升，以此適應(yīng)市場的激烈競爭，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(1)要完善制度，把成本控制前置，明晰管理目標，并強化管理，加強過程把控；(2)要轉(zhuǎn)變思想觀念，倡導和培養(yǎng)企業(yè)員工的節(jié)約習慣和成本意識；(3)要優(yōu)化資源配置，削減掉不必要的成本和各種浪費。

(五)重視人力資源建設(shè)，調(diào)動員工積極性

企業(yè)的長久發(fā)展離不開優(yōu)秀人才，企業(yè)的盈利能力歸根結(jié)底還是人的智慧運用的結(jié)果。企業(yè)文化產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)是人才，必須給予高度重視這個環(huán)節(jié)。企業(yè)的潛在發(fā)展能力很大程度上也取決于員工的工作積極性，員工如果在生產(chǎn)經(jīng)營中的積極性不高，得過且過甚至相互影響傳遞負能量，在企業(yè)內(nèi)部形成負面的工作氛圍，則企業(yè)的運營效率和經(jīng)營業(yè)績都會受到很大程度的影響。企業(yè)要將人力資源的建設(shè)擺在重要的位置予以關(guān)注，在管理過程中擅于激發(fā)員工的主觀能動性，保證企業(yè)管理措施和成本控制得到有效進行，把責任明確落實到部門或個人，進一步優(yōu)化收入分配制度，制定一套組織激勵和個人激勵措施，做到獎懲都落實到位，激勵企業(yè)員工的工作積極性，營造和諧的工作氛圍，有效地提高整體工作效能，帶動企業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)的盈利能力。

在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中，提高企業(yè)市場競爭力的重要性凸顯，盈利能力是重中之重。企業(yè)及相關(guān)利益群體對盈利能力極為關(guān)注，對于衡量一個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，管理水平，所有者、債權(quán)人和勞動者權(quán)益等極為重要，便于企業(yè)分析管理層的決策是否正確，掌握企業(yè)運營不足之處，進而及時解決問題，綜合企業(yè)的經(jīng)營能力，更好地促進企業(yè)長久穩(wěn)定地向好發(fā)展。未來企業(yè)之間的競爭，不僅是單一的獲利能力的提高，同時也是軟實力的競爭。因此，企業(yè)的運營和企業(yè)的管理可從人才制度、產(chǎn)品特點、消費群體、市場區(qū)域等，同時結(jié)合經(jīng)營規(guī)劃、產(chǎn)品研制、技術(shù)更替等方面進行創(chuàng)新，唯有不斷與時俱進地改變運營方式才能牢牢把握市場機遇，使企業(yè)盈利能力真正成為推進企業(yè)發(fā)展的核心動力。