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    鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)村電商盈利模式的發(fā)展研究

    2021-11-21 21:05:14唐文杰郎佳佳
    企業(yè)科技與發(fā)展 2021年11期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)村電商盈利鄉(xiāng)村振興

    唐文杰 郎佳佳

    【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)村振興;農(nóng)村電商;盈利

    【中圖分類(lèi)號(hào)】F715 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-0688(2021)10-0123-03

    隨著西部地區(qū)信息化進(jìn)程的加快,國(guó)家加大財(cái)政投入,地方政府更加重視其發(fā)展,貴州省農(nóng)村的交通狀況逐步改善。扶貧帶來(lái)了鄉(xiāng)村振興,與農(nóng)村電子商務(wù)共同促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,電商物流配送網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大,村民的理解和參與意識(shí)逐漸增強(qiáng)。隨著這些基礎(chǔ)條件的改善,電子商務(wù)的發(fā)展也備受關(guān)注。不僅城市居民可以選擇更多樣化的產(chǎn)品,而且村民更愿意向市場(chǎng)推廣村莊的特色文化或物質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)商品互換融合。

    1 盈利模式相關(guān)理論

    盈利模式是企業(yè)通過(guò)整合自身和相關(guān)利益者的資源而形成的組織機(jī)制和業(yè)務(wù)框架,它是企業(yè)生存的基礎(chǔ),其核心是探索企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源。盈利是所有企業(yè)的共同目標(biāo),不盈利就不能生存與發(fā)展。因此,盈利模式就是公司的生命線,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景是否明朗?能否成為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)?

    由于地理位置、人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件等不同,因此農(nóng)村電商的盈利模式不能照搬大城市的模式,否則難以運(yùn)營(yíng)。對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)說(shuō),只有先保障線下產(chǎn)品的各個(gè)流程暢通,充分了解所在地農(nóng)產(chǎn)品和周?chē)h(huán)境的特點(diǎn),才能更好地開(kāi)展線上對(duì)接工作。

    2 鄉(xiāng)村振興帶來(lái)的新政策

    2.1 產(chǎn)業(yè)扶貧惠民政策

    扶貧扶長(zhǎng)遠(yuǎn),長(zhǎng)遠(yuǎn)看產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)扶貧是增強(qiáng)貧困地區(qū)造血功能、幫助農(nóng)民就近就業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)和最有效的措施,是增加農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)差距的重要途徑[1]。

    貴州省典型的喀斯特地貌和獨(dú)特的氣候?yàn)樘厣r(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)提供了自然條件。貴州省發(fā)布了“2018年脫貧攻堅(jiān)春風(fēng)行動(dòng)令”,實(shí)現(xiàn)規(guī)模種植,這是一場(chǎng)振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的深刻的產(chǎn)業(yè)革命,產(chǎn)業(yè)扶貧到戶(hù)、村、地區(qū)。依托貴州省優(yōu)質(zhì)的水資源和良好的生態(tài)環(huán)境,茶葉、食用菌、蔬菜、生態(tài)畜牧業(yè)、石斛、水果、竹子、中草藥、刺梨、生態(tài)漁業(yè)、油茶、辣椒12種特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展。貴州省12種特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)近幾年年產(chǎn)量變化見(jiàn)表1。

    從表2和圖1可以看出,2018—2020年農(nóng)村電商農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的增收是分不開(kāi)的,而農(nóng)產(chǎn)品的增收與鄉(xiāng)村振興政策的實(shí)施與落實(shí)緊密相連。這些農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量逐年上漲,借農(nóng)村電商平臺(tái)持續(xù)輸出為農(nóng)民和農(nóng)村電商帶來(lái)更大的收益。脫貧攻堅(jiān)促進(jìn)了廣大農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展,鄉(xiāng)村振興作為脫貧攻堅(jiān)接力棒將帶領(lǐng)農(nóng)村電商繼續(xù)向前,農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模種植也為農(nóng)村電商提供了穩(wěn)定的貨源。

    2.2 電商扶貧政策

    2019年,貴州省從夯實(shí)基礎(chǔ)物理流體系、構(gòu)建長(zhǎng)效對(duì)接機(jī)制、拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道3個(gè)方面入手助力黔貨出山。彌補(bǔ)了農(nóng)產(chǎn)品流通的不足,革新了產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接機(jī)制,拓寬和暢通了省內(nèi)外銷(xiāo)售渠道,推動(dòng)貴州綠色農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、提質(zhì)量、創(chuàng)品牌、塑形象、進(jìn)軍市場(chǎng),不斷推進(jìn)“黔貨”融入市場(chǎng)。2020年,省內(nèi)多個(gè)縣人民政府設(shè)立電子商務(wù)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金(由國(guó)家級(jí)電商進(jìn)農(nóng)村示范縣中央專(zhuān)項(xiàng)資金和縣級(jí)匹配電商專(zhuān)項(xiàng)資金組成),重點(diǎn)對(duì)培育與壯大電子商務(wù)市場(chǎng)主體、建立健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈體系、深化電商扶貧等方面進(jìn)行扶持。2020年7月,貴州省重點(diǎn)打造的智慧商務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)“一碼貴州”上線,平臺(tái)由“信息采集平臺(tái)、一站式購(gòu)物平臺(tái)、數(shù)據(jù)管理后臺(tái)”3個(gè)板塊組成,主要通過(guò)資源共享,打通產(chǎn)銷(xiāo)流通環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)信息流、商流、物流、資金流“四流”合一及“小農(nóng)戶(hù)”與“大市場(chǎng)”的高效銜接,助推“黔貨”出山。

    3 鄉(xiāng)村振興前農(nóng)村電商的盈利模式

    渠道少、銷(xiāo)售難、效率低是早期農(nóng)村電商人的真實(shí)寫(xiě)照,經(jīng)歷過(guò)脫貧攻堅(jiān)的大調(diào)整,農(nóng)村電商盈利模式初見(jiàn)雛形。這個(gè)時(shí)候農(nóng)村主要是由電商帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)村電商的發(fā)展擴(kuò)大了商品信息的傳播范圍、加快了信息的傳播速度,改善了農(nóng)村過(guò)去自產(chǎn)自銷(xiāo)、銷(xiāo)路不暢、銷(xiāo)售難也限制產(chǎn)量的情況。

    (1)龍頭企業(yè)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以龍頭企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為導(dǎo)向,將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)碩果,帶動(dòng)勞動(dòng)人民致富奔小康。當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品就是加工企業(yè)的主要原料、流通企業(yè)的主營(yíng)商品,如此帶動(dòng)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,增加貧困人民收入。比如,貴州省安順市平壩區(qū)天龍鎮(zhèn)貴陽(yáng)農(nóng)投公司蔬菜基地,借力龍頭帶動(dòng),全面布局直供配送網(wǎng)點(diǎn),通過(guò)直銷(xiāo)直供模式,穩(wěn)定配送關(guān)系,形成穩(wěn)定的收入來(lái)源。

    (2)代購(gòu)代銷(xiāo)。農(nóng)村電商的村服務(wù)站提供的代購(gòu)代銷(xiāo)主要是購(gòu)買(mǎi)車(chē)票、代繳話費(fèi)電費(fèi)、快遞收發(fā)等便民服務(wù)。代購(gòu)收入來(lái)源于代購(gòu)后商家返點(diǎn),代銷(xiāo)即為村民提供農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售渠道。這樣的模式可以有效推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的農(nóng)村創(chuàng)業(yè),可行性大,風(fēng)險(xiǎn)低,無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。在脫貧攻堅(jiān)的影響下,“農(nóng)戶(hù)+合作社+電商”的發(fā)展模式激發(fā)了農(nóng)村電商帶動(dòng)村民致富的潛力,電商將集中的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)轉(zhuǎn)賣(mài)。隨著農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)量的上升,農(nóng)產(chǎn)品外銷(xiāo)量也逐漸增大。

    (3)借力各大平臺(tái)?!疤詫殹薄捌炊喽唷薄熬〇|”等電商平臺(tái),這些綜合性大平臺(tái)整體流量較大,面向更多數(shù)量的消費(fèi)者時(shí)有更多機(jī)會(huì)將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,同時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多、產(chǎn)品差異化不明顯、競(jìng)爭(zhēng)力匱乏的情況,存貨風(fēng)險(xiǎn)也較高;在各大短視頻App如快手、抖音直播吸引粉絲到店,拓寬銷(xiāo)售渠道、增加銷(xiāo)量。

    4 鄉(xiāng)村振興后農(nóng)村電商的盈利模式

    繼脫貧攻堅(jiān)之后,廣大農(nóng)民的電商思維逐漸打開(kāi),更多的人加入電商創(chuàng)業(yè)大軍。電商扶貧政策向大數(shù)據(jù)傾斜,鄉(xiāng)村振興的啟動(dòng)為農(nóng)村電商進(jìn)一步發(fā)展提供了清晰的路線規(guī)劃和專(zhuān)項(xiàng)扶貧資金,在原來(lái)的基礎(chǔ)模式上進(jìn)行完善和擴(kuò)張,開(kāi)發(fā)出更多的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

    (1)“電商+黨建”新模式。依托黨建引導(dǎo)農(nóng)村電商發(fā)展,通過(guò)電商技能培訓(xùn)、簽約包銷(xiāo)、一村一品等形式,培育具有地方特色的扶貧品牌,構(gòu)建新農(nóng)村“黨建+電商”服務(wù)體系,助推農(nóng)村振興,幫助貧困戶(hù)穩(wěn)步增收,鞏固脫貧攻堅(jiān)成效,既解決了農(nóng)民賣(mài)貨難的問(wèn)題,又能讓市民及時(shí)享受到新鮮、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅促進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)商品和服務(wù)的銷(xiāo)售,也促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。對(duì)于一些生產(chǎn)標(biāo)志性特產(chǎn)的地區(qū),通過(guò)打造鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)平臺(tái),可以為消費(fèi)者提供鄉(xiāng)村游和特色產(chǎn)品體驗(yàn),同時(shí)促進(jìn)電商線下農(nóng)特產(chǎn)銷(xiāo)售,為游客提供最直觀的視覺(jué)沖擊。

    (2)“黔貨”出山。微信支付寶小程序及App“一碼貴州”的發(fā)布和使用提高了銷(xiāo)售效率,降低了溝通成本,農(nóng)民在小程序注冊(cè)成為商家后上傳并發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息,直接與消費(fèi)者連線溝通降低了中間成本?!耙淮a貴州”電子商務(wù)平臺(tái)主要通過(guò)幫助加快全省電子商務(wù)供應(yīng)鏈體系建設(shè),進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“一品多倉(cāng)賣(mài)”“零碎產(chǎn)品匯集賣(mài)”。規(guī)模化和大數(shù)據(jù)智能調(diào)控有效降低了“黔貨”流通成本,將全省眾多農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化、系統(tǒng)化地集中到這一個(gè)平臺(tái),拓寬了銷(xiāo)售渠道。

    (3)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。農(nóng)戶(hù)從單一種植供應(yīng)延伸到加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售和電商服務(wù)配套產(chǎn)業(yè),進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、商品化處理、品牌化銷(xiāo)售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。農(nóng)村電商的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)升級(jí),業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

    5 潛在的挑戰(zhàn)

    (1)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系不夠健全?;诿撠毠?jiān)的努力,農(nóng)村電商有了專(zhuān)門(mén)的物流體系,但是物流體系并不健全。由于村落零散分布不均,不滿(mǎn)足在村級(jí)設(shè)電商服務(wù)點(diǎn)的條件,因此村民寄售存取仍然存在障礙。目前,村級(jí)站點(diǎn)并未實(shí)現(xiàn)全省覆蓋,物流規(guī)范化管理流于表面,很難針對(duì)零散村落進(jìn)行一對(duì)一的匹配管理,物流配送難以進(jìn)村到戶(hù),要求用戶(hù)長(zhǎng)途自提,嚴(yán)重打擊農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)積極性,大大阻礙農(nóng)村電商發(fā)展。

    (2)人才匱乏。農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體多是種植農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民,普遍文化水平低、學(xué)習(xí)能力弱、接觸互聯(lián)網(wǎng)少,不具備電商專(zhuān)業(yè)知識(shí)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平較低,部分農(nóng)民工和電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生考慮到自身未來(lái)發(fā)展前景,抗拒返鄉(xiāng)參與農(nóng)村電商發(fā)展。農(nóng)村電商人才稀缺,無(wú)論是鄉(xiāng)村人才干部還是農(nóng)村電商都出現(xiàn)人才斷層,在農(nóng)村工作的農(nóng)林院校、電商專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生少之又少,農(nóng)村缺乏吸引人才落地的政策。

    (3)設(shè)施規(guī)模有限。鄉(xiāng)村無(wú)快遞公司物流中轉(zhuǎn)倉(cāng),導(dǎo)致生鮮產(chǎn)品多次轉(zhuǎn)運(yùn),加速了損耗。截至2019年,貴州省冷庫(kù)庫(kù)容達(dá)160萬(wàn)t,冷鏈運(yùn)輸車(chē)輛有1 400臺(tái)。但是村鎮(zhèn)并未全面普及,村中無(wú)穩(wěn)定可操作的冷庫(kù),缺少冷鏈運(yùn)輸車(chē)輛,應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存時(shí)間大大縮短且很多生鮮產(chǎn)品必須在冷庫(kù)預(yù)冷后發(fā)貨,才能在一定程度上降低損耗,無(wú)可利用的冷庫(kù)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品可利用率降低,農(nóng)產(chǎn)品損壞率、賠付率高,不利于持續(xù)經(jīng)營(yíng)。農(nóng)村興起的小作坊對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行再加工,能緩解一小部分農(nóng)產(chǎn)品的存儲(chǔ)壓力,但是小作坊的規(guī)模不大,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)問(wèn)題沒(méi)有明顯的改善。

    6 建議

    (1)普及村服務(wù)站點(diǎn)。在村里設(shè)立電商服務(wù)點(diǎn)成本較高,零散的村莊很難為電商帶來(lái)收益,但是可以選擇以村小賣(mài)店為單位。村小賣(mài)店一般開(kāi)在人口較密集且人流量較多的地段,而且要定期進(jìn)城拿貨,能夠及時(shí)將農(nóng)產(chǎn)品送到城里下一站點(diǎn)。農(nóng)村電商的可持續(xù)發(fā)展,在吸引外在助推力的同時(shí)要培養(yǎng)本土化電商平臺(tái),服務(wù)本土化,創(chuàng)造農(nóng)村電商文化氛圍,激發(fā)農(nóng)村電商的內(nèi)生動(dòng)力[2]。

    (2)引進(jìn)人才。農(nóng)村電商制造業(yè)研發(fā)力量缺乏、人才缺失,因此歸根結(jié)底還是要引進(jìn)人才。一方面,要積極創(chuàng)新基層組織福利待遇機(jī)制、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境等吸引人才流入。新進(jìn)人才能夠?qū)⒆钚碌氖袌?chǎng)信息結(jié)合自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決現(xiàn)存問(wèn)題并進(jìn)行創(chuàng)新,為農(nóng)民和電商帶來(lái)更大的收益;另一方面,要重點(diǎn)培養(yǎng)本土人才。通過(guò)搭建教育平臺(tái),培訓(xùn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)從業(yè)人員如“土專(zhuān)家”“田秀才”掌握操作、推廣、品牌的技能,為他們提供發(fā)展機(jī)會(huì)和展示平臺(tái),推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售。

    (3)小作坊規(guī)模擴(kuò)大化。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、不易儲(chǔ)存,因此一部分農(nóng)產(chǎn)品深加工是可行且必要的,既能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化吸引更多顧客群體,又能降低新鮮果蔬存放腐壞的風(fēng)險(xiǎn),還增加地方稅收,提高農(nóng)村人口的就業(yè)率[3]。此外,要在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)制定詳細(xì)的制度并嚴(yán)格執(zhí)行,尤其是質(zhì)檢環(huán)節(jié)更要嚴(yán)格,形成生產(chǎn)—加工—上市完整的供應(yīng)鏈,有效降低中間成本,增加收益。

    (4)發(fā)展冷鏈物流。每年因農(nóng)產(chǎn)品采收不當(dāng)、儲(chǔ)存條件有限、冷鏈物流不發(fā)達(dá)造成的巨大虧損對(duì)于農(nóng)村電商的經(jīng)營(yíng)是不利的。因此,要專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、保存周期短的特點(diǎn),在農(nóng)村區(qū)域建造冷庫(kù)、配置冷鏈運(yùn)輸車(chē)輛,保持農(nóng)產(chǎn)品最佳口感,保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,減少運(yùn)輸損失。冷鏈物流對(duì)技術(shù)要求較高,每個(gè)環(huán)節(jié)需要投入更多資金,也是國(guó)家重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域。大力發(fā)展冷鏈物流對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)意義重大,農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和傳統(tǒng)儲(chǔ)存方式不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸,冷鏈物流剛好填補(bǔ)了這一空缺,使農(nóng)村電商更趨于完善。

    7 結(jié)語(yǔ)

    產(chǎn)業(yè)扶貧為農(nóng)民提供了做買(mǎi)賣(mài)的資本,農(nóng)村電商為農(nóng)民帶來(lái)了銷(xiāo)售渠道,帶動(dòng)了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。農(nóng)民消費(fèi)能力普遍提高為電商帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)和收入。農(nóng)村電商與農(nóng)民是分不開(kāi)的,實(shí)踐表明,農(nóng)村工業(yè)革命符合中共中央的決策部署,符合新發(fā)展觀的要求,符合貴州省的實(shí)際情況,應(yīng)堅(jiān)定不移地推進(jìn),不斷提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。走農(nóng)村電商的“最后一公里”,不僅是應(yīng)廣大農(nóng)民的需求,也是連接農(nóng)村和城市的重要渠道。

    參 考 文 獻(xiàn)

    [1]王嘉琪.農(nóng)村電子商務(wù)在鄉(xiāng)村振興的帶動(dòng)作用[J].電子商務(wù),2020(1):23-24.

    [2]鄧霞.農(nóng)村電子商務(wù)助推鄉(xiāng)村振興發(fā)展的思考——以廣東省云浮市為例[J].廣東經(jīng)濟(jì),2020(7):84-89.

    [3]張丹.農(nóng)村電商與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系解析[J].農(nóng)經(jīng)研究,2021(3):41-42.

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