《潮流合伙人2》擬態(tài)參與環(huán)節(jié)對受眾消費行為的影響研究

□劉瑩

《潮流合伙人2》中的擬態(tài)環(huán)境建構

節(jié)目嘉賓“擬態(tài)真實”。節(jié)目組在嘉賓的選擇上有著自己的考慮，他們力圖在自己設定好的舞臺上展示出一個潮流的典型。這些明星雖然身處娛樂圈但都是來自不同的領域。在該節(jié)目中，五位合伙人每一個人都有著自己獨特的身體形象特點也即“人設”，他們是潮流文化中具有典型性與代表性的人物。主理人歐陽娜娜在穿搭上是僅次于楊冪的帶貨女王、劉雨昕和范丞丞作為當代唱跳出身的新晉偶像，憑借著高挑的身材和出色的外貌深受時尚圈的寵愛。周揚青作為一名有著自己潮品店的網(wǎng)紅，對“潮流”有著敏銳的嗅覺，陳偉霆是眾所周知的時尚潮男，從陳偉霆的日常穿搭風格來看，作為時尚界的弄潮兒他一直走在此領域的前沿，模特出身的Angelababy無論是身材還是相貌在娛樂圈都是公認的佼佼者，不管是日常私服還是紅毯走秀總是讓人驚艷。

在節(jié)目中光鮮亮麗的明星給了觀眾一個想象的標本與空間，場外的觀眾帶著這些貼在明星身上的標簽進行對自我的認同，獲得“替代性的滿足”感，并將臺前明星的一舉一動投射到自己的身上。他們在節(jié)目中的穿衣打扮，性格特征也似乎看到了身邊某個人的影子，在節(jié)目中有了一種代入感，在觀看節(jié)目的同時擬態(tài)壞境與現(xiàn)實環(huán)境之間的界限變得模糊不清，“我們越來越生活在現(xiàn)實的圖像或畫面之中，而不是直接生活在現(xiàn)實之中。”

受眾“擬態(tài)參與”。在現(xiàn)實的世界，大多數(shù)普通受眾都是通過新興媒介來獲取信息，可以說擬態(tài)環(huán)境在受眾的生活中已經(jīng)成為了一種生活常態(tài)?！冻绷骱匣锶?》節(jié)目針對年輕人對潮流文化的需求的不斷提升，以及碎片化閱讀對內(nèi)容要求更加苛刻，不僅將“擬態(tài)體驗”作為節(jié)目的敘事重點，而且緊緊抓住與年輕用戶具有強相關性的潮流二字，以及年輕人對潮品的關注與需求，選取“潮流”作為題材，設計出獨特的潮品來吸引觀眾。

這些獨特的潮品通過受眾“擬態(tài)參與”來將產(chǎn)品推銷的效率達到最佳的效果。擬態(tài)參與的方式是通過科技來實現(xiàn)的，在節(jié)目中觀眾將自己置身其中，在整個擬態(tài)參與的過程中人為制造符碼意義，符碼帶來的觀眾對明星主理人所穿潮品的持續(xù)性關注，讓觀眾可以在節(jié)目中選擇自己心儀的潮品。該節(jié)目中的擬態(tài)環(huán)境是有受眾參與其中的擬態(tài)環(huán)境，受眾通過節(jié)目將自己帶入到節(jié)目某一具體的場景中，從而聯(lián)想到自己平時的穿衣風格與打扮，通過意見領袖對潮品的介紹，可以在節(jié)目中進行擬態(tài)參與與互動，這樣形式的“受眾擬態(tài)參與環(huán)節(jié)”滿足了受眾對于觀看節(jié)目的需求。《潮流合伙人2》通過綜合視覺與聽覺兩種感知系統(tǒng)，順應了當下綜藝市場“眼見為實”的感知信條。這檔節(jié)目受眾“擬態(tài)參與”的節(jié)目形式是通過為受眾提供感官官能與全方位的擬態(tài)環(huán)境信息，便于受眾將“自我”與節(jié)目中的“他我”進行對比，以求自我認知和行為保持一致。

擬態(tài)參與的敘事情節(jié)掀起一股“消費文化”盛宴

對節(jié)目嘉賓進行“身體消費”。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，當物質水平達到一定程度時，消費者會將眼光更多地聚焦到精神層面上來。精神層面得到滿足最不可或缺的一個因素就是大眾文化。而消費則是大眾文化最主要的特征，它更關注身體方面的觀賞價值即“身體消費”。身體消費主要的途徑就是身體符號的生產(chǎn)。

《潮流合伙人2》將不同階段的當紅明星集聚在一起，將這些明星的身體作為一種可供消費的“商品”給受眾進行展示是此節(jié)目最吸引人的點。此節(jié)目的定位就是將每一位明星主理人定位為當下最流行的一種“帶貨人”的角色，在節(jié)目中不僅明星本身是一種文化符號，他們的穿著和打扮都是一種具有象征性的符號，這種符號成為吸引受眾消費的主要因素?！皫ж浫恕睘榱藵M足觀眾在感官上對欲望快感的需求，變成了一種可供人消費的商品。

在節(jié)目中的擬態(tài)參與環(huán)節(jié)中，五位明星主理人以及店內(nèi)的顧客都成為可供消費者觀賞的穿搭模特，他們在節(jié)目中穿的每一件衣服都被當作可以售賣的產(chǎn)品，不僅在購物平臺而且在社交平臺上都掀起了一股“求同款”的熱潮，在小紅書、知乎等平臺更是掀起了節(jié)目中哪些單品的性比價高的討論。節(jié)目中的擬態(tài)參與環(huán)節(jié)年輕女性對明星的“身體消費”其實也是一種窺私欲的滿足，這種窺私欲變得合理化了，所以節(jié)目通過對參與者在特定的時間段內(nèi)的全方位記錄，極大地滿足了受眾的窺私欲，供觀眾消費。

替代性滿足的“情感消費”?！冻绷骱匣锶?》不僅為觀眾帶來感官上的欲望快感，在情感上也滿足了觀眾的需求。明星本身就承載著觀眾的幻想和對自身的投射，明星參加真人秀本質上就是為觀眾提供了一個造夢空間。這檔節(jié)目就敏銳地捕捉到了觀眾的情感需求，所以作為一檔體驗類綜藝節(jié)目它迎合當下受眾的審美，篩選出在不同領域拔尖的明星為觀眾提供不同類型的情感消費，通過節(jié)目中擬態(tài)參與環(huán)節(jié)這種情感上建立的聯(lián)系拉近與觀眾的距離。受眾之所以會在節(jié)目中進行消費，其中最主要的原因就是心理上對于節(jié)目中某一明星的認同感。明星在觀眾心中的形象是觀眾對于自己形象的投影，觀眾在穿衣搭配上認同他們就是對自身的審視，是自我形象建構的一個過程。

在節(jié)目一開始節(jié)目組就為“帶貨人”們提供了一間2200平方米的儲物倉，這個儲物倉中可以容納上萬件潮流單品。這些單品的品牌中有14家中國原創(chuàng)品牌生產(chǎn)的限量聯(lián)名單品，足以滿足受眾對潮品的需求。此外由于潮品店安置的地理位置的原因，本就擁有頂級潮流圈子的位置為顧客營造了一種最前沿的潮流氛圍，而線上線下的同時售賣潮品的方式，則讓“帶貨人”們自由發(fā)揮的時間更多。

在節(jié)目中嘉賓都成為了996的普通上班族，嘉賓們打工的場景引起了觀眾的共鳴，讓觀眾有了一種代入感。在之后的節(jié)目中節(jié)目組也采用相同的模式，盡管嘉賓們的開店之路遇到了重重困難，但他們卻給觀眾傳遞出了一種積極向上堅韌不屈的態(tài)度。在擬態(tài)參與的過程中觀眾不自覺地將自己代入到節(jié)目中，得到心理上的自我替代滿足的需求，完成自我形象的建構，從而把對偶像的“情感消費”轉化成為實物消費。

擬態(tài)參與拉動消費新動力

前置線上售賣渠道，促進網(wǎng)購消費?！冻绷骱匣锶?》作為一檔經(jīng)營體驗類的真人秀,在真實的經(jīng)營過程中，風格不同的來店顧客以及閉店后的嬉戲打鬧的敘事情節(jié)，可以讓受眾有身臨其境的感受,同時借助強大的技術實力，《潮流合伙人》實現(xiàn)了在節(jié)目中邊看邊買的一站式娛樂消費體驗。受眾在線上觀看節(jié)目超過20分鐘后就可以通過VR實景探店在愛奇藝官方商城購買店內(nèi)潮品，還有機會抽取限定款的潮品的購買資格?！冻绷骱匣锶?》第二期節(jié)目就開啟了線上聊天室，為受眾提供一種“邊看邊互動”的互動需求，這種高科技不僅使用戶的娛樂體驗更加豐富，也為用戶提供了一種新的一站式的購物體驗模式。這種消費場景的建立，將觀看內(nèi)容與娛樂互動、購買無縫銜接起來的全方位包圍形式，極大地促進了網(wǎng)購消費。

布局線下快閃店，引導實體消費。線上銷售的火爆也帶動了線下實體消費的增長，擬態(tài)參與環(huán)節(jié)的這種新的敘事方式，不僅讓受眾在線上消費體驗得到極大的滿足，線下在多地也開了快閃店與線下藝術展，線上與線下形成一種互動的新消費場景。北京和上海開設的限時體驗店中的限量款在短時間內(nèi)迅速售空，這些豐富的活動又能滿足用戶線下體驗的需求。

《潮流合伙人2》線下快閃店采用了時下流行的IP授權的合作方式聯(lián)動了包括內(nèi)容、商家、貨品和消費者等主體，創(chuàng)造了一種新的潮流消費場景，通過節(jié)目獨特的環(huán)節(jié)吸引受眾的注意力，以各種合理且順暢的互動方式與用戶產(chǎn)生連接，引導用戶進行身份轉化。在這一場景中，賣方的主要目的就是吸引用戶的注意力增加用戶的逗留時間，使用戶的注意力直接轉化為經(jīng)濟效益也就是在節(jié)目中進行更多的消費。

結語

《潮流合伙人2》作為一檔潮流文化類節(jié)目，延續(xù)了第一季節(jié)目的風格不僅將潮流與娛樂結合起來，將一些國潮品牌帶入觀眾的視野，為觀眾呈現(xiàn)出了一檔不同于其他真人秀節(jié)目的視聽體驗。節(jié)目中的擬態(tài)參與環(huán)節(jié)讓受眾從身體消費、情感消費、實物消費三個消費環(huán)節(jié)展開，不僅滿足了觀眾的窺私欲，也滿足了觀眾情感上的需求。顯而易見，這檔潮流體驗類真人秀節(jié)目對新節(jié)目的開發(fā)做出了有益的探索。