上蒲村的致富密碼

吳立高 林岳斌

400多戶村民，87家企業(yè)，年產(chǎn)值超7億元……這是寧?？h強(qiáng)蛟鎮(zhèn)上蒲村引以為傲的“家底”。走進(jìn)上蒲村，宛如置身一個工業(yè)園區(qū)，廠房鱗次櫛比，機(jī)器聲此起彼伏，不時還有集裝箱車往來村中道路，一切顯得繁忙而現(xiàn)代。

地處象山港最尾部的上蒲村，自改革開放以來，從一個只有800多畝土地和2條漁船的純農(nóng)業(yè)村，發(fā)展成為遠(yuǎn)近聞名的工業(yè)村，走出了一條新型工業(yè)化強(qiáng)村富民之路。

重技術(shù) 自產(chǎn)自育產(chǎn)業(yè)工人

年銷售牛奶推車21萬臺、手推車12萬輛、平板推車5.5萬輛……這個月，寧波九隆五金有限公司（以下簡稱“九隆”）老總金昌龍又接到了一筆價值800萬美元的大訂單，九隆以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了國際市場的青睞。

身為年銷售額超億元公司的老總，金昌龍還是像普通工人一樣，每天早上八點(diǎn)半準(zhǔn)時到公司車間上班，廠里的技術(shù)他一手抓，每天在公司的時間超過12小時。

村里人都清楚，金昌龍在車間的真正原因，是因?yàn)樯掀汛宓睦习鍌兌际歉髯云髽I(yè)里最牛的“工程師”，懂技術(shù)、懂研發(fā)。目前，九隆已擁有30多項專利，在企業(yè)400余種產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)全覆蓋，產(chǎn)品銷往美國、德國、意大利等20多個國家和地區(qū)。

就拿金昌龍來說，他最初是上蒲村第一代企業(yè)空調(diào)儀器廠的學(xué)徒工，在廠里學(xué)習(xí)鉆研，練就了出類拔萃的模具技術(shù)，后來“單飛”辦企業(yè)一步步做大，才有了如今的九隆。這是上蒲村85%的企業(yè)老板有過的成長路徑，而這條“育才路”從20世紀(jì)70年代就開始鋪設(shè)了。

20世紀(jì)70年代，上蒲村以提供兩間“人才房”的待遇，從上海請來一位老鉗工師傅，開辦了村辦廠，生產(chǎn)五金沖壓件。這一大膽舉動為小村埋下了技術(shù)發(fā)展的火種。

很快，上蒲村的五金加工技術(shù)就在行業(yè)內(nèi)闖出了小名氣，客戶遍布北京、湖南、上海等地。廠里還辦起了夜校，很多孩子白天念完書，晚上就來廠里向師傅學(xué)畫圖紙，學(xué)習(xí)機(jī)械、模具知識。金昌龍就是在那時候被技術(shù)折服。

幾年下來，大師傅帶小師傅，小師傅再帶更小的師傅，當(dāng)時上蒲村95%以上的勞動力都在村辦廠里當(dāng)過學(xué)徒。細(xì)數(shù)起來，全村人都是同門師兄弟。上蒲村人緊緊抓住技術(shù)這個“牛鼻子”，愣是把村辦廠辦成了上蒲村的“黃埔軍?！?。

自產(chǎn)自育的技術(shù)工人成為上蒲村工業(yè)的根基，許多村民完成技術(shù)、資本積累后，“單飛”創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樽詭Ъ夹g(shù)，“不靠引、不靠等”，即便在各地技術(shù)人才奇缺、產(chǎn)業(yè)工人難招的今天，上蒲村仍能克服區(qū)位弱勢，維持企業(yè)長青。

重共享 電商聯(lián)盟抱團(tuán)發(fā)展

“5000件玩具飛鏢下個月要發(fā)往英國……”火辣的8月上旬，寧波萬錦電器有限公司負(fù)責(zé)人金文杰接到上蒲村電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟轉(zhuǎn)過來的一筆新訂單，他立即來到車間落實(shí)生產(chǎn)，確保按時交貨。

推廣并承接電商訂單，然后分包給村里的制造企業(yè)，這是上蒲村電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟運(yùn)轉(zhuǎn)的方式。6年前，在上蒲村村委會的大力推動下，電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立。它更像工業(yè)園區(qū)里政府搭建的公共服務(wù)平臺，無形中將整個村莊的企業(yè)連成一張共享網(wǎng)絡(luò)，為上蒲村的實(shí)業(yè)發(fā)展注入“黏合劑”。

村里大部分企業(yè)最早都是為其他廠家做配件，后來國內(nèi)外貿(mào)易形勢變化，做配件受制于人，企業(yè)投入很多，分配到的利潤卻很少，上蒲村的很多企業(yè)開始向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，改做飛鏢、生產(chǎn)小家電，直面市場。這是上蒲村企業(yè)轉(zhuǎn)型的典型路徑。船小好調(diào)頭，能很快捕捉瞬息萬變的市場商機(jī)。于是，上蒲村除了傳統(tǒng)的五金代工產(chǎn)業(yè)，誕生了文具、玩具、電器、醫(yī)療器材等五花八門的產(chǎn)業(yè)。

但不少企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)分散了，抗風(fēng)險能力是增強(qiáng)了，卻很難形成集聚效應(yīng)。單打獨(dú)斗的他們在大平臺、大園區(qū)的沖擊下，日顯式微。于是村里適時成立了電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，變單兵作戰(zhàn)為協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

在上蒲村，電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟還充分運(yùn)用“共享技師”的優(yōu)勢，努力提高聯(lián)盟企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和市場競爭力?！霸趥鹘y(tǒng)觀念里，吃技術(shù)飯的人都不愿和他人分享技術(shù)。但我們村的企業(yè)，有技術(shù)難題都是坐在一起商量解決的?！苯鹞慕苷f。除了技術(shù)互補(bǔ)，工廠間互相抽調(diào)工人也是很普遍的事，之前金文杰的企業(yè)訂單來不及生產(chǎn)，就跟幾家企業(yè)借了15個工人應(yīng)急，趕出了訂單。

截至目前，上蒲村已有36家企業(yè)加入電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，企業(yè)通過聯(lián)盟接到的訂單金額超過3億元，占了全村產(chǎn)值的近一半。

重創(chuàng)新 年輕一代接力突破

“我做過工具箱、沖壓件、安全帶插扣等，看市場上哪個賣得好，就趕緊追著做，企業(yè)產(chǎn)值從零開始，年年翻倍，可后來卻被卡在了300萬元的關(guān)口，停滯不前?！睂幒？h金松沖壓件廠老總金松慰干了二十年，越來越困惑，自己企業(yè)產(chǎn)品有十幾種，類型足夠豐富，可為啥產(chǎn)值一直上不去？

2009年，金松慰把企業(yè)交到留學(xué)歸來的兒子金赟手上，期待接班人將企業(yè)做大做強(qiáng)。金赟不負(fù)厚望，剛掌舵就帶來了全新的經(jīng)營思路：做精做專，依托電商平臺打開銷路。

金赟一方面著手砍掉分支業(yè)務(wù)，一方面埋頭苦鉆安全帶配件的研發(fā)，在這個看似狹小的領(lǐng)域里推出了100多種產(chǎn)品，覆蓋了安全帶的所有配件。“也就是說，安全帶企業(yè)只需要跟我一個人合作，就能滿足所有的配套需求，全省能做到這點(diǎn)的企業(yè)只有區(qū)區(qū)二十來家，這樣我們就有了核心競爭力?！苯疒S說。

完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重組后，金赟還專門組建了一個網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，在阿里巴巴國際站上吆喝產(chǎn)品，拓寬銷路，現(xiàn)在他們企業(yè)超過90%的客戶都從網(wǎng)上引流。就這樣，金松沖壓件廠一年一年大變樣，廠房擴(kuò)建到1000平方米，短短幾年間，占領(lǐng)了安全帶配件70%的國內(nèi)市場，產(chǎn)值從300萬元飆升到1780萬元。

鄉(xiāng)村要繁榮，需要不停注入新鮮血液，企業(yè)也一樣。“念完書回村創(chuàng)業(yè)”，幾乎是上蒲村每一個年輕人遠(yuǎn)走求學(xué)時，父輩對他們的期許。當(dāng)然，將父輩經(jīng)營的企業(yè)平臺和資源轉(zhuǎn)化成自己的舞臺，成就自己的人生，也是上蒲村外出求學(xué)的年輕人愿意回來的原因之一。

除了金松沖壓件廠，寧海縣康佳電器有限公司也在“創(chuàng)二代”金泉潤手上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。短短兩年，由金泉潤帶領(lǐng)團(tuán)隊新研發(fā)的創(chuàng)意小家電在淘寶天貓、亞馬遜等電商平臺的銷量一路攀高，公司年產(chǎn)值從100多萬元上升到1000余萬元?！艾F(xiàn)在，我們擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊、運(yùn)營團(tuán)隊，能保證開發(fā)、測試、生產(chǎn)、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)到位。”

在上蒲村，這樣的年輕人還有很多。近年來，全村有20余名年輕人回來，回村創(chuàng)業(yè)已成為上蒲村年輕人的共識。這個良性循環(huán)圈，正是上蒲村滿滿的工業(yè)活力所在?！?/p>