基于電力市場改革的電力營銷管理探討①

袁悅

摘要：伴隨著電力市場的不斷深化與改革，這為電力營銷管理工作帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。電力行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，隨著工業(yè)化進程的加快以及社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，當(dāng)前人們對電力的需求不斷擴大，也使得市場競爭壓力不斷加劇。受傳統(tǒng)市場經(jīng)濟體制的影響，供電企業(yè)在電力營銷管理方面依舊沿用傳統(tǒng)的管理模式，其已無法滿足快速發(fā)展的新時代要求，不僅會降低供電企業(yè)的經(jīng)濟效益，也會使其核心競爭力下降。在新時代新形勢下如何針對供電企業(yè)現(xiàn)有的營銷理念進行創(chuàng)新優(yōu)化發(fā)展已成為供電企業(yè)電力營銷管理需要面臨的重要問題。本文通過分析供電企業(yè)進行電力營銷管理的價值體現(xiàn)以及供電企業(yè)現(xiàn)有的電力營銷理念和策略，針對供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀，提出電力市場改革下電力營銷管理的創(chuàng)新路徑，以在保障供電質(zhì)量的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)供電企業(yè)效益的最大化。

關(guān)鍵詞：電力市場改革;電力營銷管理

引言

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的電力行業(yè)發(fā)展也獲得了極大的進步，現(xiàn)代電力企業(yè)為用戶提供的服務(wù)也在不斷升級，在激烈的市場競爭環(huán)境中，電力企業(yè)想要獲得穩(wěn)定發(fā)展，需要進一步提升營銷管理水平，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。電力企業(yè)如果想要進行有效的市場營銷，首先需要了解市場在發(fā)展過程中的規(guī)律，并且在企業(yè)內(nèi)部做好有效的改革，采用新媒體技術(shù)和市場的多元化視角來進行有效的市場營銷，并且強化電力企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，使電力企業(yè)的發(fā)展與時代相接軌，通過這種方式能夠促進電力企業(yè)的整體發(fā)展質(zhì)量，使其能夠與國際優(yōu)秀電力企業(yè)競爭。

1電力營銷管理的重要性

經(jīng)濟發(fā)展非常迅速，人們在生活與工作中對電力資源的需求也相應(yīng)提升，電力營銷在這一環(huán)境下起到非常重要的作用。創(chuàng)新電力營銷管理模式，可有利于推動電力企業(yè)發(fā)展，而且隨著電力營銷管理機制的創(chuàng)新，電力企業(yè)在營銷管理上的效果也會更加理想，使電力企業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下的基礎(chǔ)更為堅實。不同時代環(huán)境下整體發(fā)展趨勢也逐漸體現(xiàn)出多元化特征，而且市場環(huán)境變化非常迅速，電力企業(yè)作為非常重要的支撐主體，需要采集海量數(shù)據(jù)之后精準分析，發(fā)揮大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，使調(diào)整之后的管理制度更符合市場管理需求。由此可見，電力企業(yè)務(wù)必要加強營銷管理創(chuàng)新，而且要在創(chuàng)新過程中不斷簡化電力管理工作流程，為電力企業(yè)營銷管理模式的創(chuàng)新與發(fā)展提供動力。

2電力市場改革下電力營銷管理的現(xiàn)狀

2.1營銷管理體制不健全

受傳統(tǒng)電力行業(yè)發(fā)展體制影響，供電企業(yè)長期忽視電力營銷管理，缺乏對群眾基礎(chǔ)電力活動和服務(wù)項目的有效覆蓋，使得供電企業(yè)與用電用戶之間的距離較為疏遠，外加供電企業(yè)的營銷管理體制不健全，導(dǎo)致電力營銷理念與實際用戶的市場需求不匹配，其產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢、營銷觀念沒有及時創(chuàng)新，又缺乏必要的電力市場調(diào)研和對競爭對手的統(tǒng)籌分析，不僅會降低新時期用戶的用電體驗，也會導(dǎo)致供電企業(yè)的持續(xù)發(fā)展受到阻礙，影響電力營銷管理功能價值的發(fā)揮。

2.2專業(yè)技術(shù)人才的缺失

專業(yè)技術(shù)人才是現(xiàn)代電力企業(yè)在電力營銷市場背景發(fā)展的主要推動力，對于電力企業(yè)的市場經(jīng)濟優(yōu)化來說極為重要。而在新時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)應(yīng)用在不斷得到推廣。所以對于電力企業(yè)來說，需要具有足夠的專業(yè)技術(shù)人才來開展電力企業(yè)的市場營銷優(yōu)化，這樣才能保證互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于其中。但就目前來說，我國大多數(shù)電力企業(yè)在運行過程周期，總體運行質(zhì)量有待進一步提升，多數(shù)是憑借以往的運營經(jīng)驗來開展新時代背景下的營銷活動，市場推廣模式需進一步優(yōu)化。

2.3管理意識不足

在管理電力營銷的過程中，有關(guān)人員應(yīng)加大使用大數(shù)據(jù)平臺的力度，助力電力企業(yè)和用戶間的交流，積極舉辦電力營銷方面的活動，工作人員因此需具備很強的專業(yè)能力，擁有豐富的工作經(jīng)驗，具有很高的綜合素質(zhì)與服務(wù)意識，在開展工作時必須做到認真負責(zé)，進而為活動的順利開展提供保障。雖然目前的電力營銷管理部門和電力營銷管理系統(tǒng)的數(shù)量很多，但滿足上述要求的工作人員卻很少，大多數(shù)工作人員的工作能力及綜合素質(zhì)偏弱，服務(wù)意識不強，管理意識很弱，極大地影響了用戶的滿意程度，流失了客源，使企業(yè)形象遭到破壞。

3電力市場改革下電力營銷管理措施

3.1健全營銷管理機制

建立健全監(jiān)督管理和營銷管理機制，采用精細化管理理念和模式，充分發(fā)揮用電市場的導(dǎo)向作用，完善供電合同管理，加大供電企業(yè)內(nèi)部各組織部門之間的溝通交流力度，保證電力營銷理念的有效落實;強化電力營銷過程中人員的監(jiān)督管理，提升其電力營銷的專業(yè)素養(yǎng)，保證其嚴格按照有關(guān)規(guī)定開展電力營銷，牢牢抓住市場需求，杜絕惡意競爭，科學(xué)地進行電力市場開拓，以不斷提高營銷管理水平，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得廣大群眾的認可。

3.2提高營銷人員素質(zhì)

加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)，提高營銷隊伍素質(zhì)。供電企業(yè)應(yīng)加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)力度，提高營銷服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，全力培養(yǎng)一專多能的營銷崗位能手和業(yè)務(wù)技能尖兵，打造一支工作能力強、業(yè)務(wù)流程熟、服務(wù)意識強的營銷隊伍，確保營銷人員在為客戶提供供電服務(wù)時，不僅要文明禮貌、服務(wù)規(guī)范，還要業(yè)務(wù)熟練、準確操作。

3.3創(chuàng)新營銷管理觀念

電力企業(yè)參與市場競爭承擔(dān)極大的經(jīng)營壓力，結(jié)合行業(yè)市場環(huán)境、客戶需求可以創(chuàng)新營銷管理觀念，從而提高營銷管理質(zhì)量。第一，電力企業(yè)內(nèi)部營銷管理模式要在市場需求導(dǎo)向下，充分考慮市場、客戶需求，積極創(chuàng)新營銷模式，真正做到以客戶為中心，打造忠實客戶群體，這是加強電力企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵。第二，對廣大客戶消費需求加以引導(dǎo)，遵循客戶導(dǎo)向創(chuàng)新營銷管理模式，電力企業(yè)可以按照市場發(fā)展趨勢、用戶需求進行針對性地營銷，拓寬電力企業(yè)經(jīng)營范疇，在市場調(diào)研、大數(shù)據(jù)技術(shù)的帶動下，全方位了解市場需求、預(yù)測市場變化，在實踐中調(diào)整營銷管理戰(zhàn)略。第三，加強大數(shù)據(jù)產(chǎn)品研發(fā)。大數(shù)據(jù)環(huán)境下電力市場的需求也會發(fā)生變化，電力產(chǎn)品研發(fā)要更加注重節(jié)能環(huán)保與創(chuàng)新，這就需要改變營銷管理觀念，加強技術(shù)創(chuàng)新的同時，需要采用質(zhì)量高而且節(jié)能型材料，使最終研發(fā)出來的電力產(chǎn)品符合市場發(fā)展需求。

3.4加強對電力相關(guān)科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新

加強對電力相關(guān)科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，從而研發(fā)出更加高效環(huán)保的電能資源和設(shè)備，推動電力企業(yè)的健康發(fā)展。在進入了新的時代環(huán)境后，為了使客戶的互聯(lián)網(wǎng)思維得到滿足，企業(yè)在進行運營模式的選擇時，一定要注意客戶的變化需求;目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的用戶在進行消費時往往會通過網(wǎng)絡(luò)的方式來檢索自己所需要的物品，形成主動的消費體系，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的支持下，用戶有了更多的消費選擇，所以電力企業(yè)一定要重視這一種消費環(huán)境的轉(zhuǎn)變，給予消費者足夠的選擇，并為消費者打造具有適應(yīng)性的個性化市場營銷模式，通過這種方式來滿足不同消費者的需求。而在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，電力企業(yè)可以在建設(shè)過程中將大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用于其中了解自身的主要消費群體和發(fā)展方向，了解市場的變化狀況，并通過大數(shù)據(jù)分析的方式來對不同地區(qū)和工業(yè)環(huán)境進行了解，這樣能夠掌握其中存在的差異性，使企業(yè)能夠根據(jù)不同地區(qū)的特點做出營銷模式的調(diào)整，通過這種方式提高營銷質(zhì)量，使?fàn)I銷活動更加具有優(yōu)勢。

結(jié)束語

綜上所述，在社會主義市場經(jīng)濟體制不斷改革深化的新時期，供電企業(yè)在電力營銷管理過程中只有不斷創(chuàng)新營銷管理理念，開展精準的市場調(diào)研活動，強化自身的競爭意識和風(fēng)險防控意識，建立健全營銷管理機制，并采用精細化管理模式，培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷人才和管理人才，才能保證電力營銷管理理念緊跟時代發(fā)展步伐，滿足買賣雙方對電力的使用需求，幫助供電企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，從而不斷提高供電企業(yè)的核心競爭力，推動電力行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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