湖南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)人讓農(nóng)產(chǎn)品“活”起來

湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息中心（410005） 劉 陽(yáng) 彭文斌

2020年以前，新邵縣的段愛梅還只是一名普通的實(shí)體店店主，經(jīng)營(yíng)著一些農(nóng)村生活中的健康產(chǎn)品，同時(shí)還銷售時(shí)令水果等，日子平凡而又充實(shí)。沒想到，新型冠狀病毒肺炎疫情突然暴發(fā)，新邵縣采取了嚴(yán)格的疫情管控措施，近兩個(gè)月時(shí)間不能聚會(huì)、走親訪友，段愛梅對(duì)著店里準(zhǔn)備的一大批新春禮盒產(chǎn)品發(fā)了愁。偶然一次與朋友聊天，朋友說：“現(xiàn)在疫情這么嚴(yán)重，很多店主現(xiàn)在都在網(wǎng)上帶貨，在家就可以把自己的產(chǎn)品通過直播賣出去，你也可以去試試，總比干坐著強(qiáng)?！庇谑嵌螑勖繁е囈辉嚨男膽B(tài)，開始學(xué)習(xí)直播的技術(shù)和方法。經(jīng)過基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)之后，段愛梅開始了自己人生中的第一場(chǎng)直播，沒想到竟有600多人觀看，這讓她信心大增。

就這樣，段愛梅開始了她的直播之旅，在新邵當(dāng)?shù)亻_展了多場(chǎng)愛心助農(nóng)活動(dòng)，向線上的粉絲推薦新邵縣的黃桃、楊梅、茶葉、臘肉、蜂蜜等土特產(chǎn)，同時(shí)也帶動(dòng)家鄉(xiāng)許多貧困戶一起直播帶貨，靠自己的力量脫貧致富。在幫助貧困戶直播帶貨的同時(shí)，段愛梅嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，維持自己直播間的口碑。在物流過程中，時(shí)令水果難免會(huì)有損壞的情況，她往往自掏腰包處理售后問題，盡力把本地最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品送到全國(guó)各地的消費(fèi)者手中。2020年段愛梅參加了洪江市托口鎮(zhèn)東魁楊梅直播推薦會(huì)，獲得了“帶貨能手”稱號(hào)；同年在新邵縣潭府鄉(xiāng)扶貧產(chǎn)品黃桃助銷活動(dòng)中，獲得了“帶貨達(dá)人”的稱號(hào)；她還參加了2020年第十二屆湖南茶業(yè)博覽會(huì)、江西農(nóng)民豐收電商節(jié)等多次電商直播活動(dòng)，幫助一個(gè)又一個(gè)農(nóng)戶把手里的農(nóng)產(chǎn)品銷往各地，帶動(dòng)農(nóng)民增收。

短短一年多的時(shí)間里，段愛梅為二三十個(gè)村子的合作社農(nóng)產(chǎn)品直播。段愛梅越來越覺得，一個(gè)人的力量太小了，授人以魚，不如授人以漁，于是段愛梅就有了創(chuàng)辦一個(gè)直播培訓(xùn)學(xué)校的想法。2020年10月，段愛梅成立了邵陽(yáng)匯康健康咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”），主要為農(nóng)民開展直播活動(dòng)和短視頻制作進(jìn)行培訓(xùn)。短視頻和直播能讓消費(fèi)者更加直觀和方便地了解產(chǎn)品，也讓產(chǎn)品具有更高的可信度，已經(jīng)成為目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段。她說：“只有讓農(nóng)民學(xué)會(huì)了直播和制作短視頻，才能更多地帶動(dòng)銷售，把更多更好的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去?！惫久恐芏紩?huì)舉行免費(fèi)的直播培訓(xùn)會(huì)，免費(fèi)培訓(xùn)農(nóng)戶，教他們?nèi)绾闻臄z短視頻、如何剪輯、如何增加視頻熱度、如何更好地吸引粉絲關(guān)注……在每場(chǎng)培訓(xùn)之前，段愛梅都會(huì)通過微信、視頻號(hào)等途徑發(fā)通知邀請(qǐng)大家前來參加。在培訓(xùn)的過程中，遇到農(nóng)戶提出的她也不懂的問題，她就自己再去查詢，去請(qǐng)教別人，努力解決直播中遇到的各種困難。

“每一個(gè)視頻都需要拍出生命力，才能讓觀眾有看下去的欲望。”段愛梅說。隨著視頻直播的普及，她發(fā)現(xiàn)，視頻直播也需要有策劃和創(chuàng)意，才能吸引更多的人來觀看。

在聊到公司未來的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，段愛梅表達(dá)得很樸素：“因?yàn)橐磺卸紕偲鸩铰铮覀兡壳安]有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，我們就希望通過我們的努力，做好每一場(chǎng)直播，服務(wù)更多農(nóng)民，幫助更多農(nóng)戶在電商這條路上走得更快更好，帶動(dòng)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。雖然有難度，但是我們一定會(huì)全力以赴?！?/p>