江蘇電力營銷市場的研究與應對

摘要：根據(jù)國家發(fā)展改革委辦公廳、國家能源局綜合司《關于開展電力現(xiàn)貨市場建設試點工作的通知》（發(fā)改辦能源〔2017〕1453號）要求，江蘇省將在2020年底開展電力現(xiàn)貨試運行。從第一批8家電力現(xiàn)貨試點省份運行結果看，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營模式發(fā)生重大改變，電力市場化程度更加突出。為抓住此輪電改機遇，實現(xiàn)省公司做優(yōu)做強做大目標，對與江蘇省電網(wǎng)網(wǎng)絡架構、裝機規(guī)模、電源結構相似且同隸屬于華東電網(wǎng)的浙江省電力現(xiàn)貨市場進行研究和分析。

關鍵詞：電力現(xiàn)貨市場;日前市場;實時市場;中長期交易;效益

一、江蘇省電力市場

（一）江蘇省電力系統(tǒng)概況

截至2019年，江蘇省電網(wǎng)裝機13623萬千瓦，其中燃煤裝機7728萬千瓦，占比56.73%;燃氣裝機1610萬千瓦，占比11.82%;光伏裝機1034萬千瓦，占比7.59%;風電裝機1151萬千瓦，占比8.45%;核電裝機549萬千瓦，占比4.03%;其他能源裝機1551萬千瓦，占比11.38%。江蘇省電網(wǎng)東聯(lián)上海、南接浙江、西鄰安徽，現(xiàn)有10條500千伏省級聯(lián)絡線與上海、浙江和安徽相連，1條500千伏線路與山西陽城電廠相連，1條500千伏直流線路與三峽電站相連，1條800千伏特高壓直流線路與四川電網(wǎng)連接，1條800千伏特高壓直流線路與山西電網(wǎng)連接。江蘇省電網(wǎng)已形成“北電南送、西電東送”的格局和“六縱五橫”的500千伏網(wǎng)架結構。

（二）電力市場特點

江蘇省電力市場起步較早，發(fā)展平穩(wěn)。一是自2012年江蘇省開展電力直接交易試點以來，市場規(guī)模日益擴大。2018年市場規(guī)模達1900億千瓦時，2019年所有10kV及以上工業(yè)、商業(yè)企業(yè)均可進入市場，符合條件用戶電量3700億千瓦時，涉及全省近26萬家企業(yè)，實際參與市場電量3000億千瓦時，覆蓋全省2.7萬家企業(yè)。二是江蘇省30萬及以上燃煤機組已率實現(xiàn)市場化，政府不再下達基數(shù)電指標，所有電量指標必須從市場中獲得。三是交易品種豐富。相繼開展了雙邊協(xié)商、平臺競價、掛牌交易、發(fā)電權轉讓交易、跨省區(qū)電能交易等方面的試點和探索，電力市場化交易取得重要進展，為電力中長期市場機制打下扎實基礎。四是市場主體意識較強。通過開展市場化的發(fā)電權交易、電力直接交易，實現(xiàn)了社會效益、環(huán)保效益、經(jīng)濟效益的多贏，市場主體的市場意識進一步增強。

（三）現(xiàn)貨市場建設思路

從江蘇省目前現(xiàn)貨市場建設思路看，江蘇省大概率采用分散式市場模式，與浙江省集中式市場模式不同，即在現(xiàn)有中長期電力市場基礎上，組織開展日前交易和實時平衡電力交易，進行電能量物理交割，并逐漸完善輔助服務市場，探索開展需求側可調(diào)負荷，電力期貨、期權等金融衍生品交易。

1.日前市場

日前市場主要是對中長期實物合同交易之外的偏差電量，綜合網(wǎng)絡拓撲約束，組織開展集中競價交易并出清形成日前交易結果。日前市場中，輔助服務的需求由電力調(diào)度機構進行測算，市場交易主體對輔助服務分別進行報價，電力調(diào)度機構按價格優(yōu)先的市場機制購買，輔助服務的成本按“誰受益、誰承擔”的原則計算。

2.實時平衡市場

發(fā)電企業(yè)在規(guī)定的時間內(nèi)向電力調(diào)度機構提交機組次日各時段的平衡報價。電力調(diào)度機構根據(jù)超短期負荷預測，綜合網(wǎng)絡拓撲約束、機組運行約束等系統(tǒng)安全約束條件后，接受平衡服務報價，保障下一運行時段基本的電力供需平衡，被電力調(diào)度機構接受的平衡調(diào)用按報價結算。市場交易主體實際發(fā)用電曲線與交易計劃曲線（含日內(nèi)交易中標電量和平衡服務中標電量）之間的偏差量按照實時平衡機制形成的價格結算。

（四）對省內(nèi)發(fā)電企業(yè)的影響

江蘇省在年底推出現(xiàn)貨試運行方案，將對發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。

還原電力商品屬性。發(fā)電機組啟停、發(fā)電出力取決于市場出清結果，同傳統(tǒng)運營方式相比，機組運行方式的計劃性降低。

打破固定電價結算模式，峰谷電價價差增大。從第一批現(xiàn)貨試點省份看，現(xiàn)貨市場價格嚴重偏低，甚至出現(xiàn)負價，向市場傳遞出不良信號，為試點省份中長期合同簽訂和市場開發(fā)帶來極大的不確定性。

現(xiàn)貨交易開展后，電廠調(diào)峰、調(diào)頻等輔助服務增多。發(fā)電企業(yè)依靠搶發(fā)電量的營銷思路已不能提升企業(yè)盈利能力，必須通過有償輔助服務獲得較高收益。

對發(fā)電企業(yè)內(nèi)部安全、生產(chǎn)、燃料管理提出更高要求，精細化管理程度必須提升。

三、現(xiàn)貨市場的應對及思考

（一）建立適應現(xiàn)貨市場的體制機制

目前傳統(tǒng)的營銷管理機制、考核評價機制以及授權決策機制已不能適應現(xiàn)貨市場要求，亟待建立與現(xiàn)貨市場發(fā)展相匹配的管理機制。

1.解放思想，轉變觀念。充分認識到電力市場改革的緊迫感和危機感，重視電力現(xiàn)貨市場及輔助服務市場建設與運行，密切關注江蘇省現(xiàn)貨市場建設方案、實現(xiàn)路徑，積極掌握電力市場話語權，推進市場公平有效運行。建立以營銷為統(tǒng)領、生產(chǎn)服務服從于營銷的市場指揮體系，統(tǒng)籌營銷與生產(chǎn)有序匹配、協(xié)同作戰(zhàn)。

2.完善組織，規(guī)范管理。明確市場指揮體系的各級職責和授權，改變傳統(tǒng)決策鏈長、決策權集中、效率低下的決策體系，建立適應現(xiàn)貨交易的授權決策程序。通過規(guī)范流程、明確標準、分級授權實現(xiàn)決策的迅捷高效。

3.優(yōu)化績效，激發(fā)熱情。優(yōu)化電量考核指標，逐漸實現(xiàn)從電量考核到效益考核。探索績效激勵機制，從內(nèi)部挖潛選拔“想干事、能干事”的現(xiàn)貨交易人員，加大考評力度，根據(jù)現(xiàn)貨報價人員的工作內(nèi)容、性質(zhì)和責任分工制定不同的薪酬結構，使意愿、能力、貢獻和薪資相互促進，保證營銷隊伍穩(wěn)定，從而保障營銷工作的有力推進。

（二）建立信息化、科學化、專業(yè)化的運營中心

從各現(xiàn)貨試點運行情況看，市場中信息收集、策略分析、報價復盤、結算數(shù)據(jù)核對、材料編制在市場初期占據(jù)大量的時間和精力，必須盡快建立以技術支持系統(tǒng)為載體的數(shù)據(jù)處理中心，整合基礎數(shù)據(jù)管理、現(xiàn)貨輔助決策，逐步實現(xiàn)省公司所屬發(fā)電企業(yè)、售電公司電力現(xiàn)貨數(shù)字化、信息化、協(xié)同化，打通各業(yè)務間的數(shù)據(jù)壁壘。

在人員配置上，參考華能集團和兄弟單位成熟的運營經(jīng)驗，從各單位抽調(diào)專業(yè)的交易人員，組建決策團隊，掛靠銷售事業(yè)部，統(tǒng)籌各單位的現(xiàn)貨報價工作。通過集中辦公、統(tǒng)一決策，提高經(jīng)營決策效率，提升省公司整體市場競爭力，實現(xiàn)省公司效益最大化。

（三）加大現(xiàn)貨人才儲備和培養(yǎng)

一是加大現(xiàn)貨人才培訓，積極參加集團公司、交易中心、能源局組織的現(xiàn)貨知識培訓。通過聯(lián)系高校，聘請專家教授定期組織開展省公司內(nèi)部現(xiàn)貨培訓班，定期開展營銷人員業(yè)務交流，并通過營銷知識競賽的方式以考促學，以賽促學，讓營銷人員獲得自我技能提升，保持工作的專業(yè)性、創(chuàng)新性和積極性。二是通過AB角設置、內(nèi)部輪崗、互訓等方式，加快營銷人員的成長，發(fā)現(xiàn)、遴選優(yōu)秀者加入現(xiàn)貨交易隊伍，補充創(chuàng)新理念和智慧。

（四）樹立風險意識，規(guī)避現(xiàn)貨交易市場風險

現(xiàn)貨市場競爭環(huán)境中，價格的波動會對發(fā)電企業(yè)經(jīng)營帶來巨大的風險，要建立應對現(xiàn)貨的風險管控機制。一是加強制度建設，規(guī)范交易管理。通過規(guī)范工作流程，簡化決策程序，提升交易效率;通過編制規(guī)章制度和報價操作卡等降低交易風險。二是加強知識儲備，提高決策水平。全面掌握區(qū)域內(nèi)發(fā)電廠經(jīng)濟技術參數(shù)及電力系統(tǒng)網(wǎng)架架構和運行方式，構建市場價格預測模型和風險分析框架。三是做好中長期交易和現(xiàn)貨市場銜接和價格策略制定，加強中長期交易合同簽訂和研究工作，鎖定中長期合同價差收益，規(guī)避現(xiàn)貨價格波動風險。四是要加強財務和法務方面的風險管控，確保交易的每個環(huán)節(jié)合法合規(guī)。五是加強市場人員的信息管理、交易人員的交易行為納入風險管控體系內(nèi)，杜絕影響較大的經(jīng)營風險。

電力體制改革已進入深水區(qū)，現(xiàn)貨市場對傳統(tǒng)電力企業(yè)將產(chǎn)生了全面、重大而又深遠的影響，但也給電力行業(yè)帶來新發(fā)展和新契機，促進發(fā)電企業(yè)經(jīng)營理念、發(fā)展規(guī)劃、計劃管理、生產(chǎn)運行、戰(zhàn)略規(guī)劃的轉變。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，唯有順應變革、適應市場才能在即將到來的現(xiàn)貨市場中行穩(wěn)致遠。

作者簡介：王納（1993.1-），男，漢，江蘇無錫，助理工程師，大學本科，研究方向：電力營銷。