每次只講14分鐘

1944年底，已經(jīng)連任三屆美國總統(tǒng)的羅斯福打算參加第四次總統(tǒng)競選。當(dāng)時，他的最大競爭對手是來自紐約州州長的托馬斯·杜威。

面對咄咄逼人的競爭對手，羅斯福也感受到了前所未有的壓力，他內(nèi)心清楚，自己這次的競選之路不會再像之前三次那樣一帆風(fēng)順，稍有不慎，就有可能被對手擊敗。

當(dāng)時，最高效的競選工具是已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的廣播電臺，而羅斯福和杜威為了給自己拉票，都不約而同地花大價錢在全國最重要的廣播時段購買15分鐘時間，在那里發(fā)表各自的競選演講，以便能獲得更多支持者的選票。不過，令羅斯福萬萬沒想到的是，不管他在哪家廣播電臺買15分鐘，杜威的競選團(tuán)隊也在那里買15分鐘，而且專門放在他的后面演講。最令羅斯福生氣的是，他在前面說什么，杜威便緊跟在后面反駁什么，并且根本不給他還嘴的機會。杜威的這種做法的確給他自己帶來了許多忠實的擁躉，當(dāng)時支持他的民眾也從之前的30%一躍升為45%，總統(tǒng)之路一時極為看好。

面對杜威這種帶有敵意的安排，羅斯福并沒有慌亂，在經(jīng)過仔細(xì)考慮后，他最終想出了一個巧妙的應(yīng)對辦法：在以后去電臺演講時，他每次都只演講14分鐘，便不再開口說一句話，剩下的那一分鐘，他就那樣一直沉默下去，直到將那一分鐘時間全部耗完。當(dāng)時，守在廣播前的觀眾在聽了14分鐘后，都以為羅斯福的演講已經(jīng)全部結(jié)束，于是，便隨意地調(diào)到了其他頻道。這樣，當(dāng)杜威再開始演講時，電臺前面的聽眾已經(jīng)跑得剩不了幾個，他的人氣也開始逐漸走低。而羅斯福則憑借這種只講14分鐘的巧妙對策，一步步占據(jù)優(yōu)勢，最終擊敗了這個強敵，成功地第四次當(dāng)選美國總統(tǒng)。

許多時候，我們總不自覺地以為，只要自己跟著他人的步伐行動，就能掌握更大的主動權(quán)?？蓪嶋H情況卻是，誰先在行動上改變策略，誰才能掌控更大的戰(zhàn)略空間，也才能取得最后的勝利。

（摘自《演講與口才》 姚望/文）