“頻道+渠道”助力消費(fèi)幫扶有實(shí)效
——以湖北長江壟上傳媒集團(tuán)消費(fèi)幫扶為例

◎涂 丹

一、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷活動+消費(fèi)幫扶，搭建湖北壟上產(chǎn)銷聯(lián)盟

湖北廣電壟上產(chǎn)銷聯(lián)盟是壟上集團(tuán)于2020年3月發(fā)起成立的助農(nóng)惠民組織。該聯(lián)盟圍繞“助農(nóng)銷售、惠民保供、品牌提升”十二字方針，旨在充分利用壟上集團(tuán)的全媒體宣傳優(yōu)勢，以及旗下的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，外部合作伙伴央廣購物、今日頭條以及其他全國性銷售平臺的渠道優(yōu)勢，為疫情期間湖北農(nóng)品解決銷路，也為疫情之后，湖北的脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興事業(yè)以及品牌強(qiáng)農(nóng)計(jì)劃，聚合起荊楚大地的磅礴力量。聯(lián)盟自2020年3月初成立后，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，先后推出了秭歸中華倫晚、漢川蓮藕、蔡甸蓮藕、松滋雞、潛江小龍蝦、秭歸春橙倫晚等多個單品，累計(jì)銷售秭歸臍橙1000余噸，漢川蓮藕30多噸，潛江龍蝦、恩施臘肉、松滋雞等農(nóng)產(chǎn)品金額近700萬元。

2021年上半年，在湖北廣電壟上產(chǎn)銷聯(lián)盟的組織策劃下舉辦承辦“荊楚農(nóng)優(yōu)品”年貨節(jié)、“荊楚農(nóng)優(yōu)品進(jìn)社區(qū)，下沉黨員來助力”秭歸臍橙專場助農(nóng)活動、“品牌強(qiáng)國工程”2021年助力湖北公益直播帶貨活動、“橙”風(fēng)破浪向百年，秭歸倫晚臍橙開園暨鄉(xiāng)村旅游啟動儀式、2021年蔡甸西甜瓜節(jié)等系列農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷活動，累計(jì)助力銷售農(nóng)產(chǎn)品超億元，惠及千萬鄉(xiāng)親。

如2021年1月8日，由秭歸縣人民政府、壟上集團(tuán)主辦的“橙香四季 協(xié)行未來”秭歸臍橙品牌推介暨產(chǎn)銷對接活動在武漢舉辦，來自全國各地的30多家渠道商代表與秭歸縣政府及龍頭企業(yè)達(dá)成多項(xiàng)購銷合作協(xié)議并現(xiàn)場簽約，共銷售秭歸臍橙5000噸，價值近6000萬元；2021年4月7日，由中央廣播電視總臺和湖北省委聯(lián)合主辦，湖北省委宣傳部、湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳承辦，湖北廣播電視臺壟上頻道協(xié)助選品和執(zhí)行的“品牌強(qiáng)國工程”2021年助力湖北公益直播帶貨活動正式啟動?；顒右浴爸袊G楚味 湖北農(nóng)產(chǎn)品”為主題，通過政府推動、平臺支撐、媒體助力，以公益直播帶貨+線下活動等形式，聯(lián)動城市記憶，優(yōu)選產(chǎn)業(yè)好物，實(shí)現(xiàn)多平臺、多場景、多地域、多行業(yè)共同參與，全方位展示湖北形象、推介湖北產(chǎn)品、助力湖北經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“小朱佩琦”、“為愛買買買，帶貨櫻花季”兩場助力湖北公益帶貨直播總觀看量3047萬，累計(jì)帶貨銷售4949萬元，活動相關(guān)宣傳全網(wǎng)累計(jì)播放（閱讀）量超21億；2021年6月，正是廣州晚熟荔枝集中上市期，為幫助廣東荔枝提升銷量，體現(xiàn)湖北人民的感恩之情、湖北媒體的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，壟上集團(tuán)在廣東、湖北兩省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，聯(lián)合南方農(nóng)村報(bào)、中商集團(tuán)、中國果品聯(lián)盟，以及農(nóng)村日報(bào)、中國交通廣播、湖北日報(bào)、長江日報(bào)、武漢發(fā)布等媒體單位，組織開展“鄂粵同心 感恩助‘荔’”——廣東荔枝產(chǎn)銷對接公益助農(nóng)活動?；顒悠陂g，累計(jì)助銷廣東荔枝200噸。

二、文旅+消費(fèi)幫扶，搭建縣域文旅助力鄉(xiāng)村振興平臺

壟上集團(tuán)喜子工作室致力推進(jìn)“TV+文旅”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，聚焦中老年電視核心用戶需求，打造多層次文旅產(chǎn)品?！跋灿斡洝蔽穆没顒訌?017年至今，共發(fā)團(tuán)200余次，匯聚數(shù)萬名忠實(shí)用戶，游遍全國30多個省級行政區(qū)及東南亞地區(qū)，創(chuàng)造2000萬+產(chǎn)值?；顒娱_展四年以來，以其跨越式的發(fā)展，成為了武漢地區(qū)旅游行業(yè)公眾參與度最高、覆蓋面最廣、社會影響力最大的旅游品牌活動。

2020年，一場突如其來的疫情，讓國內(nèi)旅游行業(yè)遭受重創(chuàng)。在極其嚴(yán)峻的社會背景下，喜子工作室積極響應(yīng)湖北省委省政府的部署，主動作為，大力推進(jìn)“與愛同行 惠游湖北”活動，重啟湖北旅游，共計(jì)招募8000多名觀眾游客，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)值400多萬，搭建起湖北縣域文旅助力鄉(xiāng)村振興平臺，依托“旅游+精準(zhǔn)扶貧+鄉(xiāng)村振興”的融合發(fā)展模式，展示美麗鄉(xiāng)村建設(shè)成果，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺。2021年4月，創(chuàng)新推出“中國旅游電視聯(lián)盟走進(jìn)湖北”暨“看英雄之城訪英雄人民”大型融媒體活動，邀請全國26家省級電視媒體走進(jìn)湖北，以聚攏力量、合作共贏的報(bào)道追求，營造了“三省四縣”共享旅游資源、加快區(qū)域旅游一體化發(fā)展的良好輿論氛圍。2021年上半年，開展“惠游湖北”系列縣域文旅活動、“喜游記”文旅活動，共組織數(shù)千名粉絲游客多次前往湖北、四川、內(nèi)蒙古、山西、山東等地，積極帶動當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)。

三、新媒體+消費(fèi)幫扶，帶貨豐富消費(fèi)幫扶形式

壟上集團(tuán)全力構(gòu)建“1+1+N”鄉(xiāng)村振興立體傳播體系，形成“1個對農(nóng)電視頻道+1個對農(nóng)廣播頻率+N個內(nèi)容生產(chǎn)與傳播平臺”一體化對農(nóng)傳播服務(wù)新格局，開展形式多樣的系列帶貨活動。

2021年以來，壟上MCN瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品電商，進(jìn)一步強(qiáng)化了三農(nóng)垂類屬性。截至目前，壟上MCN旗下已有26位簽約達(dá)人，矩陣粉絲量已達(dá)1146萬。2021年3、4月，壟上MCN在抖音媒體MCN領(lǐng)跑計(jì)劃中位列黑馬機(jī)構(gòu)榜單第四位。為助力湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，壟上MCN旗下的三農(nóng)達(dá)人通過自己的賬號幫助湖北當(dāng)?shù)厝速u好當(dāng)?shù)刎洠瑤痈嗳r(nóng)創(chuàng)作者以及湖北村民增收致富。2021年4月底，壟上MCN旗下達(dá)人塘主晨晨、彭家女將、洪湖趙美麗、鄉(xiāng)野八妹奔赴秭歸臍橙果園，五天在線熱銷秭歸倫晚橙一萬多單，共計(jì)10萬余斤，銷售總額達(dá)70萬元。7月，塘主晨晨助銷洪湖菱角3萬斤，銷售額21萬。直播助農(nóng)活動不僅把優(yōu)質(zhì)的湖北農(nóng)特產(chǎn)品送到城市消費(fèi)者手中，還鼓舞了當(dāng)?shù)卮迕駛儎趧又赂坏母蓜拧?/p>

線上、線下多渠道宣傳，積極動員社會力量參與扶貧助農(nóng)，最大程度促進(jìn)宣傳資源和銷售成果轉(zhuǎn)化。2021年1月28日，團(tuán)省委、省青聯(lián)聯(lián)合武漢市青聯(lián)、湖北壟上頻道共同舉辦了“中國青年年貨節(jié)”湖北武漢專場直播活動，六位各行各業(yè)優(yōu)秀的青聯(lián)委員為湖北貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線上助力。當(dāng)晚直播3小時，19種湖北特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，直播銷售金額18萬元；2021年1月30日—2月3日，由湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、湖北廣播電視臺主辦，央廣購物、壟上集團(tuán)等承辦的“荊楚農(nóng)優(yōu)品”年貨節(jié)在線上線下同步拉開帷幕。僅2月2日晚，“荊楚農(nóng)優(yōu)品”年貨節(jié)網(wǎng)紅直播帶貨，就吸引了90余萬人次觀看，銷售超過一萬單，線上線下銷售收入近500萬元。

四、公益廣告、節(jié)目+消費(fèi)幫扶，大力推介培育特色農(nóng)產(chǎn)品品牌

2019年，湖北廣播電視臺壟上頻道在省農(nóng)業(yè)廳和省知識產(chǎn)權(quán)局的領(lǐng)導(dǎo)下，鏈接科研院所和知名農(nóng)企，成立湖北農(nóng)業(yè)品牌研究院，發(fā)起湖北農(nóng)業(yè)品牌提升行動，為湖北各地農(nóng)特產(chǎn)品提供戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、單品開發(fā)、營銷推廣、渠道銷售等全案服務(wù)，用品牌的力量，帶動產(chǎn)品銷售，推動消費(fèi)幫扶。

湖北壟上頻道推出為湖北省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賦能的大型融媒體節(jié)目《荊楚原產(chǎn)地》、《荊楚益農(nóng)》、《地理標(biāo)志楚天行》、《湖北農(nóng)業(yè)開放之窗》等，先后為200余種來自我省貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品站臺打CALL；與湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合推進(jìn)“湖北省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品宣傳項(xiàng)目”，制作了20多個“中國荊楚味 湖北農(nóng)產(chǎn)品”湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品系列公益廣告，在央視一套、十三套等平臺高頻播出，充分展示湖北農(nóng)產(chǎn)品的魅力和價值。