骨科醫(yī)療器械行業(yè)的先行者

王泉

陸軍是中國(guó)骨科醫(yī)療器械行業(yè)的先行者，已深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域近20年，同時(shí)也是行業(yè)的專(zhuān)家和引領(lǐng)者。陸軍曾是一名資深的骨科醫(yī)生，在骨科醫(yī)療專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積淀下，后進(jìn)入骨科醫(yī)療器械行業(yè)，先后任職于施樂(lè)輝、史賽克、捷邁邦美等全球頂尖骨科醫(yī)療器械公司。骨科醫(yī)療器械是醫(yī)療器械行業(yè)中最大的子行業(yè)之一，而其中骨科植入物又是骨科器械中最重要的門(mén)類(lèi)，骨科在醫(yī)療器械領(lǐng)域一直有著重要的專(zhuān)屬細(xì)分地位。作為全球頂級(jí)醫(yī)療器械巨頭，以及全球肌肉骨骼健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，捷邁邦美公司創(chuàng)立于1927年，主要致力于研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并向市場(chǎng)提供骨科關(guān)節(jié)重建產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、生物型、肩肘及創(chuàng)傷產(chǎn)品；脊柱、骨康復(fù)、顱腦頜面外科產(chǎn)品，齒科植入物及相關(guān)手術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品銷(xiāo)往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，領(lǐng)先于全球關(guān)節(jié)領(lǐng)域市場(chǎng)。陸軍作為公司SET集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理，一直致力于推動(dòng)骨科醫(yī)療器械事業(yè)的發(fā)展，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，陸軍表示，捷邁邦美將致力于提供更加專(zhuān)業(yè)的骨科解決方案，與頂尖專(zhuān)家們共同為廣大患者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，為更多的醫(yī)生與院方提供更佳的解決方案。

骨科醫(yī)療器械行業(yè)的先行者

陸軍是我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的先行者，1993年從上海第二醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入上海華東醫(yī)院擔(dān)任骨科醫(yī)生，接下來(lái)的十年時(shí)間里，他奮斗在醫(yī)療事業(yè)的一線(xiàn)。直到2002年，他毅然辭掉了這份被世人稱(chēng)之為“金飯碗”的工作，此時(shí)已經(jīng)是資深骨科醫(yī)師的陸軍進(jìn)入了一家對(duì)于普通國(guó)民來(lái)說(shuō)非常陌生，但是在醫(yī)療器械行業(yè)卻十分有名的英國(guó)醫(yī)療器械品牌施樂(lè)輝。

如今，陸軍已在醫(yī)療器械行業(yè)持續(xù)深耕近20年，在這些年的經(jīng)歷中，陸軍看到骨科醫(yī)療行業(yè)在中國(guó)面臨的最大的挑戰(zhàn)就是地區(qū)發(fā)展不均衡，包括在醫(yī)院擔(dān)任醫(yī)生時(shí)，也能夠清楚地感受到醫(yī)療資源和醫(yī)療水平的不均衡在一定程度上影響了我國(guó)骨科醫(yī)療行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

陸軍指出全肘關(guān)節(jié)置換技術(shù)的要點(diǎn)與難點(diǎn)，肘關(guān)節(jié)連接肩關(guān)節(jié)和前臂、手，是上肢重要的“承前啟后”的關(guān)節(jié)，其正常的功能既是上肢進(jìn)行負(fù)重支撐的后盾，又是發(fā)揮手的靈活功能的保證。肘關(guān)節(jié)構(gòu)造復(fù)雜，在生物力學(xué)上不能僅用半限制型的鉸鏈關(guān)節(jié)來(lái)解釋?zhuān)谥脫Q手術(shù)中切口的選擇、軟組織的平衡、甚至假體的置入均有一定的技術(shù)難度。

陸軍表示，目前我國(guó)臨床適用大多為 Coonrad-Morrey假體。該假體尺骨側(cè)假體柄較長(zhǎng)，而此假體柄與國(guó)人尺骨髓腔匹配性欠佳，常會(huì)出現(xiàn)假體插入困難的情況。此時(shí)除擴(kuò)大假體髓腔外，甚至需要截?cái)喑吖羌袤w柄的遠(yuǎn)端以保證假體置入。所以，捷邁醫(yī)療根據(jù)中國(guó)人身體實(shí)際情況所研發(fā)的產(chǎn)品更適合國(guó)人植入。

作為醫(yī)療器械領(lǐng)域的權(quán)威專(zhuān)家，陸軍稱(chēng)，近年來(lái)，我國(guó)肩肘關(guān)節(jié)創(chuàng)傷發(fā)生率逐漸升高，疾病譜也發(fā)生了一定變化，主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面：首先，隨著經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，我國(guó)居民各類(lèi)運(yùn)動(dòng)的參與率逐年提高，運(yùn)動(dòng)損傷導(dǎo)致的肩肘疾病比例有所增加；其次，隨著我國(guó)人口老齡化進(jìn)程的加快，老年肩肘關(guān)節(jié)創(chuàng)傷患者逐漸增多，由于老年人群骨質(zhì)較差，骨科醫(yī)師將面對(duì)更多難度較高的內(nèi)固定術(shù)，需接受肩肘關(guān)節(jié)置換的患者也逐漸增多。面對(duì)如此機(jī)遇和挑戰(zhàn)，捷邁醫(yī)療將全力以赴對(duì)肩肘創(chuàng)傷領(lǐng)域進(jìn)行大量探索，以進(jìn)一步發(fā)展治療、康復(fù)技術(shù)，造?；颊?。

堅(jiān)信骨科市場(chǎng)將會(huì)依然堅(jiān)挺

陸軍認(rèn)為，雖然現(xiàn)在看起來(lái)骨科醫(yī)療器械市場(chǎng)已經(jīng)是趨于飽和，但是，根據(jù)中國(guó)藥品監(jiān)督管理研究會(huì)、清華大學(xué)老科協(xié)醫(yī)療健康研究中心與社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)藍(lán)皮書(shū)（2020）》數(shù)據(jù)來(lái)看，2015-2019年我國(guó)骨科植入耗材市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，源于我國(guó)人口老齡化進(jìn)程加速和醫(yī)療需求不斷上漲，近幾年骨科植入市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。

陸軍說(shuō)，2019年我骨科植入耗材市場(chǎng)規(guī)模約為304億元，同比增長(zhǎng)16.03%。2020年中國(guó)骨科植入醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模約為355億元。對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，陸軍表示，對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)，骨科還依然會(huì)是一個(gè)非常堅(jiān)挺的市場(chǎng)，這一點(diǎn)毋庸置疑。

從醫(yī)療一線(xiàn)下來(lái)之后，陸軍最大的感觸就是，很多國(guó)人患者都是到了病情發(fā)展到很?chē)?yán)重的時(shí)候再來(lái)看醫(yī)生，實(shí)際上這種就醫(yī)理念是錯(cuò)誤的。在進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)二十年來(lái)，陸軍還是希望自己團(tuán)隊(duì)及捷邁醫(yī)療能夠給國(guó)人患者傳達(dá)一個(gè)理念，那就是當(dāng)表現(xiàn)為輕微疾病時(shí)，應(yīng)該介入方法和技術(shù)手段，患者才能夠用最小的代價(jià)獲取最大的康復(fù)。

陸軍進(jìn)擊醫(yī)療器械行業(yè)以來(lái)在銷(xiāo)售領(lǐng)域展現(xiàn)出自己強(qiáng)大能力，比如，在施樂(lè)輝期間，每年超額完成任務(wù)，并榮獲2009-2005年度公司“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”高達(dá)5次；又比如，在2013年時(shí)，陸軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了超過(guò)5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額；2014年帶領(lǐng)由他組建的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成OT銷(xiāo)售額7500萬(wàn)，完成率為100%；2015年，僅上半年就完成了OT銷(xiāo)售額4700萬(wàn)，完成率達(dá)到99%，同期，產(chǎn)品入院銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)78%，環(huán)比增長(zhǎng)64%。

在醫(yī)療器械行業(yè)，陸軍的工作職能多元化，首先，根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，主持公司醫(yī)療器械事業(yè)部全國(guó)范圍內(nèi)所有工作，完成既定戰(zhàn)術(shù)任務(wù)。其次，親自組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，直接管轄并做好日常工作的過(guò)程管理，指導(dǎo)各項(xiàng)日常銷(xiāo)售工作，打造一支高水平的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。最后，負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)領(lǐng)域的頂層學(xué)術(shù)資源維護(hù)、重點(diǎn)標(biāo)桿醫(yī)院高層關(guān)系維護(hù)和重要經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)，帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)做好客戶(hù)管理和KOL管理工作，打造良好的行業(yè)口碑。陸軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得了一次次的好成績(jī)，而每一次都是他在這個(gè)行業(yè)的里程碑。

“精準(zhǔn)醫(yī)療”時(shí)代的到來(lái)

在陸軍還是醫(yī)生的時(shí)候，我國(guó)的骨科還是一個(gè)大范圍的概念，但是現(xiàn)在，骨科中的“精準(zhǔn)醫(yī)療”與普遍意義上的“精準(zhǔn)醫(yī)療”不同。陸軍解釋?zhuān)强频摹熬珳?zhǔn)”是相對(duì)于“粗獷”而言，過(guò)去的手術(shù)和治療效果大部分需要依靠醫(yī)生自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，隨著骨科器械設(shè)備的發(fā)展，更多的治療可以通過(guò)儀器設(shè)備和可視化的系統(tǒng)進(jìn)行操作和預(yù)測(cè)，使得治療更加“精準(zhǔn)”和標(biāo)準(zhǔn)。

在由捷邁邦美舉辦的學(xué)院“春秋”創(chuàng)傷論壇上，來(lái)自國(guó)內(nèi)各大三甲醫(yī)院的醫(yī)師教授們齊聚一堂，陸軍作為主辦方，看著國(guó)內(nèi)最頂尖的創(chuàng)傷專(zhuān)家云集于論壇，共同分享創(chuàng)傷領(lǐng)域的最新治療技術(shù)和復(fù)雜病例，十分感慨。如今，捷邁邦美“春秋”創(chuàng)傷論壇已經(jīng)發(fā)展成為，為來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)傷骨科專(zhuān)家提供一個(gè)高端的學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，提高中國(guó)創(chuàng)傷治療的整體水平，并推動(dòng)中國(guó)創(chuàng)傷事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

作為捷邁醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理的陸軍表示，捷邁邦美將致力于提供更加專(zhuān)業(yè)的骨科解決方案，不僅與頂尖的創(chuàng)傷專(zhuān)家們共同營(yíng)造“指點(diǎn)春秋，暢談骨今”的學(xué)術(shù)氛圍，更會(huì)為廣大患者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，為更多的醫(yī)生與院方提供更佳的解決方案。

作為骨科醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)軍人物，陸軍所提出的觀(guān)點(diǎn)、實(shí)施的方案和他所做出的貢獻(xiàn)，不僅對(duì)捷邁邦美在全球行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持頂級(jí)水平發(fā)揮了重要作用，更是對(duì)推動(dòng)骨科醫(yī)療器械行業(yè)的有效和穩(wěn)定發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。陸軍表示，未來(lái)他將繼續(xù)在行業(yè)中深耕細(xì)耘，迎接更加強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)能和更加廣闊的發(fā)展空間！