中國—德國會展合作論壇

本場論壇以“中德會展雙循環(huán)新機遇”為主題，泰國會議展覽局大中華區(qū)首席代表李熠擔任主持人，中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長、商業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心主任潘煒發(fā)表致辭。啟迪中德園運營公司國際合作總監(jiān)陳遠芳做“北京中德產(chǎn)業(yè)園在中德會展領域的經(jīng)驗與探索”演講。對話環(huán)節(jié)以“回望歷史·立足當下·‘展望未來”為主題，由遠大博瑞展覽服務有限公司首席商務官王京東主持。以下為演講及對話嘉賓發(fā)言內(nèi)容摘要。

潘煒

中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長

商業(yè)職業(yè)技能鑒定指導中心主任

會展本身不僅是推動一國經(jīng)貿(mào)發(fā)展的重要抓手，更是國際交流合作的重要平臺。特別是近年來，根據(jù)相關行業(yè)數(shù)據(jù)，中國在展覽總規(guī)模上已經(jīng)達到全球第一，而德國作為歷史悠久的展覽強國，優(yōu)秀的發(fā)展經(jīng)驗一貫得到業(yè)界贊譽。當前，在日趨平穩(wěn)的宏觀環(huán)境下，中國會展業(yè)的步伐尤其迅速，更多的德國企業(yè)加大了在華業(yè)務發(fā)展力度。新常態(tài)下，中德兩國在辦展理念、人才交流、項目擴張等方面展開更加深入的合作，這不僅是中德會展業(yè)的大事，也將對推動全球會展行業(yè)的整體發(fā)展意義深遠。交流才會共贏，循環(huán)帶來機遇。

陳遠芳

啟迪中德園運營公司國際合作總監(jiān)

北京中德產(chǎn)業(yè)園是由國家支持、北京市牽頭、順義區(qū)具體實施建設的具有全球示范意義的產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)。園區(qū)定位為德國先進制造業(yè)聚集地、中德隱形冠軍發(fā)展戰(zhàn)略高地、中德交往與開放創(chuàng)新的重要窗口。

依托順義區(qū)汽車制造、航空航天、產(chǎn)業(yè)金融三大千億級產(chǎn)業(yè)集群；智能裝備、新一代信息技術等一批百億級產(chǎn)業(yè)，綠色制造、智能制造為基礎，臨空經(jīng)濟、現(xiàn)代服務業(yè)為主導，科技創(chuàng)新、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為引領等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，目前已經(jīng)成功舉辦過世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車大會、中國國際機床展覽會、第十屆中國衛(wèi)星導航年會、中歐智能機器人及自動化大會、中德汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作論壇暨中德汽車產(chǎn)業(yè)鏈CEO峰會等系列會展活動。未來，園區(qū)計劃從幾個方面進行會展業(yè)務的更多探索：加深與德國政府、機構、展覽公司合作，打造會展商務綜合體；推動產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展，助力企業(yè)“走出去、引進來”。

趙慰平

法蘭克福展覽（上海）有限公司總經(jīng)理

目前法蘭克福展覽公司在中國的品牌展會和新辦展會都十分成功，而德國總部的展會也在陸續(xù)恢復舉辦。未來，集團在華業(yè)務將開發(fā)新型題材項目、乃至進軍二線城市，并計劃在公司中國總部所在地——大灣區(qū)發(fā)力，挖掘新的會展?jié)摿Α＝谖覀児疽豁棇⒔?萬家歐洲企業(yè)的問卷調(diào)查顯示，97%的受訪企業(yè)表示希望能夠盡快恢復實體展覽會的舉辦，另外還有三分之二的受訪者表示現(xiàn)在舉辦實體展覽會的條件已經(jīng)完全成熟，業(yè)界要有信心。

在為國外展會選擇合作代理方面，我們主要看代理商和中國的企業(yè)，特別是要和中國的中小企業(yè)是不是有接地氣的緊密聯(lián)系，并且要充分發(fā)揮這些代理機構的積極性。另外，展會有一個不能動搖的底線，那就是必須要保證展覽會的品質(zhì)和展品的對口性。

我認為，今后一些國家級大展規(guī)模越辦越大，比如進博會、消博會、服貿(mào)會，但民營企業(yè)、外資企業(yè)都還有發(fā)展的空間，展覽公司在業(yè)務規(guī)劃時很重要的一點就是必須要對接國家的發(fā)展戰(zhàn)略。值得關注的是，在展會題材的選擇上，當前國家重點發(fā)展消費品，展覽企業(yè)也可以從中挖掘到消費品展的一些契機。

李靜

漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司副總經(jīng)理

目前我們公司在國外一些已經(jīng)恢復舉辦的展會雖然規(guī)模和觀眾人數(shù)都有下降，但展會的恢復舉辦對于整個會展行業(yè)，尤其是出展板塊信心的恢復是非常重要的。我認為會展行業(yè)已經(jīng)到了隧道的盡頭，馬上就要看到曙光了。

我在不同的德系展覽公司工作過。盡管風格不同，但展覽公司的國際化擴張要成功有兩個關鍵要素。第一，一定要本土化運營，尊重當?shù)氐奈幕土晳T，了解當?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則。這對每一家到中國營商的企業(yè)都很重要。第二，團隊本土化。在長期的運作當中，需要依靠中國大陸本土的團隊，無論是基層員工，還是最高層的領導者，他們對當?shù)氐奈幕?、交往方式等更加熟悉、更加得心應手。而要避免會展項目在中國“水土不服”的情況，順應行業(yè)發(fā)展和國家發(fā)展的熱點是非常重要的。如果能夠抓住這些熱點，會展項目就很容易在風口上快速成長。此外，外資企業(yè)在國內(nèi)進行展會復制時，選擇合作伙伴是非常具有挑戰(zhàn)性的任務，整個本土化的進展也是不斷學習和摸索的過程。漢諾威米蘭在華子公司目前合作的伙伴是非常多樣化的，但在對所有合作伙伴的選擇上，最重要的都是雙方有共同的觀點、理念，是為了會展項目的長期發(fā)展而不是看短期的財務方面的結果。

顧燕

杜塞爾多夫（上海）有限公司部門總監(jiān)

相比于英美的展覽公司，我認為德系展覽公司不以盈利為最大目的，包括一些非上市公司并不需要跟股東交代。從很多的方面來看，這些公司的展覽會以推動行業(yè)、服務客戶為首要宗旨。例如，一些展會為了順應行業(yè)的發(fā)展，多年來都堅持選擇幾年一屆的舉辦周期，而且為了讓展商有足夠的設備運輸和調(diào)試時間，布展和撤展期有時長達一個月，讓展會能夠盡可能多地匯聚行業(yè)前沿的技術和產(chǎn)品。

我認為，在具體運營中，作為德資企業(yè)在中國的辦事處，在華子公司更要發(fā)揮橋梁的角色。當國外總部不是特別了解中國市場當前的發(fā)展情況或者中國市場熱點在哪里的時候，我們作為子公司有義務、也有能力去向總部反映中國企業(yè)對展會的訴求。在選擇合作伙伴方面，公司非常謹慎，不是短平快賺熱錢，而是希望合作伙伴對展覽會有長遠的發(fā)展計劃，不是只想把它做三五年。特別是我們的一些德國展覽會品牌都是有幾十年歷史的沉淀，我們把這些品牌引入到中國來，要對展會品牌負責任。

楊虹

慕尼黑展覽（上海）有限公司項目總監(jiān)

從7月份之后，慕尼黑展覽公司德國總部已經(jīng)恢復全員上班。一些已經(jīng)舉辦的線下展的國際化程度也非常理想，出展的曙光已經(jīng)到來。國內(nèi)方面，我們目前在華發(fā)展整體上還是以深挖自有品牌展覽會為主。未來還會開設一些新的展區(qū)板塊、新的主題。另外，也可能會逐步通過并購或收購的方式整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源。同時，除了北上廣深以外，我們的在華項目也在向二線城市及內(nèi)陸擴張。

在平時的工作中，我們作為在華子公司很重要的一點就是協(xié)調(diào)德方和中方合作伙伴以及客戶之間思維方式的不同。疫情之后使用線上平臺的過程中網(wǎng)關（網(wǎng)間連接器）不同等問題，都是需要克服的非常具體的挑戰(zhàn)。而為了提升當前實體展會的國際化程度，我們希望官方能夠開設一些短期的通道或者是針對展覽會的點對點邀請政策。我們在華20多年的發(fā)展離不開合作伙伴的大力支持，從對合作伙伴的考量上來看，總體上還是會基于行業(yè)資源，要尋找有領軍性、前瞻性的協(xié)會或者是機構，包括展覽公司，在合作中深挖各自資源，碰撞出更好的會展元素和解決方案。