用花語與世界交流

李顗 李健蓉

世界花卉大觀園坐落在素有“花木之鄉(xiāng)”美譽(yù)的北京市豐臺區(qū)，大觀園由七大溫室和十五個花園廣場組成，是北京市四環(huán)內(nèi)最大的植物園。各類鮮花、在這里競相綻放，這一切都離不開北京花鄉(xiāng)花木集團(tuán)有限公司的運(yùn)營與維護(hù)。

花木集團(tuán)作為豐臺區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)著力量，也為豐臺區(qū)打造“妙筆生花看豐臺”的城市品牌賦予著強(qiáng)大的勢能。花木集團(tuán)如何創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展？在打造豐臺城市品牌過程中，品牌建設(shè)如何賦能企業(yè)發(fā)展？為此，《中國名牌》對花鄉(xiāng)花木集團(tuán)董事長林巧玲進(jìn)行了專訪。

《中國名牌》：您認(rèn)為“妙筆生花看豐臺”豐臺城市品牌全媒推介行動將對打造豐臺城市品牌有哪些益處？

林巧玲：在“妙筆生花看豐臺”豐臺城市品牌全媒推介行動中，花木集團(tuán)與豐臺區(qū)域內(nèi)多家國際知名企業(yè)、行業(yè)頭部企業(yè)、區(qū)域標(biāo)桿企業(yè)，共同發(fā)起并成立了“豐臺城市品牌聯(lián)盟”。2月27日，我作為發(fā)起單位代表，在“妙筆生花看豐臺”豐臺城市品牌全媒推介行動啟動儀式上宣讀了《豐臺城市品牌聯(lián)盟倡議書》。

“妙筆生花看豐臺”豐臺城市品牌全媒推介行動涉及企業(yè)多、覆蓋范圍廣、媒體傳播量大。更重要的是，通過該活動打通各企業(yè)間的合作渠道，有助于企業(yè)間的互相融合、互相協(xié)作，讓企業(yè)有機(jī)會創(chuàng)造更多聯(lián)動經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)豐臺品牌建設(shè)的再塑造與再推廣。

《中國名牌》：花木集團(tuán)作為豐臺區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，將采取哪些具體的措施參與到“妙筆生花看豐臺”豐臺城市品牌全媒推介行動之中？

林巧玲：花木集團(tuán)將借此次活動重新提升全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行品牌的再設(shè)計，并通過整體的運(yùn)營規(guī)劃、資源導(dǎo)入及輸出IP來塑造新地標(biāo)，從而實現(xiàn)品牌、產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造力的全新升級。

花木集團(tuán)還將通過內(nèi)外驅(qū)動的方式挖掘消費潛力。內(nèi)驅(qū)動是在國內(nèi)目前的消費經(jīng)濟(jì)形勢之下，提升花卉的品牌影響力。其中，“花鄉(xiāng)”本身已經(jīng)注冊成為了商標(biāo)，通過品牌相關(guān)活動讓消費者來進(jìn)行打卡并消費，同時持續(xù)對花卉品種進(jìn)行研發(fā)與創(chuàng)新。我們通過與國內(nèi)外高校合作，開發(fā)花卉新品種，進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化、市場轉(zhuǎn)化，吸收更多的花卉園藝愛好者來購買全新品種。

除此之外，花木集團(tuán)也在研究花卉文化和生態(tài)相結(jié)合的產(chǎn)品，我們將修剪后的樹枝樹葉變?yōu)檠h(huán)生態(tài)藝術(shù)品，研發(fā)了地景藝術(shù)，開創(chuàng)了全新工種——環(huán)?；ㄋ噹煟ㄟ^自身技術(shù)把剪下來的枝葉通過再創(chuàng)造板扎粘接變成新的藝術(shù)造型，放在園林與濕地中。目前，這些藝術(shù)造型已運(yùn)用到河北雄安新區(qū)，真正的將園林文化藝術(shù)結(jié)合到生態(tài)環(huán)境建設(shè)中，通過兩三年時間，它能夠慢慢地降解，又回到自然，是一個綠色循環(huán)利用的過程，使生態(tài)文化產(chǎn)品可再次傳播。

外驅(qū)動是外部循環(huán)消費，花木集團(tuán)通過承辦世界花藝大賽并派出選手參加比賽、開設(shè)花藝培訓(xùn)課程，進(jìn)行花卉文化衍生品的消費以增加外驅(qū)動。

《中國名牌》：花木集團(tuán)已經(jīng)成立20年，在發(fā)展過程中讓您最難忘的事是什么？

林巧玲：最難忘的是2019年，花木集團(tuán)參加了北京世界園藝博覽會中國館北京展區(qū)的設(shè)計和制作過程，國家領(lǐng)導(dǎo)人在中國館北京展區(qū)向世界各國領(lǐng)導(dǎo)人介紹了展覽及北京花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果。該展覽主題為“紅墻百花綠水青山”，其中我們用到了煻花技術(shù)，也稱花期調(diào)控技術(shù)，即讓花在一年四季均可綻放。在世界最高的園藝盛會上，能夠展示北京豐臺區(qū)花鄉(xiāng)區(qū)域的花卉技藝水平，助力豐臺區(qū)城市品牌建設(shè)，在工作中體現(xiàn)了妙筆生花。

《中國名牌》：在花木集團(tuán)發(fā)展過程中經(jīng)歷的最困難的事是什么？

林巧玲：我認(rèn)為最困難的是科研創(chuàng)新，因為這是一個持之以恒的過程，并且其中會出現(xiàn)很多的難題需要攻克。比如我們與國內(nèi)外大師合作，馴化北方“耐寒”“耐旱”的鄉(xiāng)土植物，打造節(jié)約型的植物景觀生態(tài)群落，并推廣應(yīng)用到城市美化綠化中。為了完成科研項目，我們在北京周邊自然環(huán)境中實地調(diào)研，項目組成員翻山越嶺收集各色鄉(xiāng)土植物，并進(jìn)行試種、育種。經(jīng)過近3年時間，我們對300多種植物進(jìn)行了試種，并從中篩選、育種了100多種抗寒耐寒節(jié)水品種，形成了植物群落組合。有些育種的植物會有環(huán)境不適應(yīng)性，有時候需要通過5年至10年，整體時間周期較長，所以如果耐不住寂寞、扛不住壓力，工作就很難完成。企業(yè)品牌建設(shè)也要久久為功，而品牌建設(shè)最核心驅(qū)動力是科技創(chuàng)新，如果單有文化活動，不足以支撐品牌，只有科技創(chuàng)新才能支撐并賦能企業(yè)品牌。

《中國名牌》：花木集團(tuán)是如何布局品牌“年輕化”戰(zhàn)略的？如何挖掘用戶需求點，滿足用戶多元化需求，從而抓住年輕人的心？

林巧玲：在品牌“年輕化”戰(zhàn)略上，我們將以花之名構(gòu)建年輕的活力中心，其中涵蓋5大打卡地，分別是花潮文化打卡地、花尚消費打卡地、國潮文化打卡地、花藝潮流打卡地以及綠色創(chuàng)意打卡地，這些打卡地包含了節(jié)日活動、藝術(shù)展示、藝術(shù)培訓(xùn)、婚慶服務(wù)、直播服務(wù)、花園餐廳、國潮文化及國際展會等細(xì)分市場的多元化布局。我們通過從消費者的角度，深度挖掘年輕化的消費觀念，延展、深化“花主題”文旅體驗，以構(gòu)建獨特的沉浸體驗和消費價值，同時互動關(guān)聯(lián)——“花徑+IP故事”營造“最近的詩和遠(yuǎn)方”，從而吸引并抓住年輕群體。

以“首屆國潮夜游節(jié)”為例，夜游節(jié)以花為主題，以中華傳統(tǒng)文化為根基進(jìn)行設(shè)計，結(jié)合我們自身花卉產(chǎn)業(yè)的特點形成花草打卡地，展示與花卉相關(guān)的、具有花卉時尚元素的內(nèi)容，能夠讓大家來打卡；其次形成國潮打卡機(jī)，傳播傳統(tǒng)文化，以及綠色創(chuàng)意打卡機(jī)，將比較好的綠色產(chǎn)品與體驗相結(jié)合，打造具有區(qū)域特色的年輕化打卡地。該活動從白天持續(xù)到夜晚，拓寬了游客的游園及打卡時間，受到了年輕人的青睞，為花木集團(tuán)布局年輕化戰(zhàn)略提供了經(jīng)驗和信心。

《中國名牌》：花木集團(tuán)在花卉市場深耕多年，在新發(fā)展格局中會有哪些品牌發(fā)展新舉措？

林巧玲：花是美麗的，是具有文化的，同時也是與生活密不可分的，花卉產(chǎn)業(yè)的消費潛力巨大。結(jié)合人們不會養(yǎng)花、不會打理花的痛點，我們會推出花卉養(yǎng)護(hù)中心、花卉醫(yī)院，同時也可以將花卉產(chǎn)業(yè)跟其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，“花+書”“花+新視聽”“花+餐飲”“花+時尚”等內(nèi)容，覆蓋整個花卉產(chǎn)業(yè)鏈。

與此同時，我們結(jié)合當(dāng)下熱門的IP產(chǎn)業(yè)，也在籌備和打造屬于自己的IP。近期可能大家會看到“花小萌”或者“花小神”的出現(xiàn)，我們希望這個IP形象是溫婉美麗的、時尚潮流的、與中華文化相結(jié)合的卡通形象。