名仁：乘大勢(shì)而上，走正道致遠(yuǎn)

文/ 王深圳

盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)蘇打水頭部品牌，但名仁給人的感覺依然是低調(diào)的。

這種低調(diào)在喧囂的流量下顯得格格不入，以至于它常被質(zhì)疑是一個(gè)不懂品牌、只有渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。面對(duì)不斷崛起的新品牌和潛力無限的新生代，有人感慨名仁“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”，有人擔(dān)心名仁正在與時(shí)代脫節(jié)。

行者的路與夢(mèng)

我們從一場(chǎng)戈壁行說起。

10月，名仁有一場(chǎng)全長(zhǎng)81公里的敦煌戈壁行活動(dòng)。單就一次活動(dòng)來看，似乎并沒有什么稀奇，因?yàn)閹缀趺磕甓加衼碜晕搴暮５钠髽I(yè)家奔赴戈壁，在行走中體悟，見天地見眾生見己身。但如果將時(shí)間線拉得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，名仁所圖非小。

“81”這個(gè)特殊的數(shù)字，也預(yù)示著行者最樸素的價(jià)值觀：歷經(jīng)九九八十一難，方能修成正果。名仁身上，正是有著一種強(qiáng)烈的行者氣質(zhì)。

行者多堅(jiān)忍，行穩(wěn)方致遠(yuǎn)。

自2007年進(jìn)入蘇打水行業(yè)，開創(chuàng)了有別于歐美蘇打水的新品類—無汽蘇打水，到近年蘇打水品類的大爆發(fā)，名仁歷經(jīng)了10余年的等待和堅(jiān)持。

在名仁，有這樣一句話：“喝出來的市場(chǎng)，堆出來的銷量。”

在早期，名仁沒有選擇去打價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，而是將更多的人力、物力、財(cái)力資源投入到市場(chǎng)的教育中，孜孜不倦地培育市場(chǎng)。名仁面向不同的場(chǎng)景、渠道、人群開展了一系列推廣活動(dòng)，比如針對(duì)喝酒人士定向投放，引導(dǎo)酒前酒后喝名仁。

對(duì)于單個(gè)市場(chǎng)的占據(jù)，名仁自己形象地總結(jié)為“啃”字，而我們也可以從這個(gè)字中想象團(tuán)隊(duì)的苦功和韌勁。比如單是在某一個(gè)新店里，名仁每賣一件水就可能會(huì)投入1000元的教育成本，只為讓更多的人品嘗到、感受到名仁蘇打水的獨(dú)特賣點(diǎn)。其他大小廠家要么沒有這個(gè)勇氣，要么沒有這個(gè)耐力。

之所以這樣做，最大的支撐就是對(duì)產(chǎn)品的自信，對(duì)產(chǎn)品健康屬性的自信。

名仁自信，只要完成了首次試喝，隨后的復(fù)購水到渠成。強(qiáng)勁的市場(chǎng)增勢(shì)足以證明這一點(diǎn)，以鄭州市場(chǎng)為例，銷量8年增長(zhǎng)100多倍。即使在疫情影響下的2020年和2021年，名仁依然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

名仁蘇打水產(chǎn)品的健康屬性，自然來自于品牌的擁有者—焦作市明仁天然藥物有限責(zé)任公司。該公司從2004年創(chuàng)立至今，已從最初的小規(guī)模中藥飲片加工廠，成長(zhǎng)為一家集藥品、保健食品、預(yù)包裝食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)。

“明仁藥業(yè)的每一份付出、生產(chǎn)銷售的每一款產(chǎn)品，都是一份健康的傳遞，都是對(duì)社會(huì)大眾的一份關(guān)愛?！泵魅仕帢I(yè)董事長(zhǎng)李青川如此說道。

醫(yī)者仁心，曾身為藥劑師的他所堅(jiān)守的長(zhǎng)期主義，就是健康。

“健康中國(guó)”也正是2017年10月18日習(xí)近平總書記在黨的十九大報(bào)告中提出的發(fā)展戰(zhàn)略，人民健康是民族昌盛和國(guó)家富強(qiáng)的重要標(biāo)志。

“生逢盛世，當(dāng)不負(fù)盛世，明仁藥業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的一員，我敢愿與所有明仁家人一起，擔(dān)當(dāng)起為國(guó)人健康護(hù)航的社會(huì)責(zé)任，肩負(fù)起建設(shè)健康中國(guó)的歷史使命，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量?！崩钋啻▽?duì)公司全體成員及合作伙伴發(fā)出寄語。

這是名仁的健康夢(mèng)，它將個(gè)人夢(mèng)、企業(yè)夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)、民族夢(mèng)合而為一，而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)，名仁選擇了一條耐寂寞、守初心的行者路。

當(dāng)然，名仁還有一群同行者。

同頻同心同行

為什么名仁執(zhí)意要去戈壁灘走上一遭？

越是困境時(shí)，越是要覺醒、踐行、篤信。

“我們十分自信，我們充滿信心！因?yàn)槲覀冏龅氖墙】凳聵I(yè)，我們做的是向上的產(chǎn)品！”這是無數(shù)名仁人一致的呼聲。

在后疫情時(shí)代，信心比黃金更重要，作為行業(yè)頭部品牌，名仁更有責(zé)任傳遞這種信念，給予團(tuán)隊(duì)信心，給予周邊的人信心，給予行業(yè)和社會(huì)信心。

名仁在帶著大家一起走，走得更靠前、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。而在逐夢(mèng)的路上，名仁與同行者的關(guān)系也在悄然變化。

傳統(tǒng)的廠商關(guān)系，一種是廠家什么都干，而經(jīng)銷商就只需做配送，其他都不用管。還有一種是廠家完全放手，讓經(jīng)銷商全盤搞定。顯然，這兩種模式都走不通。

名仁希望通過產(chǎn)品和品牌，讓經(jīng)銷商成長(zhǎng)起來。讓他們不僅能通過經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品成為財(cái)富名人，還能在大勢(shì)之下，跟隨一個(gè)品類發(fā)展，追隨一個(gè)品牌成長(zhǎng)。

商業(yè)世界里，每一個(gè)偉大成就的起點(diǎn)都是自我升級(jí)。名仁選擇賦能合作伙伴，幫助其升級(jí)能力和認(rèn)知。這種升級(jí)是多維度的，既有物質(zhì)層面也有精神層面，既有個(gè)人層面也有團(tuán)隊(duì)和公司層面。

名仁會(huì)為經(jīng)銷商提供堅(jiān)實(shí)的后臺(tái)支撐系統(tǒng)，幫扶經(jīng)銷商解決實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的各種問題。比如，對(duì)于一些經(jīng)銷商反饋說不好做的渠道、難啃下的市場(chǎng)，名仁會(huì)帶頭攻克，做出贏利樣板，授之以漁，更給予其信心。讓經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)在一起打拼、磨合的過程中，收獲凝聚力、戰(zhàn)斗力和成就感。

名仁還在持續(xù)建立健全自身的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)體系。比如聯(lián)合成立名仁大學(xué)，外聘優(yōu)秀講師，讓名仁人打開心扉，吸收更多知識(shí)；形成名仁內(nèi)部講師團(tuán)，定期給名仁人做各個(gè)方面的知識(shí)培訓(xùn)。

除了商業(yè)知識(shí)體系，名仁還尤其注重國(guó)學(xué)等傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，以及其他能夠提升個(gè)人素養(yǎng)、格局、認(rèn)知和生活品質(zhì)的內(nèi)容。比如要求大家讀四書五經(jīng)，邀請(qǐng)專家導(dǎo)師講仁義禮智信，乃至家庭關(guān)系、親子關(guān)系等。

名仁希望帶領(lǐng)經(jīng)銷商達(dá)成自我實(shí)現(xiàn)和內(nèi)心富足，不斷提升獲得感和幸福感。這是遠(yuǎn)比賣幾車水更有價(jià)值的事情，也是名仁感動(dòng)他們、吸引他們的獨(dú)特之處。

在這種新型關(guān)系里，廠家的角色是支持者、服務(wù)者、引領(lǐng)者，經(jīng)銷商則是市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)者，是主體也是主角。名仁對(duì)自己的角色定位就是輔助經(jīng)銷商從0到1、從小到大，并最終蛻變?yōu)橐粋€(gè)真正優(yōu)秀、充滿競(jìng)爭(zhēng)力的新時(shí)代商貿(mào)公司。

只有這樣，經(jīng)銷商才可以有更多的商業(yè)拓展空間和渠道話語權(quán)；只有這樣，才可以更深刻地理解名仁所要傳達(dá)的品牌文化和夢(mèng)想；只有這樣，才可以將生意上升為事業(yè)，并與品牌一道，引領(lǐng)更多的人步入健康生活方式，為健康中國(guó)做貢獻(xiàn)，為民族復(fù)興擔(dān)使命。

志同道合，廠商之間不再只是利益共同體，還是文化共同體、精神共同體。新時(shí)代的廠商關(guān)系，一定是心與心之間的連接。只有同頻才能同行，只有同心才能一起走得更遠(yuǎn)。

與大勢(shì)共成長(zhǎng)

有什么樣的發(fā)心，就會(huì)生出什么樣的企業(yè)的心，而企業(yè)的心就叫作企業(yè)文化。這種文化會(huì)指導(dǎo)著企業(yè)的戰(zhàn)略，自上而下、從內(nèi)到外地傳導(dǎo)出去。

“名于外”，即是做良心產(chǎn)品，讓品牌和產(chǎn)品名揚(yáng)天下；“仁于心”，即是做良知企業(yè)，讓大善和摯愛根植于心。明仁藥業(yè)這種透著古樸氣息的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，經(jīng)得起當(dāng)下市場(chǎng)和時(shí)代的考驗(yàn)嗎？

陳春花教授認(rèn)為，形成企業(yè)文化需要幾個(gè)條件：一是企業(yè)一定是要有競(jìng)爭(zhēng)力的，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，談文化沒有人信；二是企業(yè)一定要讓員工（合作伙伴）有安全感，倉廩實(shí)而知禮節(jié)；三是企業(yè)能夠創(chuàng)造需求，而不是滿足需求；四是企業(yè)能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的變化。在這四個(gè)條件下，企業(yè)的組織文化才可以在無邊界的情況下把優(yōu)秀的人集合在一起。

從這個(gè)角度來看，明仁藥業(yè)的企業(yè)文化無疑是行得通的，并且有著一定的預(yù)見性。

持續(xù)的復(fù)合增長(zhǎng)率是其競(jìng)爭(zhēng)力的有力證明，充足的產(chǎn)品利潤(rùn)空間更是促成了倉廩之實(shí)。它是無汽蘇打水品類的開創(chuàng)者，未來還將以蘇打水系列大健康快消品（功能飲料）為主線，同時(shí)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)品（藥品、保健食品）等長(zhǎng)線高端產(chǎn)品，形成“一快一長(zhǎng)”的發(fā)展格局，建設(shè)明仁大健康事業(yè)。

此外，很多人忽視了明仁藥業(yè)所具備的技術(shù)力量。它擁有“中國(guó)藥科大學(xué)—明仁藥業(yè)中藥研發(fā)及安全評(píng)價(jià)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”“天津科技大學(xué)—明仁藥業(yè)功能食品營(yíng)養(yǎng)與安全評(píng)價(jià)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”“河南省企業(yè)技術(shù)中心”“河南四大懷藥中醫(yī)研究院”“名仁蘇打水研究院”等研發(fā)平臺(tái)，擁有各類專利122項(xiàng)、原創(chuàng)著作權(quán)20項(xiàng)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)8項(xiàng)。明仁藥業(yè)將持續(xù)開展校企合作，以產(chǎn)、學(xué)、研、用新模式，研發(fā)蘇打新品類，引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)。

回望明仁藥業(yè)走過的路，會(huì)發(fā)現(xiàn)它一直在循著大勢(shì)，與社會(huì)、國(guó)家共成長(zhǎng)。從踩著中醫(yī)藥文化的健康脈絡(luò)起步，到后來消費(fèi)升級(jí)、國(guó)貨崛起、民族自信、文化自信、品類爆發(fā)、健康中國(guó)、共同富裕，等等，無不如此。

尤其是從共同富裕的含義來看，不是簡(jiǎn)單的物質(zhì)生活富裕，而是兼顧物質(zhì)生活和精神生活的富裕，實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展。這不正是明仁藥業(yè)所倡導(dǎo)的企業(yè)文化中暗合的邏輯？

這絕非巧合。

長(zhǎng)期主義者，在成為苦行者之前，首先是一位預(yù)言家，他能正確地判斷未來，才能堅(jiān)定地努力下去，并最終收獲累積之后的跨越式爆發(fā)，也就是所謂時(shí)間的復(fù)利。

回到開頭的問題，會(huì)發(fā)現(xiàn)名仁銷量領(lǐng)先卻名聲不顯于外，反倒是在“仁于心”層面更為扎實(shí)。但事實(shí)上，名仁早已經(jīng)在主動(dòng)地“補(bǔ)課”了。在抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)上，名仁也在與年輕的消費(fèi)者熱絡(luò)起來。其身影也在有計(jì)劃、有節(jié)奏地出現(xiàn)在一些影視綜里。比如，在浙江衛(wèi)視首創(chuàng)文旅融合類綜藝《還有詩和遠(yuǎn)方》里，在電視劇《愛上特種兵》和《花開山鄉(xiāng)》里，在白巖松攜手國(guó)內(nèi)頂級(jí)文化名人打造的全國(guó)普通高校巡回演講節(jié)目《對(duì)白》里。

乘大勢(shì)而上，走正道致遠(yuǎn)。相較于速生速滅的流量品牌，名仁在對(duì)于“品牌”的理解上，其實(shí)已經(jīng)走在了很多企業(yè)的前面，只是它心懷敬畏，做得更加樸素、更加認(rèn)真、更加走心。