鹽城地方紅色文旅產(chǎn)品價值內(nèi)涵與產(chǎn)品開發(fā)路徑研究

王變榮

鹽城工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、鹽城地方紅色文化、紅色產(chǎn)品現(xiàn)狀

（一）鹽城的紅色資源現(xiàn)狀

鹽城，隸屬于江蘇省，歷史悠久，因“環(huán)城皆鹽場”而得名，鹽城是革命老區(qū)，紅色舊址資源豐富，有紅色遺址248處，如新四軍紀(jì)念館，新四軍重建軍部舊址泰山廟、阜寧鐵軍紀(jì)念館、魯藝華中分院殉難烈士紀(jì)念碑、阜寧停翅崗新四軍軍部舊址、大豐白駒十字口惠實紀(jì)念碑以及128個以烈士命名的鎮(zhèn)村等，其中一定規(guī)模，正常接待游客的有24處。

鹽城有諸多國家榮譽，素有“北延安，南鹽城”的歷史地位，鹽城市全國重點文物保護(hù)單位1處、省級文物保護(hù)單位20處，全國首批一百個紅色旅游經(jīng)典景區(qū)和30條紅色旅游經(jīng)典線路 1處，新四軍紀(jì)念館為國家4A級景區(qū)，4A景區(qū)有游覽觀光，無消費項目 ，旅游相關(guān)的配套嚴(yán)重缺乏與不足。市場狹窄單一，客源主要為黨政干部、中小學(xué)生、大學(xué)生組織而來進(jìn)行教育，除此之外大眾游客很少，效益不明顯，到景區(qū)來的游客多以公費、免費出游，景區(qū)沒什么消費項目，游客很難掏自己腰包消費產(chǎn)品，且導(dǎo)致景區(qū)為周邊地區(qū)的扶貧帶動效應(yīng)不明顯，綜上所述可以總結(jié)為“四有四無”。

（二）鹽城紅色產(chǎn)品核心問題

1.創(chuàng)意構(gòu)思雷同

鹽城的文旅產(chǎn)品設(shè)形式單一，設(shè)計雷同、創(chuàng)意不足、同質(zhì)化嚴(yán)重。常見的大部分是戰(zhàn)爭事件和英雄故事的書刊和復(fù)制的文物模型。市面上常見的生活用品，如抱枕、T恤、杯子等產(chǎn)品，在產(chǎn)品外觀上與其它地方的產(chǎn)品沒有任何區(qū)別，都是將圖案進(jìn)行簡單的印制，在全國各地的紅色景區(qū)隨處可見，與其他紅色景區(qū)的產(chǎn)品在造型、色彩、圖形上相似度極高不具備創(chuàng)新性，與鹽城紅色文化關(guān)聯(lián)性不大，也毫無地方特色，這種產(chǎn)品對于展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐募t色文化內(nèi)涵和革命精神上難以引起消費者的關(guān)注，也不會有很好的效果，這種千篇一律文旅產(chǎn)品設(shè)計遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足參觀者對于文旅產(chǎn)品的物質(zhì)文化需求。

2.價值體現(xiàn)缺失

文旅產(chǎn)品作為一種特殊的產(chǎn)品，具有著一般商品所沒有的文化價值。產(chǎn)品本身就是將無形的紅色文化、革命精神傳達(dá)給大眾的實物載體，消費者購買旅游產(chǎn)品目的就是購買其所具有的經(jīng)濟(jì)價值、文化價值和藝術(shù)價值。目前鹽城的文旅產(chǎn)品也存在著文化內(nèi)涵少，內(nèi)容單調(diào)，并沒有很好的體現(xiàn)關(guān)于鹽城戰(zhàn)爭歷史、文化、精神層面的部分，大部分產(chǎn)品都是簡單直接的復(fù)制品，并沒有很好的將鹽城紅色事跡、人物、文字、遺物等紅色內(nèi)容與產(chǎn)品載體相結(jié)合的價值體現(xiàn)出來，對當(dāng)?shù)丶t色文化的歷史貢獻(xiàn)和文化內(nèi)涵、關(guān)聯(lián)性挖掘的也不夠深入。

3.品牌意識淡薄

紅色景區(qū)利用地域鮮明地紅色文化進(jìn)行品牌化的設(shè)計，形成獨具特色的“紅色品牌”，對紅色文化的宣傳上不僅具有經(jīng)濟(jì)價值，更有一定的社會意義。鹽城文旅產(chǎn)品設(shè)計目前還處于比較粗獷的初步階段，沒有形成品牌意識和概念，忽視了對產(chǎn)品的品牌塑造。文旅產(chǎn)品形成了具有特色的品牌之后能更好的將紅色景區(qū)的歷史內(nèi)涵和革命精神注入到文旅產(chǎn)品之中，從而將紅色文化的價值發(fā)揮到極致，使產(chǎn)品具有較強的品牌識別性?？偠灾?，在進(jìn)行文旅產(chǎn)品設(shè)計時，應(yīng)該深入挖掘鹽城紅色文化內(nèi)涵，將鹽城的紅色文化精髓進(jìn)行主題性系列化的表達(dá)，形成品牌特色。

4.延伸形式單一

鹽城文旅產(chǎn)品種類單一，大部分產(chǎn)品都是獨立存在，單個的書簽、杯子、擺件等之間毫無關(guān)聯(lián)，衍生產(chǎn)品不多甚至是沒有，無法形成系列化設(shè)計。在目前售賣的品類中，有明信片、民間手工藝產(chǎn)品等，但仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大部分都與鹽城紅色文化無關(guān)，而且產(chǎn)品與產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性也不大，從事產(chǎn)品設(shè)計人員或部門對作品延伸的重要性意識不夠。設(shè)計師只是一味的追求產(chǎn)品的種類，而忽略了通過系列化的設(shè)計來塑造品牌形象。再此，可以借鑒國內(nèi)外一些優(yōu)秀的博物館衍生品的設(shè)計開發(fā)，如上海博物館衍生品240多個；美國大都會博物館衍生產(chǎn)品多達(dá)一兩千種。

二、鹽城地區(qū)紅色文旅產(chǎn)品創(chuàng)意研發(fā)定位

（一）塑造鹽城紅色文化品牌IP為核心競爭力

總書記提出：“文化是一個國家、一個民族的靈魂。”紅色文旅品牌化代表了一種品質(zhì)、一種價值，通過塑造鹽城紅色文旅品牌強調(diào)差異性，形成品牌特征，從而增加紅色文旅產(chǎn)品的附加值。首先， 鹽城紅色文旅產(chǎn)品的設(shè)計要具有地域特色文旅品牌，創(chuàng)建鹽城自己的IP，這并不是一個簡單的logo,特征鮮明的紅色文旅產(chǎn)品可以向消費者清晰的傳達(dá)產(chǎn)品所承載的紅色文化內(nèi)涵，系列化的文旅產(chǎn)品給消費者留下深刻地品牌印象；其次，紅色文旅產(chǎn)品的開發(fā)中，利用品牌化的力量向前來參觀的消費者展示景區(qū)的紅色文化，使大眾了解地方紅色歷史，喚醒大眾的情感共鳴，從而發(fā)揮文旅產(chǎn)品品牌的教育傳播功能。最后，紅色景區(qū)根據(jù)品牌化思路進(jìn)行紅色文旅產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，可以有效的避免產(chǎn)品開發(fā)的隨意性而導(dǎo)致產(chǎn)品不成體系以及劣質(zhì)產(chǎn)品現(xiàn)象的產(chǎn)生，維護(hù)好鹽城紅色品牌的形象。

（二）分眾分層設(shè)計定位

分眾分層的設(shè)計定位可以滿足消費者多樣性的需求。通過“分眾原則”的傳播理論來進(jìn)行文旅產(chǎn)品的開發(fā)，不僅可以使紅色文化得到更好地傳播，而且也能夠使紅色文化的教育功能更有針對性。鹽城的紅色景區(qū)面向來自全國各地參觀者，生活環(huán)境、經(jīng)濟(jì)水平有很大的不同，文化背景和年齡結(jié)構(gòu)也有很大的不同，因此消費能力和參觀需求就形成了多樣化，對于一些專家、學(xué)者等研究型的消費者，設(shè)計的產(chǎn)品就應(yīng)以內(nèi)容深度解讀紅色文化和革命精神的圖錄類出版物為主；對于收入比較高消費者，他們購買精美的文旅產(chǎn)品不僅是一種身份的象征，而且具有極大的收藏價值。因此，精美的微縮復(fù)制品會是這類群體的消費選擇。

（三）提標(biāo)體質(zhì)，促進(jìn)紅色文旅產(chǎn)品的銷量

旅游業(yè)作為鹽城的第三大產(chǎn)業(yè)，面對競爭激烈文旅產(chǎn)品市場，消費者購買紅色文旅產(chǎn)品的意愿會受產(chǎn)品的附加值和潛在值的影響。紅色文旅產(chǎn)品與一般的商品不同，它不僅具有文化情感和故事，更重要的是帶有鮮明的革命精神和紅色文化內(nèi)涵。講好產(chǎn)品背后的紅色故事，讓大眾愿意去購買產(chǎn)品并了解其蘊含的文化價值是我們設(shè)計此類產(chǎn)品的目的。因此，在進(jìn)行鹽城紅色文旅產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)時，可以對標(biāo)優(yōu)秀的景區(qū)或博物館內(nèi)產(chǎn)品，如北京故宮博物院、臺北故宮博物院、井岡山紅色景區(qū)等產(chǎn)品，要運用創(chuàng)新設(shè)計思路為紅色文化元素尋求新的現(xiàn)代風(fēng)貌，采用大眾感興趣的產(chǎn)品形式，讓每件文旅產(chǎn)品講出背后的故事與寓意，滿足消費者的情感需求，研發(fā)出符合當(dāng)下審美需求和精神需求的高質(zhì)量文旅產(chǎn)品，讓質(zhì)量變銷量。

三、鹽城地方紅色文旅產(chǎn)品傳播、營銷策略

（一）實施政府主導(dǎo)開發(fā)戰(zhàn)略

國家重視紅色旅游發(fā)展，紅色旅游成為常青樹，實施以政府主導(dǎo)型開發(fā)戰(zhàn)略保障基本利益，提供創(chuàng)新平臺，理順政府和市場關(guān)系，細(xì)化文旅產(chǎn)品項目，對接協(xié)調(diào)紅色文旅產(chǎn)品在設(shè)計、生產(chǎn)等階段與多行業(yè)、多部門協(xié)作時的需求、訴求，找準(zhǔn)切入點，當(dāng)?shù)卣块T也要重視紅色文旅產(chǎn)品開發(fā)。其次，是政策主導(dǎo)。紅色旅游區(qū)根據(jù)自身發(fā)展需要，制訂發(fā)展旅游產(chǎn)品戰(zhàn)略、方針、目標(biāo)、調(diào)整相關(guān)政策、提供市場信息等，以保證紅色文旅產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營有序地發(fā)展，維護(hù)鹽城的良好對外形象。三是管理主導(dǎo)。指導(dǎo)建立產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開、管理科學(xué)的企業(yè)制度，建立一個有序、公平的經(jīng)營環(huán)境。

（二）加強產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，推動文旅產(chǎn)品新開發(fā)

文旅產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)可以與高等院校、孵化基地等進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，增強設(shè)計力量，培養(yǎng)多元化的創(chuàng)意人才，根據(jù)旅游區(qū)紅色旅游資源的特色，結(jié)合國內(nèi)外旅游商品市場需求和發(fā)展趨勢，不斷開發(fā)出地方特色文化的附加價值高、科技含量大的紅色文旅產(chǎn)品。紅色旅游商品的設(shè)計應(yīng)注重傳統(tǒng)和現(xiàn)代結(jié)合，題材，品種和工藝的結(jié)合，高中低檔次低結(jié)合，文化內(nèi)涵、紀(jì)念性、工藝性和實用性相結(jié)合，生產(chǎn)和銷售的結(jié)合，逐步建立起立足于市場且具有研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等功能于一體的紅色旅游商品生產(chǎn)單位，推動紅色文旅產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)。

要注重對紅色文旅產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)加以保護(hù)，搞好傳、幫、帶，使之后繼有人，定期對企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過舉辦紅色文旅產(chǎn)品設(shè)計大賽等方式提高產(chǎn)品設(shè)計水平和技能，以適應(yīng)紅色文旅產(chǎn)品不斷的發(fā)展形勢。

（三）轉(zhuǎn)變營銷思維，強化媒體推廣

隨著新媒體的不斷發(fā)展，鹽城紅色文旅產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體同電商平臺進(jìn)行合作進(jìn)行店鋪運營，通過這種銷售渠道來滿足大眾隨時隨地即可進(jìn)行消費的需求，把鹽城紅色元素通過文化創(chuàng)意變成可以推廣、打卡的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，形成數(shù)字創(chuàng)意作品，與社交媒體網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品授權(quán)、電子商務(wù)平臺等環(huán)節(jié)形成產(chǎn)業(yè)價值鏈。鹽城的紅色資源豐富，創(chuàng)設(shè)鹽城紅色旅游官網(wǎng)、微博和微信公眾號，這些網(wǎng)絡(luò)平臺目前只是發(fā)送一些活動預(yù)告以及景區(qū)介紹，植入文旅產(chǎn)品的展示和銷售，充分的利用好網(wǎng)絡(luò)平臺，也可以在淘寶、京東開設(shè)電商銷售平臺，為文旅產(chǎn)品提供更加廣闊的銷售渠道。此外，在線下實體可以創(chuàng)設(shè)文旅產(chǎn)品銷售點或店鋪、便利店、客流較大的公共場所設(shè)立柜臺進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售，比如網(wǎng)紅打卡的新弄里，加強宣傳來吸引學(xué)生、家長對紅色文化的了解，同時也推廣社交平臺、短視頻、直播等服務(wù)新模式，積極推動數(shù)字化營銷渠道建設(shè)。