回得去的故鄉(xiāng)

李瑞

2018年秋，北京地區(qū)開展地下空間綜合整治，地下室租客全部清出。這成為壓倒孫嘉晨的最后一根稻草，連棲身之所都已失去的他只能打道回府。

孫嘉晨的老家興城，從20世紀(jì)80年代起就以“腳踏縫紉機，提籃小賣”聞名全國，在全球，每賣出4件泳裝就有一件產(chǎn)自興城。孫嘉晨在北京的3年里，家鄉(xiāng)泳裝產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，已逐漸形成專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群。

但泳裝的線上市場還是未墾之地，這讓回鄉(xiāng)的孫嘉晨找到方向。他開始上網(wǎng)查詢視頻資料，網(wǎng)購行業(yè)在中國南方比較發(fā)達，講授老師都是南方口音，聽起來非常吃力。

一籌莫展之際，興城市泳裝協(xié)會和葫蘆島市總工會聯(lián)合舉辦“4437工程”的信息映入眼簾，設(shè)有專門針對泳裝電子商務(wù)系列培訓(xùn)課程，最重要的是免費！

“4437仿佛一道光，驅(qū)散縈繞已久的迷茫與沉悶?！睂O嘉晨立即報了名。盼望中，2018年冬，“4437工程”如期開課。培訓(xùn)班很火，為了聽得更清楚，他每天都提前一小時到教室搶座位。

跨境電商、行業(yè)美工、打版設(shè)計、淘寶電商、機械維修，凡是有課孫嘉晨都按時參加，如饑似渴，學(xué)得非常過癮?；氐郊遥ⅠR用新學(xué)的知識將小店修飾一番，做些改變。

“價格已降到最低，為何仍沒人下單”“交談時很有誠意，為何客戶最后卻選別家”……培訓(xùn)還解答了孫嘉晨很多困擾，眼界更加開闊了。

孫嘉晨至今還記得小店“泳抱少女心”接到第一單時的情景，他與買家聊了3個小時，最后買家被他的真情打動，一拍就是50件。“雖然沒賺多少錢，但意義非凡?！?/p>

隨著逐漸深耕，孫嘉晨發(fā)現(xiàn)大同小異的泳裝已滿足不了年輕人多樣化的需求。于是，憑借在“4437工程”所學(xué)，他開始獨立研發(fā)設(shè)計泳裝，將創(chuàng)意融入到設(shè)計當(dāng)中。

設(shè)計變現(xiàn)還需生產(chǎn)支持，大工廠只接受批量生產(chǎn)，做不了獨家供應(yīng)。計無所出之時，得知參加2019年“4437工程”的孫磊結(jié)業(yè)后開辦興城市依芙莉雅加工廠，可為網(wǎng)店供貨時，孫嘉晨立馬找到孫磊，沒想到一拍即合，可能“大家都是從這個培訓(xùn)班出去的，惺惺相惜吧”。

如今，“泳抱少女心”已升級到3皇冠店鋪，年營業(yè)額300萬元。對未來，孫嘉晨信心滿滿。