• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    淺談中東、南美地區(qū)海外EPC項(xiàng)目前期管理策略

    2021-10-10 02:43:16劉曉天
    關(guān)鍵詞:主合同市場調(diào)研施工

    劉曉天

    摘要:隨著石油石化行業(yè)“走出去”步伐的快速推進(jìn),我公司對外承包的經(jīng)營模式已由初期較單一的分包、轉(zhuǎn)包向更高層次的工程總承包(EPC)、項(xiàng)目管理承包(PMC)、BOT(建造-運(yùn)營-轉(zhuǎn)讓)及其衍生形式轉(zhuǎn)變。筆者結(jié)合多年在中東和南美 EPC 總承包項(xiàng)目管理過程中遇到的比較典型的問題,從主合同執(zhí)行、配合業(yè)主、選擇管理分包商、材料與設(shè)備采購等方面進(jìn)行梳理,以期為類似海外項(xiàng)目提供參考。

    關(guān)鍵詞:市場調(diào)研,主合同,分包管理,設(shè)計、采辦、施工,投標(biāo)決策

    前言

    本文結(jié)合公司在海外項(xiàng)目中的實(shí)際案例,分析了海外項(xiàng)目執(zhí)行前期的各種風(fēng)險及應(yīng)對措施。

    一、中東、南美地區(qū)EPC項(xiàng)目存在的幾點(diǎn)問題

    (一)市場調(diào)研和現(xiàn)場考察不全面、不細(xì)致

    海外項(xiàng)目的成敗很大一部分取決于對目標(biāo)市場的了解,研究項(xiàng)目所屬國家及地區(qū)的法律法規(guī),研究業(yè)主管理模式、習(xí)慣做法等是海外項(xiàng)目投標(biāo)及執(zhí)行階段必須要做的工作。對于新進(jìn)入國家的市場調(diào)研活動不全面、不細(xì)致,會在一定程度上影響項(xiàng)目決策。

    1.通貨膨脹或人力成本增加

    以早期的沙特某項(xiàng)目為例,早期投標(biāo)調(diào)研過程中得到的信息是:當(dāng)?shù)亟ㄖ袌鰞r格平穩(wěn),鋼材、混凝土連續(xù)3年價格基本沒變化;據(jù)此,投標(biāo)預(yù)估的鋼材漲價率是3%,混凝土沒考慮漲價因素。但在執(zhí)行此項(xiàng)目時鋼材漲了10%,此時當(dāng)?shù)鼗?xiàng)目增多,混凝土拌合站供不應(yīng)求,因鋼筋(材)和混凝土都數(shù)量很大,當(dāng)?shù)厥姓植恢С植牧仙蠞q引起的索賠,因此導(dǎo)致在項(xiàng)目實(shí)施過程中成本大幅增加。

    2.未充分了解所在國政府部門及業(yè)主的習(xí)慣做法

    對項(xiàng)目的國別研究不夠,對當(dāng)?shù)卣囊恍┝?xí)慣做法不了解,有可能導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施過程中成本增加,此問題在中東沙特境內(nèi)各項(xiàng)目的許可辦理過程中體現(xiàn)較多。許可辦理緩慢直接導(dǎo)致了作業(yè)面不足,并引發(fā)了現(xiàn)場生產(chǎn)安排的一系列問題,而項(xiàng)目部對許可問題的認(rèn)識不足,則導(dǎo)致問題加劇,進(jìn)一步滯后了工期。

    沙特某管道項(xiàng)目施工許可牽涉當(dāng)?shù)卣捌髽I(yè)共60多個部門,辦理難度大,流程復(fù)雜,周期長,作業(yè)面受到了較大影響;另一個項(xiàng)目進(jìn)行到管廊區(qū)后,需要每個月辦理特別許可,人員、設(shè)備許可辦理難度大,每一個進(jìn)入?yún)^(qū)域的人員和設(shè)備都要經(jīng)過安全部隊人員檢查,而且施工區(qū)域開放時間比項(xiàng)目部工作時間短,無法按照正常組織施工。這兩個項(xiàng)目如果開始就重視許可辦理,從公司更高的層面與業(yè)主高層溝通,同時聘請更有活動能力的當(dāng)?shù)厝俗鯣RO,專門成立許可辦理部,將會使整個項(xiàng)目出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

    3.采購過程中未詳細(xì)熟悉當(dāng)?shù)厥┕ひ?/p>

    南美某項(xiàng)目由于是初次踏入其市場,在不熟悉當(dāng)?shù)厥┕ひ蟮那闆r下,國內(nèi)購置的施工機(jī)具及輔助材料等存在不能滿足現(xiàn)場施工環(huán)境要求的情況,加之后期工程的全面展開,現(xiàn)場急需增補(bǔ)大量的施工輔材、施工機(jī)具。但所在國物資匱乏,部分材料需要從別國進(jìn)口或再報計劃從國內(nèi)采購,造成采購周期較長,嚴(yán)重影響工程施工。

    在沙特某項(xiàng)目中,業(yè)主并沒有給出設(shè)備采辦的長短名單,我方投標(biāo)人員為了增強(qiáng)競爭力,采用了大量的中國公司或中國合資報價來作為項(xiàng)目采辦成本的錄入,占總報價的80%,造成投標(biāo)報價過低,但是業(yè)主從1958年成立以來從未批準(zhǔn)采用過任何中國制造的設(shè)備。業(yè)主只認(rèn)可歐美及日本公司的產(chǎn)品及部分沙特產(chǎn)品,并且所有供應(yīng)商均需要重新進(jìn)行資質(zhì)預(yù)審Pre-qualification,因此所有中國供應(yīng)商在啟動階段全部被拒,后經(jīng)北京總部及項(xiàng)目部努力業(yè)主才勉強(qiáng)同意了管配,法蘭、手動閥和低壓蝶閥從中國采購,但是遠(yuǎn)比項(xiàng)目投標(biāo)期間同意的中國產(chǎn)品少的多。

    (二)主合同重視程度不夠

    在海外EPC項(xiàng)目投標(biāo)與項(xiàng)目管理過程中,一定要及時轉(zhuǎn)變?yōu)閲H化的視野和觀念,主合同是貫穿于項(xiàng)目全生命周期中的根基,在這一點(diǎn)上,相對于國內(nèi)項(xiàng)目更加突出。因此在執(zhí)行海外項(xiàng)目時要樹立合同意識、重視各項(xiàng)合同要求,并適應(yīng)業(yè)主的管理模式。即使針對不同國家、不同項(xiàng)目在不同細(xì)節(jié)上有所差異,但萬變不離其宗。我方經(jīng)常會暴露出主合同意識淡薄、細(xì)節(jié)理解不夠、國外標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研不深入等問題,導(dǎo)致在合同履約和項(xiàng)目執(zhí)行過程中時常陷入被動局面,給項(xiàng)目造成一定損失。

    1.合同文件研讀不充分

    以南美某項(xiàng)目為例,其招標(biāo)文件是西班牙語和英語混雜提供的,而中方人員對于有英語版本的附件一般不會再看西語版的。但在招標(biāo)文件的某個西語版本的附件中,有一條對于腳手架類型和標(biāo)準(zhǔn)的條款,投標(biāo)團(tuán)隊由于對腳手架類型(標(biāo)準(zhǔn)要求采取盤扣式,國內(nèi)常用卡扣式)缺乏了解,沒有識別出這個條款會給項(xiàng)目執(zhí)行帶來困難。之后中方向業(yè)主提交了卡扣式腳手架的方案,但并沒有得到業(yè)主的肯定,導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到了延誤,中方承擔(dān)了一定損失。

    2.招標(biāo)文件本身存在一定問題

    在中東某稀油管線項(xiàng)目中,因我方未仔細(xì)審核招標(biāo)文件而產(chǎn)生了部分阻礙。在業(yè)主招標(biāo)文件中提供了主要產(chǎn)品的供貨商名單,我方投標(biāo)時認(rèn)定業(yè)主招標(biāo)書中的要求不能更改,就將短名單直接復(fù)制到了投標(biāo)文件,在執(zhí)行中才發(fā)現(xiàn)由于該國的信息滯后,招標(biāo)文件短名單中大部分是西方國家的產(chǎn)品,部分供貨商名稱已經(jīng)變化,甚至部分供貨商已經(jīng)暫停生產(chǎn)了,這就給后面的采辦工作帶來了很大的困難。

    (三)階段性談判成果未及時形成規(guī)范化合同文檔

    在南美某項(xiàng)目中,由于我方與T公司在中東有過良好的間接合作關(guān)系,認(rèn)為其在實(shí)力以及信譽(yù)上都是值得信賴的,從而忽視了階段性資料的確認(rèn)。例如儲罐防腐、基礎(chǔ)鑿毛以及橋架支架的供貨等工作界面問題,在會談過程中已經(jīng)確認(rèn)不屬于我方范圍,并以此為依據(jù)修改了報價,而項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行階段,T公司有意識避開澄清的正式回復(fù),又以我方觀點(diǎn)沒有書面依據(jù)為由,將以上工作量強(qiáng)加給我們,增加了項(xiàng)目的成本壓力。

    (四)分包管理

    1.當(dāng)?shù)胤职虖?qiáng)硬或信譽(yù)差

    在沙特某項(xiàng)目中,部分設(shè)備供貨商短名單資源非常有限,采購價格和交貨期沒有談判空間,甚至部分設(shè)備只有一家可以選擇。此外,工程用材料供應(yīng)商需要進(jìn)入采購名錄才能使用,選擇面小,而且項(xiàng)目使用材料標(biāo)準(zhǔn)比市政項(xiàng)目高,供應(yīng)商對項(xiàng)目供貨價格也比較高,造成了成本的增加。

    某些市政府及監(jiān)理公司的工作人員,利用職務(wù)之便照顧自己的關(guān)系戶和廠商,指定只能采購某種品牌的材料,增加了施工成本。例如業(yè)主公司的部門負(fù)責(zé)人,要求球墨鑄鐵管從他們指定的廠家購買,價格比同類材料高出很多,你不買指定材料他就不批準(zhǔn)。道路標(biāo)志、交通信號燈等也指定分包商,其它公司不能干,當(dāng)然分包價也偏高。

    2.在分包價格和工期之間權(quán)衡

    在沙特某項(xiàng)目中,由于中標(biāo)價格低,在選擇設(shè)計分包商時受到很大制約。在選擇設(shè)計分包商時,更看中報價優(yōu)勢,而忽略對其技術(shù)能力、管理能力、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及履約信譽(yù)等指標(biāo)的考核評估。設(shè)計分包商在低價中標(biāo)后,由于費(fèi)用緊張、工時不足、利潤難以保障,因而其主要精力往往專注在人工時的節(jié)約、設(shè)計成果的盡早交付和設(shè)計變更索賠的扯皮爭執(zhí)等方面,導(dǎo)致設(shè)計文件質(zhì)量低劣、采購技術(shù)文件審核不嚴(yán)謹(jǐn)及施工技術(shù)支持脫節(jié)等情況較為常見,不但優(yōu)化設(shè)計、限額設(shè)計和價值工程的設(shè)計目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),而且對項(xiàng)目后續(xù)環(huán)節(jié)的執(zhí)行形成消極影響,致使設(shè)計工作大大超出了原工期計劃,進(jìn)一步擴(kuò)大了項(xiàng)目損失。

    二、中東、南美地區(qū)EPC項(xiàng)目投標(biāo)管理所取得的經(jīng)驗(yàn)

    (一)重視前期調(diào)研、合理評估風(fēng)險

    海外項(xiàng)目的成敗很大一部分取決于對目標(biāo)市場的了解,研究項(xiàng)目所屬國家及地區(qū)的法律法規(guī)、人文社會環(huán)境和政治環(huán)境,研究業(yè)主管理模式、習(xí)慣做法、研究所遵循的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則和法律法規(guī)是海外EPC項(xiàng)目投標(biāo)及執(zhí)行階段必須要做的工作。

    在通貨膨脹嚴(yán)重、匯率變化較大的國家,應(yīng)按照主材用量和其價格的變化趨勢,設(shè)計好有針對性的調(diào)價公式,并盡可能做好詳細(xì)、量化的定義和說明;另一種方案是以硬貨幣作為合同支付貨幣,如果以當(dāng)?shù)貛庞媰r并且無法兌換硬通貨幣,尤其是從事工程承包的土建施工企業(yè),可以考慮進(jìn)行當(dāng)?shù)刭Q(mào)易,例如在當(dāng)?shù)刭徺I大量土地,力求可以保值或止損;此外,對于必須當(dāng)?shù)夭少彽奈镔Y,在項(xiàng)目效益預(yù)算范圍內(nèi),并結(jié)合庫存成本核算后,盡早集中采購。

    (二)選擇供貨商時考慮綜合成本

    在投標(biāo)過程中,大多數(shù)業(yè)主均在招標(biāo)文件中明確了材料供貨商目錄,為降低成本和滿足供貨周期的要求,承包商可以局限于業(yè)主的供貨商目錄,及時推薦合格的供貨商,補(bǔ)充到業(yè)主供貨商目錄中,但在此之前須了解業(yè)主的意圖,澄清在先。如果專業(yè)設(shè)計人員在投標(biāo)前沒有了解業(yè)主的意圖,也沒有現(xiàn)場實(shí)地調(diào)研并與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)澄清,則中標(biāo)后可能會因?yàn)閳髢r的偏離而付出成本代價。尤其是當(dāng)承包商想用國內(nèi)質(zhì)量合格的設(shè)備替代價格較高的國外產(chǎn)品時,應(yīng)在投標(biāo)前,主動、善意地向業(yè)主提出建議,安排業(yè)主到國內(nèi)設(shè)備廠家實(shí)地考察,如果業(yè)主同意,既可降低標(biāo)價,又可縮短供貨期,從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

    (三)加強(qiáng)EPC項(xiàng)目合同管理意識

    在海外總承包項(xiàng)目的投標(biāo)及管理過程中,合同管理是項(xiàng)目成功執(zhí)行的關(guān)鍵,在合同項(xiàng)目談判中,應(yīng)充分重視合同談判的重要性,為項(xiàng)目實(shí)施制定一份界面清晰、職責(zé)明確、風(fēng)險分擔(dān)合理、具有可操作性的合同,為我們執(zhí)行項(xiàng)目創(chuàng)造一個良好的條件和履約的依據(jù)。

    合同簽訂之前,投標(biāo)團(tuán)隊在投標(biāo)過程中應(yīng)對考察報告、標(biāo)書進(jìn)行集中性地分析、研讀,發(fā)現(xiàn)和評估FEED文件中的缺陷和陷阱,評估其影響,及時向業(yè)主澄清,確認(rèn)準(zhǔn)確的范圍和標(biāo)準(zhǔn),確保工程量準(zhǔn)確,為以后的變更和索賠打下堅實(shí)的基礎(chǔ);列出關(guān)鍵問題清單(check list),并對重要信息進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)研,將信息轉(zhuǎn)化為決策依據(jù);投標(biāo)團(tuán)隊?wèi)?yīng)將考察報告內(nèi)容向執(zhí)行團(tuán)隊交底,并對報告中重點(diǎn)信息進(jìn)行提醒。

    對于招標(biāo)文件本身可能存在問題的情況,某些業(yè)主會在招標(biāo)文件中提示“業(yè)主所提供信息僅供參考”,招標(biāo)文件中的此類提示和說明需要引起高度重視。在項(xiàng)目中標(biāo)后,應(yīng)對FEED文件進(jìn)行確認(rèn),及時發(fā)現(xiàn)和指出FEED文件中存在的“錯漏碰缺”,為后續(xù)的變更和索賠工作奠定基礎(chǔ)。

    在工作中,一是不論與業(yè)主方或總包方是否有過合作,就事論事,不受以往認(rèn)知的影響,對于雙方確認(rèn)的階段性談判成果,及時形成書面資料,雙方簽字確認(rèn)并作為合同附件;二是對招標(biāo)文件中的模糊描述,不但要及時提出澄清,在得到業(yè)主的正式回復(fù)前,要不斷的跟進(jìn)追蹤,務(wù)必得到業(yè)主的書面回復(fù)。

    (四)強(qiáng)化分包商管理、靈活應(yīng)變

    在國際EPC項(xiàng)目中,隨著分包數(shù)量的增加,項(xiàng)目界面協(xié)調(diào)、溝通的渠道隨之呈幾何級增長(當(dāng)一個項(xiàng)目中的項(xiàng)目相關(guān)方或干系人為n時,理論上其溝通渠道數(shù)量為C2n),項(xiàng)目管理的難度也隨之加大。工程公司應(yīng)具備完整的管理協(xié)調(diào)程序,去規(guī)范、理順相關(guān)方之間的溝通渠道和信息流,并限制和約束對自己不利或會對項(xiàng)目執(zhí)行產(chǎn)生負(fù)面影響的溝通渠道。實(shí)際上,拋開法律層面的限定不談,一個總包商能夠管理分包商數(shù)量的多寡,在一定程度上反映了其精細(xì)化管理水平,正如同“韓信將兵,多多益善”的道理一樣。

    在分包商的選擇上一定慎之又慎,應(yīng)對分包商進(jìn)行充分考察,優(yōu)選隊伍。分包商應(yīng)盡量采用當(dāng)?shù)鼗?、低成本化原則,當(dāng)?shù)鼗欣谑煜ぎ?dāng)?shù)貞T用程序及套路、設(shè)計及施工最佳搭配,形成最優(yōu)化成本。

    如果必須聘用實(shí)力較弱的分包商,分包工作一定要化整為零(細(xì)分成若干工作包),逐級簽訂分包合同,完成一個工作包完成才能簽訂下一個工作包,這樣不但避免了雞蛋都放在一個籃子的問題,同時也避免了索賠和糾紛。同時準(zhǔn)備備選方案,儲備當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的各類施工分包方資源作為應(yīng)急預(yù)案,一旦小EPC分包出現(xiàn)問題,則馬上啟動預(yù)案,可以迅速彌補(bǔ)相關(guān)損失。這樣的方法,可充分利用當(dāng)?shù)刭Y源豐富的分包商優(yōu)勢,能實(shí)現(xiàn)設(shè)計及施工最佳搭配,有力地解決某個分包商退出的問題,避免被動局面。

    三、小結(jié)及建議

    本文結(jié)合公司在多個海外區(qū)塊的實(shí)際工程案例,集中梳理了石化海外項(xiàng)目前期的風(fēng)險管控要點(diǎn)。投標(biāo)前期,應(yīng)重視市場調(diào)研和現(xiàn)場考察工作,項(xiàng)目執(zhí)行過程中,重視設(shè)計、采辦、施工及分包商管理,使我方具備更強(qiáng)的風(fēng)險識別和防控能力。

    猜你喜歡
    主合同市場調(diào)研施工
    談主合同仲裁條款對從合同的適用邏輯
    共享經(jīng)濟(jì)背景下基于市場調(diào)研的玩具租賃研究
    玩具世界(2022年3期)2022-09-20 01:45:34
    土木工程施工技術(shù)創(chuàng)新探討
    論主合同準(zhǔn)據(jù)法對仲裁條款的可適用性:以有效性原則為視角
    仲裁研究(2019年2期)2019-09-25 07:31:30
    市場調(diào)研在企業(yè)營銷管理決策中的重要作用
    主合同變更情形下抵押人的責(zé)任承擔(dān)
    土木工程施工實(shí)習(xí)的探討與實(shí)踐
    扶貧村里施工忙
    河南電力(2016年5期)2016-02-06 02:11:34
    基于EON,3ds max和AutoCAD的土方工程施工仿真
    建設(shè)工程價款優(yōu)先受償權(quán)研究
    久久久精品欧美日韩精品| a级毛片a级免费在线| 亚洲在线自拍视频| 精品久久久久久久久亚洲 | 可以在线观看毛片的网站| 一区二区三区免费毛片| 午夜福利欧美成人| 亚洲成人免费电影在线观看| 亚洲人成网站在线播| 午夜老司机福利剧场| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 久久久精品大字幕| 久久久国产成人免费| 免费人成视频x8x8入口观看| 成人特级av手机在线观看| 国产伦人伦偷精品视频| 亚洲国产精品成人综合色| 亚洲av成人av| 制服丝袜大香蕉在线| 69人妻影院| 嫩草影院新地址| 亚洲无线在线观看| 亚洲欧美日韩无卡精品| 免费一级毛片在线播放高清视频| 欧美性感艳星| 欧美日韩黄片免| 真实男女啪啪啪动态图| 精品免费久久久久久久清纯| 国产欧美日韩一区二区三| 午夜免费成人在线视频| 内地一区二区视频在线| 中国美女看黄片| АⅤ资源中文在线天堂| 国产男靠女视频免费网站| 成年女人看的毛片在线观看| 国产av麻豆久久久久久久| 成人亚洲精品av一区二区| 国产亚洲精品久久久com| 97碰自拍视频| 亚洲国产精品合色在线| 久久久久久久亚洲中文字幕 | 日韩精品中文字幕看吧| 日本免费一区二区三区高清不卡| 日韩精品青青久久久久久| 国产精品av视频在线免费观看| 在线观看一区二区三区| 欧美在线一区亚洲| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 悠悠久久av| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 一本精品99久久精品77| 中亚洲国语对白在线视频| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 免费在线观看影片大全网站| 赤兔流量卡办理| 天堂影院成人在线观看| 麻豆成人午夜福利视频| 长腿黑丝高跟| 最好的美女福利视频网| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 无遮挡黄片免费观看| 黄色丝袜av网址大全| 人妻久久中文字幕网| 久久午夜亚洲精品久久| 国产一区二区三区在线臀色熟女| eeuss影院久久| 国产爱豆传媒在线观看| 久久香蕉精品热| h日本视频在线播放| 国产精品亚洲美女久久久| 国产精品亚洲av一区麻豆| 丝袜美腿在线中文| 欧美一区二区国产精品久久精品| 国产高清三级在线| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 欧美一区二区精品小视频在线| 99久久九九国产精品国产免费| 欧美日韩综合久久久久久 | 色精品久久人妻99蜜桃| 欧美一区二区亚洲| www日本黄色视频网| 国产白丝娇喘喷水9色精品| xxxwww97欧美| 我要搜黄色片| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 精品国产三级普通话版| 亚洲激情在线av| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 一区二区三区四区激情视频 | 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 精品一区二区三区人妻视频| 国产免费av片在线观看野外av| 国产高清视频在线观看网站| 久99久视频精品免费| 日本三级黄在线观看| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 天天一区二区日本电影三级| 热99在线观看视频| 久久6这里有精品| 麻豆成人午夜福利视频| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 精品久久久久久久久久免费视频| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 又粗又爽又猛毛片免费看| 国产免费av片在线观看野外av| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 午夜福利在线观看吧| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 别揉我奶头 嗯啊视频| 亚洲中文日韩欧美视频| 日韩中文字幕欧美一区二区| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 男人狂女人下面高潮的视频| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 1000部很黄的大片| 一二三四社区在线视频社区8| 99国产精品一区二区蜜桃av| 午夜激情福利司机影院| 天堂网av新在线| 亚洲精品在线美女| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 国产精品一区二区三区四区久久| 最后的刺客免费高清国语| 午夜激情欧美在线| 中文字幕av在线有码专区| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲乱码一区二区免费版| 国产精品免费一区二区三区在线| 国产精品久久视频播放| 老司机午夜福利在线观看视频| 日本一本二区三区精品| 免费一级毛片在线播放高清视频| 麻豆成人av在线观看| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 久久九九热精品免费| 国产真实伦视频高清在线观看 | 欧美+亚洲+日韩+国产| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| bbb黄色大片| 可以在线观看的亚洲视频| 亚洲五月婷婷丁香| 麻豆国产av国片精品| 亚洲成av人片免费观看| 日韩欧美国产一区二区入口| 99热这里只有是精品在线观看 | 在现免费观看毛片| av在线天堂中文字幕| 亚洲av熟女| 香蕉av资源在线| 国产伦精品一区二区三区视频9| 亚洲精品在线美女| 亚洲乱码一区二区免费版| 亚洲精品色激情综合| 丝袜美腿在线中文| 首页视频小说图片口味搜索| 成人永久免费在线观看视频| 少妇人妻一区二区三区视频| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 久久久国产成人免费| 中文字幕免费在线视频6| 色5月婷婷丁香| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 淫秽高清视频在线观看| 午夜激情福利司机影院| 成人一区二区视频在线观看| 12—13女人毛片做爰片一| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 一夜夜www| 国内精品久久久久久久电影| 99久久99久久久精品蜜桃| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 性插视频无遮挡在线免费观看| 国产亚洲欧美98| 国产色爽女视频免费观看| 女同久久另类99精品国产91| 免费电影在线观看免费观看| 在线观看午夜福利视频| 国产av一区在线观看免费| 国产毛片a区久久久久| 欧美+亚洲+日韩+国产| 九色成人免费人妻av| 一区二区三区免费毛片| 老女人水多毛片| 欧美日韩综合久久久久久 | 欧美日韩国产亚洲二区| 亚洲美女黄片视频| 日本a在线网址| 国产亚洲欧美98| 真人做人爱边吃奶动态| 此物有八面人人有两片| 国产亚洲欧美在线一区二区| 无人区码免费观看不卡| 乱码一卡2卡4卡精品| 亚洲一区二区三区色噜噜| 欧美黑人欧美精品刺激| 免费人成视频x8x8入口观看| 午夜视频国产福利| 久久国产乱子免费精品| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 亚洲色图av天堂| 国产精品免费一区二区三区在线| 欧美日韩福利视频一区二区| 国产熟女xx| 三级国产精品欧美在线观看| 国产av不卡久久| 日本一二三区视频观看| 精品一区二区三区av网在线观看| 日韩中字成人| 51午夜福利影视在线观看| 欧美黄色淫秽网站| 亚洲最大成人中文| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 禁无遮挡网站| 国产精品久久电影中文字幕| 日本熟妇午夜| 日本与韩国留学比较| 99国产综合亚洲精品| 欧美乱妇无乱码| 亚洲在线观看片| 亚洲成人免费电影在线观看| 变态另类丝袜制服| 51国产日韩欧美| 久久伊人香网站| 99视频精品全部免费 在线| 国产91精品成人一区二区三区| 一边摸一边抽搐一进一小说| 久久人妻av系列| 日本成人三级电影网站| 丰满人妻一区二区三区视频av| 在线观看午夜福利视频| 国产色婷婷99| 又紧又爽又黄一区二区| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 精品人妻熟女av久视频| 真人做人爱边吃奶动态| 12—13女人毛片做爰片一| 精品乱码久久久久久99久播| 国产成人影院久久av| 啪啪无遮挡十八禁网站| 日韩欧美国产在线观看| 久久久久久九九精品二区国产| 亚洲自偷自拍三级| 精品久久久久久,| 2021天堂中文幕一二区在线观| 可以在线观看的亚洲视频| 老司机午夜福利在线观看视频| a在线观看视频网站| 日韩欧美精品免费久久 | 色在线成人网| 无遮挡黄片免费观看| 在线观看一区二区三区| 97超视频在线观看视频| 深夜精品福利| 欧美性猛交黑人性爽| 午夜久久久久精精品| 老司机午夜十八禁免费视频| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产色爽女视频免费观看| 特级一级黄色大片| 亚洲精品在线观看二区| 男女床上黄色一级片免费看| 99riav亚洲国产免费| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 午夜福利成人在线免费观看| 日本三级黄在线观看| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 757午夜福利合集在线观看| 在线天堂最新版资源| 可以在线观看毛片的网站| 日日夜夜操网爽| 国产午夜精品论理片| 色哟哟哟哟哟哟| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 国产精品一及| 超碰av人人做人人爽久久| 亚洲精品影视一区二区三区av| 亚洲人与动物交配视频| 日韩高清综合在线| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 成人美女网站在线观看视频| 欧美精品啪啪一区二区三区| 久久精品人妻少妇| 国产91精品成人一区二区三区| 国产精品日韩av在线免费观看| 日本黄色片子视频| 欧美区成人在线视频| 亚洲精品色激情综合| 欧美色视频一区免费| 99久久99久久久精品蜜桃| 婷婷色综合大香蕉| 欧美成人a在线观看| 国产综合懂色| 国内精品美女久久久久久| av在线天堂中文字幕| 国产v大片淫在线免费观看| 免费看光身美女| 91av网一区二区| 99久久无色码亚洲精品果冻| 真人做人爱边吃奶动态| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 一本一本综合久久| 一本综合久久免费| 精品乱码久久久久久99久播| 欧美日韩福利视频一区二区| 白带黄色成豆腐渣| 国产亚洲欧美在线一区二区| 成年女人毛片免费观看观看9| 又紧又爽又黄一区二区| 亚洲熟妇熟女久久| 91麻豆av在线| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 亚洲欧美日韩无卡精品| 老鸭窝网址在线观看| 淫妇啪啪啪对白视频| 亚洲成人久久性| 久久久久久久午夜电影| 亚洲美女搞黄在线观看 | 亚洲,欧美精品.| 在现免费观看毛片| 免费看光身美女| 色噜噜av男人的天堂激情| 嫩草影院入口| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 国产午夜福利久久久久久| 大型黄色视频在线免费观看| 最近中文字幕高清免费大全6 | 中文字幕精品亚洲无线码一区| 亚洲五月婷婷丁香| 免费大片18禁| а√天堂www在线а√下载| 国产高清有码在线观看视频| 久久久国产成人免费| 高清在线国产一区| 国产欧美日韩精品一区二区| 亚洲第一区二区三区不卡| 此物有八面人人有两片| 丁香欧美五月| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 日韩av在线大香蕉| 两人在一起打扑克的视频| 真人做人爱边吃奶动态| av福利片在线观看| 国产主播在线观看一区二区| 国产精品爽爽va在线观看网站| 麻豆国产av国片精品| 午夜久久久久精精品| 99精品在免费线老司机午夜| 免费人成在线观看视频色| 一区二区三区激情视频| 国产精品久久久久久精品电影| 69av精品久久久久久| 99久久成人亚洲精品观看| 人妻夜夜爽99麻豆av| 亚洲av熟女| 精品国内亚洲2022精品成人| av在线观看视频网站免费| 午夜福利欧美成人| 中文亚洲av片在线观看爽| av中文乱码字幕在线| 床上黄色一级片| 一个人看视频在线观看www免费| 亚洲电影在线观看av| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 国产高潮美女av| 国产私拍福利视频在线观看| 嫩草影院新地址| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产精品av视频在线免费观看| 亚洲av美国av| 69av精品久久久久久| aaaaa片日本免费| 国产精品野战在线观看| 欧美一区二区精品小视频在线| 少妇的逼好多水| 亚洲成人久久爱视频| 99久国产av精品| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 欧美精品啪啪一区二区三区| av中文乱码字幕在线| 国产一区二区在线av高清观看| 天天躁日日操中文字幕| 欧美另类亚洲清纯唯美| 成人精品一区二区免费| 日韩中文字幕欧美一区二区| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 日韩av在线大香蕉| 可以在线观看毛片的网站| 国产伦精品一区二区三区视频9| 能在线免费观看的黄片| 在线国产一区二区在线| 亚洲自拍偷在线| 日本一二三区视频观看| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 九九热线精品视视频播放| 久久人妻av系列| 五月伊人婷婷丁香| 亚洲欧美精品综合久久99| 美女大奶头视频| 夜夜夜夜夜久久久久| 在线a可以看的网站| 国产精品av视频在线免费观看| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区 | 亚洲人与动物交配视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 熟女电影av网| 亚洲,欧美精品.| 久久性视频一级片| 亚洲在线观看片| 日本免费一区二区三区高清不卡| 国产精品一及| 狠狠狠狠99中文字幕| 亚洲国产色片| 久久久久久久久中文| 色在线成人网| 嫩草影院新地址| 日韩欧美在线二视频| 日本成人三级电影网站| 国产免费av片在线观看野外av| 两个人视频免费观看高清| 女人被狂操c到高潮| 亚洲专区国产一区二区| 日韩欧美三级三区| 熟女电影av网| 美女xxoo啪啪120秒动态图 | 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 最近视频中文字幕2019在线8| 国产人妻一区二区三区在| 国产精品亚洲一级av第二区| 亚洲七黄色美女视频| 9191精品国产免费久久| 亚洲内射少妇av| 最新在线观看一区二区三区| 特级一级黄色大片| 久久久久久久午夜电影| 怎么达到女性高潮| 婷婷六月久久综合丁香| 性欧美人与动物交配| 成人毛片a级毛片在线播放| 男女视频在线观看网站免费| 又黄又爽又免费观看的视频| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 免费一级毛片在线播放高清视频| 我要看日韩黄色一级片| 亚洲在线观看片| 婷婷六月久久综合丁香| 欧美中文日本在线观看视频| 成人毛片a级毛片在线播放| 老鸭窝网址在线观看| 99国产精品一区二区三区| 国产一区二区在线av高清观看| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 波野结衣二区三区在线| 亚洲av一区综合| 看黄色毛片网站| 变态另类丝袜制服| 日本三级黄在线观看| 日韩中字成人| 男人狂女人下面高潮的视频| 少妇的逼水好多| 国产一区二区在线观看日韩| 国产精品久久久久久久电影| 深夜精品福利| 亚洲国产色片| 久久久色成人| 国产色爽女视频免费观看| 国产真实伦视频高清在线观看 | 熟女人妻精品中文字幕| 久久伊人香网站| 国产精品亚洲一级av第二区| 精品午夜福利在线看| 男女之事视频高清在线观看| 国产成人啪精品午夜网站| 成人特级黄色片久久久久久久| 88av欧美| 国产日本99.免费观看| 黄色一级大片看看| 欧美又色又爽又黄视频| 美女黄网站色视频| 欧美xxxx性猛交bbbb| 国产精品国产高清国产av| av天堂在线播放| 制服丝袜大香蕉在线| 精品日产1卡2卡| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 亚洲七黄色美女视频| 99久久成人亚洲精品观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 亚洲国产精品成人综合色| 欧美日韩福利视频一区二区| 熟女电影av网| 听说在线观看完整版免费高清| 亚洲第一电影网av| 国产三级中文精品| 俺也久久电影网| 欧美激情久久久久久爽电影| 嫩草影院精品99| 亚洲av电影不卡..在线观看| 欧美日韩黄片免| 日韩av在线大香蕉| 18+在线观看网站| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 免费人成在线观看视频色| 免费看a级黄色片| 亚洲精品影视一区二区三区av| 亚洲午夜理论影院| 亚洲熟妇熟女久久| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 搡老岳熟女国产| 国产人妻一区二区三区在| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 国产成人福利小说| 人妻久久中文字幕网| 精品人妻偷拍中文字幕| 久久性视频一级片| 久久伊人香网站| 久久国产乱子伦精品免费另类| av女优亚洲男人天堂| 白带黄色成豆腐渣| 黄色视频,在线免费观看| 欧美黄色淫秽网站| 波野结衣二区三区在线| 一夜夜www| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 长腿黑丝高跟| 色av中文字幕| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 一本久久中文字幕| 波野结衣二区三区在线| 日日干狠狠操夜夜爽| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 亚洲av美国av| 一区二区三区免费毛片| 一本综合久久免费| 国产三级黄色录像| 少妇熟女aⅴ在线视频| 一级毛片久久久久久久久女| 国产精品电影一区二区三区| 在线观看av片永久免费下载| 禁无遮挡网站| h日本视频在线播放| 亚洲欧美日韩另类电影网站 | 深爱激情五月婷婷| 男女那种视频在线观看| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 国产在线一区二区三区精| 欧美日韩精品成人综合77777| 极品教师在线视频| 国产真实伦视频高清在线观看| 国产精品一二三区在线看| 国产乱人视频| 麻豆成人午夜福利视频| 免费观看在线日韩| 午夜福利视频1000在线观看| 国产av码专区亚洲av| 亚洲精品国产av成人精品| 亚洲成人av在线免费| 2021少妇久久久久久久久久久| 国产午夜福利久久久久久| 在线免费十八禁| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 成人二区视频| 最新中文字幕久久久久| 亚洲av不卡在线观看| 精品久久久久久电影网| 亚洲美女搞黄在线观看| 亚洲欧洲国产日韩| 国产精品久久久久久久久免| 欧美日韩视频精品一区| 极品教师在线视频| 亚洲自拍偷在线| 丝袜脚勾引网站| 国产高潮美女av| 亚洲欧美成人精品一区二区| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 国产精品国产三级专区第一集| 国产成人aa在线观看| 边亲边吃奶的免费视频| 国产美女午夜福利| 欧美xxⅹ黑人| 春色校园在线视频观看| 黄色配什么色好看| 九色成人免费人妻av| 国产爽快片一区二区三区| 久久久久精品久久久久真实原创| 最后的刺客免费高清国语| 亚洲在久久综合| 日日摸夜夜添夜夜爱| 欧美激情国产日韩精品一区| 综合色丁香网| 伊人久久精品亚洲午夜| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 久久韩国三级中文字幕| 日韩av在线免费看完整版不卡| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 22中文网久久字幕| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 久久午夜福利片| 高清午夜精品一区二区三区| 精品一区二区三区视频在线| freevideosex欧美| 免费观看的影片在线观看| 日韩在线高清观看一区二区三区| 男女下面进入的视频免费午夜| 亚洲最大成人手机在线| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 插阴视频在线观看视频| 国产精品一区二区在线观看99|