生長(zhǎng)針走紅，收割家長(zhǎng)焦慮稅

張書(shū)琛

生長(zhǎng)激素“下沉”

最近，“雙減”政策逐漸落實(shí)，家長(zhǎng)們對(duì)成績(jī)的緊張暫時(shí)放松，轉(zhuǎn)而卻被卷入另一種焦慮——孩子為什么沒(méi)有別人高？

開(kāi)學(xué)之后，生長(zhǎng)針的話題流傳在各個(gè)家長(zhǎng)群，作為六年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)，黎銘卻是第一次聽(tīng)說(shuō)。“我和孩子?jì)寢尪疾凰愀?，孩子日常牛奶、葷素搭配加運(yùn)動(dòng)，我們都很重視?！弊屗麄兪氖?，孩子的身高仍在同齡人中越發(fā)泯然眾人，“生長(zhǎng)期有限，如果孩子真的不再長(zhǎng)了怎么辦？”

一些醫(yī)藥機(jī)構(gòu)也完美拿捏了家長(zhǎng)這種心態(tài)，打出“身高70%靠遺傳，30%靠后天”“定制身高不是夢(mèng)”的宣傳吸引家長(zhǎng)，將生長(zhǎng)針慢慢推至前臺(tái)。

所謂的生長(zhǎng)針，更專業(yè)的名稱是生長(zhǎng)激素，原本只是用來(lái)治療特發(fā)性矮小癥等疾病，現(xiàn)在開(kāi)始慢慢滲入更大的市場(chǎng)。市面上的生長(zhǎng)針?lè)譃榉蹌┖退畡?，水劑又分為一周打一次的長(zhǎng)效水劑和每天都打的短效水劑。從價(jià)格來(lái)說(shuō)，水劑因?yàn)檩^為穩(wěn)定，價(jià)格也更高，反倒更受家長(zhǎng)偏好。

“給孩子都希望是能力范圍內(nèi)最好的，而且畢竟是藥品，便宜了不放心?！崩桡懲嘎?，根據(jù)家長(zhǎng)群信息來(lái)看，一周一針的長(zhǎng)效水針劑療程，由于沒(méi)有被納入醫(yī)保，花費(fèi)一般要在22萬(wàn)元/年以上。

藥企新“現(xiàn)金?！?/h3>

一針針生長(zhǎng)激素在收割家長(zhǎng)之外，也刺激背后的藥企利潤(rùn)不斷“增高”。

過(guò)去的10年間，矮小癥的自然發(fā)病率并沒(méi)有明顯提高，但國(guó)內(nèi)生長(zhǎng)激素市場(chǎng)卻保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，過(guò)去7年間，生長(zhǎng)激素市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30.42%。2015年，國(guó)內(nèi)生長(zhǎng)激素市場(chǎng)約為13億元，2019年，市場(chǎng)規(guī)模便已達(dá)58.89億元。根據(jù)西南證券估算，2020年市場(chǎng)規(guī)模大約是77億元。

市場(chǎng)人士分析，生長(zhǎng)針仍處于滲透率高速上升的階段，大多廠商自然不存在以價(jià)換量的動(dòng)力，“影響患者選擇的主要因素是家長(zhǎng)的意識(shí)問(wèn)題，市場(chǎng)還沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)的必要，不是價(jià)格越低越能賣(mài)得好”。

此外，競(jìng)爭(zhēng)尚不充分，更讓企業(yè)沒(méi)有降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的必要。目前來(lái)看，多數(shù)廠商在國(guó)內(nèi)不具備大規(guī)模的生產(chǎn)與銷售經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)生長(zhǎng)激素的廠商數(shù)量相對(duì)較少，而水針廠商僅有3家，長(zhǎng)春高新一家市占率就高達(dá)90%，龍頭集中度高。

因此，長(zhǎng)期、高頻次消費(fèi)的特點(diǎn)，疊加不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，促使生長(zhǎng)激素生意成為了藥企新的“現(xiàn)金牛”。

觀察長(zhǎng)春高新的發(fā)展就可以看出這個(gè)生意有多賺錢(qián)。2019年至2021年，基因工程/生物類藥品收入占長(zhǎng)春高新?tīng)I(yíng)收比例不斷提升，今年上半年，基因工程/生物類藥品收入占總營(yíng)收的88.1%。而長(zhǎng)春高新旗下主營(yíng)基因工程制藥業(yè)務(wù)的則是金賽藥業(yè)。

據(jù)國(guó)元證券報(bào)告，2020年，金賽藥業(yè)占據(jù)78.39%的國(guó)內(nèi)生長(zhǎng)激素市場(chǎng)。2021年上半年，金賽藥業(yè)營(yíng)收、凈利雙增，營(yíng)收37.88億元，同比增長(zhǎng)49.42%;凈利潤(rùn)18.59億元，同比增長(zhǎng)64.66%。

必需品還是智商稅？

總的來(lái)說(shuō)，生長(zhǎng)針的效果因人而異，并非所有人都能如愿。

首先需要理清楚，生長(zhǎng)針并不是為普通發(fā)育期小孩研發(fā)的，就像北京協(xié)和醫(yī)院內(nèi)分泌科主任醫(yī)師潘慧所說(shuō)，生長(zhǎng)針可以治病但絕不是為了美容。如果孩子真的是缺乏生長(zhǎng)激素、特發(fā)性矮小等情況，通過(guò)注射生長(zhǎng)激素，在窗口期也就是生長(zhǎng)階段骨骺未閉合的階段，有長(zhǎng)高的可能。但對(duì)于大多數(shù)孩子來(lái)說(shuō)，多此一舉。

金賽藥業(yè)生長(zhǎng)激素水針樣本醫(yī)院銷售情況

金賽藥業(yè)業(yè)績(jī)情況一路升高

藥品的副作用也是一個(gè)謎。雖然藥企都保證生長(zhǎng)針經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期檢驗(yàn)，但實(shí)際上大部分藥品的上市時(shí)間都很短，長(zhǎng)期副作用存在與否藥企也只會(huì)避而不談，只強(qiáng)調(diào)需要醫(yī)生正確診斷和指導(dǎo)。

有家長(zhǎng)抱著僥幸心理，認(rèn)為與其擔(dān)心將來(lái)的隱患，不如先解決眼下的問(wèn)題，結(jié)果孩子在注射生長(zhǎng)激素后反而導(dǎo)致其他部位生長(zhǎng)過(guò)快，出現(xiàn)了不屬于這個(gè)年紀(jì)的特征，最后不得不注射抑制針控制。

事實(shí)上，雖然家長(zhǎng)的認(rèn)知在不斷提高，但仍然玩不過(guò)賺焦慮稅的商家們，從矯正坐姿的背背佳、提高記憶力的生命一號(hào)，到現(xiàn)在的生長(zhǎng)針，很大一部分家長(zhǎng)還在為自己的焦慮買(mǎi)單。畢竟，生長(zhǎng)激素藥品的本質(zhì)又怎能用消費(fèi)品的思路解釋發(fā)展？