Shebyshj企業(yè)服裝產(chǎn)品2021年度進入中國市場的營銷環(huán)境分析

摘要：本文利用PEST模型與SWOT模型來分析Shebyshj企業(yè)服裝產(chǎn)品2021年度進入中國市場的營銷環(huán)境，通過兩種模型的分析可以清晰認識到該品牌在中國市場的發(fā)展環(huán)境。

關(guān)鍵詞：Shebyshj企業(yè);中國市場;PEST模型;SWOT模型

一、企業(yè)產(chǎn)品概述

Shebyshj是越南本土的女性服裝品牌，對于中國消費者來說屬于小眾品牌。其服裝產(chǎn)品款式新穎、設(shè)計獨特，而且價格實惠，主要定價在100-200。作為越南本土服裝，該品牌的產(chǎn)品也自然具有本土特色，越南屬于熱帶季風氣候，該品牌只售賣夏季連衣裙。該品牌于2020年在中國的自媒體平臺得到一些網(wǎng)絡(luò)紅人的推廣，逐漸出現(xiàn)在中國消費者的視野里，并吸引了很多顧客。

但該品牌尚未進駐中國，中國消費者在其品牌官網(wǎng)只可以瀏覽而不方便購買，并且品牌官網(wǎng)全是越南文字。國內(nèi)消費者如果想要購買該品牌的產(chǎn)品，只能通過他人代購的方式獲得產(chǎn)品。作為一股新興的時尚潮流，Shebyshj品牌并沒有被大眾熟知，所以在國內(nèi)出現(xiàn)了很多抄襲其外觀的服裝產(chǎn)品。

二、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

（1）政治環(huán)境Political and Legal Environment

我國人口基數(shù)大，而且在經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)濟發(fā)展后，人民的生活質(zhì)量全面提升，推動著人們消費的逐步擴大。目前，國內(nèi)政策重點支持“擴大內(nèi)需，帶動消費”，這必然會引起居民對服裝消費的增加。另外，服裝業(yè)是一個工業(yè)化跳板行業(yè)，從當前我國政策走向來看，在相當長的一個階段里，我國政府都會在政策上給予服裝行業(yè)支持。而我國對服裝產(chǎn)業(yè)的政策傾斜與扶持，對于像Shebyshj這樣的快時尚品牌生產(chǎn)供應(yīng)商來講，從供應(yīng)源頭保證了其良性發(fā)展，對于穩(wěn)定供應(yīng)鏈，從而大力發(fā)展終端銷售，起到了強有力的支撐作用。所以，目前我國的政治環(huán)境有利于Shebyshj在中國市場發(fā)展。

（2）經(jīng)濟環(huán)境Economic environment

經(jīng)濟的發(fā)展使得人均購買力大大的提升。預(yù)計，我國居民收心在未來還會繼續(xù)上漲。而消費者的收入增加促進了國民的消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和升級。消費者的消費觀念和消費需求也發(fā)生了變化，許多消費者摒棄了以往的消費選擇，對快消品的市場需求不斷增長，而這也將直接帶動消費者對平價服裝的消費。這給提供平價服裝的shebyshj帶來了在中國市場的發(fā)展的機遇。

（3）社會文化環(huán)境

首先，我國是個人口大國，具有龐大的消費群體，并且人口逐漸從鄉(xiāng)村流向城市，城市人口的增加會增加對服裝的消費;其次，隨著教育水平的提高，高素質(zhì)人群有所增多，而這一部分人對服裝的而要求有所提高，更加注重服裝的檔次和質(zhì)量。隨著時代的變遷，當今中國女性的社會地位獲得提升，越來越注重個人形象，對美的追求也更加也愈加強烈。這些都為國外品牌進駐中國提供優(yōu)勢。

（4）技術(shù)環(huán)境

電子商務(wù)的發(fā)展主要是靠技術(shù)在支撐，所以，隨著技術(shù)的進步和完善，企業(yè)開展電子商務(wù)也更加便利。網(wǎng)絡(luò)信息的快速傳播，使企業(yè)能夠更加快速的了解消費者的需求以及市場的變化，也將節(jié)省了企業(yè)的銷售成本。這些都為Shebyshj進駐中國電商平臺提供了良好的支撐，使其發(fā)展有著可觀的前景。

三、企業(yè)產(chǎn)品分析（SWOT分析）

1、優(yōu)勢Strength

紡織服裝行業(yè)是越南最重要的行業(yè)之一，是越南全第二大出口產(chǎn)業(yè)。越南制造業(yè)比較發(fā)達，基礎(chǔ)雄厚，是很多知名品牌的代工廠。

地理位置的接近，以及長期以來的來往溝通， 逐漸形成了相近的文化，和中國相似，都形成了儒家思想為主導(dǎo)的民族文化。共同的文化背景下，形成了相近的習(xí)俗觀念。地理上的鄰近以及文化上的同背景，這些都給兩國的經(jīng)濟貿(mào)易和合作帶來了極大的便利。其次，亞洲人的身材比較相似，這使得越南服裝產(chǎn)品在中國市場的銷售將具有得天獨厚的優(yōu)勢。

越南的紡織勞動力成本相對比較低，較低勞動力成本的優(yōu)勢導(dǎo)致整體生產(chǎn)成本下降，從而越南在中國市場上具有價格優(yōu)勢，這是很強的競爭力。

最后，作為新興的服裝品牌，Shebyshj的服裝設(shè)計獨特，款式新穎，對特定的顧客人群具有很強的吸引力，其市場潛力巨大。

2、劣勢Weaknesses

越南企業(yè)普遍規(guī)模較小，以中小企業(yè)為主，還有大量的手工作坊式的企業(yè)。由于企業(yè)規(guī)模小，資金有限，不能采用先進的生產(chǎn)工具和管理方式，生產(chǎn)效率低下，導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值小、利潤低，直接導(dǎo)致出口的產(chǎn)品市場競爭力低下.企業(yè)生產(chǎn)效率低下的主要原因有：首先，企業(yè)科技水平低下。這與越南的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有很大的關(guān)系，越南是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國家，工業(yè)水平較低。國內(nèi)的企業(yè)主要以傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)為主，依靠自身的自然資源優(yōu)勢，發(fā)展簡單的農(nóng)產(chǎn)品加工、和輕工業(yè)。在過去的十幾年中，這些企業(yè)的生產(chǎn)內(nèi)容和經(jīng)營方式是能夠給其帶來收益的。豐富的資源、大量的低廉的勞動力都是利潤的來源。但是，隨著科技的進步，出口國市場的需求發(fā)生了變化，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)需要先進的機器設(shè)備和高素質(zhì)的工作人員，這些又恰恰是越南當前所緊缺的。企業(yè)多采用相對較落后的機器設(shè)備和普通的工人，使得生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不高，且生產(chǎn)效率低下，產(chǎn)品的利潤進一步減小，出口優(yōu)勢更加不明顯。企業(yè)管理水平低下。

3、機會Opportunities

越南與中國同屬亞太經(jīng)合組織，同為亞太地區(qū)國家，中國作為最大地發(fā)展中國家，將會積極履行其責任和義務(wù)，與亞太地區(qū)國家合作共贏。越南和中國政府一直以來都很重視兩國之間的經(jīng)濟貿(mào)易，為了促進經(jīng)濟往來，兩國領(lǐng)導(dǎo)人漸漸形成了高層的互訪制度。早在2004雙方就開始了建設(shè)“兩廊一圈”的計劃，在此計劃的推動下，兩國商業(yè)往來頻繁，貿(mào)易關(guān)系不斷增強和發(fā)展。在國家經(jīng)濟政策方面，越南進一步提出了加強和中國的產(chǎn)能合作計劃，提出了中國和越南產(chǎn)能合作與發(fā)展戰(zhàn)略對接主張。

4、威脅Threats

根據(jù)中國的海關(guān)數(shù)據(jù)來看，在越南和中國的經(jīng)濟貿(mào)易中，越南一直處于貿(mào)易逆差狀態(tài)。造成這一現(xiàn)象的主要原因是：首先，越南的產(chǎn)品質(zhì)量和中國企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量相比有很大差距，質(zhì)量方面處于劣勢;越南紡織服裝行業(yè)高度依賴進口的機械設(shè)備、原材料以及配件。這不僅僅降低其利潤率，而且還使其受國外成本波動的影響。越南紡織服裝業(yè)主要從中國和韓國進口原材料，其中48%原材料是從中國進口的。越南紡織服裝企業(yè)目前無法掌控原材料的供給，基本上都是來源于進口，這也許是該行業(yè)所面臨最大的挑戰(zhàn)。

參考文獻：

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[3]服裝市場營銷[M]. 高等教育出版社 ， 張福良主編， 2001

作者簡介：

郭曉晨（2000—），女，漢族，籍貫：山東省聊城市，本科在讀，專業(yè)（研究方向）：國際經(jīng)濟與貿(mào)易。