蔚然控股董事長(zhǎng)韓成名：專注為客戶創(chuàng)造價(jià)值

張瑾

文前提要：當(dāng)新業(yè)態(tài)與新空間、新政策與新變化的巨震疊加而來(lái)，專注深耕金融地產(chǎn)的韓成名以厚積薄發(fā)的“工匠之心”撬開了行業(yè)的縫隙與創(chuàng)業(yè)的空間，望見了更廣闊的可能。

2021年，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)疑受到了廣泛關(guān)注。在圍觀者看來(lái)，這個(gè)不停被調(diào)控、被聚焦的市場(chǎng)時(shí)有機(jī)遇，亦充滿挑戰(zhàn)。一方面，重拳新政密集落地，房地產(chǎn)投資的暴利時(shí)代已去;另一方面，隨著財(cái)富管理市場(chǎng)的成熟化，中高凈值客群所聚焦的維度也已不再局限于單純的財(cái)務(wù)回報(bào)。

看似越來(lái)越稀薄的市場(chǎng)機(jī)遇之下，韓成名以“共創(chuàng)共享地產(chǎn)資產(chǎn)管理的價(jià)值與紅利”之匠心撬開了行業(yè)的縫隙與創(chuàng)業(yè)的空間，同時(shí)憑借財(cái)富管理領(lǐng)域模式、理念和技術(shù)的運(yùn)營(yíng)、管理、創(chuàng)新，帶領(lǐng)蔚然控股這匹行業(yè)黑馬成功突圍，榮膺

“中國(guó)房地產(chǎn)金融50人”榮譽(yù)稱號(hào)。當(dāng)新業(yè)態(tài)與新空間、新政策與新變化的巨震疊加而來(lái)，

專注深耕金融地產(chǎn)的企業(yè)家如何執(zhí)“工匠之心”積極應(yīng)對(duì)？復(fù)雜多變的市場(chǎng)格局中，怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)難中辨機(jī)，變中蓄勢(shì)？展望未來(lái)，大家又該如何錨定資產(chǎn)配置的新航向？以下是本刊對(duì)蔚然控股董事長(zhǎng)韓成名的采訪實(shí)錄。

三大地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)遇初顯

《理財(cái)周刊》：2021年以來(lái)，全國(guó)各地持續(xù)傳出嚴(yán)控樓市的信號(hào)。您如何看待市場(chǎng)的走勢(shì)？未來(lái)各城市間是否會(huì)出現(xiàn)分化？

韓成名：的確，目前政府對(duì)樓市調(diào)控越來(lái)越嚴(yán)，政策出臺(tái)也越來(lái)越密集。縱觀今年上半年，房?jī)r(jià)走勢(shì)表現(xiàn)平穩(wěn)，百城新建住宅價(jià)格累計(jì)上漲1.70%，而百城二手房?jī)r(jià)格累計(jì)上漲2.56%。短期來(lái)看，樓市調(diào)控難以放松。所以下半年政策加碼之后，不管一手房還是二手房?jī)r(jià)格應(yīng)該都會(huì)得到一定平抑，重點(diǎn)調(diào)控城市出現(xiàn)大漲的可能性很低。

從區(qū)域來(lái)看，上半年長(zhǎng)三角以及珠三角熱度較高，在一手房房?jī)r(jià)漲幅前10的城市中，有8座位于長(zhǎng)三角和珠三角，與此同時(shí)，我們也看到京津冀以及山東半島區(qū)域在上半年走勢(shì)偏弱。這其實(shí)也能代表一些問(wèn)題：隨著交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)以及城市化進(jìn)程的推進(jìn)，人口會(huì)慢慢向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域靠攏，城市之間也會(huì)出現(xiàn)分化，人口凈流入的區(qū)域?qū)?huì)得到更多機(jī)會(huì)，長(zhǎng)三角以及珠三角則優(yōu)勢(shì)明顯。當(dāng)然我們判斷一個(gè)城市是否有潛力的標(biāo)準(zhǔn)，政策、土地、人口缺一不可，所以我們認(rèn)為雄安新區(qū)是非常有潛力的區(qū)域：有國(guó)家千年大計(jì)支撐、有大量的土地還未開發(fā)，在未來(lái)政策扶持下將有大量的人口進(jìn)入。雖然現(xiàn)在還未全部市場(chǎng)化，但未來(lái)潛力不可小覷。所以我們認(rèn)為未來(lái)城市機(jī)會(huì)中，長(zhǎng)三角、珠三角和雄安新區(qū)機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，相反，人口凈流出、同時(shí)也無(wú)特別大產(chǎn)業(yè)支撐的城市將下滑明顯。

《理財(cái)周刊》：您認(rèn)為未來(lái)房地產(chǎn)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)在哪？有哪些重點(diǎn)值得關(guān)注？

韓成名：兩會(huì)報(bào)告提出，在深入推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化中發(fā)揮中心城市和城市群綜合帶動(dòng)作用，培育產(chǎn)業(yè)，增加就業(yè)。

未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，需關(guān)注三大機(jī)遇：

一是大都市圈發(fā)展空間。在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略是進(jìn)一步培育和壯大城市群和都市圈，中國(guó)已進(jìn)入都市圈發(fā)展的新時(shí)代。未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)最重要的發(fā)展區(qū)域是大都市圈的新功能空間。擁有都市圈的土地資源和物業(yè)資源，才能在未來(lái)的財(cái)富競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。區(qū)位重點(diǎn)可以關(guān)注長(zhǎng)三角、珠三角以及雄安。

二是鄉(xiāng)村振興帶來(lái)的新空間。鄉(xiāng)村振興是國(guó)家戰(zhàn)略，也是未來(lái)10年的重點(diǎn)方向，可關(guān)注鄉(xiāng)村振興將帶來(lái)的農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇，土地改革帶來(lái)的機(jī)遇，一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，以及城鄉(xiāng)融合帶來(lái)的新業(yè)態(tài)、新空間。

三是城市更新的新空間。兩會(huì)報(bào)告提出，2020年全國(guó)將新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬(wàn)個(gè)。未來(lái)幾年，將是城市更新全面推進(jìn)的年份。中心城市土地資源日漸稀缺，老舊小區(qū)品質(zhì)難以適應(yīng)居民對(duì)幸福生活的新需求。在這樣的背景下，“老舊小區(qū)”改造的政策將進(jìn)一步放寬、放開。政策密集出臺(tái)和舊改項(xiàng)目推進(jìn)，將令未來(lái)幾年中心城市的房地產(chǎn)發(fā)展格局發(fā)生重大改變，尤其在一線城市。

以工匠精神迎行業(yè)變革

《理財(cái)周刊》：您執(zhí)掌的蔚然控股一直專注于地產(chǎn)領(lǐng)域的資本運(yùn)作，您是如何在復(fù)雜多變的市場(chǎng)格局中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握發(fā)展機(jī)遇的？

韓成名：首先，我們一直堅(jiān)持“匠心筑財(cái)，恒諾創(chuàng)富”的經(jīng)營(yíng)理念，用專業(yè)、專注、堅(jiān)持、極致的態(tài)度來(lái)實(shí)踐我們所從事的行業(yè)。同時(shí)，我們也秉持“懷匠心、踐匠行、做匠人”的理念，不斷提升我們做資產(chǎn)管理行業(yè)的職業(yè)高度，為我們的投資人、為企業(yè)以及我們自身創(chuàng)造更好的財(cái)富，這也是我們蔚然取得成績(jī)的重要原因之一。

其次，我們有強(qiáng)有力的股東實(shí)力。我們目前主要股東為房地產(chǎn)50強(qiáng)企業(yè)隆基泰和，它不僅是我們的股東還是我們戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)也為我們提供了非常多的優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)。后續(xù)我們希望將股東結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，下半年我們也將開啟第二輪融資，引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)的股東及交易對(duì)手。更多的優(yōu)質(zhì)交易對(duì)手，也將為我們投資者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

《理財(cái)周刊》：除了深耕地產(chǎn)領(lǐng)域，您對(duì)整個(gè)財(cái)富管理行業(yè)也有較為豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能否請(qǐng)您分享一下對(duì)中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展感受與前景展望？

韓成名：2020年對(duì)中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)分水嶺。2011～2015年，這是中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)“野蠻生長(zhǎng)期”，無(wú)數(shù)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)如雨后春筍般相繼冒出。從2016年下半年開始，金融監(jiān)管開始加強(qiáng)，我國(guó)的財(cái)富管理政策日趨明朗化，2020年更是被業(yè)內(nèi)人士稱為財(cái)富管理的“規(guī)范元年”。今年下半年，中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)將迎來(lái)歷史變革。隨著監(jiān)管的嚴(yán)格執(zhí)行，大量在風(fēng)控合規(guī)上有欠缺的機(jī)構(gòu)將面臨被整合、被洗牌的命運(yùn)。

當(dāng)前，中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)快速發(fā)展，財(cái)富管理行業(yè)存在的意義是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，心里沒(méi)有客戶，不能提供至臻完美的產(chǎn)品，最終都會(huì)被市場(chǎng)拋棄。同時(shí)，我們也看到了地產(chǎn)領(lǐng)域孕育巨大的機(jī)會(huì)，蔚然企業(yè)使命就是“共創(chuàng)共享地產(chǎn)資產(chǎn)管理的價(jià)值與紅利”，所以在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和企業(yè)變革上都必須緊緊圍繞這一使命。未來(lái)我們將形成保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、財(cái)富管理、資產(chǎn)管理三大板塊協(xié)同發(fā)展，為投資者提供更加豐富專業(yè)的資產(chǎn)配置方案。

保障性理財(cái)需求日益旺盛

《理財(cái)周刊》：在您看來(lái)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高凈值客戶的重點(diǎn)需求主要集中在哪些方面？在資產(chǎn)配置上是否存在一些共性的偏好和特征？

韓成名：受疫情影響，不少投資者都深刻體驗(yàn)到了風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的劇烈波動(dòng)。經(jīng)歷了市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜化、地緣沖突緊張化、風(fēng)險(xiǎn)事件高頻化的高凈值人群對(duì)資產(chǎn)的流動(dòng)性和安全性需求明顯提升。高凈值人群普遍增加了類固收和現(xiàn)金的配置，同時(shí)對(duì)流動(dòng)性高、收益穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品展現(xiàn)出強(qiáng)烈的配置偏好。此外，疫情的出現(xiàn)也提升了高凈值人群對(duì)保障類資產(chǎn)的需求。可以很明顯看出，當(dāng)前高凈值客戶的重點(diǎn)需求仍然是求穩(wěn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有一定的厭惡。

《理財(cái)周刊》：您對(duì)個(gè)人和家庭如何正確進(jìn)行資產(chǎn)配置規(guī)劃有何建議？

韓成名：家庭資產(chǎn)配置，對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō)，并不是那么簡(jiǎn)單的事，進(jìn)行科學(xué)、合理、有效定制與評(píng)估資產(chǎn)具有十分重要的意義。進(jìn)行配置時(shí)，不僅要密切關(guān)注現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，還要結(jié)合家庭成員的年齡狀況及風(fēng)險(xiǎn)偏好，合理調(diào)整比例，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)平衡。

首先，要對(duì)家庭保障型資產(chǎn)進(jìn)行配置。對(duì)于普通收入家庭而言，可根據(jù)家庭的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，組合投資類固定收益以及其他穩(wěn)定收益類產(chǎn)品，以抵消存款利率下行，達(dá)到家庭財(cái)富不貶值的目的，而這些類固收產(chǎn)品可以占據(jù)家庭資產(chǎn)的50%～60%。其次，還應(yīng)保持3～6個(gè)月的現(xiàn)金流，建議將這部分資金存入銀行活期賬戶中或具有良好流動(dòng)性的貨幣基金中，作為日常生活所需，占比可以家庭資產(chǎn)的30%為參考，以應(yīng)對(duì)家庭重要成員臨時(shí)失業(yè)或收入減少的情況，維持家庭開銷的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

此外，家庭保障型資產(chǎn)配置中，除規(guī)劃3～6個(gè)月的生活必需資金和投資類固定收益產(chǎn)品之外，還可酌情考慮為家庭成員配置保險(xiǎn)產(chǎn)品，如人身意外傷害類保險(xiǎn)、重大疾病類保險(xiǎn)、子女教育類保險(xiǎn)以及養(yǎng)老保險(xiǎn)等，進(jìn)一步為家庭資產(chǎn)再添風(fēng)險(xiǎn)防護(hù)層。配比方面，保險(xiǎn)類資產(chǎn)配置可占家庭資產(chǎn)的10%。

《理財(cái)周刊》：您如何看待深藍(lán)匯的模式以及太保在養(yǎng)老和健康領(lǐng)域的布局？

韓成名：深藍(lán)匯俱樂(lè)部最大的不同就是它不再是代理制的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而是公司直銷的團(tuán)隊(duì)，它所提供的健康、養(yǎng)老服務(wù)資源也是由公司資源賦能的，這種服務(wù)模式會(huì)讓客戶有更強(qiáng)的安全感。

近幾年，中國(guó)太保成立了養(yǎng)老投資公司，在全國(guó)多地建設(shè)中西合璧高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的太保家園高端養(yǎng)老社區(qū);也與瑞金醫(yī)院合作投資了廣慈太?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院，還建立了自己的醫(yī)療健康管理公司，逐步建立了專業(yè)化的“保險(xiǎn)產(chǎn)品、健康管理、醫(yī)藥資源”的健康布局，這讓其服務(wù)附加值不斷升級(jí)和疊加，性價(jià)比也就更高。

記者手札

懷匠心者厚積薄發(fā)

所謂投資的匠心，大抵有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，要耐得住“寂寞”，能決心十年如一日地潛心于同一條賽道;第二，要精益求精，有攥緊機(jī)遇傾力深耕的能力與欲望。這兩項(xiàng)特質(zhì)，韓成名兼而有之。

在財(cái)富管理市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的浪潮之中，韓成名看見了廣闊的可能，也看見了專注的力量。在各種艱難、復(fù)雜的決策面前，這位謙遜的企業(yè)家始終堅(jiān)守“匠心筑財(cái)”這一基準(zhǔn)航標(biāo)，身體力行地“懷匠心、踐匠行、做匠人”，將“專業(yè)、專注、堅(jiān)持、極致”視為投資與經(jīng)營(yíng)的源動(dòng)力。

正如韓成名所言，相較于歐美等成熟市場(chǎng)，中國(guó)的財(cái)富管理行業(yè)尚處于相對(duì)初級(jí)的發(fā)展階段，機(jī)構(gòu)格局正待變革和重塑。面對(duì)這塊管理規(guī)模突破百萬(wàn)億元的“大蛋糕”，誰(shuí)能真正專注地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)就能真正贏得用戶和先機(jī)。

春華秋實(shí)，夏種冬藏，周而復(fù)始，生生不息。對(duì)于韓成名和中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)而言，此時(shí)此刻或正值仲春。市場(chǎng)空間繁茂，新理念與新需求落地生根，成長(zhǎng)的沃土蘊(yùn)藏著無(wú)法回避的險(xiǎn)阻與不確定，也孕育著厚積薄發(fā)的突破與生機(jī)。