東鵬飲料由華南推向華中

黃婷

今年上半年，能量飲料依舊是東鵬飲料的核心產(chǎn)品，為公司最主要的收入來源，銷售收入為35.47億元，同比增長56.11%。

同花順iFind顯示，截至7月29日，東鵬飲料IPO的募資金額為17.32億元，已累計使用的募資總額為7.17億元。

7月28日晚間，東鵬飲料公布上市后的第一份財務(wù)報表，公司今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約36.82億元，同比增長49.11%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約6.76億元，同比增長53.14%。

從登陸A股成為“功能飲料第一股”，到市值一度沖擊千億元，在資本市場賺足眼球、攢足能量的東鵬飲料，是否仍在堅持大單品的“一招鮮”？全國化進(jìn)程將會怎么走？

全靠功能飲料

1995年，紅牛打入中國市場，國內(nèi)功能飲料市場由此起步。東鵬飲料則從一家老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)身而來，推出的東鵬特飲以與紅牛相似的口感、差異化的瓶裝包裝和接近其一半的價格打入中低端市場。憑借著這一大單品的能量，東鵬飲料不僅榮登功能飲料市場的“老二”，更在2021年5月登陸A股，成為“功能飲料第一股”。

上市后，東鵬飲料的股價連拉15個漲停榜，股價于7月初觸及285.70元/股的最高價，較發(fā)行價46.27元/股漲超460%，市值也一度達(dá)到1140.03億元。

在半年報中，東鵬特飲的能量仍然不容小覷。今年上半年，能量飲料依舊是東鵬飲料的核心產(chǎn)品，為公司最主要的收入來源，銷售收入為35.47億元，同比增長56.11%。東鵬特飲作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，銷售收入占能量飲料比例超過98%。

其招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，能量飲料的銷售收入占東鵬飲料主營業(yè)務(wù)收入的比例為95.51%、95.50%和94.32%。根據(jù)半年報，今年上半年這個比例更是擴(kuò)大到96.59%，銷售收入呈現(xiàn)出更加集中的態(tài)勢。

近半銷售廣東

資料顯示，在2013年前，東鵬飲料全部精力放在廣東市場，單獨設(shè)立廣東營銷本部，成功打造廣東樣板市場。在廣東打下市場基礎(chǔ)后，東鵬飲料才開始尋求地域上的能量“破圈”，但收效不大。

東鵬飲料在半年報中介紹，在傳統(tǒng)強(qiáng)勢的廣東區(qū)域，上半年公司繼續(xù)實行全渠道精耕、拓寬消費群體，細(xì)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、產(chǎn)品全系列覆蓋的策略。在全國市場，公司加強(qiáng)開拓華東、華中、西南等區(qū)域的小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統(tǒng)渠道，加速開發(fā)高速路服務(wù)區(qū)、加油站、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現(xiàn)代渠道。

根據(jù)半年報，今年上半年全國區(qū)域（除廣東區(qū)域、直營本部之外的銷售區(qū)域）實現(xiàn)銷售收入同比增加60.25%，占營收比重上升3.06%，為44.87%。不過，廣東區(qū)域的銷售規(guī)模仍然強(qiáng)勢，廣東區(qū)域貢獻(xiàn)16.55億元，占營收比重為45%，仍然高于其全國區(qū)域的占比。

擬建華中總部

盈利水平的攀升，部分來源于產(chǎn)品毛利率的顯著上升。半年報數(shù)據(jù)顯示，毛利率由去年上半年的46.44%上升至今年上半年的49.68%，主要原因有，毛利率相對較高的500ml金瓶收入占比持續(xù)攀升，帶動公司整體毛利率上升;大宗原材料聚酯切片采購價格因提前鎖價而有所下降，白砂糖采購價格有所回落等。

除了加速全國化進(jìn)程，東鵬飲料也加大了營銷力度。上半年銷售費用大幅增加76.61%。其中新增上市宣傳片專案推廣費用6667.62萬元;增加冰柜投放及商超促銷等渠道推廣費用約9714.13 萬元。公司宣傳片在湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視和深圳衛(wèi)視五大衛(wèi)視黃金時間高頻聯(lián)播。

在披露半年報的同一天，東鵬飲料還發(fā)布了建設(shè)東鵬飲料華中區(qū)域總部及生產(chǎn)基地的公告，該基地將配備6條自動化智能生產(chǎn)線及相關(guān)配套設(shè)施，主要生產(chǎn)“東鵬特飲”等產(chǎn)品，負(fù)責(zé)湖南、湖北、江西等省份的總部辦公、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等職能，項目擬投資1億元。

事實上，東鵬飲料宣布上市募資的主要用途就是產(chǎn)能擴(kuò)建。同花順iFind顯示，截至7月29日，東鵬飲料IPO的募資金額為17.32億元，已累計使用的募資總額為7.17億元，計劃總投資額最大的項目為華南生產(chǎn)基地建設(shè)項目和營銷網(wǎng)絡(luò)升級及品牌推廣項目。