No.4 小米發(fā)布會(huì)的1999元紅包，雷軍下一個(gè)十年的圈套

8月10日，2021雷軍年度演講暨小米秋季新品發(fā)布會(huì)舉行，小米MIX4、小米平板5等重量級新品也在發(fā)布會(huì)上一齊亮相。發(fā)布會(huì)尾聲，雷軍突然宣布向小米手機(jī)1首批用戶每人贈(zèng)送1999元紅包，總價(jià)值約3.7億元。

時(shí)說新語：

據(jù)悉，小米手機(jī)1首批用戶為2011年9月1日00:00:00至2011年12月17日23:59:59期間在小米官網(wǎng)購買了小米手機(jī)1并且沒有退貨的用戶，這些用戶在小米商城輸入“小米手機(jī)十周年”就能夠領(lǐng)取紅包。用戶領(lǐng)取紅包后可以在小米商城購買任意商品，沒有任何門檻，也沒有任何套路。

事實(shí)證明，紅包永遠(yuǎn)都是最佳誘餌，相比于“6·18”“雙11”套路復(fù)雜的滿減、優(yōu)惠券，小米“直接粗暴”的紅包策略顯然更有效。截至8月15日16時(shí)，已有96986位用戶收到1999元紅包，累計(jì)1.94億元。在社交網(wǎng)絡(luò)上，已經(jīng)有覆蓋各行各業(yè)的小米初代用戶曬自己的紅包；二手交易平臺(tái)閑魚發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)了大量的小米周年感恩紅包，標(biāo)價(jià)1000～1999元不等。

有網(wǎng)友評價(jià)道這次“感恩紅包”事件本質(zhì)上就是一次“以舊換新”，借著回饋消費(fèi)者的契機(jī)為小米新品打開消費(fèi)者市場，不管是維護(hù)老客戶還是討好新用戶，消費(fèi)者最看重的就是看得見的實(shí)惠，商家才一直是“人間清醒”。也有網(wǎng)友表示，完全沒想到10年后小米能返1999元紅包給自己，小米格局大了。畢竟價(jià)值1999元的情懷，相信沒有人會(huì)不買賬的。

小米從誕生、成長，直到成功，離不開它高超的營銷策略和營銷手段，從表面來看，贈(zèng)送的1999元紅包是一種營銷方式和廣而告之。但是不能否認(rèn)，小米在回饋和感恩用戶方面，確實(shí)拿出了相當(dāng)?shù)恼\意。

——張淑敏