小眾賺錢經(jīng)

做生意和做其他事情一樣，都要講究效率，這意味著我們會把大部分時間和精力投入最重要的事情上。意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出了一個“二八定律”，就是一個組織中20%的力量創(chuàng)造了80%的業(yè)績。因此我們要抓住關(guān)鍵的少數(shù)。商家在生產(chǎn)產(chǎn)品時，都會生產(chǎn)通用型產(chǎn)品，因為這樣的產(chǎn)品需求大，客戶多。

既然是少數(shù)客戶群體非常小，銷量應(yīng)該也很少，商家怎么能掙錢呢？傳統(tǒng)商業(yè)模式肯定無法掙錢，但是電子商務(wù)可以掙錢，這其中有三個原因。第一，電子商務(wù)網(wǎng)站是零庫存管理，因此不管多么小眾的商品都不會帶來存儲成本；第二，互聯(lián)網(wǎng)可以精準(zhǔn)地識別小眾消費(fèi)者并且將他們加總起來，形成一個大市場；第三，很多電子產(chǎn)品的邊際成本為零，不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒有固定成本。例如，哪怕全中國每個縣只有一個人喜歡看某作者的書，那么加起來也至少有3000個讀者，這對一本書來說就可以盈利了，這就是所謂的“長尾理論”。長尾理論的提出者是美國《連線》雜志主編克里斯·安德森，有一次跟eCast首席執(zhí)行官范·阿迪布見面，后者提出一個讓安德森耳目一新的“98法則”：聽眾對98%的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂集合市場無比巨大。安德森受到啟發(fā)，研究了亞馬遜、Google、eBay、Netflix等互聯(lián)網(wǎng)零售商的銷售數(shù)據(jù)，提出了“長尾理論”。長尾理論的確改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)模式，也對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論本身提出了挑戰(zhàn)。做電商、微商的人能夠掙錢，在很大程度上得益于長尾理論。