新的經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)營銷渠道分析

摘要：伴隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)營銷渠道也逐漸創(chuàng)新，基于經(jīng)濟發(fā)展的宏觀背景，營銷渠道戰(zhàn)略必須具備較強的靈活性和適應性，才能夠滿足不斷壯大的企業(yè)要求，如果宏觀環(huán)境產(chǎn)生了巨大變革，為了與其相適應，營銷渠道也必須做出改變，這是新時代企業(yè)生存的基本原則。所以面對全新的經(jīng)濟環(huán)境，本文分析了企業(yè)營銷渠道在現(xiàn)實狀況下可能出現(xiàn)的問題以及措施，力求滿足目標客戶的真正市場需求，讓營銷渠道適應如今高速發(fā)展的市場經(jīng)濟狀況。

關鍵詞：市場營銷;渠道;市場需求

引言;

如今是知識經(jīng)濟時代，面對全新的市場經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展觀念隨之改變，經(jīng)營風險以及市場競爭能力都在變強，其中知識所帶來的價值愈發(fā)顯著。但是環(huán)境因素的改變?yōu)槠髽I(yè)帶來了巨大的沖擊，對每個企業(yè)而言，怎樣提升整體競爭能力，讓企業(yè)發(fā)展與新經(jīng)濟發(fā)展脈絡相協(xié)調(diào)，這是亟待解決的問題，為了滿足企業(yè)發(fā)展和生存的需求，企業(yè)必須采取措施加強市場營銷途徑探究。

一、企業(yè)營銷中出現(xiàn)的現(xiàn)實問題

1.營銷觀念過于落后

目前，多數(shù)企業(yè)仍然將發(fā)展核心放在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并沒有基于用戶以及消費者的實際需求，而是利用傳統(tǒng)的推銷模式獲得收益，這樣的手段完全不符合現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展狀況。盡管不少企業(yè)已經(jīng)明白消費者需求的重要性，以銷售額度來確定生產(chǎn)額度，但這樣的方式盲目依賴消費者，單純依靠消費者的需求水平調(diào)整生產(chǎn)水平，缺乏足夠的市場靈活性，輕視了消費者可能對企業(yè)資源的高度適應性以及消費者本身可能存在的不成熟性。在不能與現(xiàn)有消費需求相協(xié)調(diào)的前提下，根據(jù)社會、企業(yè)以及消費者的長遠利益，企業(yè)應當采取更加主動的社會營銷手段，幫助消費者創(chuàng)造更多的消費空間，積極推進消費市場的拓展。

2.欠缺充分的產(chǎn)品概念

在對新產(chǎn)品進行生產(chǎn)以及決策的過程中，很多企業(yè)管理人員并不具備良好的應變能力，產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及創(chuàng)新手段都較為傳統(tǒng)，除此之外，很多企業(yè)管理和生產(chǎn)人員并沒有融入和吸收足夠的新技術，將國外產(chǎn)品以更換商標的方式供給到市場中，使得本企業(yè)毫無市場競爭價值，具備非常明顯的可替代性。與此同時，企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的關鍵在于質(zhì)量，而銷售服務過程就是展現(xiàn)產(chǎn)品保障和承諾的關鍵，但很多企業(yè)輕視了這個概念，銷售服務過程并沒有完善的體系，同時，不少企業(yè)將服務同歸到售后服務環(huán)節(jié)，對消費者的服務往往集中于購買產(chǎn)品的老用戶，缺乏足夠的服務深度和服務廣度。

二、企業(yè)營銷渠道分析

1.加強應用電子商務網(wǎng)站

電子商務網(wǎng)站在整個營銷系統(tǒng)中發(fā)揮了越來越多的作用，伴隨著現(xiàn)代營銷渠道管理技術的成熟，如今很多企業(yè)都可以將客戶管理、信息溝通、物流控制、產(chǎn)品銷售等等環(huán)節(jié)有機聯(lián)系到一起，讓電子營銷模式逐漸替代傳統(tǒng)營銷模式。電子商務的作用便是解決供應鏈環(huán)節(jié)的低效率問題，讓消費者的選擇和企業(yè)的選擇都能得到開拓，建立兩者之間的雙向聯(lián)系，減少企業(yè)成本消耗，形成兩者之間的良性互動，在網(wǎng)絡市場上，不管是薇婭、李佳琪等大網(wǎng)紅直播，還是當紅明星加盟，都在很大程度上展現(xiàn)的電子商務所帶來的巨大能量，加上如今多媒體傳播形式的出現(xiàn)，快手、抖音等短視頻平臺占據(jù)了越來越多的市場，這都為產(chǎn)品銷售途徑帶來了更多的可能性。

2.完善營銷信息系統(tǒng)，提升利用營銷資源的整體效率

全球技術和經(jīng)濟的變革引起了新經(jīng)濟革命，第一生產(chǎn)要素逐漸轉(zhuǎn)化為信息和知識，使其成為某種商品。通過全新的經(jīng)濟形勢，企業(yè)營銷渠道也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，信息的作用逐漸顯現(xiàn)出來，成為推動營銷水平的有力載體和工具，讓營銷在內(nèi)外環(huán)境相互之間建立更強的信息聯(lián)系，使信息資源的聚集作用真正發(fā)揮出來，為營銷策略提供更好的優(yōu)化組合方式。

3.拉動市場需求，強化企業(yè)品牌形象

從買方市場角度考慮，資源的極大充沛讓中間商選擇空間越來越大，所以并不具備對某廠商的強烈忠誠度，當然如果消費者認準某一品牌，那么中間商便可能因為消費者而妥協(xié)，兩者之間構(gòu)建一種因牢靠利益而產(chǎn)生的長久聯(lián)系。因此企業(yè)十分重視在品牌形象、知名度、美譽度等等方面的在外管理，這樣才能夠讓中間商真正認可企業(yè)，成為完成企業(yè)目標的有力推動者，讓市場整合的作用真正展現(xiàn)出來，進而構(gòu)建市場營銷渠道體系，以既定的規(guī)模為標準協(xié)調(diào)零售商以及批發(fā)商兩者之間的關聯(lián)，在合同的規(guī)范下達成契約。

4.加強產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品所包含的范圍并非僅有物質(zhì)，也在某種層次上包含物質(zhì)形態(tài)的服務，基于新經(jīng)濟條件的影響，各類企業(yè)和消費者之間都在產(chǎn)生動態(tài)變化，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，它必須向消費者提供充足的具備精神以及物質(zhì)雙重特性的產(chǎn)品，進而使產(chǎn)品在多樣化的社會中留有一席之地，能夠真正展現(xiàn)出產(chǎn)品價值。

5.明確營銷渠道目標

客戶服務和市場目標共同構(gòu)成了營銷渠道目標，所以產(chǎn)品營銷離不開目標統(tǒng)一過程，只有達到目標統(tǒng)一才能凝聚企業(yè)力量，真正發(fā)揮出協(xié)作價值。除此之外，企業(yè)必須整合直接營銷和間接營銷渠道，企業(yè)應當構(gòu)建完善的市場營銷數(shù)據(jù)庫，為可能性顧客建立詳細數(shù)據(jù)和信息，從而幫助營銷計劃提供參考，使其可以應用到傳統(tǒng)大眾傳播媒體中，也可以進行技術的直接反饋。同時在總體市場營銷工作中不要將兩種營銷渠道割裂開來，而是應當構(gòu)建具備協(xié)調(diào)性和戰(zhàn)略性的市場營銷目標。

三、結(jié)束語

總而言之，21世紀已經(jīng)進入新經(jīng)濟時代，在國民經(jīng)濟中知識經(jīng)濟的作用越來越顯著，作為一種全新的經(jīng)濟形式，經(jīng)濟增長的有力動力應當依靠創(chuàng)新。由于如今在交流、交換以及生產(chǎn)過程中應用的勞動資料越來越現(xiàn)代化，即信息化以及自動化，讓服務手段和服務形式也越來越現(xiàn)代化。為了拓展企業(yè)營銷渠道，企業(yè)必須加強應用電子商務網(wǎng)站，完善營銷信息系統(tǒng)，提升利用營銷資源的整體效率，拉動市場需求，強化企業(yè)品牌形象，并且加強產(chǎn)品創(chuàng)新，明確營銷渠道目標，讓服務環(huán)節(jié)更好地適應新經(jīng)濟要求，滿足現(xiàn)代化經(jīng)濟所需。

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作者簡介：白艷（1981.10-），女，漢，陜西榆林人，副教授，碩士研究生。研究方向：供應鏈管理、企業(yè)融資