小心商家定價的“隱形設(shè)計”

“每天1元”這樣的定價方式會讓你心甘情愿地掏錢購買嗎？但是，如果商家換一種說法，改成1年365元，聽起來就似乎沒有“每天1元”那么吸引人了。

你可能會覺得，這是因為1天1元比1年365元聽起來便宜很多。這確實是其中一個重要原因。但是美國羅德島大學(xué)的阿特拉斯和美國芝加哥大學(xué)的巴特爾斯的研究揭示了另外一個你想不到的理由。

研究者把1年365元這種定價方式叫作整合定價，把每天1元這種定價方式叫作定期定價。他們通過一系列實驗發(fā)現(xiàn)，定期定價比整合定價更容易讓消費者接受。研究者做了一項研究。他們這次把參與者分為兩組，一組參與者看到的捐贈廣告是讓他們每天捐款2.5美元，另一組看到的是要求1年捐款900美元。參與者需要給出自己的捐款意愿，還需要列出自己想要捐款和不想要捐款的理由。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與要求參與者1年捐款900美元相比，要求參與者每天捐款2.5美元時，參與者列出了更多捐款的優(yōu)點。也就是說，定期定價的方法更能讓人們感受到自己可以得到的好處，從而更加愿意花錢捐贈。

這就是每天1元比1年365元更吸引人的一個重要原因。通常，我們會覺得自己是一個理性的消費者，但是，商家卻經(jīng)常在背后默默引導(dǎo)我們做出不理性的消費行為。所以下次買東西時，一定要注意這些商家的“隱形設(shè)計”。（摘自《身邊的金錢心理學(xué)》）