踐行是最好的傳承

本刊專稿 刁朝焰

晉商文化

古人云：朝日初出，滄滄涼涼，一萬年太久，只爭(zhēng)朝夕！巍巍乎天生萬物，巍巍乎萬物入萬物靈長(zhǎng)之心也！今天，我們登上現(xiàn)代高科技之舟，遙想古圣商賢的經(jīng)商理念，其道法自然、誠(chéng)信為本、經(jīng)世濟(jì)民的思想，對(duì)我們而言，仍然有不可替代的借鑒作用。

生意興隆通四海 財(cái)源茂盛達(dá)三江

山西商人，簡(jiǎn)稱晉商，尤其是首創(chuàng)中國(guó)歷史上票號(hào)的山西票號(hào)商人，商路遙遠(yuǎn)，匯通天下，曾在中國(guó)歷史上顯赫一時(shí)。至今還傳頌著“山西人善于經(jīng)商、善于理財(cái)”的佳話。

凡有雞鳴處 皆有晉商

晉商的活躍，古代文獻(xiàn)多有記載，到明代已在全國(guó)享有盛譽(yù)。清代初期，山西商人的貨幣經(jīng)營(yíng)資本逐步形成，不僅壟斷了中國(guó)北方貿(mào)易和資金調(diào)度，而且涉足于整個(gè)亞洲地區(qū)，甚至把觸角伸向歐洲市場(chǎng)。從南自香港、加爾各答，北到伊爾庫(kù)茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東起大坂、神戶、長(zhǎng)崎、仁川，西到恰克圖、伊犁、喀什噶爾，都留下了山西商人的足跡。有些商人甚至能用蒙古語、哈薩克語、維吾爾語、俄語同北方少數(shù)民族和俄國(guó)人對(duì)答如流?？梢哉f，從蒙古草原上的駱駝商隊(duì)，到吳淞口正在出海的商船，都有山西人在計(jì)價(jià)核算；從呼倫貝爾的醋味，到貴州茅臺(tái)的酒香，都有山西人在釀造買賣。無怪乎有人說：“凡是有雞鳴狗叫的地方，都有山西商人”。

錢莊票號(hào)通天下

山西商人活動(dòng)過的地方遺址，至今到處可以看到：甘肅的老西廟、新疆的古城塔，昆明金殿的銅鼎、江蘇揚(yáng)州的康園、安徽亳州的花戲樓，大都是山西商人創(chuàng)建的；安徽雉河集（渦陽）的山西會(huì)館，曾經(jīng)是捻軍起義的發(fā)源地;著名的貴州茅臺(tái)酒，是1704年山西鹽商，雇杏花村汾酒廠工人和當(dāng)?shù)蒯勗旃と斯餐讋?chuàng)的。以山西商人字號(hào)命名的城市街巷，至今猶存的還有張家口的日升昌巷、包頭的復(fù)盛西巷、外蒙古科布多的大盛魁街、呼和浩特的定襄巷、寧武巷等等。無怪在東北流傳著“先有曹家號(hào)，后有朝陽縣”，在內(nèi)蒙流傳著“先有復(fù)盛西，后有包頭城”，在西北流傳著“先有晉益老，后有西寧城”的諺語。山西商人經(jīng)商的地域之廣，人數(shù)之多，確實(shí)是相當(dāng)可觀的。

稱雄商界五百年

晉商稱雄商界達(dá)5個(gè)多世紀(jì)。早在夏、商、周時(shí)期，山西境內(nèi)的產(chǎn)品交換已經(jīng)興起。在夏帝都和各部落活動(dòng)的中心區(qū)域，如平陽、蒲坂、安邑，今襄汾陶寺、夏縣、翼城、垣曲等地，市場(chǎng)交易已很活躍。在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，即出現(xiàn)了像陶朱公（范蠡）、端木賜（子貢）、猗頓（晉商“首”富）、呂不韋（買異人 得天下）那樣的豪商巨賈，以及在思想政治上的代表人物、縱橫家學(xué)派。與此同時(shí)，由于商業(yè)的繁榮，貨幣流通量的增加，山西成為中原地區(qū)商業(yè)之樞紐。秦漢時(shí)期，山西商業(yè)已拓展到內(nèi)蒙古、東北遼東一帶。隋唐宋元時(shí)期，山西商人不僅攜資競(jìng)爭(zhēng)于全國(guó)市場(chǎng)，而且通商于塞外以至歐洲。在明代，因蒙古族不斷侵?jǐn)_，北部駐兵增加，糧餉缺乏，便實(shí)行“開中法”，用發(fā)給食鹽專賣執(zhí)照“鹽引”的辦法，鼓勵(lì)商人把糧食和食鹽販運(yùn)到晉北邊防糧倉(cāng)。山西商人利用自己靠近邊防的有利條件，捷足先登，以當(dāng)時(shí)鹽業(yè)集散地?fù)P州為中心，不但向晉北邊防輸鹽，而且向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，與安徽的“徽幫”展開競(jìng)爭(zhēng)?！皶x商”借助自己得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和雄厚的實(shí)力，到明代末期即成為雄踞海內(nèi)的、中國(guó)當(dāng)時(shí)最大的商業(yè)集團(tuán)。

以物換物 互通有無

“以物換物”顧名思義，就是指用自己已有的物品、服務(wù)與別人交換，以換取別人的物品、服務(wù)，是一種現(xiàn)有貿(mào)易模式出現(xiàn)之前的原始交易方式。

晉商票號(hào)

晉商時(shí)期的貨幣

古代來源

早于人類會(huì)使用貨幣作買賣之前，人類已經(jīng)懂得以物易物。以物換物不同于買賣，并沒有使用任何金錢作交易的工具，所以“以物易物”不一定是一場(chǎng)等價(jià)交換。和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一樣，以物易物是人類形成等級(jí)制度的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，屬于等級(jí)制度的文化體系，有明顯的經(jīng)濟(jì)體系特性。

在遠(yuǎn)古時(shí)代，以物易物便是最原始的交易方式，面對(duì)面的來獲取商品或者食物，各取所需，互惠互利。但這種以物易物的概念，隨著貨幣的誕生而慢慢式微，人類開始利用貨幣來進(jìn)行交易，購(gòu)買不同的商品。

現(xiàn)代發(fā)展

現(xiàn)代的物物交換以需求決定價(jià)值為原則，重在實(shí)現(xiàn)物盡其用。金融危機(jī)下壓縮生活成本的要求，使得原本非盈利的交換平臺(tái)迅速商業(yè)化，物物交換（如現(xiàn)在的閑魚）網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

前幾年美國(guó)一位年輕人用曲別針換別墅的故事，讓許多人第一次接觸到個(gè)人網(wǎng)上物品交換的概念。與原始的滿足生活需要的物物交換不同，現(xiàn)代的以物易物并不追求等值交換，而是提倡需求決定價(jià)值，重在提高物品的利用效率，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將閑置物品的使用價(jià)值進(jìn)行有效整合。然而金融海嘯以來，既不需要支出真金白銀，又能夠?qū)崿F(xiàn)物盡其用的交換網(wǎng)站開始重受垂青，而其性質(zhì)也從最初的非贏利向商業(yè)化發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中受益于金融危機(jī)的一個(gè)細(xì)分增長(zhǎng)點(diǎn)。

以拖車換煤 點(diǎn)亮人生新征程

車云，作為一名生在山西、長(zhǎng)在山西的晉商后代，從小就對(duì)“晉商”這支對(duì)中國(guó)商業(yè)文明影響深遠(yuǎn)的偉大商幫有著濃厚的興趣。受“晉商”文化的熏陶，耳濡目染晉商先輩們踏實(shí)做人、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的故事，時(shí)時(shí)激發(fā)著他下海經(jīng)商的初心。

歷史總有驚人的相似之處，13年前的車云才25歲，可謂初生牛犢不怕虎。一次機(jī)緣巧合，促成了他的下海經(jīng)商之路。重走西口路的這位山西的年輕人，在商機(jī)和艱辛的淬煉中成就了人生的第一桶金。

2007年，全國(guó)開展治理車輛超限超載，對(duì)于山西來說，曾經(jīng)一輛煤車?yán)?00多噸的時(shí)代成為歷史。全面治理開始后，之前在山西隨處可見的能拉煤100多噸、價(jià)值20多萬的拖掛車，一夜之間成為廢鐵。當(dāng)他看到很多車主把八九成新的掛車割破當(dāng)廢鐵處理時(shí)，不禁萌生了一個(gè)念頭,這些拖掛車要是放在能拉超載貨物的地方，既不會(huì)浪費(fèi)，又一定能賣個(gè)好價(jià)錢！

心動(dòng)不如行動(dòng)。2008年，車云通過多方打聽，在包頭朋友的介紹下，聽說在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗有個(gè)甘其毛都（公元288年）口岸，是中國(guó)與蒙古國(guó)的交界處，貿(mào)易往來很繁榮。當(dāng)聽到這個(gè)地方后，車云興奮的一晚上都沒有睡著，好不容易睡著了，夢(mèng)里又都是拉著掛車去口岸交易的情景，先輩晉商人走西口的一幕幕，在腦海里閃現(xiàn)。

說到就要做到，第二天，車云就聯(lián)系了三輛半掛車，拖了三個(gè)16米長(zhǎng)的掛斗（拉煤車斗）途徑榆林——鄂爾多斯——包頭——巴彥淖爾烏拉特中旗——甘其毛都口岸，一路奔波，時(shí)經(jīng)兩日，跨過三省，披星戴月，風(fēng)餐露宿，來到了一個(gè)讓他既陌生又開心的地方。

陌生是因?yàn)榈谝淮纬鲞@么遠(yuǎn)的門，第一次來到這個(gè)荒無人煙、野狼出沒、人生地不熟的地方；開心的是看見海關(guān)監(jiān)管區(qū)到甘其毛都國(guó)門之間，排滿了長(zhǎng)長(zhǎng)的、一眼望不到頭的車隊(duì)，都是等候去蒙古國(guó)拉煤的拖掛車，看到的都是商機(jī)，心想拉過來的這三輛掛車，肯定很容易就能出售。一切安頓妥當(dāng)，以為萬無一失，結(jié)果，在出售掛車時(shí)，卻遇到了困難，首先是語言交流不通，他在當(dāng)?shù)卣?qǐng)了個(gè)精通漢蒙語言的翻譯，沒想到，翻譯在交易過程中搗鬼。車云說賣10萬，卻被利欲熏心的翻譯給蒙古人譯成15萬，導(dǎo)致一周都沒售出一輛掛車。心灰意冷的車云，深刻體會(huì)到了古人常說的“貨到地頭死”的道理。

晉商后代—車云

晉商走西口駝隊(duì)銅雕

此時(shí)，他感到很無助，晚上，躺在小旅館的床上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，百無聊賴地打開了電視。電視中播放的正是《喬家大院》這部反映晉商題材的熱播劇。劇中正好有一幕：?jiǎn)讨掠褂貌枞~、絲綢、布匹跟蒙古人換牛羊，還說了一句“南來油鹽糖布茶，北去牛羊駱駝馬?！壁ぺぶ校囋蒲矍耙涣?，仿佛看到了希望。中國(guó)商界近300多年來，樣樣都離不開山西商人，這一幕讓他悟出了一個(gè)道理：古人可以以物換物，我為什么不能？于是立刻跟翻譯商量了一下，用價(jià)值4萬的掛車（拉煤掛斗），跟蒙古人換價(jià)值10萬的蒙古焦煤，翻譯聯(lián)系了幾個(gè)蒙古人，蒙古人很開心，愿意拿煤換掛車，這樣就開始了拖掛車換煤的生意往來。車云把蒙古的主焦煤拉到山西，再把山西的掛斗拉到口岸。這樣做了兩個(gè)月時(shí)間，用山西的200多個(gè)掛車，換回了差不多價(jià)值千萬的蒙古煤。

作為后生晚輩的晉商人，重走西口路的故事，也成為車云人生濃墨重彩的一筆寶貴財(cái)富?？梢哉f，喬致庸的一句話點(diǎn)亮了他最初的成功之路。而他呢，從此也時(shí)時(shí)以晉商為榜樣，處處為晉商發(fā)聲，踏上了傳播晉商精神和晉商文化之路。

新晉商車云抓住機(jī)遇，辛勤開拓，踐行以物易物的成功案例，是值得我們借鑒的。從他身上，我們又欣喜地看到了晉商先人的影子，

在中國(guó)商業(yè)的發(fā)展史上，一代又一代馳騁歐亞的山西商人取得了舉世矚目的成就。舉商貿(mào)之大業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包羅萬象；奪金融之先聲，錢莊票號(hào)匯通天下，稱雄商界五百余年，創(chuàng)造了亙古未有的世紀(jì)繁榮。

今天，作為后輩，我們有責(zé)任，在繼承晉商先輩的基礎(chǔ)上，以習(xí)近平總書記給新晉商的題詞 “誠(chéng)實(shí)守信 開拓進(jìn)取 務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng) 和衷共濟(jì) 經(jīng)世濟(jì)民” 為指導(dǎo)，將晉商精神發(fā)揚(yáng)光大，舉山西人之力，通過不懈努力，讓“晉商之聲”響徹海內(nèi)外。