電子商務時代下的市場營銷理念研究

梁鍶濛

摘要：近年來，社會進步迅速，我國的各行各業(yè)建設的發(fā)展也有了提高。當前階段，得益于網(wǎng)絡技術、科學技術迅速發(fā)展，為網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。但與此同時，人民生活水平、生活觀念、消費方式等都出現(xiàn)了較大變化。企業(yè)如果仍然采取傳統(tǒng)營銷方式、發(fā)展策略，將會逐步落后于市場，并最終被市場所淘汰。在市場競爭逐漸加大背景下，相關企業(yè)需要充分認識到網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來對其發(fā)展所產(chǎn)生的影響。對于發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略以及管理理念進行不斷改革和調整，從而更好地滿足市場、人民需求，推動我國經(jīng)濟發(fā)展水平穩(wěn)步提升。

關鍵詞：電子商務時代;市場營銷;理念研究

引言

全球化經(jīng)濟時代讓各行各業(yè)迎來了新機遇和新挑戰(zhàn)，為了更好地適應全新的經(jīng)濟發(fā)展形勢，公司面臨著激烈的市場競爭，想要助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就需要在適應企業(yè)生存壓力的同時改變企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，制定出符合市場環(huán)境的市場營銷戰(zhàn)略，從根本上提升企業(yè)的社會影響力和品牌競爭力。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷策略制定前，需要調查市場經(jīng)濟發(fā)展需求，努力適應市場發(fā)展實際，由全體企業(yè)員工共同制定出科學化的營銷策劃，讓企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中找出內(nèi)部管理問題，不斷的完善和創(chuàng)新才能夠保證企業(yè)的健康發(fā)展。

1網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境特點

1.1市場范圍擴大的特點

在網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展過程中，有效避免了因時間、控制限制對經(jīng)濟活動有序開展所產(chǎn)生的影響。有效借助于虛擬市場環(huán)境積極作用，提升了交易活動的發(fā)生率。作為一種新式消費方式，能夠有效推動消費產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。比如：我國最大電商平臺阿里巴巴所創(chuàng)設的淘寶。這便是一種在網(wǎng)絡上所經(jīng)營的店鋪，其不會受到時間、空間的影響。對于消費者來講，可以隨時隨地根據(jù)自己需求，進行消費活動。對于企業(yè)來講，能夠借助網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢，完成產(chǎn)品供應和銷售工作，有效提升企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平。

1.2產(chǎn)品交易手段方面的變化

在傳統(tǒng)交易活動中，主要是通過現(xiàn)金交易方式。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，產(chǎn)品交易方式也出現(xiàn)了較大變革。人民可以根據(jù)自己喜好，自由選擇信用卡交易、電子現(xiàn)金交易等多種方式。從其特點來看，這些新型交易方式的安全性、可靠性優(yōu)勢較為明顯，這也在一定程度上推動了新式交易方式的廣泛應用。

1.3電子商務營銷模式的變化

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，電子商務已經(jīng)成為一種重要營銷模式，其主要是通過線上交易方式的滿足消費者體驗需求。在這種營銷活動中，可以減少不必要時間成本、人力成本投入，而創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。

2新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及存在的問題

2.1注重形式，出現(xiàn)嚴重的跟風現(xiàn)象

現(xiàn)階段，很多企業(yè)并沒有建立符合自身經(jīng)營特色的市場營銷戰(zhàn)略，通常只是采取一些應用比較普遍的營銷手段，甚至有的企業(yè)直接套用國外優(yōu)秀企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。一味模仿會導致企業(yè)缺乏自身特色，沒有創(chuàng)造性，并不能起到很好的效果。在市場營銷中，有的企業(yè)應用的營銷戰(zhàn)略比較單一，沒有將其與自身實際的生產(chǎn)經(jīng)營情況很好地結合起來，營銷戰(zhàn)略的應用比較機械化?，F(xiàn)階段，各企業(yè)之間的市場營銷方式并沒有太大區(qū)別，有的企業(yè)為了提高自身的競爭力，通常會采取壓低價格的方式得到消費者的青睞，這種營銷方式存在很大的弊端，長此以往，不僅會讓企業(yè)的銷售效益大大降低，而且商品的質量也會下降[3]。

2.2市場營銷理念老舊

在市場經(jīng)濟體制下，很多企業(yè)在經(jīng)營過程中仍然沿用傳統(tǒng)的市場營銷理念，面對現(xiàn)階段供大于求的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)思想會導致企業(yè)制定出不合理的市場營銷戰(zhàn)略，進而導致企業(yè)的生產(chǎn)效益下滑，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，資金無法快速回流，最終影響企業(yè)發(fā)展。

2.3市場營銷策略缺乏創(chuàng)新性

現(xiàn)階段，很多企業(yè)傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)不符合市場要求，缺乏創(chuàng)新性的市場營銷思維，忽視了市場管理?？梢哉f，這些企業(yè)不了解現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟體制，沒有深入研究市場經(jīng)濟環(huán)境下新的市場營銷模式，更沒有結合企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營特色制定市場營銷策略，通常直接應用優(yōu)秀企業(yè)的營銷策略，長此以往，企業(yè)發(fā)展會受到較大阻礙。

3新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場面臨的機遇和挑戰(zhàn)

3.1多元化市場營銷渠道的形成

網(wǎng)絡時代的到來，改變了傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式，電子商務的便利性和服務性，更加適合消費者的購買需求，在繁忙的工作環(huán)境下只需要通過網(wǎng)絡平臺就能夠進行產(chǎn)品選擇，電子商務在互聯(lián)網(wǎng)技術的支持下，開拓了多元化的市場營銷渠道，潛移默化地擴展客戶群體。電子商務經(jīng)營模式彌補了傳統(tǒng)營銷方式的不足，網(wǎng)絡化銷售平臺的建立能夠收集消費者的用戶信息，通過網(wǎng)絡平臺，買家和賣家之間能夠建立社交互動關系，根據(jù)消費者的需求提供營銷服務。電子商務平臺中匯集了大量的消費者信息，為企業(yè)大數(shù)據(jù)思維的運用提供便利，通過商務平臺數(shù)據(jù)信息的分析和計算，了解消費者的購買需求，讓產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷與消費者購買行為相適應。企業(yè)通過信息平臺進行產(chǎn)品投放，并直接通過網(wǎng)絡開展交易行為，有效降低企業(yè)的銷售成本，用戶能夠自主了解商品的信息，提高產(chǎn)品的銷售數(shù)量，快速實現(xiàn)企業(yè)資金回流，提高企業(yè)競爭力。新經(jīng)濟背景下，企業(yè)通過電商平臺能夠獲取更加詳細的客戶資源，挖掘高品質客戶，做好市場細分工作，調整現(xiàn)有的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

3.2消費者消費觀念的轉變

傳統(tǒng)的消費觀念是滿足消費者的基本需求，根據(jù)市場調研，了解最受歡迎的產(chǎn)品信息，營銷戰(zhàn)略的制定要圍繞著產(chǎn)品銷量來進行，新經(jīng)濟時代下的消費觀念是滿足消費者的個性需求，在產(chǎn)品研發(fā)階段，就需要判斷消費者的購買意向，生產(chǎn)出符合消費者期望的產(chǎn)品內(nèi)容。在經(jīng)濟體制改革的影響下，人們的消費需求發(fā)生了改變，全球化經(jīng)濟讓國家之間的交往變得越來越頻繁，市場競爭環(huán)境變得越發(fā)復雜，隨著我國人民消費水平的不斷提升，消費者在進行商品選擇時，更加注重商品的質量和性價比，結合個性化需求確定產(chǎn)品購買方向。企業(yè)需要投入充足的資金和資源進行產(chǎn)品種類研發(fā)，生產(chǎn)速度的提升讓企業(yè)更好地適應市場競爭壓力，只有把握經(jīng)濟市場命脈的企業(yè)，才能在市場競爭中起到引導性作用，在全球化經(jīng)濟時代抓住發(fā)展機遇、規(guī)避風險、迎接挑戰(zhàn)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略要以消費者的消費心理為核心，采取產(chǎn)品預售的營銷活動分析市場消費需求。

3.3樹立健康的企業(yè)形象

企業(yè)在營銷戰(zhàn)略制定的過程中，將核心放在了企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，忽視了企業(yè)需要承擔的社會責任，消費者在進行產(chǎn)品選擇時，會考慮到企業(yè)的品牌效應，企業(yè)想要培養(yǎng)一批忠實的客戶，需要先樹立健康的企業(yè)形象，提高消費者對企業(yè)的認同感，品牌化效應能夠在用戶商品選擇的過程中占據(jù)優(yōu)勢，全面提高企業(yè)的銷售額。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要以維護社會公共利益和用戶的個體利益為主，企業(yè)需要根據(jù)市場發(fā)展條件履行應盡的責任和義務。新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定要符合市場經(jīng)濟環(huán)境要求，營銷活動要以維護市場秩序為基礎，通過產(chǎn)品質量的提升樹立企業(yè)公益發(fā)展理念，維護企業(yè)、個體商戶、消費者的經(jīng)濟利益，健康、向上企業(yè)形象的建立屬于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，品牌化商品理念能更加深入人心。

結語

新經(jīng)濟背景下，企業(yè)需要摒棄過去比較落后的營銷方式，針對現(xiàn)階段消費者的多樣化需求和市場形勢制定營銷策略，充分利用電子商務等比較新穎的營銷方式，順應時代發(fā)展。企業(yè)在制定市場營銷策略時，還要考慮其科學性和可行性，結合企業(yè)自身的實際情況，積極創(chuàng)新思維方式，把握市場潮流，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益，推動企業(yè)朝著更加健康的方向發(fā)展。

參考文獻：

[1]李立翔，尚瑋.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路研究[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019（12）：246.

[2]南華峰.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].納稅，2019，13（31）：219.

嘉興學院 314033