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      探討電費電價分析方法在電力營銷管理中的應用

      2021-09-10 19:54:05錢猛
      家園·電力與科技 2021年5期
      關(guān)鍵詞:電力營銷管理應用

      錢猛

      摘要:伴隨著電力市場的持續(xù)發(fā)展,電子競爭的壓力越來越大。為深入全面地推動電力市場的有序發(fā)展,同時也為了更好地夯實電力企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量,有必要深入全面地做好電力營銷工作。可以說,在電力營銷管理的實踐中,電費電價分析方法具有突出的應用實效。

      關(guān)鍵詞:電費電價分析方法;電力營銷管理;應用

      在電力市場深化改革的進程中,供電企業(yè)在快速發(fā)展的實踐過程中,事實上面臨著較大的發(fā)展困境以及競爭壓力。供電企業(yè)為獲得穩(wěn)定且可靠的收益,為更好地夯實以及優(yōu)化電力營銷工作的質(zhì)量,應該注重充分全面地把握好自身的發(fā)展特征,持續(xù)有效地推動電力營銷工作的深入發(fā)展,更好地夯實以及優(yōu)化電力營銷的整體質(zhì)量與成效。在電力營銷管理的過程中,應該高效且科學地利用電費電價分析方法。實踐證明,精細化、科學化的電費電價分析方法,具有至關(guān)重要的現(xiàn)實作用,能夠推動電力營銷管理工作的長效發(fā)展以及科學進步。

      1電力營銷管理中的不足以及現(xiàn)狀分析

      在供電企業(yè)的發(fā)展實踐中,日益激烈的市場競爭,在很大程度上增加了供電企業(yè)的發(fā)展壓力,同時也為供電企業(yè)帶來了較大的發(fā)展沖擊。為切實有效地夯實以及提升自身的發(fā)展實效,也為了更好地維系以及拓展穩(wěn)定的客戶群體,供電企業(yè)應該注重充分全面地結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)有效地推動電力營銷工作的深入開展,全方位保障電力營銷的質(zhì)量與成效。但現(xiàn)階段,供電企業(yè)在電力營銷的實踐過程中,尚存在著較大的不足以及問題,這無疑會影響著電力營銷的有序開展,也可能會造成較為嚴重的社會資源浪費與消耗。綜合分析,電力營銷管理中不足,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

      第一,電費電價數(shù)據(jù)不足。在電力營銷管理的過程中,電費電價的科學分析以及精準研判是重要的根基,是關(guān)鍵的立足點。但現(xiàn)階段,在營銷管理實踐中,電費電價數(shù)據(jù)存在著一定程度的缺失性以及不完整性。比如對于供電企業(yè)而言,他們在日常經(jīng)營以及發(fā)展的過程中,可能具有一定的電能銷售權(quán),但至于電價的控制權(quán)則不在他們手中,而是在相關(guān)部門的權(quán)限范圍內(nèi),這無疑會影響著電費電價的科學計量以及高效統(tǒng)計,也不利于推動營銷管理的深入發(fā)展。

      第二,用戶分類混亂。在供電企業(yè)營銷管理的實踐過程中,為整體優(yōu)化以及提升營銷管理的實效,也為了不斷推動營銷工作的深入開展,應該做好精細化的用戶分類工作??梢哉f,用戶分類是營銷工作的前提要件。現(xiàn)階段,供電企業(yè)在經(jīng)營以及發(fā)展的實踐過程中,尚缺乏對用戶的精細化分類,也未有效地把握用戶的個性化需求,積極實施精準性的營銷服務,這同樣會制約著營銷管理工作的深入。特別是因用戶分類不夠系統(tǒng)和科學,使得費用的征收模式相對整體單一性,這無法真正滿足客戶的具體需求。

      第三,電價機制存在著不合理性。在供電企業(yè)營銷管理的過程中,還有必要科學全面地構(gòu)建完善化、精細化的電價機制,不斷完善電價機制的內(nèi)容以及相關(guān)體系,進一步推動供電企業(yè)的健康有序發(fā)展??梢哉f,科學的電價機制應該充分考慮用戶的用電高峰值域的變化,以此來整體保障收費的科學合理性。但現(xiàn)階段,供電企業(yè)在進行電力營銷的過程中,尚缺乏靈活且科學的電價機制,甚至采用相對統(tǒng)一化的電價機制體系,這無疑影響著營銷管理工作的有效開展。

      2電費電價分析方法在電力營銷管理中應用

      在電力企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的過程中,營銷管理是非常核心且關(guān)鍵的內(nèi)容。為不斷夯實營銷管理的整體成效,同時也為了優(yōu)化營銷管理的水平,應該注重科學全面地夯實營銷管理的力度,切實有效地采用科學精準化的電費電價分析方法。實踐證明,精細化且科學化的電費電價分析方法的運用,不僅能夠為營銷管理提供詳實全面的信息數(shù)據(jù),也能夠明確營銷管理的具體方向,以便更好地優(yōu)化電力企業(yè)的發(fā)展實效。

      2.1依托于大數(shù)據(jù)手段來實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的整合

      在電力企業(yè)營銷管理的過程中,應該充分全面地建立在完善且精細化的信息數(shù)據(jù)的基礎之上,依托于翔實全面的信息數(shù)據(jù),科學全面地實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的高效整合以及全面綜合,積極有效地夯實營銷管理的成效。為此,在實踐過程中,電力企業(yè)應該多措并舉,全面把握自身的發(fā)展特征,積極有效地結(jié)合自身的戰(zhàn)略發(fā)展目標,積極為政府部門的電費計價等提供必要的建議以及合理化的信息數(shù)據(jù)參考。在當前階段下,電力企業(yè)可能在電價定價方面尚沒有主動權(quán),但它們可以通過完善且全面化的信息數(shù)據(jù)整合等,為政府部門的決策提供必要的參考。這就要求電力企業(yè)在快速發(fā)展的過程中,要通過大數(shù)據(jù)手段,依托于云計算方式,積極采用多元化的渠道和方式,全面搜集相關(guān)的信息數(shù)據(jù),積極保障信息數(shù)據(jù)的全面性以及覆蓋性。在信息數(shù)據(jù)的搜集整合過程中,應該按照月搜集與歸納費用征收的相關(guān)數(shù)據(jù),并且全面研究和觀察各種報表信息,詳實全面地掌握各種用戶群體的規(guī)模及其在各個時段的用電情況等,基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)論來進行優(yōu)化和改革。特別是要結(jié)合不同用戶差異化的信息數(shù)據(jù),明確信息數(shù)據(jù)的分類統(tǒng)計標準,在此基礎上全面高效的整合關(guān)鍵信息數(shù)據(jù),確保信息數(shù)據(jù)的完整性以及科學合理性,為營銷管理工作提供必要的前提要件。

      2.2實現(xiàn)用戶的精細化分析充分突出他們需求

      在電力企業(yè)營銷管理的實踐過程中,真正滿足用戶的實際需求,不斷優(yōu)化用戶的實踐體驗,切實提升用戶的整體認可度,是供電企業(yè)得以長效發(fā)展的重要立足點。在傳統(tǒng)的營銷管理過程中,電力企業(yè)缺乏對用戶個性化需求的有效把握,缺乏對用戶差異化需求的精準分析,這無疑會在很大程度上影響著營銷管理的整體實效,也難以推動電力企業(yè)的高效化發(fā)展。鑒于此,在實踐過程中,電力企業(yè)應該科學全面地采用科學的分類標準,實現(xiàn)對用戶的差異化分類,充分全面地滿足用戶的實際需求。在用戶分類的過程中,電力企業(yè)要采用統(tǒng)一的分類標準,要按照科學的統(tǒng)計分析方法,積極變革以及創(chuàng)新用戶管理模式,實現(xiàn)對用戶用電特征、用電情況、用電峰值的精準全面把握,為營銷管理工作提供必要且科學的信息依據(jù)。同時,在電力營銷的過程中,電力企業(yè)要結(jié)合不同用戶的發(fā)展變化,要結(jié)合不同用戶不同時段的用電特征等來進行營銷方案的調(diào)整,確保營銷方案的靈活性以及科學性。

      2.3積極建構(gòu)完善且科學的電價計算方式

      在電力企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的進程中,電力營銷管理始終發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。電力企業(yè)為獲得良好的營銷管理實效,為不斷夯實自身的發(fā)展質(zhì)量,應該注重在電價計算方式的選擇以及運用過程中,行之有效地采用高效化的方法。不可否認,電力企業(yè)傳統(tǒng)的電價計算方式存在著較大的問題以及不足。為改變這一狀況,電力企業(yè)可以積極征詢上級部門的建議,確保相關(guān)部門在電價機制的構(gòu)建過程中,能夠保障這一機制的科學性以及合理性。比如在電價計算的過程中,要結(jié)合不同時段的用電峰值,通過差異化的電價計算模式,實現(xiàn)差異化的定價。與此同時,電力企業(yè)還應該行之有效地建構(gòu)完善化的電力營銷管理體系,充分全面地把握好現(xiàn)階段的發(fā)展特征以及整個行業(yè)的發(fā)展動態(tài),行之有效地構(gòu)建科學全面的營銷管理體系,更好地推動自身的長效可持續(xù)發(fā)展,進一步夯實電力企業(yè)的整體核心競爭力以及發(fā)展質(zhì)量。

      結(jié)論:

      在電力企業(yè)經(jīng)營以及發(fā)展的實踐過程中,用戶是非常重要。為切實有效的維系穩(wěn)定的用戶群體,同時為廣大用電客戶提供滿意的服務,電力企業(yè)應該科學全面地建構(gòu)完善化的營銷管理體系,更好地提升電力企業(yè)的整體發(fā)展競爭力。

      參考文獻:

      [1]鄧海健.電費電價分析方法在電力營銷管理中應用分析[J].大科技,2018,(36):117-118.

      [2]張莉莉.試論電力營銷管理中電費電價分析方法的應用[J].百科論壇電子雜志,2020,(8):1232-1233.

      [3]曾嶸.試論電力營銷管理中電費電價分析方法的應用[J].通訊世界,2018,(3):303-304.

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