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    離譜的記憶力速成課開始收割成年人

    2021-09-08 02:34:24黎炫岐
    電腦報 2021年32期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)易成年人賽道

    黎炫岐

    付費3元,就能打造“記憶宮殿”?

    “你知道嗎?記憶宮殿有多神奇,這個能力一旦掌握后,走過的路、見過的人、學(xué)過的知識,把它刻錄在你的大腦里,想用的時候隨時隨地都能提取。這么神奇的方法,只需要5天就能學(xué)會?!?/p>

    “成年人提升記憶力,其實很簡單。”

    “學(xué)會這個方法,你會哭著感謝自己。”

    ……

    在第五次刷到網(wǎng)易云課堂記憶課程的試聽視頻后,25歲的金羽沒忍住點進了視頻下面跳出的鏈接?!笆澜缬洃洿髱煴R菲菲”、“沖刺全腦記憶達人”、“僅需3元”等關(guān)鍵詞迅速占據(jù)了金羽的手機屏幕,并最終驅(qū)使金羽付款報了名。

    根據(jù)報名后頁面出現(xiàn)的二維碼,金羽添加了“網(wǎng)易記憶助教58-小杜老師”,并被小杜老師拉進了一個名為“菲常記憶特訓(xùn)營”的微信群中。據(jù)小杜老師介紹,“主講老師盧菲菲是世界記憶大師,最強大腦明星人氣選手,已經(jīng)培育出多位世界記憶大師,高考678分清華學(xué)子等等?!?p>

    盧菲菲正在講解圓周率的記憶方法

    彈幕區(qū)學(xué)員對營銷不滿

    試聽課課程共五節(jié),前三節(jié)為直播課,后兩節(jié)為錄播視頻訓(xùn)練?!暗谝还?jié)課剛開始就是讓你迅速說出屏幕上字體的顏色,這種題目也蠻常見的,所以倒是沒讓我覺得多驚喜。后面就開始教我們怎么用圖像記憶來記圓周率?!苯鹩鸱Q,這個過程本來令他覺得挺新奇的,但課程結(jié)束后他仍沒能記下圓周率。

    “山巔上有座寺廟,寺廟上有一壺酒兒,酒呢流了下來,流在哪里了呢,五座山上,五座山上有誰呢,有五個爸爸,五個爸爸渾身飄滿了酒氣,酒氣飄啊飄,飄到了兩座山上,一座山是酒山,一座山是二山……”屏幕左上角的盧菲菲反復(fù)念著這段畫,試圖讓學(xué)生們跟著形成相應(yīng)的畫面,但在金羽看來,“這些事物之間的聯(lián)系顯得有些強扭,并不是那么好記。而且就算是通過這個方法記下了圓周率,我好像也很難應(yīng)用到我的工作上?!?/p>

    將近兩小時的直播課進行到一個半小時左右后,盧菲菲講的內(nèi)容不再是具體的課程內(nèi)容,而是話鋒一轉(zhuǎn)開始介紹記憶法是如何改變了她的命運,以及自己曾經(jīng)教過的學(xué)生,“比如這是我以前教過的一位寶媽分享的感受……我教過的一個家長,孩子在不識字的情況下背了500多字的主持稿,成功當(dāng)選。這就是媽媽的能力啊,你學(xué)會了就可以教孩子啊。所有年輕媽媽,你們一定要學(xué)?!?/p>

    在余下的半小時直播里,盧菲菲分享的學(xué)生案例從寶媽到初中生,再到考研黨和考證的,甚至老年人……緊隨其后的便是正式課程的報名方式以及價格,“你腦子好了,做啥都好?!?/p>

    直到盧菲菲說出“付費的學(xué)員日后可以當(dāng)助教把學(xué)費掙回來”,這一段話讓金羽瞬間語塞,“這是什么成功學(xué)傳銷?”

    直播間的彈幕里也出現(xiàn)了各種質(zhì)疑的聲音,“浪費時間”、“還講課嗎?不講課走了”、”我覺得沒啥用”、“這些我都知道,能不能說些干貨?”……

    然而,第二天和第三天的直播課程中,盡管課程內(nèi)容和案例或有差別,但金羽發(fā)現(xiàn)老師講的方法萬變不離其宗,“無非就是什么右腦繪圖記憶。重點還是吹噓自己、分享案例、優(yōu)惠券這推銷三件套。不僅要推銷菲常記憶,還要推銷她出的菲記單詞。仿佛生怕再晚一點,韭菜就割不到了。”

    上完三節(jié)直播課后,金羽迅速打消了“記憶能力速成”的美夢,”我覺得實用性并不高,也絕不可能靠這就能讓我升職加薪。”

    速成班、變現(xiàn)課,瘋狂收割年輕人的焦慮稅

    且不論所謂的記憶宮殿是不是個噱頭,“五天速成”的確正成為成人教育市場最愛喊出的口號。電腦報搜索發(fā)現(xiàn),站在《最強大腦》舞臺上的盧菲菲曾說道,自己的記憶學(xué)習(xí)花費了五年。而盧菲菲的“菲常記憶”成為了網(wǎng)易云課堂主推的課程后,卻為眾多成年人畫下了一個“五天速成”的“大餅”。

    近半年來,網(wǎng)易云課堂推出的“菲常記憶”的課程和高途成長推出的攀峰3天記憶訓(xùn)練營“等主要瞄準(zhǔn)成人的記憶課程,頻繁在抖音、西瓜視頻等短視頻平臺推送廣告,且以3元-10元的低價訓(xùn)練營進行引流。

    而訓(xùn)練營的最終目的則是轉(zhuǎn)化正價課,這也就不難理解為何講師”盧菲菲“們需要每天在直播課上反復(fù)宣傳其“傳奇經(jīng)歷”以及這門課程用處多么廣泛。

    各大在線教育平臺推送的記憶課廣告

    所以,盡管金羽沒能成為其正價課用戶,各社交平臺上對此類課程也是差評如潮,但不得不肯定這些課程的宣傳效果還算不錯。

    在網(wǎng)易云課堂的官網(wǎng),最新一期盧菲菲主講的“最強大腦·3天挑戰(zhàn)極限記憶力”已有3334人報名,而高途的報名鏈接則顯示,同樣曾為最強大腦選手的王峰在高途上的”攀峰訓(xùn)練營“也有近兩千人報名。

    也正因此,盡管網(wǎng)易有道對于成人教育的規(guī)劃是覆蓋英語 + 四六級 + 考研 + IT互聯(lián)網(wǎng) + 技能提升,但從其目前曝光度來看,重心主要還是更戳痛年輕人痛點的“財務(wù)自由”、“升職加薪”等所謂的技能提升課程。

    “做成人教育,就是要懂成年人想要什么。其實現(xiàn)在這些成人教育課程就是抓住了眼下這些打工人和社畜的焦慮感,社會內(nèi)卷的氣氛已經(jīng)很重了,他們再在廣告詞里反復(fù)強調(diào)加薪、升職、副業(yè)這些詞語,很容易就會讓焦慮的成年人腦門一熱,以為真的可以一勞永逸。”一位教育行業(yè)營銷部門的業(yè)內(nèi)人士向電腦報透露,“更何況這些記憶課程不同于考證這些課程,它很難量化效果。另外這一類課程的講師往往不是專業(yè)教師,可能他們的確在記憶方面能力很強,但是不是真的能授人以漁還真不一定。”

    玩家們想靠“捷徑”攻下成人教育

    為何如今的在線教育平臺這般熱衷于“成人教育”,且開始把”記憶課”等速成課當(dāng)作自己的王牌課程?

    既與整個在線教育環(huán)境的變化相關(guān),也與成人教育的發(fā)展情況不無關(guān)系。

    從眼下的整個在線教育環(huán)境來看,2021年上半年是在線教育行業(yè)的“多事之秋”,隨著暑期來臨,國內(nèi)在線教育又迎來最強監(jiān)管。

    政策頻發(fā),資本撤退,眾多機構(gòu)裁員,教育類中概股股價墜崖式下跌……K12賽道舉步維艱,在線教育的玩家們不得不另尋出路。而成人教育便是其中一條。

    然而,當(dāng)在線教育巨頭們沖進這條賽道“餓狼撲食”,才發(fā)現(xiàn)蛋糕并不好啃。剛需不足、用戶周期短、轉(zhuǎn)化率低,報完課半途而廢者多等諸多問題導(dǎo)致整個賽道沒有好產(chǎn)品,即便是專注于成人教育的尚德機構(gòu)等多品牌也一直飽受爭議,面臨高投訴量的困境。

    “尤其是考證、公考、自考等課程,其實對教師團隊、服務(wù)體系和課程設(shè)置等等都提出了非常高的要求,因為選擇這些課程的成年人目標(biāo)明確且非常容易量化課程成效,這也就意味著想要做出一款轉(zhuǎn)化率高、完課率高的成人教育產(chǎn)品,需要投入的成本是非常高的?!痹诔扇私逃龣C構(gòu)任職的劉忻分析,正因此,記憶課等課程才在這條賽道上顯得很討巧,也非常好宣傳。

    招生對象和學(xué)員案例中不乏初高中學(xué)生

    “另一方面,這一類課程也是最容易打擦邊球的課程,成人自考這些課程的局限性會大一些,但這種擦邊球課程既可以瞄準(zhǔn)成人用戶,又可以繼續(xù)擊中焦慮的家長,畢竟英語學(xué)習(xí)和記憶訓(xùn)練對于在校學(xué)生而言其實更有誘惑力?!眲⑿锰寡?。

    從業(yè)內(nèi)人士的角度來看,這類課程很像在線教育平臺在開拓成人教育賽場的一點“小聰明”,其銷售數(shù)據(jù)也的確驗證了“小聰明”的短期效果。

    正如成年人的晉升之路沒有捷徑,在線教育平臺的成人賽道之爭也是一條漫漫長路,“小聰明”或許能省一時之力,但要想走得遠,還得靠“大智慧”。

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