鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下我國農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧策略研究

黃寧 薛立慶 黃瑛凱 凌楓 王藝衡

作者簡介：黃寧（2000— ），男，漢族，廣東龍川人。主要研究方向：經(jīng)濟(jì)管理。

基金項目：國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目“‘阡陌——大學(xué)生志愿+農(nóng)村電商扶貧平臺”（項目編號：202013667005）;攀登計劃省級一般項目立項“‘阡陌——大學(xué)生志愿+農(nóng)村電商扶貧平臺”（項目編號：pdjh2021b0577）。

摘 要：2020年是決戰(zhàn)脫貧攻堅和決勝全面建成小康社會的收官之年。在國家對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的幫扶政策下，本文依托對廣東省興寧市貧困村——石陂村的實地調(diào)研，探究可持續(xù)發(fā)展模式下，助力貧困村脫貧不返貧的有效路徑。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;脫貧攻堅;可持續(xù)發(fā)展模式;農(nóng)村電商

時間邁入2020年，我國進(jìn)入了脫貧攻堅的關(guān)鍵期，其中，農(nóng)村電商扶貧即為政府大力支持的扶貧措施之一。在這關(guān)鍵一年國家將持續(xù)推進(jìn)電商扶貧，加大農(nóng)村電商建設(shè)力度，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公益持續(xù)深化，構(gòu)建起人人參與的網(wǎng)絡(luò)扶貧大格局。而近期發(fā)生的疫情更是對這一階段的扶貧攻堅戰(zhàn)構(gòu)成了很大考驗，當(dāng)前情況下，國家需要更多社會力量參與、助力精準(zhǔn)扶貧，集中資源打好深度貧困殲滅戰(zhàn)。在前期調(diào)研與考察的基礎(chǔ)上，“阡陌”——大學(xué)生志愿+農(nóng)村電商扶貧平臺應(yīng)運而生。

一、研究目的

本組織為大學(xué)生志愿公益電商助貧組織，組織的首要宗旨是以電子商務(wù)為媒介，因地制宜助力城市周邊農(nóng)村地區(qū)脫貧奔小康。

公益活動首先利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對所在省市村鎮(zhèn)人口、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，結(jié)合自建平臺特點確定最宜采取電商扶貧的村、鎮(zhèn)。其次進(jìn)行農(nóng)村地區(qū)實地調(diào)研，了解當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品及特色自然風(fēng)物，在與當(dāng)?shù)卣〉寐?lián)系的前提下，協(xié)助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶滯銷農(nóng)產(chǎn)品分門別類上架到平臺（小程序），從產(chǎn)品營銷、宣傳推廣等多方面幫助其進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。在此基礎(chǔ)上，組織大學(xué)生志愿者隊伍定期下鄉(xiāng)教授村民相關(guān)電商運營知識，提高當(dāng)?shù)卮迕耠娚趟仞B(yǎng)，保證電商農(nóng)產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。最后，通過招募商家廣告入駐、認(rèn)購模式抽取適量傭金等方式，確保項目良好運營。

項目團(tuán)隊聯(lián)系到梅州友農(nóng)匯生態(tài)科技發(fā)展有限公司、興寧市政府、興寧市石陂村村委會達(dá)成初步合作，為志愿者提供學(xué)時證明、實習(xí)證明、頒發(fā)助學(xué)金等鼓勵志愿服務(wù)。電商類體現(xiàn)在對貧困村的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售。通過多元化的模式，讓更多的人參與到其中，這大大降低了物流成本并一定程度上提高利潤點，讓貧困戶的收入提高，使貧困村形成脫貧不返貧的良性可循環(huán)模式。

同時，本公益組織將主題定位電商、志愿于一體的主題公益，搭建起一條可持續(xù)發(fā)展的公益之路。應(yīng)用于志愿、電商等資源落后的地區(qū)，皆在通過多元化的模式，形成一種良性循環(huán)的公益模式。

二、可持續(xù)發(fā)展路徑的探究

目前來看，我國電商扶貧還存在產(chǎn)品單一化、產(chǎn)銷碎片化、品牌草根化、市場低端化的問題，由此得出電商助力脫貧具有一定的必要性及緊迫性。該項目通過一個公益平臺（小程序）搭建平臺、開拓市場、引導(dǎo)消費等方式，通過農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富強(qiáng)的鄉(xiāng)村振興目標(biāo)，實現(xiàn)可持續(xù)“造血式”扶貧。

電商精準(zhǔn)扶貧是扶貧工作體系的重要組成部分和脫貧攻堅的有力抓手，在帶動貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和貧困群體穩(wěn)定脫貧可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。為了有效銜接脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，進(jìn)而形成相互支撐、相互配合的良性互動，幫助我國電商脫貧提供強(qiáng)大的動力支撐，該項目團(tuán)隊將以石陂村的電商改造計劃為引，進(jìn)一步打造我國貧困地區(qū)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售直通車，促進(jìn)農(nóng)民增收脫貧，從而建立可持續(xù)的脫貧機(jī)制。

該項目主要從以下幾個方面展現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展對電子商務(wù)在脫貧攻堅中促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興的現(xiàn)實可能性：

（一）通過培育農(nóng)村精準(zhǔn)經(jīng)營，建立農(nóng)村產(chǎn)品產(chǎn)銷對接的服務(wù)平臺

項目通過跟梅州友農(nóng)匯生態(tài)科技發(fā)展有限公司達(dá)成初步合作意向，宣傳當(dāng)?shù)氐柠}焗系列、茶葉、釀娘酒等特色產(chǎn)品，采用“友農(nóng)匯”小程序以及政府的供銷聯(lián)社小程序進(jìn)行宣傳，實施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品訂單”模式，將其與廣闊的社會化市場相對接，打開銷路，盤活資源，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)運銷”配套的電子商務(wù)一體化發(fā)展。

（二）運用大數(shù)據(jù)高新技術(shù)，建設(shè)智慧鄉(xiāng)村創(chuàng)造長期價值

加強(qiáng)農(nóng)村的信息化建設(shè)，運用“大數(shù)據(jù)”的思維，提供SEO（搜索引擎優(yōu)化）、小程序商城建設(shè)、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)支持，通過最合適的方式把信息傳遞給農(nóng)民，大數(shù)據(jù)的管理方式運用到農(nóng)村的管理中，打造智慧鄉(xiāng)村，進(jìn)行智慧服務(wù)平臺建設(shè)。擬利用暑假“三下鄉(xiāng)”等為契機(jī)，到當(dāng)?shù)仄占半娚讨R以及培訓(xùn)新媒體技術(shù)，做到既“授人以魚”又“授人以漁”。幫助當(dāng)?shù)胤鲐毊a(chǎn)業(yè)真正地走向市場，將貧困地區(qū)從扶貧之路引入到致富之路，真正為農(nóng)戶創(chuàng)造“長期價值”。

（三）培育大學(xué)生專業(yè)人才，助力農(nóng)村電商扶貧

大學(xué)生作為電商平臺的前沿實踐者，能更好的助力電商脫貧。要充分發(fā)揮大學(xué)生的自身優(yōu)勢，從而助力電商脫貧，減少脫貧返貧的問題?？梢酝ㄟ^培養(yǎng)培育本土化電商人才、政策創(chuàng)業(yè)支持、與高等院校建立合作機(jī)制，定期（暑期、三下鄉(xiāng)）輸送師生進(jìn)行生產(chǎn)實踐，提供科學(xué)的方法與理論上的指導(dǎo)，吸引有志人才留下參與建設(shè)，從而推動電商扶貧的整體性本土化，這是助力電商扶貧、打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的有效途徑。

（四）結(jié)合“4P理論”助力解決電商“營銷”問題

本項目團(tuán)隊針對訂單數(shù)量不足、利潤不高等問題，結(jié)合“4P”理論開展以下活動：在“產(chǎn)品”方面，進(jìn)行產(chǎn)品賣點提煉、品牌推廣、品類豐富、等活動;在“價格”方面，在成本定價基礎(chǔ)上，拓寬“組合產(chǎn)品定價”內(nèi)容;在“渠道”方面，第一，拓寬線上渠道。在傳統(tǒng)線上商城的基礎(chǔ)上，增加“小程序”商城、電商平臺“直播”、“社群推廣”、“抖音”等，依靠已購買客戶進(jìn)行“裂變營銷”、“口碑營銷”等。第二，拓寬展會、博覽會等線下渠道，協(xié)助對接校園業(yè)務(wù)或其他企業(yè);在“促銷”方面，利用特色農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)季及電商促銷日等，開展促銷活動。

三、可持續(xù)發(fā)展模式的可行性

（一）項目與相關(guān)主體及資源對接，團(tuán)隊成員前往實地考察調(diào)研，研究其可持續(xù)發(fā)展模式

2020年8月，項目團(tuán)隊前往石陂村進(jìn)行實地調(diào)研，與梅州友農(nóng)匯生態(tài)科技發(fā)展有限公司達(dá)成合作。在實地調(diào)研期間通過談話、問卷、個案研究，走訪農(nóng)戶了解當(dāng)?shù)卮宓那闆r，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刎毨艋緦崿F(xiàn)脫貧，但脫貧意識薄弱;村內(nèi)仍存在物流運輸?shù)膯栴}，當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品推廣售賣渠道狹窄等問題，同時也與文創(chuàng)公司進(jìn)行初步接觸，探索將該村手工藝特產(chǎn)-茶枝打造成文化產(chǎn)物的可行性。從調(diào)查中得到的大量資料進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，從而得出規(guī)律性的信息。

（二）參加社區(qū)創(chuàng)業(yè)街墟日活動，取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和推廣效益

項目成員通過社區(qū)墟日創(chuàng)業(yè)街活動，將石陂村的農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行銷售并加以宣傳，更是把創(chuàng)新與實踐進(jìn)行到底。秉承著“青春扶貧，能量助農(nóng)”的初心，團(tuán)隊成員盡心運用自己的專業(yè)知識，將“扶貧+電商”融合發(fā)展。項目組織在銷售過程中獲得了33%的凈利潤，在27支店鋪隊伍中排名第一，宣傳效果達(dá)到了空前好評，為推進(jìn)興寧市石陂村經(jīng)濟(jì)發(fā)展開拓了新的局面，為發(fā)展其可持續(xù)發(fā)展模式做出了新的探索。

四、可持續(xù)發(fā)展模式的未來規(guī)劃

中共十九大把“可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)”作為全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)之一，梅州興寧石陂村在脫貧致富的過程中，必須堅持走可持續(xù)發(fā)展之路。

項目團(tuán)隊基于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的模式推廣，致力于扶貧電商。在項目研究期間，總結(jié)其規(guī)律為其他廣東貧困村作參考，將更優(yōu)的電商銷售模式推廣到各貧困群眾的家中，將電商與脫貧進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，打破傳統(tǒng)脫貧模式的單一，做到農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式優(yōu)化升級，滿足時代需求，在脫貧攻堅的決勝階段，走可持續(xù)發(fā)展道路，做到脫貧而不返貧。

項目將利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的推廣方式，收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，并通過前期自主搭建的公眾號及小程序、微博抖音等平臺進(jìn)行宣傳。項目團(tuán)隊樹立品牌，在量化指標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)上，注意團(tuán)隊內(nèi)部的工作效率的提高。擬分析適合興寧市石陂村的大學(xué)生助力電商脫貧路徑，以及這種模式可以推廣至全省貧困村的可行性。積極發(fā)展農(nóng)村周邊及衍生產(chǎn)品，鋪開業(yè)務(wù)網(wǎng)，有效經(jīng)營。將高校大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者和公益投資者聯(lián)系在一起。穩(wěn)定現(xiàn)有項目的公益投資，項目中所相關(guān)的營銷、物流解決方法，可以成為其他村縣實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的參考，運用已成熟的模式在全省進(jìn)行應(yīng)用乃至推廣至全國，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展項目，為貧困村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、結(jié)語

2020年是我國脫貧攻堅的決勝年，“阡陌”項目助力貧困村脫貧，形成脫貧不返貧的可持續(xù)發(fā)展模式。項目應(yīng)用的可持續(xù)發(fā)展模式，可以在全省進(jìn)行應(yīng)用乃至推廣至全國，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，為全面建設(shè)小康社會貢獻(xiàn)自己的力量。

參考文獻(xiàn)：

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