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    求之于勢(shì),不責(zé)于人

    2021-09-05 05:57:30尚春萍
    人力資源 2021年8期
    關(guān)鍵詞:氣勢(shì)勢(shì)能

    尚春萍

    管理是作為一門藝術(shù)而存在的,“運(yùn)用之妙,存乎一心”。管理不應(yīng)把有系統(tǒng)的組織粗暴地拆解和分割開來,再集中精力去關(guān)注構(gòu)成它的各個(gè)元素,而應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)元素之間的彼此聯(lián)系,所謂鉤掛鏈環(huán),不能舍此來言彼。既然管理是一個(gè)有系統(tǒng)的組織良性運(yùn)轉(zhuǎn)的保證,那么,作為管理者,應(yīng)該做些什么呢?《孫子兵法·勢(shì)篇》中講:“善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人;故能擇人而任勢(shì)。”大意是,一個(gè)人要做成一件事情,其實(shí)本質(zhì)不是在于你多強(qiáng),而是你要順勢(shì)而為,于萬仞之上推千鈞之石。所以領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的事就是,找到外部勢(shì)能,為整個(gè)組織賦能。而勢(shì)又指什么呢?李世民的大將李靖總結(jié):“兵有三勢(shì),一是氣勢(shì),二是地勢(shì),三是因勢(shì)?!?h3>氣勢(shì)——一鼓作氣,再而衰,三而竭

    俗話說,形勢(shì)比人強(qiáng),勝負(fù)之道,在于怎么造勢(shì),這得主帥自己研究,而不求之于下面的人。工作沒干好,領(lǐng)導(dǎo)者不能怪下屬?zèng)]有執(zhí)行力,或者強(qiáng)迫下屬“把錯(cuò)誤的決定做正確”。即便是人不行,也是你自己沒選對(duì)人。所以優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,求之于勢(shì),不責(zé)怪下面人,能夠造好勢(shì),選對(duì)人。

    氣勢(shì)是什么,首先是你內(nèi)心強(qiáng)大,然后別人也認(rèn)為你強(qiáng)大。李靖說:“將輕敵,士樂戰(zhàn),志勵(lì)青云,氣等飄風(fēng),謂之氣勢(shì)?!边@叫在戰(zhàn)略上藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人,氣壯山河,就真有山河一般的力量。我們平時(shí)在工作中、談判中,都有體會(huì),關(guān)鍵是氣勢(shì),氣勢(shì)就是權(quán)力。如果別人見你有氣勢(shì),就會(huì)先讓你三分,你就先賺了三分。馬克·吐溫的小說《百萬英鎊》,主人公亨利揣著百萬英鎊的支票,就可以到處白吃白喝,也是氣勢(shì)。然而,我們?cè)诠芾碇械臍鈩?shì),不是虛張聲勢(shì),而是靠實(shí)力積累出來的。虛張聲勢(shì)是裝不出來的,比如那百萬英鎊的氣勢(shì),關(guān)鍵在于支票是真的,如果是假的,那氣勢(shì)就起不來。

    《孫子兵法》中寫道:故三軍可奪氣,將軍可以奪心。三軍可以奪氣,是打擊敵軍的士氣,讓他氣勢(shì)低落頹喪。士氣沒了,力氣就沒了,戰(zhàn)斗力也沒了。美國心理學(xué)家邁爾提出了一個(gè)“疲勞動(dòng)機(jī)理論”,可以解釋士氣和戰(zhàn)斗力的關(guān)系問題。該理論認(rèn)為,人體的總能量是一個(gè)常量,每個(gè)人每天都根據(jù)自己的需要?jiǎng)訖C(jī)水平對(duì)能量進(jìn)行分配。動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈,分配的能量就高,反之能量就低。

    奪敵軍之氣著名戰(zhàn)例是我們耳熟能詳?shù)摹恫軇フ搼?zhàn)》中的齊魯長勺之戰(zhàn)。一鼓作氣,再而衰,三而竭,彼竭我盈,故克之。同樣的戰(zhàn)例,三國末期司馬師也有過。魏將文欽謀反,司馬師去討伐他。文欽的兒子文鴦,年僅18歲,勇冠三軍。他對(duì)父親文欽說:“敵軍遠(yuǎn)來,乘他立足未定,一鼓擊之,可破?!比欢吹闷涓笐?yīng)允。鼓噪了三次,文欽還是不下令。文鴦只好隨部隊(duì)向東退軍。司馬師看見后說:“文鴦部擂了三次鼓,文欽都不應(yīng),其勢(shì)已屈,不走何待。”魏軍追殺,文欽大敗。

    曾國藩在講奪氣時(shí)說,守城之法,莫過于妙靜。就是敵軍來,在城下鼓噪,我們不搭理他,安安靜靜。他們也不敢往上爬,鼓噪幾次,沒有響應(yīng)。他們自己沒意思,就走了?!皯?zhàn)以力久,以氣勝。”“氣實(shí)則斗,氣奪則走?!边@就是氣勢(shì)決勝。

    每一個(gè)成功人士,都能體會(huì)到自己氣勢(shì)的變化,越成功,社會(huì)越認(rèn)可你,你的氣勢(shì)越大,所向披靡,做事越順。氣勢(shì),一是實(shí)力作底,有底氣,氣勢(shì)才上得來。我們觀察自己和團(tuán)隊(duì)里的人。初出茅廬時(shí),新員工沒有放松自己的資格,個(gè)個(gè)努力拼命,這是朝氣、銳氣。工作了幾年后,成了老員工,職位晉升到一定級(jí)別,財(cái)務(wù)壓力也小了,便要享受生活。這時(shí)候如果認(rèn)知、能力、水平?jīng)]有真正上臺(tái)階,不能找到轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī),從里到外會(huì)產(chǎn)生惰氣,惰氣再發(fā)展,就會(huì)產(chǎn)生暮氣。一旦暮氣產(chǎn)生,再想重拾氣勢(shì),幾乎不太可能了。

    地勢(shì)——一夫守之,千人不過

    “關(guān)山狹路,羊腸狗門,一夫守之,千人不過,謂之地勢(shì)。”天時(shí)地利人和,地勢(shì),是占盡地利,這是你的王牌,這張王牌在手上握住了,不管對(duì)手有多大的本事,也無法跟你抗衡。你如何能得到這張王牌呢?地勢(shì)就像這張王牌,它一直在那里,誰摸到是誰的,關(guān)鍵你需要知道哪張牌是王牌。諸葛亮失街亭,街亭就是王牌,就是地勢(shì)。街亭在,地勢(shì)就在。地勢(shì)沒了,怎么打也沒用,只有撤退。做管理也同樣需要“地勢(shì)”,即你的優(yōu)勢(shì)、能力,以及你所負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容。

    第一是指地理?xiàng)l件,包括交通、地況、山川等,地勢(shì)條件很重要,好的地理環(huán)境能擁有某種優(yōu)勢(shì),比如三國時(shí)的東吳,東吳所占的地盤,山清水秀,比較富裕,自然錢糧比較充裕?!暗乩痹诠糯ㄖ惺呛苁苤匾暤囊粋€(gè)因素,比如《孫子兵法·軍形篇》曰:“故善戰(zhàn)者,立于不敗之地……”在交戰(zhàn)時(shí),“地勢(shì)”是可以影響戰(zhàn)爭(zhēng)趨勢(shì)的,如《孫子兵法·兵勢(shì)篇》曰:“故善戰(zhàn)者,其勢(shì)險(xiǎn),其節(jié)短,勢(shì)如張弩,節(jié)如機(jī)發(fā)?!逼髽I(yè)發(fā)展也是要充分利用地勢(shì)因素的,茅臺(tái)鎮(zhèn)出名酒,就是發(fā)揮其地理優(yōu)勢(shì)。那么,其他地方是不是也可以“應(yīng)地勢(shì)”發(fā)展經(jīng)濟(jì)呢?

    第二是指因地制宜,入鄉(xiāng)隨俗,也就是常講的“地方化”等,這也是管理中常講的“接地氣”。

    企業(yè)若要得到健康發(fā)展,一方面要充分利用當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境因素,發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì),充分利用本地區(qū)的資源,培育其核心競(jìng)爭(zhēng)力,并形成自己的經(jīng)營特色,如此,方能有經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景;另一方面,一家跨國企業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán),若要擴(kuò)展到新的國家或地區(qū),要發(fā)展出子公司或分公司,那么,一定要讓自己的企業(yè)既能“落地生根”,又能“入鄉(xiāng)隨俗”,只有在當(dāng)?shù)厥恰敖拥貧狻钡钠髽I(yè),才會(huì)有根基,才能成功建立起新的“根據(jù)地”,在新的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)才能取得勝利。

    有許多類型的戰(zhàn)略要地需要占據(jù)。它們可能是行業(yè)中最有利潤的位置,使你能夠積攢資源;它們可能是技術(shù)上的關(guān)鍵點(diǎn),使你可以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);它們可能是在行業(yè)委員會(huì)和行業(yè)組織中的地位,使你能夠影響該行業(yè)的未來發(fā)展方向。比如你要從事金融行業(yè),首選的城市就是上海;你要從事文化產(chǎn)業(yè),首選的城市就是北京;如果你想從事高科技行業(yè),那么就要去深圳發(fā)展。雖然不是絕對(duì)的,但是從地勢(shì)的角度看,這些都是你首先要考慮的發(fā)展因素。

    最近,中國已正式啟動(dòng)“東數(shù)西算”工程。國家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦、工信部、國家能源局近日聯(lián)合印發(fā)《全國一體化大數(shù)據(jù)中心協(xié)同創(chuàng)新體系算力樞紐實(shí)施方案》,在國家政策層面指導(dǎo)布局全國一體化算力網(wǎng)絡(luò)國家樞紐節(jié)點(diǎn),提出支持開展“東數(shù)西算”示范工程,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心綠色高質(zhì)量發(fā)展?,F(xiàn)在中國東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá),創(chuàng)造了大量數(shù)據(jù),也是數(shù)據(jù)的主要應(yīng)用場(chǎng);而西部自然條件比較有利于數(shù)據(jù)中心建設(shè),把數(shù)據(jù)中心放到西部,盡可能聚集,就是要把綠色能源利用起來。

    中國提出“東數(shù)西算”,通過區(qū)域布局,為“數(shù)”和“算”搭建起了基本框架,要優(yōu)先在四大經(jīng)濟(jì)區(qū)把數(shù)據(jù)中心的作用充分發(fā)揮出來,真正做到數(shù)據(jù)中心從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)型,這也是高質(zhì)量發(fā)展模式中的重要推動(dòng)力。當(dāng)前,正值全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入倍增創(chuàng)新階段,算力已成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心生產(chǎn)力,上述方案的發(fā)布,就是在把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展地勢(shì),優(yōu)化中國算力基礎(chǔ)設(shè)施布局,促進(jìn)數(shù)字化技術(shù)持續(xù)發(fā)展,助力中國在未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型中占據(jù)先機(jī)。

    因勢(shì)——前營未舍,后軍半濟(jì)

    因勢(shì),就是因人之勢(shì),根據(jù)對(duì)方的勢(shì),來因勢(shì)利導(dǎo)。李靖說:“因敵怠慢,勞役饑渴,前營未舍,后軍半濟(jì),謂之因勢(shì)?!苯ò捕辏懿倌险鲗O權(quán)不成,班師前只留張遼、李典、樂進(jìn)與七千多人防守合肥。臨別前給護(hù)軍薛悌留了一個(gè)信封,說敵人來了再打開。曹操大軍離開沒多久,孫權(quán)就率十萬人來取合肥。四位大將趕緊打開信封,里面寫了:“如果孫權(quán)來,張、李二將軍出戰(zhàn),樂將軍守,護(hù)軍不要出戰(zhàn)?!睆堖|說:“丞相出征在外,如果等他來救,我們城已經(jīng)破了。丞相這是叫我們乘他兵勢(shì)未合,先折其威勢(shì),然后可守。成敗之機(jī),在此一舉?!庇谑抢畹浜蛷堖|兩員猛將,乘孫權(quán)立足未穩(wěn),即刻出戰(zhàn),果然大破孫權(quán)。吳軍奪氣——?dú)鈩?shì)沒了。張、李二將再回城中守備,守軍心安氣盛,孫權(quán)挨了一棒,再重新收拾軍隊(duì)來攻城,攻了十天攻不下,自己便撤退了。

    曹操的錦囊妙計(jì),就是知道孫權(quán)來的人多,人多必然要利用人多的優(yōu)勢(shì)。乘他“前營未舍”,先頭部隊(duì)軍營還沒安頓好,“后軍半濟(jì)”,后面的軍隊(duì)還沒到齊,先給他一個(gè)迎頭痛擊,他的氣勢(shì)就被打下去了,我軍的氣勢(shì)就壯了。所以因勢(shì)就是縱橫捭闔,捭闔就是開合,一開一合,調(diào)動(dòng)對(duì)方,根據(jù)對(duì)方兵勢(shì)變化,隨時(shí)痛擊。

    任勢(shì)者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石。木石之性,安則靜,危則動(dòng),方則止,圓則行?!叭蝿?shì)”,曹操注解說,就是“任自然勢(shì)”,順其自然,你要先設(shè)計(jì)好“自然”,把對(duì)的人放到對(duì)的地方,那就一切自然而然。你就把人當(dāng)木頭、石頭好了,他的性情是固定的,投之安地則安,投之危地則危,木頭、石頭自己是不會(huì)回避的。梅堯臣注解說:“木石,重物也,易以勢(shì)動(dòng),難以力移?!蹦谴髽淠尽⒋笫^,你要想靠力量搬動(dòng)它,你搬不動(dòng),但你如果把它放到山頂上,利用山勢(shì),而不是蠻力,那輕輕一推,它就雷霆萬鈞地滾下去了。

    “三軍,至眾也,可以勢(shì)戰(zhàn),不可以力使,自然之道也。”韓信破趙之戰(zhàn),把一萬人的軍隊(duì)背水列陣,面對(duì)敵軍二十萬人,人人殊死作戰(zhàn),為什么?因?yàn)轫n信是任勢(shì),不是責(zé)人。勢(shì)就是退后只有死路一條,只能跟敵人拼命。淝水之戰(zhàn),苻堅(jiān)率百萬之眾,面對(duì)晉軍八萬人,雖退后者斬,也擋不住士兵逃跑。因?yàn)閯?shì),是有路可逃,人人奪路而逃,當(dāng)官的來斬,沒有來斬的敵人多。為什么在打包圍戰(zhàn)時(shí),通常要留一面給敵人逃跑,這也是造勢(shì),不要給他殊死作戰(zhàn)的勢(shì),讓他有逃命的勢(shì),這樣才能在他逃跑的時(shí)候殲滅他,又不用跟他拼命,殺敵一千,自傷八百。逃跑路線上再埋伏一支奇兵,就更完美了。故善戰(zhàn)人之勢(shì),如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢(shì)也。

    物理學(xué)中有一個(gè)學(xué)術(shù)名詞叫“勢(shì)能”:勢(shì)能=質(zhì)量×重力加速度×高度。山上的圓石頭,它擁有的勢(shì)能,就等于它的重量乘以山的高度。如果石頭從山上滾下來,勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能,就是動(dòng)能=1/2質(zhì)量×速度的平方。山有多高,石頭有多重,速度就有多快。杜牧注解說:“轉(zhuǎn)石于千仞之山,不可遏止者,在山不在石也;戰(zhàn)人有百勝之勇,強(qiáng)弱一貫者,在勢(shì)不在人也?!笔^滾下來有多大力量,不在于石頭有多重,主要在于山有多高,士兵是勇是怯,不在于他的性格,主要在于你把他置于什么形勢(shì)。石頭自己不會(huì)轉(zhuǎn),因?yàn)樯絼?shì)才不可遏止。戰(zhàn)斗也不能強(qiáng)求妄勝,因?yàn)楸鴦?shì)也不是你強(qiáng)求得來的。所以領(lǐng)導(dǎo)者要明白一點(diǎn),今天能跟著你一起工作的,都是你能得到的最好的員工。每個(gè)員工都擁有無限勢(shì)能,勢(shì)能不是靠你抱怨和壓榨就能發(fā)揮出來的,而是看你能給他們提供多高的平臺(tái)。

    作者單位 西南醫(yī)科大學(xué) 法學(xué)院

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