直播帶貨的寶媽

蔣霖

同學(xué)曉琪是全職媽媽，兒子剛?cè)龤q。一次為兒子買衣服的偶然機(jī)會，曉琪認(rèn)識了一家童裝店的老板徐姐。

徐姐在郊區(qū)有一家自主品牌的童裝加工廠，兩年前在直播平臺開設(shè)賬號，以主播身份宣傳自己的品牌和店面。童裝店在平臺漸漸小有名氣，徐姐開始招募寶媽們作為帶貨主播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。上學(xué)時(shí)文靜不愛說話的曉琪看了看寶媽主播們的視頻，覺得自己也可以嘗試一下。

徐姐不向新人收取直播培訓(xùn)費(fèi)，但新人跟著她學(xué)帶貨經(jīng)驗(yàn)，帶貨沒有收益，只是利用自己的賬戶吆喝賣貨，算無償打工。徐姐解釋道，新人熟悉直播帶貨的過程，得靠她這樣的領(lǐng)路人，就像老早師傅傳授手藝，徒弟給師傅干活，出師前也是不拿錢的。這期間，新人可以獲得品牌直播賬號的推介，店家協(xié)助新人吸粉，等新人具備一定的帶貨能力，同意繳納保證金，那她們就算建立了真正的合作關(guān)系。

“新人階段”，曉琪把身邊能動員的人際關(guān)系都用上了。從幾次直播帶貨的情況來看，銷量還行。按照徐姐的規(guī)矩，繳納兩萬元保證金即可擁有到工廠調(diào)換貨品的權(quán)利，且能拿到百分之十的貨款返點(diǎn);繳納五萬元保證金，返點(diǎn)的比例能達(dá)到百分之二十。曉琪繳納了兩萬元的保證金，準(zhǔn)備“自立門戶”了。

但事情沒有那么簡單。扣除平臺官方扣點(diǎn)和運(yùn)費(fèi)后，到手的錢寥寥無幾，利潤的絕大部分都進(jìn)了徐姐的腰包。曉琪試著提議，自己同時(shí)到別的廠家進(jìn)貨，豐富童裝品類。徐姐答應(yīng)了，事后卻把曉琪打入“冷宮”。

曉琪看透了直播生意的實(shí)質(zhì)，二話沒說同意了徐姐“終止合作關(guān)系”的要求。僵持了半年，兩萬元的保證金好歹要回來了，可自己直播帶貨的雄心也漸漸熄滅了。缺大號推介，精心準(zhǔn)備的直播沒幾個(gè)觀眾看。曉琪說，等兒子再大點(diǎn)，她還是找份工作繼續(xù)上班吧。