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    逐漸掉隊(duì)的百世,能否靠“快運(yùn)”追上?

    2021-07-06 07:22:15Kinki
    計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘 2021年14期
    關(guān)鍵詞:零擔(dān)百世快運(yùn)

    Kinki

    深陷虧損漩渦,百世快遞被前后狙擊

    整體來看,百世第一季度的業(yè)績(jī)有所回暖,但從去年年報(bào)的數(shù)據(jù)來看,百世仍是“通達(dá)系”中唯一虧損的那位,且上市以來一直都在持續(xù)虧損,去年的虧損還有所擴(kuò)大。

    而從整體市場(chǎng)份額來看,撇除以“商務(wù)件”市場(chǎng)為主的順豐,在“電商件”市場(chǎng)中,百世也一直在市場(chǎng)尾部纏斗。在與“通達(dá)系”的競(jìng)爭(zhēng)中,百世已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在,還要面臨“快遞新軍”極兔的狙擊。

    據(jù)億豹網(wǎng)報(bào)道,今年第一季度各快遞公司的日均業(yè)務(wù)量前四位分別是中通、韻達(dá)、圓通和申通,雖然百世仍排在第五,但其日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)與極兔非常接近,都在2000萬單左右,極兔追上來,只是時(shí)間問題。

    雖然,第一季度百世的業(yè)務(wù)量有所增長(zhǎng),但百世在被前后夾擊的“快遞市場(chǎng)”中,生存仍然尤為艱難,其中一個(gè)原因,是一再下降的快遞價(jià)格。

    筆者看到,近年,中國快遞的業(yè)務(wù)量雖然接連突破,但快遞的價(jià)格戰(zhàn)卻越演越烈。今年4月,極兔和百世在爭(zhēng)奪義烏這個(gè)電商市場(chǎng)時(shí),前者的快遞價(jià)格更低至每單0.8元,而行業(yè)的均價(jià)為每單1.2~1.3元,為此,極兔和百世均因“低價(jià)傾銷”被相關(guān)部門要求整治。

    可以說,近年“電商件”的市場(chǎng)已經(jīng)陷入越發(fā)艱難的境地,極兔加入之后,原本價(jià)格已經(jīng)被打透的快遞行業(yè),價(jià)格再次下調(diào)。

    以百世為例,盡管其第一季度快遞單量增幅不少,且單票成本也有所下降,但正是因?yàn)檫@些“壓根不賺錢”的快遞,整體利潤(rùn)還是被拉低不少。

    不僅如此,目前,百世的快遞業(yè)務(wù)量占了集團(tuán)整體業(yè)務(wù)的八成左右,但其毛利率為所有業(yè)務(wù)板塊中最低的,百世歷年來的虧損,跟快遞業(yè)務(wù)的“不爭(zhēng)氣”,自然也有一定的關(guān)系。

    “快遞”掉隊(duì),百世“快運(yùn)”補(bǔ)上

    快遞市場(chǎng)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”是這一兩年來老生常談的話題,各快遞公司雖然不想加入,但一旦有企業(yè)選擇了“燒錢換規(guī)?!?,其他企業(yè)也只能被迫跟隨,對(duì)百世來說,這個(gè)賽道真的“太擠”了。

    所以,早在2012年,百世就選擇進(jìn)入快運(yùn)行業(yè),是一眾快遞公司中最早的“跨界者”。目前,百世快運(yùn)的業(yè)績(jī)規(guī)模,要比“通達(dá)系”領(lǐng)先不少,在第一季度財(cái)報(bào)中,百世快運(yùn)業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)70.9%,比快遞業(yè)務(wù)更為亮眼。

    在目前整個(gè)快運(yùn)市場(chǎng)金字塔中,小票零擔(dān)是介乎快遞和大票零擔(dān)之間的市場(chǎng),像百世、順豐這樣的“跨界者”,大多聚焦在這個(gè)市場(chǎng)。

    小票零擔(dān)跟快遞市場(chǎng)之間,存在著一定的銜接關(guān)系,隨著近年電商市場(chǎng)的發(fā)展,原本只是面向工業(yè)端的零擔(dān)業(yè)務(wù),也逐漸向商品端轉(zhuǎn)移,比如家電、家具、家裝等大件商品運(yùn)輸,就要求快運(yùn)業(yè)務(wù)的介入,快遞、快運(yùn)業(yè)務(wù)的邊界正在模糊化。

    像百世這樣的快遞公司選擇跨界進(jìn)入快運(yùn)行業(yè),也是從中嗅到了商機(jī)。從某種意義上來說,快遞巨頭進(jìn)入快運(yùn)行業(yè),其實(shí)屬于“降維競(jìng)爭(zhēng)”,因?yàn)榫揞^們往往自帶快遞網(wǎng)絡(luò)和加盟商資源,而且背靠資本市場(chǎng),擁有充足的資金支持其快運(yùn)布局。

    因此,百世進(jìn)入快運(yùn)市場(chǎng)之初,也選擇了加盟模式,開創(chuàng)了分撥干線直營,末端網(wǎng)點(diǎn)加盟的先河,通過加盟模式,百世的快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)可以鋪得更快更全。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)測(cè)算,加盟模式下的快運(yùn)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展,其增速遠(yuǎn)高于直營體系企業(yè)。

    另外,加盟制比起直營制,其運(yùn)輸車輛可以選擇租賃,網(wǎng)點(diǎn)也無須進(jìn)行高人力消耗的直營管理,綜合之下,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本會(huì)更低。

    作為最早進(jìn)入快運(yùn)行業(yè)的“快遞跨界者”,百世非常清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),前有德邦這樣的老牌物流企業(yè),后或會(huì)有順豐、中通等追擊者,既然如此,快速鋪網(wǎng)、降低成本,走低價(jià)差異化道路,才能快速開辟新的增量市場(chǎng)。

    最終,百世避開了順豐、德邦的高端小票市場(chǎng),主打成本較低的平價(jià)小票市場(chǎng),從18年至今,百世的快運(yùn)貨運(yùn)量由543萬噸增長(zhǎng)至839萬噸,年增速超20%;同時(shí),得益于運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,其成本也在不斷下降,從2018年的每噸727元,下降至今年的每噸603元。

    目前,百世占全網(wǎng)快運(yùn)市場(chǎng)中10%左右的份額,跟安能和順豐的市場(chǎng)占比差不多。但百世的快運(yùn)貨量和收入,和前兩者還有一定的距離。

    快運(yùn)業(yè)務(wù),能否成為百世的“第二增長(zhǎng)極”

    過去4年,百世的快運(yùn)整體收入增長(zhǎng)超62%,且快運(yùn)收入占整體營收中的比重,也在逐年增加,雖然,快運(yùn)與快遞收入相比,其規(guī)模仍有一定差距,但對(duì)百世來說,在快遞業(yè)務(wù)始終難以突破的前提下,快運(yùn)賽道似乎也是另一條破局之路。

    在快運(yùn)這條賽道上,百世目前已經(jīng)做出了不錯(cuò)的成績(jī),穩(wěn)占業(yè)內(nèi)前五的位置,與“通達(dá)系”等跨界者相比,也有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì),接下來,快運(yùn)能否成為百世的第二增長(zhǎng)曲線,我們從下面幾個(gè)方面來看看。

    首先,從快運(yùn)市場(chǎng)的整體發(fā)展來看。就市場(chǎng)規(guī)模而言,目前中國零擔(dān)快運(yùn)市場(chǎng)的規(guī)模高達(dá)1.5萬億元,比8 000億元規(guī)模的快遞市場(chǎng)要高出不少。

    在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)持續(xù)發(fā)展的情況下,必然會(huì)有越來越多的廠家選擇壓縮或放棄代理商等中間銷售環(huán)節(jié),然后直接與消費(fèi)者聯(lián)系,特別是家居、家裝行業(yè)等大件商品廠家。隨之而來的,會(huì)是商品集單集運(yùn)、多批次小批量等物流需求,可見,快運(yùn)市場(chǎng)未來還會(huì)有持續(xù)發(fā)展的空間。

    對(duì)百世來說,面對(duì)這個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ目爝\(yùn)市場(chǎng),自己是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的,也分享了市場(chǎng)高速發(fā)展的紅利,接下來,就是如何保持優(yōu)勢(shì),參與競(jìng)爭(zhēng)的問題。

    從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面來看,快運(yùn)其實(shí)像快遞行業(yè)一樣,目前仍未達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài),激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,尤其是“價(jià)格戰(zhàn)”,而“價(jià)格戰(zhàn)”背后,往往拼的就是“燒錢”能力。

    作為快運(yùn)行業(yè)巨頭之一,安能在今年5月提出上市,而百世董事長(zhǎng)周韶寧也提出,百世快運(yùn)最近會(huì)在2022年獨(dú)立上市,顯然,“價(jià)格戰(zhàn)”在未來仍未持續(xù),而融資上市尋求資金的支持,便是巨頭迫切要做的。

    在這個(gè)過程中,會(huì)孵化出一批受資金青睞的頭部企業(yè),而已經(jīng)上市的“快遞跨界者”,在資金上會(huì)更有優(yōu)勢(shì),而剩余規(guī)模小、融資能力差的中小企業(yè),或會(huì)加快出局。

    這大概也是百世急于上市的原因,畢竟以現(xiàn)在百世的盈利能力來說,業(yè)務(wù)規(guī)模最大的快遞業(yè)務(wù)賺不來錢,接連虧損之下若還要燒錢,恐怕財(cái)報(bào)會(huì)更難看了,所以能否如愿上市,也直接影響百世未來的發(fā)展。

    此外,在規(guī)模效應(yīng)已成的快運(yùn)市場(chǎng),各企業(yè)也在拼服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)。就網(wǎng)絡(luò)而言,目前百世的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和運(yùn)件時(shí)效性,均比不上老牌玩家德邦和安能,因此,百世選擇發(fā)力技術(shù),通過精細(xì)化運(yùn)營,加快運(yùn)轉(zhuǎn)效率,比如去年百世就通過改善車線優(yōu)化和流水線效率,讓快運(yùn)全程時(shí)效同比縮短了超10個(gè)小時(shí)。但加快“布網(wǎng)”也有讓人感到擔(dān)憂的地方,雖然百世所選擇的加盟模式,能讓其以更省錢的方式快速拓展網(wǎng)絡(luò),但這張“加盟網(wǎng)”在消費(fèi)者當(dāng)中的評(píng)價(jià)并不高,百世“暴力分揀”等吐槽屢見不鮮。

    若是百世想要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)長(zhǎng)久久地跑下去,加盟模式和服務(wù)質(zhì)量?jī)烧唛g的平衡,還是得妥善解決,否則,“百世快運(yùn)”也有可能成為第二個(gè)“百世快遞”。

    最后,從盈利角度來看。百世的快運(yùn)業(yè)務(wù)能不能成為集團(tuán)發(fā)展的主力,關(guān)鍵還是看其盈利能力。我們參考已經(jīng)上市的德邦和已經(jīng)上市的安能,過去三年,兩者的平均毛利率分別是13%和13.9%,兩者在這幾年均呈上升趨勢(shì),而據(jù)百世年報(bào)顯示,去年第四季度其快運(yùn)業(yè)務(wù)毛利率為5.5%,差距還是比較大。

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