清潔電器市場火爆 瓶頸亟待突破

吳勇毅

清潔電器火爆，傳統(tǒng)吸塵器冷落

奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年618大促期間，清潔電器線上零售規(guī)模36.4億元，同比大增71.0%，零售量247.6萬臺，同比增長14.5%。

在此次618消費(fèi)大促中，掃地機(jī)、洗地機(jī)等清潔電器表現(xiàn)十分搶眼，超越傳統(tǒng)的吸塵器，成為小家電領(lǐng)域的一匹“黑馬”。

京東平臺數(shù)據(jù)顯示，6月18日當(dāng)天，智能掃地機(jī)器人前10分鐘成交額同比增長近5倍。其中，前15分鐘，添可家用洗地機(jī)成交額超去年6月1日～6月18日總和，科沃斯掃地機(jī)器人前15分鐘成交額同比增長200%。另據(jù)CCTV2報(bào)道，天貓618第一小時(shí)成交中，洗地機(jī)成交額同比增長17倍，掃地機(jī)同比增長超2倍。除蒸汽拖把外，各品類在618大促中均有不同幅度增長，尤其是洗地機(jī)，規(guī)模反超無線吸塵器，成清潔電器第2大品類。

吸塵器大類下產(chǎn)品形式多樣，另稱智能清潔電器，是指掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器、電動(dòng)拖把等小家電產(chǎn)品。隨著國民消費(fèi)水平的提升，以及“懶人經(jīng)濟(jì)”的到來，國內(nèi)清潔小家電市場快速發(fā)展。從2021年以來的線上銷量來看，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，市占較高的品類為推桿式吸塵器、掃地機(jī)器人、除螨機(jī)、洗地機(jī)、傳統(tǒng)立/臥/桶式，份額分別約為32%、20%、16%、12.58%、7.79%，其它清潔電器類型占10%多。

可以說，當(dāng)前吸塵器的市場格局發(fā)生劇烈變化，在所有家電產(chǎn)品中，成為受新零售、新技術(shù)、新品類、新品牌影響最大的品類。當(dāng)前傳統(tǒng)的立式、臥式、桶式等產(chǎn)品，已越發(fā)不受消費(fèi)者喜愛，而掃地機(jī)器人、推桿式、洗地機(jī)、蒸汽拖把等，則脫穎而出，備受年輕消費(fèi)者青睞。

市場旺盛產(chǎn)業(yè)前景看漲，群雄逐鹿國產(chǎn)替代增強(qiáng)

以吸塵器為主的清潔電器最近幾年在國內(nèi)家電市場，突然異軍突起、持續(xù)放量增強(qiáng)，主要是得益以下的幾股力量在推動(dòng)：一是上班族、精致群體、養(yǎng)寵群體以及母嬰群體容易接受洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)等產(chǎn)品，特別是90后人群催生的“懶人經(jīng)濟(jì)”，更激發(fā)了清潔電器成為一種日益強(qiáng)盛的潛在需求。二是去年突發(fā)的疫情進(jìn)一步催發(fā)了人們心底的大健康意識，從而讓洗地機(jī)、除螨機(jī)、吸塵器在內(nèi)的清潔電器成為一種新剛需。三是當(dāng)前中國城市家庭，多是雙職工，而且二孩、三孩之后，家庭家務(wù)繁重，希望解放雙手，對于掃拖機(jī)器人的需求與日提升。四是直播帶貨、內(nèi)容帶貨，以及小視頻推廣等各種新興零售渠道，比如抖音、小紅書等，加速了清潔電器在廣大年輕用戶的教育與黏性，從而實(shí)現(xiàn)了品效一體化。這也為很多沒有龐大線下渠道網(wǎng)絡(luò)的新品牌，提供了更低成本更廣闊的空間舞臺。五是伴隨著3D結(jié)構(gòu)光、AI避障和自清洗等創(chuàng)新技術(shù)的加速應(yīng)用，以掃地機(jī)器人為代表的智能清潔產(chǎn)品更為智能化人性化，清掃效果和用戶體驗(yàn)大大改善，愈受青睞。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，采用激光導(dǎo)航的中高端掃拖機(jī)器人占比從2019年32.9%提升到了2020年的46.6%，而自2019年開始，拖地機(jī)和掃拖一體機(jī)的功能完善和不斷滲透，打開了一個(gè)全新的品類與市場。

根據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)全拓的調(diào)查，目前掃地機(jī)器人在中國沿海城市家庭的滲透率只有5%，在內(nèi)地城市只有0.4%，遠(yuǎn)低于日本、歐洲地區(qū)的10%和北美市場的13%，市場潛力巨大。而巨大的市場紅利迅速吸引了其他玩家的入場。除了“第一個(gè)吃螃蟹”的科沃斯，包括綜合家電企業(yè)、專業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)制造商、傳統(tǒng)家電巨頭、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等在內(nèi)的眾多勢力加快群雄逐鹿的步伐，越來越多的企業(yè)進(jìn)軍清潔電器市場。

在2021年3月的AWE（中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)）上，海爾推出虎鯨大吸力洗地機(jī)，加大進(jìn)軍洗地機(jī)領(lǐng)域，4月，美的發(fā)布智能除菌洗地機(jī)X8、智能無線吸塵器Z7Complete、自動(dòng)集塵掃地機(jī)器人三款家居清潔產(chǎn)品，力度之大前所未有。而前有科沃斯、石頭科技專業(yè)廠商，后有海爾、美的巨頭新入局，清潔小家電的市場競爭日益加劇，同時(shí)也把市場容量不斷擴(kuò)大，做大做強(qiáng)。

當(dāng)前清潔小家電“由吸向拖”的趨勢已呈現(xiàn)?！坝晌蛲稀钡霓D(zhuǎn)型升級體現(xiàn)在兩種互補(bǔ)需求上：自動(dòng)、一站式清理的“懶人清潔”需求（對應(yīng)掃地機(jī)的拖地升級）+手動(dòng)、全方位的深度清潔需求（對應(yīng)洗地機(jī)、蒸汽拖把、電動(dòng)拖把等推桿類產(chǎn)品）。專家認(rèn)為，拖地類升級產(chǎn)品有望取代純吸類產(chǎn)品，未來占比有望接近或超越90%水平。而在百花齊放的推桿類產(chǎn)品中，洗地機(jī)將憑更優(yōu)性能或成為最后勝者。另從格局側(cè)看，國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)有望取得“新品類的定義者”的系統(tǒng)性機(jī)會(huì)，憑借更強(qiáng)產(chǎn)品洞察+流量運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。從目前各品類格局看，進(jìn)口替代均持續(xù)發(fā)生：①吸塵器：戴森仍占鰲頭，但研發(fā)強(qiáng)的國產(chǎn)品牌逐漸進(jìn)入此前戴森壟斷的高價(jià)格帶；②蒸汽/電動(dòng)拖把：Shark憑借自身產(chǎn)品實(shí)力和與九陽的有效渠道協(xié)同強(qiáng)勢崛起；③洗地機(jī)：新銳品牌添可成為“新品類定義者”，率先享受市場發(fā)展的紅利。

戴森等洋品牌在吸塵器、掃地機(jī)器人等清潔電器曾一路領(lǐng)先，然而如今在中國市場上正在面臨來自科沃斯、美的、小狗、海爾等本土品牌的圍攻，從而上演了一輪產(chǎn)業(yè)變臉商戰(zhàn)。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示2021年一季度，國內(nèi)吸塵器TOP10品牌銷售額榜單，科沃斯位居第一繼續(xù)領(lǐng)跑，銷售額占比達(dá)43.3%，戴森、小米、添可、美的、云鯨、石頭、必勝、小狗、海爾，分列第2～10名。而京東除塵電器銷售額的榜單也顯示，科沃斯及其子品牌添可居第一、第二位，戴森在第三位，石頭及由其代工的米家分居第五、第四位。此外，美的、小狗、海爾、萊克等品牌也表現(xiàn)不俗。

從2021年1～6月的清潔小家電累計(jì)銷售情況來看，前四大品牌合計(jì)銷售額市占80%以上，國際市場份額提升，國產(chǎn)替代化進(jìn)一步增強(qiáng)。

瓶頸待解，尋求進(jìn)一步突圍之路

不過，值得注意的是，我國清潔電器行業(yè)尚處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期階段，仍存在諸多問題。

目前國內(nèi)外市場清潔電器品牌眾多，其中在國內(nèi)主流電商平臺上銷售的智能掃地機(jī)品牌已近200個(gè)，但低端市場產(chǎn)品居多同質(zhì)化較為嚴(yán)重，中高端市場品牌及產(chǎn)品則稀缺。相比較早出現(xiàn)、技術(shù)較為成熟的吸塵器，掃地機(jī)、洗地機(jī)等國內(nèi)新興產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)間較晚，發(fā)生故障的可能性較高，尤其是掃地機(jī)器人，在路線規(guī)劃、感應(yīng)、識別物體的能力等方面，都存在一定問題，還存在不少技術(shù)瓶頸沒有解決。雖然掃地機(jī)、洗地機(jī)有效解決了“懶人解放雙手，清掃的干凈”的痛點(diǎn)，但收到的評價(jià)也是褒貶不一。在石頭科技、科沃斯、添可等天貓旗艦店里，不少消費(fèi)者不時(shí)吐槽，稱“噪音較大”、“漏掃”、“系統(tǒng)易故障”等。最為關(guān)鍵的是多數(shù)核心的芯片技術(shù)還掌握洋品牌手中，資源緊缺，易被“卡脖子”，對國產(chǎn)品牌未來發(fā)展不利。

2021年是家用清潔電器爆發(fā)的一年，低滲透率背景下產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場擴(kuò)容是行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯，機(jī)會(huì)開始全面凸現(xiàn)。中國清潔電器已進(jìn)入快速發(fā)展期，下半年掃地機(jī)器人和洗地機(jī)或?qū)⑹潜l(fā)點(diǎn)。

未來諸如吸塵器之類清潔小家電不止要具備完全自動(dòng)掃拖功能，還要能聽會(huì)說、能夠自清潔、成為移動(dòng)香氛……這是清潔機(jī)器人的一個(gè)發(fā)展大方向。展望未來，在全球清潔電器行業(yè)競爭中，中國品牌能否突圍引領(lǐng)世界，不僅僅是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能，最重要的還是要拿出過硬質(zhì)量、高性價(jià)比、完善售后服務(wù)體系，以及真正的“黑科技”。