超級文案：用巴雷特重狙解決根本問題

文/小 豐 李國威

文案圈有兩種人比較厲害：

一是做過營銷又來做文案的人，二是當過作家又來做文案的人。賣過拖把的大衛(wèi)·奧格威、“賣過自己”的尼爾·法蘭奇，屬于第一種人；《入殮師》的編劇小山薰堂、《文案訓練手冊》的作者約瑟夫·休格曼，屬于第二種人。

我們并不是鼓勵和他們比厲害，而是意在說明人生經(jīng)歷的重要性?！冻壩陌阜椒ㄕ摗返淖髡呶杭覗|，既做過營銷，又當過作家，還是當紅大V，他的履歷中就透著一種“不明覺厲”的感覺。聽說魏家東寫了一本關(guān)于文案的書，我就非常期待。

收到電子版，迅速打開。細讀時，莫名想到幾個軍事術(shù)語。奇妙的是，這幾個詞正是打開這本書的金鑰匙。

塹壕戰(zhàn)

塹壕是什么？是起點和終點，是營銷和品牌。

每次出擊都要從營銷和品牌出發(fā)，最終也要回到營銷和品牌上來。如果離開了塹壕卻沒有回來，那么這場戰(zhàn)役就徹底輸?shù)袅恕?/p>

很多文案方法論沉迷于創(chuàng)意的天地，缺少塹壕觀念。沒有塹壕就會失去陣地，早晚被市場上紛飛的“炮火”轟成灰。先挖好營銷和品牌的塹壕再組織文案火力進攻，這才是魏家東“超級文案方法論”的立論根本。

巴雷特重型狙擊步槍

在流量爆炸又碎片飛濺的時代，普通輕武器根本打不透、打不準。這本書教你怎么使用巴雷特重型狙擊步槍，用最精準的子彈解決根本問題。

超級文案就是“重狙”，超級文案就是“重文案”。

魏家東在書中如是說：品牌營銷認知思維是從“輕文案”到“重文案”變化的開始，而我所說的“重文案”是重在文案人員對品牌營銷深入理解，之后再輸出文案。

“重文案”就是超級文案思維。“重文案”重在哪里？傳染力、洞察力、沖擊力、銷售力。對這“四種力”的詳細拆解，我認為是全書最大的看點。

沒有塹壕，就沒有安全狙擊點。不學會使用四力合一的“重文案”，就無法確立戰(zhàn)場優(yōu)勢。

蝴蝶炸彈

不要被案例帶飛，超級文案方法論才是重點。之所以這么說，是因為書中的案例太密集了。每個觀點，都用三個以上的案例來例證。方法本身也密集，大方法、中方法、小方法，還有各種小錦囊、小知識。

案例的集束炸彈，方法的集束炸彈，沒有旁征博引一些高深理論，沒有故弄玄虛的自造概念，簡單明快地舉案例、講方法。

我總覺得這不像一本書，更像一本教學大綱。事實上，這就是“冒著硝煙的教材”！內(nèi)容來自魏家東多年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及他在各名校的授課積累。

如何實現(xiàn)文案的專業(yè)能力升級？這本書里有模型，有公式，有圖表，“先實踐，學體系，要輸出”。

廣告也是詞語的戰(zhàn)場。挖塹壕，用重狙，還要有集束炸彈！《超級文案方法論》不是真人CS，更要在日常的工作戰(zhàn)場上用起來。

文案暢銷書很多，文案長銷書卻很少，《超級文案方法論》有望成為又一本長銷書。它要傳達的理念是文案不只是廣告文案，而是商業(yè)社會每一次傳播中的洞察、創(chuàng)造力、表達和行動結(jié)果，文案是新媒體、電商及整個互聯(lián)網(wǎng)運營體系中的一個核心要素。

以前我們總覺得文案挺神秘的，仿佛那是大衛(wèi)·奧格威、路克·é蘇立文(《文案發(fā)燒》作者)、羅伯特·布萊(《文案創(chuàng)作完全手冊》作者)等人的專利。其實，每個參與“雙11”大促的平臺運營者、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)店掌柜等所有的新媒體賬號運營者，都應該學習如何用文案吸引用戶，獲得共鳴，形成交易。

在《超級文案方法論》這本書里，作者為我們總結(jié)了超級文案創(chuàng)作的12個公式和模型，還有大量鮮活的案例說明如何運用這些公式和模型。

我們可以在書中重溫那些成功的文案案例，“怕上火，喝王老吉”“他們能質(zhì)疑你的成績，卻不能質(zhì)疑你的偉大”。我們也可以了解互聯(lián)網(wǎng)，特別是綜藝節(jié)目、直播帶貨這些新平臺上涌現(xiàn)出的優(yōu)秀商業(yè)文案背后的邏輯。比如，我們將會弄懂《奇葩說》節(jié)目中的“即興”發(fā)揮文案為什么能影響深遠，海飛絲“別讓你的頭屑陪我過夜”為什么會引發(fā)電商平臺一天銷售額破500萬元，李佳琦直播中那些關(guān)于口紅的金句為什么讓人有馬上下單的沖動。

《超級文案方法論》的讀者需要關(guān)注的不僅是文案的技巧和套路，更多的是文案如何支持品牌戰(zhàn)略，在“占品類、塑品牌、穩(wěn)增長”的不同階段如何應用文案技巧，獲得共鳴，引發(fā)行動。