抓早抓實(shí)岳池農(nóng)商銀行營業(yè)部對(duì)公賬戶凈增30戶

鄭尚軍　林耀　陸果

任務(wù)到人，行動(dòng)迅速落實(shí)快

自2021年“開門紅”動(dòng)員會(huì)議召開以后，營業(yè)部迅速組織全員認(rèn)真學(xué)習(xí)研究“四個(gè)方案”，制定網(wǎng)點(diǎn)績效考核方案，進(jìn)行任務(wù)分解與責(zé)任落實(shí)，保證人人身上有任務(wù)。同時(shí)，成立對(duì)公業(yè)務(wù)營銷小組，按照“人人管戶、戶戶維護(hù)”的原則，對(duì)所有對(duì)公有效賬戶進(jìn)行合理分配，客戶經(jīng)理管理涉貸對(duì)公賬戶，其余賬戶按年初活躍狀態(tài)平均分配到人。截至3月末，涉貸類對(duì)公有效賬戶比年初凈增7戶，余額凈增7000余萬元，并盤活存量對(duì)公有效賬戶13戶，余額凈增247萬元。

精準(zhǔn)營銷，善于學(xué)習(xí)思路清

在營業(yè)部每周例會(huì)上，組織工作業(yè)績好的員工主動(dòng)分享先進(jìn)營銷經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，不定期召開營銷小組會(huì)議，分析市場研究行業(yè)發(fā)展情況，制定針對(duì)性營銷措施。例如，通過研究分析，發(fā)現(xiàn)輸變電行業(yè)受疫情影響較小且流動(dòng)資金較多的企業(yè)，立即組織人員對(duì)輸變電行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)營銷，成功營銷輸變電行業(yè)對(duì)公有效賬戶6戶，資金余額達(dá)2600萬元。

各顯其能，營銷維護(hù)成效實(shí)

營業(yè)部鼓勵(lì)員工走出去，將客戶請(qǐng)進(jìn)來，利用工作以外的時(shí)間和客戶進(jìn)行有效溝通，利用現(xiàn)有客戶挖掘潛在客戶，以客戶的影響力動(dòng)員朋友開立賬戶。同時(shí)，充分發(fā)動(dòng)員工社會(huì)關(guān)系，通過各種渠道積極宣傳開立有效對(duì)公賬戶的優(yōu)惠減免費(fèi)用政策，吸引客戶開立對(duì)公賬戶。在工作推進(jìn)中，營業(yè)部實(shí)行彈性排班制度，讓臨柜人員走出去，對(duì)工業(yè)園區(qū)、建材市場進(jìn)行實(shí)地走訪，綜合營銷，新增對(duì)公有效賬戶4戶，余額凈增56萬元。同時(shí)，定期和客戶聯(lián)系，獲取客戶有效需求信息，實(shí)行跟蹤服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任，帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。